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1、房地产经纪人经典例题5章房地产经纪人经典例题5章 第1章共用题干李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于( )。A:套盘B:笋盘C:新盘D:散盘答案：B解析：期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（ ）。A.从期房达到现房期间租金收入的损失B.期房未来开发成本低C.风险的补偿D.不能够直接使用E.少交纳一部分物业服务费用答案：A,C,D解析：在期房与现房同品质（位置、结构、设备、
2、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。以可以出租的住宅来看，由于买现房可出租获取现金收入，买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，并由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期交房，甚至出现“烂尾”，或者实际交付的品质比预售时约定的差），所以期房价格与现房价格之间的关系是：在房地产市场，有时会出现为了减少房地产的现时供给，房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”的情况，体现了决定房地产供给的基本因素是（ ）。A.该种房地产的价格水平B.该种房地产的开发建设成本C.该种房地产的开发建设技术水平D.房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期答案：D解
3、析：如果房地产开发企业和房地产拥有者对未来的市场看好，如预测房价会上涨，则房地产开发企业会增加房地产开发量，从而会使未来的供给增加，同时房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”，从而会减少房地产的现时供给；反之，如果他们对未来的市场不看好，则结果会相反。在房地产交易撮合中，房地产经纪人要解决的最主要问题是交易双方关于（ ）。A.付款方式B.交房日期C.成交价格D.税费承担方式答案：C解析：房地产交易撮合的难点；购买价格的撮合是最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致
4、。房地产业的行业类型中，（）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。A、房地产咨询业B、房地产经纪业C、房地产估价业D、房地产中介服务业答案：C解析：房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。其中，物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。其中，房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。房源拥
5、有的属性有( )。A:社会属性B:物理属性C:经济属性D:法律属性E:心理属性答案：B,D,E解析：租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（ ）。A.身份证B.房屋产权证C.结婚证D.委托人的授权委托书答案：D解析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括身份证；工作证；居住证；军官证或公司担保书。出租人证件包括：房屋产权证；身份证；军官证；结婚证。代理人证件包括：身份证；委托人的授权委托书。房地产经纪人经典例题5章 第2章周委托房地产经纪公司
6、购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。周与房地产经纪公司之间的业务关系属于（ ）。A.代理B.居间C.经纪D.代办答案：A解析：代理是指在代理权限内，代理人以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。例如，甲委托乙代购房屋，乙以甲的名义与丙订立房屋买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由甲承受。这里，甲是
7、被代理人，乙是代理人，丙是相对人。 某房地产经纪机构接受房屋产权人的委托转让房屋，确定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构可以自行确定最终售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于（）A.代销B.代理C.行纪D.居间C行纪（hang ji）是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。行纪，也可做”旅行的纪录“，即，在旅行中纪录沿途的感受和风光，供更多人阅读、借鉴。 影响房屋是否上市交易的重要因素有（）。A、产权共有人的意见B、是否即将拆迁C、房屋面积大小D、是否涉案被查封E、是否已经抵押 答案：A,B,D,E解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，
8、因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括（ ）。(2022、2022年真题)A.资金增值B.资产升值C.机会成本D.经济发展E.通货膨胀答案：A,C,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值；机会成本；承担风险；通货膨胀。 商业地产项目的功能一般有（）。A.娱乐功能B.休闲功能C.购物功能D.管理功能E.服务功能 答案：A
9、,B,C,E解析：不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般主要有：购物功能；休闲功能；娱乐功能；服务功能。商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。全国城镇体系规划由()报国务院审批。A:国务院城乡规划主管部f3B:省级人民政府C:市级人民政府D:县级人民政府答案：A解析：房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的（）而增加的条款。A、基本服务B、延伸服务C、手续代办服务D、抵押贷款服务答案：B解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其
10、他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。房地产经纪人经典例题5章 第3章按照服务的性质和提供的方式，物业管理的基本内容可分为（ ）。A.专项性公共服务B.常规性公共服务C.针对性的专项服务D.针对性的特约服务E.委托性的特约服务答案：B,C,E解析：按照服务的性质和提供的方式，物业管理的基本内容可分为以下三类：常规性公共服务；针对性的专项服务；委托性的特约服务。下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压、受拉较低的基础B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况D.桩基础不适
11、宜在天然地基上作浅基础答案：A解析：根据基础的受力性能，分为刚性基础和柔性基础。刚性基础是指用灰土、三合土、砖、石、混凝土等受压强度大，而受拉强度小的刚性材料做成的基础。砖混结构房屋一般采用刚性基础。柔性基础是指用钢筋混凝土制成的受压、受拉均较强的基础。黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A、1172B、2077C、692D、1585答案：A解析：等额本息还款法（等额法）
12、，是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式其中n为还款期。本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，代入公式，可得：2000000.006924（10.006924）240（10.006924）24011171.52（元）。张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为
13、农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。(2022年真题)张某与甲机构签订的经纪合同为（ ）。A.委托合同B.居间合同C.行纪合同D.诺成合同答案：B,D解析：经纪合同属于居间合同、诺成合同。居间合同是指居间人向委托人报告订立买卖合同、租赁合同等合同的机会
14、，或者提供订立买卖合同、租赁合同等合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。A项，委托合同是指委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。C项，行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李
15、某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2022年真题)如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为（ ）。A.公积金贷款B.商业贷
16、款C.个人住房组合贷款D.质押贷款答案：A,B,C解析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务。房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，其中，贷款类型主要有：商业性贷款；住房公积金贷款；组合贷款。被撤销的民事行为，从该民事行为（）无效。A、被撤销时B、被发现时C、开始起D、造成损害起答案：C解析：行为人对行为内容有重大误解或者民事行为显失公平的，一方有权请求人民法院或者仲裁机构予以变更或者撤销。被撤销的民事行为从行为开始起无效。房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错
17、误的做法是（ ）。(2022年真题)A.找出交易双方的异议B.审查交易双方的证件C.为交易双方讲解交易合同D.说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；证件审查；合同文本讲解；签订不动产买卖交易合同。房地产经纪人经典例题5章 第4章对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从()等方面来分析.A:市场需求程度B:产品C:客户D:市场定位E:价格与租金走势答案：B,C,E解析：下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经
18、纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：有购房计划，但并不是十分迫切；有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。下列关于合伙制房地产经纪机构的表述中，正确的有（）。A、 合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由注册房地产估价师评估B、 合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定C、 合伙人对于合伙机构的债务承担无限连带责任D、
19、合伙人以其出资为限对机构债务承担责任E、 以家庭财产出资的，合伙人仅将其个人享有的财产用于承担合伙机构债务答案：A,B,C解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以
20、用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的( )。A:影响力B:成功率C:满意度D:公信力答案：D解析：与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有()。A.高度集权会带来决策迟缓B.会出现多头领导C.职能部门重叠，管理人员增多D.只有高层领导对组织目标的实现负责E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差答案：A,D,E解析：对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E.服务费用答案：A,B,D,E解析
21、：对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2
22、022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5调整为6。2.C公司与甲建行的抵押关系需要办理（），方为有效。A、 签订抵押合同B、 办理公证C、 办理抵押登记D、 经房地产估价机构评估答案：A,C解析：物权法规定设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。城市房地产管理法、担保法与物权法等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。物权法明确规定不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力。房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，
23、对抵押物不具有优先受偿权。房地产经纪人经典例题5章 第5章对他人的财产、人身实施不法侵害，依法由行为人承担民事赔偿责任的危险称为( )。A:法律危险B:保证危险C:民事危险D:法律责任危险答案：D解析：广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A:通知性广告B:说服性广告C:提醒性广告D:访谈性广告答案：B解析：我国现行房地产经纪行业管理中，通过（）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。A、房地产经纪人员职业资格管理体系B、房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系C、房地产经纪收费管
24、理体系D、房地产经纪行业诚信体系答案：D解析：为规范房地产经纪机构和经纪人行为，房地产监督、管理机构及行业协会可以构建客观、公平、公正、及时的房地产经纪机构诚信评价与经纪人个人诚信评价体系，加强对市场的检查与监管，定期将违规操作的机构、个人和相关案例向社会公布，将房地产经纪机构的不良行为负面形象记入信用系统，对于有不良信用的企业相应规定一些从业的限制，通过行业诚信体系建设，提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力，在赢得社会尊重的同时，增强自我约束机制，增强职业责任感。共用题干赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和学习方便的愿望，通过置业
25、担保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120 m2、三室二厅、售价为80万元的商品住宅。赵某购房后又投入20万元进行了装修并向保险公司购买了房屋火灾保险，与保险公司签订了定值保险合同，确定保险标的价值90万元。不料当年发生了事故，经现场查看认定保险标的损失比例为20%，该损失应由保险公司理赔。根据以上内容，回答96100题。赵某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，选择的社区治安良好，根据“需要层次论”，赵某购买的住宅满足了自己的（）。A:尊重需要B:安全需要C:生理需要D:自我实现需要答案：B,C解析：在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。A:楼盘是否存在产权纠纷B:有效
26、商圈内的标志性建筑C:有效商圈周边的生活配套设施D:楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业答案：B,C,D,E解析： 房地产经纪行业的管理内容不包括（）。A.制定执业规范B.规范经纪服务收费标准C.管理房地产经纪纠纷D.管理房地产经纪机构品牌 答案：D解析：房地产经纪行业管理的重要内容包括：房地产经纪行业的专业性管理，主要是对房地产经纪活动主体的专业资质、资格及房地产经纪人员的职业风险进行管理，并重视房地产经纪管理的地域性；房地产经纪行业的规范性管理，主要有房地产经纪执业规范和房地产经纪服务收费；房地产经纪行业的公平性管理，主要有行业竞争与合作的管理、
27、房地产经纪业的诚信管理、房地产经纪纠纷管理。下列关于房地产经纪机构连锁经营的表述中，正确的有（）。A.直营连锁经营分店不属于同一公司所有B.发展连锁经营的主要目的是获得更多的信息资源，并实现信息共享C.直营连锁房地产经纪机构可以扩大有效服务半径，但提高了运营成本D.特许经营者授权其他人使用服务标志、商标等权利并获得相关收益E.特许加盟连锁有利于企业的快速扩张答案：B,D,E解析：A项，直营连锁经营是一种隶属关系，直营连锁经营分店属于同一公司所有；C项，连锁经营企业规模大，具有大量采购大量销售的能力，使其能获得进货价格上的数量折扣，成本较低，从而售价也较低。直营连锁经营模式属于连锁经营的一种，也具有这一特点。