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1、2022房地产经纪人经典例题5章2022房地产经纪人经典例题5章 第1章1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m
2、2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。甲按标准价购买住房后，甲为该房屋的( )。A、 质押权人B、 承典人C、 所有权人D、 抵押权人答案：C解析：知识点 房地产转让的条件下列关于土地使用税每平方米年税额的说法中，正确的有（）。A.大城市1.5元至30元B.中等城市0.9元至18元C.小城市0.6元至12元D.县城0.6元至12元E.建制镇、工矿区0.6元至12元答案：A,D,E解析：土地使用税每平方米年税额如下：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小
3、城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（）。A、居住用地90年B、工业用地70年C、教育、科技、文化卫生、体育用地50年D、商业、旅游、娱乐用地50年E、综合用地50年答案：C,E解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（）。A:地理条件B:地域条件C:经济技术条件D:社会条件答案：D解析：房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序
4、分为（）等。A、编制宣传手册B、广告宣传C、人员推荐D、招聘测试E、招聘决策答案：A,B,D,E解析：根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。关于物权不同于债权的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.物权法定，债权任意创设B.物权为对世权，债权为对人权C.物权有支配力，债权有请求力D.物权有期限，债权无期限答案：D解析：物权与债权在下列方面存在区别：权利性质不同，即物权为支配权，债权为请求权；权利发生不同，即物权的发生实行法定主义，
5、债权的发生实行任意主义；权利效力范围不同，即物权是“绝对权”、“对世权”，债权是“相对权”、“对人权”；权利效力不同，即物权具有支配力，债权仅有请求力。2022房地产经纪人经典例题5章 第2章对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。A.社会规范B.执业规范C.道德规范D.技术规范答案：B解析：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和
6、房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A:借款合同B:商品房买卖合同C:住房抵押贷款承诺书D:住房抵押贷款合同答案：A,D解析：客户信息是房地
7、产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A:有效分类B:合理使用C:准确定位D:安全管理答案：B解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是()。A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。A.价目表B.购房须知C.项目楼书D.户型手册E.置业计划答案：A,B,E解析：新建商品房销售文件包括：价目表；置业计划；购房须知；商品房认购协议书；购房相关税费须知；抵押贷款须知。在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。A:带领客户看
8、房的次数B:提供的备选房源数量C:向买方报告交易机会的次数D:对代购房地产的估价服务答案：B解析：2022房地产经纪人经典例题5章 第3章甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼
9、盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（）。A.王某直接向丁某追究责任B.王某直接向乙公司追究责任C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿D.王某同时向甲公司和丁某追究责任答案：C解析：B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。房地产
10、经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。A.认购书的签订B.交易程序C.合同条款D.需要提交的资料E.抵押贷款流程答案：B,C,D,E解析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。A、违约责任和纠纷解决方式B、服务费用及其支付方式C、房地产信息D、合同当事人的权利和义务E、实地看房答案：A,B,D解析：房地产经纪服务合同的主要
11、内容一般包括：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；违约责任和纠纷解决方式。FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。A:经纪人利益B:团队利益C:业主利益D:社会利益答案：C解析：房地产业的重要作用不包括()。A:可以改善人民的住房条件和生活环境B:吸引外资，加快改革开放的步伐C:可以平衡政府财政收入D:可以扩大就业答案：C解析：本题考核的知识点为房地产业的作用。房地产业的作用包括：(1)可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。(2)房地产业
12、关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展。(3)可以改善人民的住房条件和生活环境。(4)可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌。(5)有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐。(6)可以扩大就业。(7)可以增加政府财政收入。关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、 价目表B、 购房须知C、 销售导示牌D、 首期付款表答案：A解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟
13、悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。2022房地产经纪人经典例题5章 第4章房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（ ）。(2022、2022年真题)A.节省时间B.针对性较强C.容易取得客户信任D.可联系人较多E.不受地点和天气的影响与限制答案：A,B,D,E解析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。其缺点是：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。对于房地产经
14、纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠答案：B解析：房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.
15、预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额答案：D解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额100%。其中，总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。共用题干2022年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2022年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2022年10月动工，但至2022年8月31日前一直未动工。开发商拟转让该地
16、块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有()。A:必须取得出让方和规划行政主管部门的同意B:必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同C:转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家D:相应调整土地使用权出让金答案：A,B,D解析：城市规模是指城市的大小，包括（）。A、 发展规模B、 人口规模C、 经济规模D、 用地规模E、 行政规模答案：B,C,D解析：城市规模是指城市的大小，包括：人口规模；用地规模；经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。城市居住区综合技术经济指标的必要指标包括（ ）
17、。(2022年真题)A.公建面积B.居住区户数C.高层住宅比例D.停车位E.拆建比答案：A,B,D解析：居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为必要指标；习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容为可选用指标。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。CE两项为选用指标。2022房地产经纪人经典例题5章 第5章在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目
18、地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置；开发规模；建筑设计；开发及开业时间；业态规划；主力商户；业态组合模式；定位方向；营销策略。房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（）等。A、滞纳金B、双方责任义务C、违约金D、法定条款E、付款方式答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人要向买
19、卖双方讲解签订合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。重点条款包括：双方责任义务；违约条款；违约金；滞纳金；付款方式等。讲解后让双方再确认合同，若无异议，经纪人即可正式填写合同。（三）W房地产公司于2022年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2022年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2022年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（）的同意
20、。A、出让方B、B市人民政府城市规划行政管理部门C、B市人民政府城市土地管理部门D、C县人民政府城市规划行政管理部门答案：A,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。A.居间B.包租转租C.行纪D.代理答案：D解析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和( )也进一步发展起来。A:具体化B:公平化C:专业化D:法制化答案：C解析：承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。A.可单方面解除合同B.需与承租人协商解除合同C.可加收租金D.需经工商管理部门同意解除合同答案：A解析：承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。