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1、2022年面试巧谈薪资的四种表达技巧薪金问题是求职中一个敏感但又不行回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了机会知己知彼假如你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的打算，在面试中，你就可能谈出自己满足的薪金。一家外资的数码公司聘请一名技术开发人员，在面试时考官干脆对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，根据我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构每月奖金最高也许在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有探讨生学历，又有三年的工
2、作阅历，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。假如那样的话，我特别情愿从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司”点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的状况，而对自身的状况，小佟更是了如指掌自己有探讨生学历，丰富的工作阅历。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，依据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟精确地提出了自己期望的待遇即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但事实上也是符合公司规定和小佟自身状况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不宠爱?小佟得到满
3、足的薪金也就在情理之中了。含蓄表达在与聘请单位探讨薪金问题的时候，假如要价过高，可能让聘请单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让聘请单位给出一个相对合理的薪金待遇。一家家具公司聘请一名市场策划，前来应聘的人许多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少?”许多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历;就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口;就成果而言，我在班级能排到前5名，专业学问很扎实;就实力而言，我在高校时是优秀学生干部
4、，组织实力和领导实力都还不错。我假如加入贵公司，肯定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的恳求是否过分”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应当适当提高待遇。你的要求我们可以满意。”点 评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上展示自己的学历、专业、实力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。
5、最终，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经验过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。善用概数含蓄表达是个不错的选择，但假如聘请者肯定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最终考官问：“你期望的月薪最低标准是多少”小赵回答：“我希望贵公司能依据我的专业实力、工作阅历、工作看法以及工作业绩来确定应付给
6、我的薪水。我信任贵公司肯定有一个完善的薪金制度。”“那从现在起先的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成果您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”聘请人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商议，于是确定录用他。点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的高校生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明白自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。假如他干脆提出是4千，唯恐有些低，
7、假如干脆提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能供应一个你期望的薪金范围，而不是详细的薪金数，这更简单让考官接受。巧留后路在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的状况。假如能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丢失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家特别出名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得特别精彩，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担忧面试官不能接受，她便强调说：
8、“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司供应给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最终求职胜利。点评：在提出薪金标准之前，张小姐奇妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避开失去工作。果真，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。