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1、2022房地产经纪人考试真题8篇2022房地产经纪人考试真题8篇 第1篇在房地产卖方代理业务中，委托人可以是（）。A、房地产开发公司B、需要购买房屋的个人C、需要承租房屋的机构D、存量房所有者E、出租房屋的业主答案：A,D,E解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此，ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人；BC两项是房地产买房代理业务的委托人。城市郊区的主要功能是( )。A:第二、第三产业分布B:副食品生产基地C:垃圾处理场分布D:城市水
2、源地E:休闲度假区答案：B,C,D,E解析：共用题干张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得中华人民共和国房地产经纪人证，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。张某要想报考经纪人必须工作满()年。A:2B:3C:4D:6答案：B解析：通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的（ ）职能。(20
3、22年真题)A.筹集资金B.融通资金C.流通手段D.结算服务答案：B解析：房地产金融的基本职能主要有三个：筹集资金。充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展。融通资金。房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、购买和租赁等房地产经济活动。结算服务。房地产开发、买卖、租赁等中的资金交易量较大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（）。A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B.商品价格是价值的货币表现C.商品价值
4、是价格的内在尺度D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径答案：D解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。房地产经纪机构内部选拔的缺点有（）。A、 不利于激励主管人员奋发向上B、 不易形成企业文化C、 不易吸收优秀人才D、 自我封闭E、 可能使企业缺乏新鲜的活力答案：C,D,E解析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：有利于提高员工的士气和工作绩效；有利于形成奋
5、发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是：吸收不到企业外的优秀人才；容易造成自我封闭；使企业缺乏新鲜的活力。房地产预售、销售广告中，不是必须载明的事项是（）。A、开发企业名称B、销售地址C、代理销售的中介服务机构名称D、预售许可证书号答案：B解析：房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。2022房地产经纪人考试真题8篇 第2篇房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。A、专业推荐B、一般推荐C、特殊推荐D、合作推荐答案：B,D解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外
6、的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。强度高，耐磨损，防变形，易清洗且防潮但脚感差的地面装饰材料是（）。A、实木地板B、强化复合地板C、实木复合地板D、竹地板答案：B解析：强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但由于价格较便宜，用途比较广泛。下列关于拍卖的表述中，错误的是()。A:设定拍卖底价的，买受人要以最高应价购得标的物B:潜在竞买人需要进行竞买登记才能参加拍卖C:拍卖要有两个以上买主D:拍卖程序包括委托、公告、拍卖、结算和拍卖物交付五个阶段答
7、案：A解析：在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为（ ）。(2022年真题)A.土地经纪业务B.新建商品房经纪业务C.存量房经纪业务D.商业房地产经纪业务E.公寓房地产经纪业务答案：A,B,C解析：在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。下列用地中，应通过出让方式取得建设用地使用权的是（ ）。(2022年真题)A.旅游用地B.国家机关用地C.公益事业用地D.城市基础设施用地
8、答案：A解析：物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。BCD三项，国有建设用地使用权划拨的范围：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10，则10年后这笔钱的累计总额是（）元。A、38652、24B、40969、00C、62249、80D、64968、99答案：B解析：等额年金转换为将来值的计算公式为：。本题中，已知每月固定投入200元，n=1012=120，
9、i10/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：（元）。房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（）。A、 投资人直觉判断特点突出B、 投资重视长期的时间介入C、 投资隐含着正常的收益与风险D、 投资看重短期的时间介入E、 投资强调理性分析与论证答案：B,C,E解析：广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。2022房地产经纪人考试真题8篇 第3篇可以通过分析（ ）来进一步确定房地产经纪人在
10、本商圈的市场占有率情况。A.楼盘交易量B.楼盘市场占有率C.商圈交易量D.房产经纪人数量E.楼盘市场走向答案：A,B,C解析：为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。印花税的税率有()。A:1B:0.5C:0.1D:0.05E:0.01答案：A,B,C,D解析：甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2022年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相
11、关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2022年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2022年10月1日正式交房，蒋某2022年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2022年2月装修入住，2022年9月27日发现屋面严重漏水。(2022年真题)关于商品房买卖合同的说法，正确的为（ ）。A.蒋某签订的商品房买卖合同经公证后方能生效B.蒋某可以请求解除合同，返还已付购房款及利息C.蒋某可以请求甲企业承担不超过购房款2倍的赔偿责任D.甲企业与蒋某签订商品房预售合同后应向
12、房地产管理部门申请登记备案答案：B,D解析：A项，房地产买卖合同自交易双方签订时生效。BC两项，商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人，导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。D项，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，
13、又接受横向机构领导。A、直线参谋制B、分部制C、矩阵制D、网络制答案：C解析：在一些大型的复合型房地产经纪机构中，这种矩阵制组织结构就更为复杂，常常可以看到专业性职能部门、按房地产类型或区域分设的事业部和各种临时的项目部门同时并存的情况。采用这种形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。下列关于租赁用途的表述，错误的是（ ）。A.承租人应当按照租赁合同规定的用途和使用要求使用房屋B.承租人与第三者互换房屋时，应当事先征得出租人的同意，出租人应当支持承租
14、人的合理要求C.确需变动租赁用途的，不需要征得出租人的同意，但必须重新签订租赁合同D.承租人与第三者互换房屋后，原租赁合同即行终止，新的承租人应与出租人另行签签订租赁合同答案：C解析：租赁用途是指房屋租赁合同中规定的出租房屋的使用性质。承租人应当按照租赁合同约定的租赁用途和使用要求合理使用房屋，确需变动的，应当征得出租人的同意。二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A:地域范围B:业务种类C:时间期限D:辐射能力答案：A解析：共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。
15、在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答8185题。甲企业违规选聘乙物业服务企业的行为，相关部门将给予警告，可以并处不高于（） 万元的罚款。 A:5B:10C:15D:20答案：B解析：2022房地产经纪人考试真题8篇 第4篇下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )。A:权属有争议的房地产B:尚未领取房地产权属证书的房地产C:购买5年以上的经济适用住房D:小产权房答案：C解析：个人住房抵
16、押消费贷款的主要优点有（）。A.贷款金额较多B.贷款利率较低C.贷款期限较长D.方式较为灵活E.贷款主体资格的审查较为宽松答案：A,C,D解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万；贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区
17、内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：开发公司A获得该地块可以通过下列( )途径。A、 公开招标B、 公开拍卖C、 协议出让D、 行政划拨答案：A,B,C解析：知识点 国有土地使用权出让方式在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是（）。A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场答案：A解析：按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一
18、级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。其中，房地产一级市场即建设用地使用权出让市场，其房地产经纪业务相对比较少。关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%答案：A解析：A项，银行对于企业经营贷款采取受托支付方式，即必须将钱款打给经营用途材料中的第三方账户；而抵押消费贷款与企业经营贷款相比，银行放款稍显灵活，如果是30万元以下的
19、个人小额消费，银行可以直接将抵押款打入借款人账户，贷款额在30万元以上时银行才要求打人第三方账户。B项，从贷款年限来看，因为个人住房抵押经营类贷款资金回收周期一般较短，贷款年限通常最长为5年，而抵押消费贷款一般是个人或是家庭用于生活消费，个人还款能力与企业相比要低很多，所以抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷10年。CD两项，从贷款利率来看，企业经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%；抵押消费贷款利率则略低于企业经营类贷款，贷款利率最低为10%，最高为25%30%左右。管理规约的内容主要包括（ ）。A.有关物业的使用、维护、管理B.业主委员会的职责C.业主的共同利益D.业主应当
20、履行的义务E.违反规约应当承担的责任答案：A,C,D,E解析：管理规约的内容主要包括四个方面：有关物业的使用、维护、管理；业主的共同利益；业主应当履行的义务；违反规约应当承担的责任。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
21、甲公司加入房地产经纪行业组织后，可能享受到的服务是（）。A.业务培训B.对外交流机会C.纠纷调解D.更多的房源、客源信息答案：A,B,C解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，应履行的职责包括：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人
22、员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。2022房地产经纪人考试真题8篇 第5篇A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销
23、售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。我国城市房地产管理法属于（ ）。A.法律B.地方性法规C.地方性政府规章D.规范性文
24、件答案：A解析：全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：城市房地产管理法；与房地产相关的法律，包括物权法、土地管理法和城乡规划法等。下列环境污染现象中，表述错误的是( )。A:工业废水或生活污水的排放使水质变坏B:化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高C:化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高D:汽车尾气的排放使得二氧化碳增多答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是（）。A、全国性的房地产经纪行业组织B、经建设部授权的房地产经纪人执业资格注册管理部门C、房地产经纪人
25、继续教育的实施部门D、中华人民共和国房地产经纪人员登记证书的颁发部门E、房地产经纪行业行政主管部门答案：A,B,C,D解析：AE两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织。BC两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育。D项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得中华人民共和国房地产经纪人员登记证书（简称房地产经纪人员登记证书）。某规划居住区原有高层建筑面积30000m2，其中拆除原有高层建筑面积15000m2。新建高层建筑面积60000m2，则拆建比
26、为（）。A.12.5B.20.0C.25.0D.50.0答案：C解析：拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值，则其拆建比为：拆建比=拆除的原有建筑总面积新建的建筑总面积1001500060000100%=25%。房地产他项权利包括（ ）。A.建筑物区分所有权B.共有权C.地役权D.抵押权E.建设用地使用权答案：C,D,E解析：房地产他项权利；房地产他项权利包括：建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。宅基地使用权，是指宅基地使用权人依法对集体所有的土地享有占有和使用的权利，有权依法利用该土
27、地建造住宅及其附属设施。土地承包经营权，是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产。地役权，是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。抵押权，是指债务人或者第三人不移转房地产的占有，将该房地产作为履行债务的担保，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形时，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者以拍卖、变卖该房地产所得的价款优先受偿。租赁权，是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利。某房地产经纪公司在A区有房地
28、产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括（ ）。A.结婚证B.房屋产权证C.身份证D.委托人的授权委托书答案：C,D解析：如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：身份证；工作证；居住证；军官证或公司担保书。出租人证件包括：房屋产权证；身份证；军官证；结婚证。代理人证件包括：身份证；委托人的授权委托书。作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价基础。A.开发商的回款目标B.
29、企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项目的实力E.企业运营战略答案：A,E解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。2022房地产经纪人考试真题8篇 第6篇（七）2022年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析
30、后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。C公司调整开发方案应（）A、调整土地使用权出让金B、向规划部门提出改变土地使用性质的申请C、签订土地使用权出让合同D、取得原土地出让方同意答案：A,B,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土
31、地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2022年真题)关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为（ ）。A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.
32、只能收取信息费答案：B解析：房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同，并另行约定费用。甲机构代办房地产登记收费属于向委托人提供的延伸服务，可以收取一定的费用。 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产
33、中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）。A、覆盖人群广B、投入成本低C、目标性较强D、方式新颖 答案：A,B,C解析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和闻接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：覆盖人群广；投入成本低；目标性较强。为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括()。A:高价法B:低价法C:尾数法D:整数法E:折价法答案：A,B,C,
34、E解析：房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查答案：B解析：根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种。其中，深入调查的市场，即为目标市场，对目标市场的调查内容包括：房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；具体的开盘时间、价格、交房时间；主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用；该楼盘的建筑规划平面图；该楼盘的优、劣势分析；附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；商圈内主要竞争对手的成交情况分析。风险可以分为企业风险和个人风险，其中
35、，个人风险包括（）。A.收入风险B.医疗费用风险C.价格风险D.金融风险E.信用风险答案：A,B,D解析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：价格风险；信用风险；纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：收入风险；医疗费用风险；责任风险；实物资产风险；金融风险；长寿风险。中华人民共和国合同法规定的买卖、赠与、借款等合同为（ ）。A.典型合同B.特殊合同C.非典型合同D.普通合同答案：A解析：典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同
36、。合同法规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等都是典型合同。2022房地产经纪人考试真题8篇 第7篇住房公积金汇缴年度为()。A:上年10月1日至当年9月30日B:上年9月1日至当年8月31日C:上年8月1日至当年7月31日D:上年7月1日至当年6月30日答案：D解析：甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。在该项目施工过程中，若采用部分现浇现砌、部分预制装配式的施工
37、方法，其目的为（）。A.确保建筑结构的整体性和安全性B.节省建造费用C.加快施工进度D.增强保温隔热功能答案：A,C解析：部分现浇现砌、部分预制装配式的施工方法是指建筑物的一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件，这样可以确保建筑结构的整体性和安全性，由于采用两地施工，还可以加快施工进度。下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是（）。A、习惯性心理B、自我意识比拟功能C、商品价值的认知功能D、调节需要功能答案：A解析：商品价格的心理功能包括：商品价值认知功能；自我意识比拟功能；调节需求功能。A项，习惯性心理属于消费者的价格心理表
38、现。有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。A、房地产经纪人员B、房地产经纪机构C、房地产经纪机构的法定代表人D、房地产经纪门店的店长答案：B解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了
39、从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与( )因素的匹配程度。A:信息资源B:企业历史C:人力资源D:管理水平答案：A,C,D解析：债务人不履行到期债务时，抵押权人可以按（ ）方式处理抵押房地产。A.与抵押人协议折价抵债B.与抵押人协议变卖C.自行拍卖D.将抵押物直接过户给自己E.请求人民法院拍卖、变卖抵押财产答案：A,B,E解析：物权法规定债务人不履行
40、到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形时，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者以拍卖、变卖该房地产所得的价款优先受偿。协议损害其他债权人利益的，其他债权人可以在知道或者应当知道撤销事由之日起一年内请求人民法院撤销该协议。抵押权人与抵押人未就抵押权实现方式达成协议的，抵押权人可以请求人民法院拍卖、变卖抵押财产。抵押财产折价或者变卖的，应当参照市场价格。共用题干2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设.该项目开发总投资400万元(含100万元土地使用权出让金)，建设工期为
41、9个月.随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元.由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设.该项目建成后，王某购买了一套住房，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷.如果王某认为自己购买的住房存在严重的主体质量问题，应以()作为能否退房的依据.A:A市质量技术监督局的核验结果B:A市规划局的核验结果C:A市质量监督站的核验结果D:A市房管部门的核验结果答案：A解析：2022房地产经纪人考试真题8篇 第8篇消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是（）。A、习惯性心理B、敏感性心
42、理C、倾向性心理D、感受性心理答案：C解析：倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于功能先进、高档名贵的高价格商品，中等收入的消费者倾向于经济实惠、价格较低的商品。因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.整体均价能说明某一幢楼的档次C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D.均价确定表示该楼盘的质量水平E.必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价答案：
43、A,C解析：A项，均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度；B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次；C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期；D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价；E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解、分幢（分组）。把握写字楼开盘活动调性的原则有（ ）。A.保值增值空间B.层次感C.商务感D.优越感E.高端属性答案：C,E解析：写字楼的开盘活动往往可以
44、与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A、中小业主B、个体经营者C、公司管理人员D、全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：中小企业主；公司管理人员；个体经营者。不动产登记的目的包括（ ）。A.保护不动产权利人的合法权益B.为房地产管理奠定基础C.保障交易安全D.保证住房制度改革的顺利实施E.利于国
45、家的宏观调控答案：A,B,C,E解析：不动产登记的目的包括：保护不动产权利人的合法权益；维护不动产交易安全；利于国家对不动产进行管理、征收赋税和进行宏观调控。不动产的一般抵押权登记不包括（ ）。A.不动产抵押权设立登记B.不动产抵押权变更登记C.不动产抵押权转移登记D.最高额抵押权设立登记答案：D解析：不动产抵押权登记可分为两类：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、不动产抵押权变更登记、不动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记。最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。联合国1971年颁布、1986年修订的全部经济活动的国际标准产业分类索引，将全部经济活动分为10个大项，房地产经纪业属于第8项中的( )。A:不动产业B:商业性服务业C:金融业D:保险业答案：A解析：