《千山印象整体行销企划案32348.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《千山印象整体行销企划案32348.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、千山印象整整体行销销企划案案第一部份市场分分析一、 市场分析：（略）二、千山印印象分析析：a)地段分分析千山印象，总总规划面面积逾226万平平方米，地地理优势势得天独独厚，被被330万万平方米米的同山山公园紧紧紧环抱抱着。城城市三环环路已经经开通，从从项目至至三环路路口仅五五百米之之近。b)建筑规规划为求得建筑筑与同山山的自然然复合，千山印象全部由带电梯的错复式多层组成，小区内更设有“月光湖”，以月亮游走之自然曲线来规划。项目全部板式建筑南北座向，每栋楼、每间房都能够享受日光。c)绿化设设计千山印象不不仅坐拥拥3300万平方方米的同同山公园园，且小小区自身身绿化面面积高达达60%，小小区内的的
2、树种全全部是原原先项目目规划地地上的原原生树种种。d)会所设设施SASONN会所的的概念。千千山印象象准备将将会所做做为业主主民主的的休闲产产物，并并取意SSALOON之义义。占地地50000平米米的会所所内部游游乐设施施，均为为交房前前的业主主临时大大会投票票选出。e)保安系系统千山印象拥拥有国际际先进的的智能化化社区服服务系统统，设立立家庭安安防系统统、闭路路电视监监控系统统、周边边防盗报报警系统统及电子子巡更系系统，更更有人性性化的背背景音乐乐、紧急急广播和和广告牌牌设计，力求营造安全舒心的居家环境。f)周边配配套同山高尔夫夫球场、同同山大酒酒店、三三桥中学学、三桥桥小学，及及各大银银行
3、、邮邮所、电电信营业业部门、书书店。g)交通系系统小区距三环环步行33分钟左左右，台台南大桥桥2.55公里左左右，一一华路商商业街繁繁华路段段2公里左右右，CBBD5公公里左右右，国际际机场440分钟钟车程。第二部分 竞争争项目分分析一、 综述：浦东世纪公公司占地地1400万平方方米，是是上海距距离市中中心最近近的、最最大的城城市绿肺肺，超大大规模的的生态环环境造就就了一批批世纪公公司概念念楼盘的的诞生。二、具体分分析：11、清水水一方坐落地地址：马马山路2226号号；社区区规划：12幢高高层；主主力房型型：3房房2厅22卫；销销售均价价：30000/M22；入住住时间：20004年122月；
4、2、南园春春晓）坐落落地址：衡山路1号；社区区规划：12幢9层小高层；主力房房型：33房2厅厅2卫销销售均价价：38800/M2；入住时时间：220033年8月；备 注：与同山山公园一一路之隔隔。3、果岭公公寓坐落地地址：华华龙大道道12号；社区区规划：8幢小小高层；主力房房型：33房2厅厅销售均均价：333000/M22；入住住时间：现房；备 注注： 4、天宋家=坐落地地址：柏柏青路；社区规规划：112幢高高层；主主力房型型：3房房2厅22卫；销销售均价价：37700/M2；入住时时间：220044年5月月；备 注：紧紧邻好又又多。5、枫丹白白露坐落地地址：柏柏青路；社区规规划：小小高层、高
5、高层；主主力房型型：3房房2厅22卫销售售均价：40000/M22；入住住时间：20004年11月；备备 注：社区旁旁有新桥桥中学。三、总结：目前同山公公园周边边的楼盘盘均于220033年前后后开盘，且且已几乎乎售完（邻邻公园第第一排景景观房），该该地段的的楼盘需需求仍将将持续，且且可能比比前期更更高涨，故故千山印印象做为为紧邻同同山公园园的景观观楼盘，具具备高品品质的高高文件房房型和外外立面，在在当前的的形势下下，是极极具竞争争力和可可操作性性的。第三部分价格定定位分析析一、主力房房型3房22厅。二二、面积积范围120平方方米至160平方方米。三、销销售价格格人人民币445000至60000
6、元元/平方方米；四四、交房房日期20004年年9月。五、情情况分析析11.消费费层情况况： 由由于500万至1100万之之间，属属于一个个消费层层，而1100万以以上又属属另一消消费层，故故原销售售中虽然然有达成成个案，但但在无形形中却丢丢失了550万以以下的消消费层。而而50万万以下的消消费层在在目前的的市场中中尚属较较主力的的消费群群体。2.调整建建议：鉴于价格已已超出市市场的普普遍承受受范围，应该展开对每一个户型的定价因素，并将之介绍与受众。如项目在普通状况下的，每个定价要点介于一边，而将项目独有的优势加价列在一旁边，供消费者安底。同时，项目将每个能加价的优势列成一册，专门供业主赏鉴。第
7、四部分客户群群分析目前，就市市场深入入分析其其潜在客客源组成成如下（略略）第五五部分市场行行销策略略一、概述：1、同山公公园概概念鉴于千千山印象象紧邻同同山公园园，先期期同山公公园的楼楼盘概念念已被炒炒作得沸沸沸扬扬扬之情况况，且周周边紧邻邻世纪公公司的大大部份楼楼盘均已已售完或或售出大大部份的的现状，千千山印象象可以借势打打力，运运用这些些优势特特征，重重新加入入自己的的独特优优势，即即可进行行市场行行销，做做到事倍倍功半。2、现场改改进策略略(1)千千山印象象是期房房，客户户目前至至现场无无法看到到现房的的情况下下，应把把未来的的情况能能真实地地反映给给客户（如如样品屋屋、实景景规划等等）
8、，增增加客户户的信任任度及亲亲身感受受程度。(2)千山山印象现现场售楼楼处的售售楼人员员，应该该经过切切实可行行的培训训，因为为他们每每天所面面对的客客户不是是普通人人，而是是具备一一定高层层次消费费能力的的客户群群，在与与他们进进行沟通通介绍时时是应该该具备一一定的技技巧，而而非随意意交流的的人群。(3)千山山印象现现场售楼楼处的售售楼人员员，应该该能准确确地把握握住客户户心态，了了解购买买此类高高档楼盘盘的客户户心情，及及时为他他们着想想，替客客人想到到周到，让让客户有有贴心的的感觉。(4)鉴于于千山印印象为高高档楼盘盘，故可可以在建建筑上加加入巧思思，加入入当今社社会的高高科技产产品（如
9、如采用生生物指纹纹识别系系统门禁禁等），塑塑造属于于自己的的特色，以以此来区区别于其其它楼盘盘，令客客户获取取深刻的的印象。(5)千山山印象的的定位在在高文件件、高品品质的楼楼盘上，因因此，前前来咨询询、购买买的客户户均是具具备相当当程度消消费能力力的成功功人仕、企企业家等等，此类类人对个个人隐私私是十分分注重的的，所以以，应该该在现场场设立预预约咨询询点，由由专人接接受各类类买家的的预约，而而非即到到即看的的方式，这这样，不不仅能显显现出千千山印象象的不同同凡响、高高人一等等，同时时也令真真正需要要购房的的客户领领略到身身份、地地位、尊尊贵的感感受，更更可以在在一定程程度上过过滤掉一一些虚假
10、假的购房房客户（如如同行市市调、只只参观不不买的人人等）。三、行销策策略：11、显化化潜在客客户a.完完善各类类宣传资资料（如如Cattaloog、DDM等）；b.培培训销售售人员及及树立领领先的正正确的销销售理念念；c.定期制制造话题题，引起起社会舆舆论的关关注；dd.创造造市场需需求，使使潜在客客户对千千山印象象产生购购买需求求；2、寻寻找潜在在客户a.目的性性消费客客户的定定位是非非常重要要的，即即要正确确评估自自身的客客户来源源；b.潜在客客户的来来源分析析详见第四部部份销销售客户户群分析析。3、接近潜潜在客户户aa.采用用各类公公关活动动与潜在在客户接接触，即即定期引引发社会会关注话
11、话题，如如生态态居住环环境等等；b.采用各各类媒体体的宣传传与潜在在客户接接触；cc.采用用面对面面的方式式与潜在在客户接接触。4、影响潜潜在客户户aa.以居居住理念念的推销销、产品品的独特特优势来来感化客客户；bb.邀请请客户参参观样品品屋，实实地考察察周边环环境；cc.提供供明确的的未来物物业管理理情况、会会所使用用方式给给客户，让让客户无无后顾之之忧。5、推销至至顺利交交易在潜在在客户开开始接受受的时候候，推销销并交易易（下订订）成功功；6、跟踪服服务对交易易（下订订）成功功的客户户需要专专人跟踪踪服务，从从而增加加客户的的被重视视程度及及对消费费的忠诚诚度，同同时可促促进首付付款及还还
12、贷的操操作及早早步入正正轨。77、各种种促销方方法a.融融资营销销法：即即借势打打力，运运用先期期其它开开发商大大力宣传传的同山山公园版版块概念念楼盘的的优势，稍稍加自身身可挖掘掘的优势势，即可可上市销销售、推推销；b.送式营营销法：即用小小赠送的的优惠吸吸引客户户，如车车位的半半年免租租、会所所一年会会员卡免免费等等等，主旨旨是促进进客户当当时购买买的欲望望，而在在将来也也能收获获颇丰的的利润；c.拉销法法：定期期利用同同山公园园的得天天独厚的的优势，举举办各类类社会型型、社区区型、公公益型、交交往型的的活动，建建立与社社会的沟沟通交流流，同时时可通过过活动获获取潜在在客户的的资料，为为进一
13、步步销售打打下基础础；d.新闻实实证法：通过各各类媒体体定期、不不定期的的宣传来来吸引社社会关注注，采用用硬性广广告与软软性报道道相结合合的方式式，用开开发商的的介绍口口吻及新新闻记者者的评价价眼光来来做不同同的介绍绍及赞许许，从而而增加社社会的认认同程度度；e.无限连连锁介绍绍法：好好的楼盘盘，会有有人互相相介绍，鼓鼓励已达达成交易易的客户户去介绍绍，并可可给予一一定的利利益回馈馈，从而而造成11：2550的特特殊效应应。第六六部分促销广广告策略略一、综述：广告能有计计划地向向目标客客户群传传递有关关产品、服服务、品品牌的优优势特点点信息。广广告策略略一定要要遵循简捷、突突出、独独特、联联想
14、、凝凝神、形形象、时时尚的的原则。 千山印象在销售时需要做到老案新做。即对千山印象的销售策略进行整合后，重新以全新的设计风格、不同主题、系列化地进行广告宣传。因此，以下对千山印象在销售期内的促销广告进行了策划（大纲）。二、广告策策略分类类：1、宏宏观广告告策划a.市场调调查；bb.目标标定位；c.广广告定位位；d.战略战战术确定定；e.经费预预算；ff.执行行时间安安排；gg.效果果评估；h.战战略战术术调整。2、微观广广告策划划aa.广告告定位；b.战战略战术术确定；c.经经费预算算；d.执行时时间安排排。三、广告投投放策略略：1、硬硬性广告告aa)引导导稿1.主题题：同山山公园周周边的高高
15、档楼盘盘日渐售售完。22.设计计风格：科技性性、生态态性、高高尚性。b)开盘稿稿11.主题题：紧邻邻同山公公园第一一排的全全新高尚尚住宅区区。2.内容容：当同同山公园园第一排排的楼盘盘都几乎乎售完之之际，当当购买紧紧邻同山山公园的的楼盘已已成为奢奢望之时时，一片片高尚、纯纯净的生生活典范范区出现现在您的的眼中，这这就是千千山印象象。3.设计计风格：高尚性性、独特特性、景景观性、纯纯净性。c)跟踪稿稿AA.地段段篇：11.主题题：万众众瞩目的的金钻地地段、稍稍纵即逝逝的机会会。2.设计计风格：科技性性、高贵贵性。B.品质篇篇：1.主题：这里的的一草一一木皆出出自精雕雕细刻。2.设计风格：富贵性、
16、尊贵性。C.生态篇篇：1.主题：坐拥近近3000万平方方米市中中心罕见见绿地。2.设计风格：生态性。D.房型篇篇：1.主题：真正好好的房子子绝不会会浪费空空间。22.设计计风格：简洁性性。E.物业篇篇：1.主题：细心、贴贴心、尽尽心的物物业管理理系统，忠忠诚捍卫卫您的私私家城堡堡。2.内容：保安系系统科技技化介绍绍；物业业管理集集团的实实力介绍绍；会所所介绍。3.设计风格：科技性。F.热销篇篇：1.主题：千山印印象一席席难求，尊尊贵专享享稍纵即即逝。22.内容容：热销销的情况况介绍。3.设计风格：热烈性。2、软性报报道：(1)前前期理念念灌输a.居住新新理念灌灌输；bb.新时时代居住住区域地地段理念念灌输；c.现现代化高高级住宅宅标准理理念灌输输。(2)中期期情况介介绍a.住住宅品质质；b.居住品品味；cc.质材材高级；d.交交通便捷捷；e.专业物物业；ff.豪华华会所。(3)后期期跟踪报报道a.热热销的场场景令人人惊讶；b.量量体有限限，机会会瞬间即即逝；cc.住户户的热烈烈好评。