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1、 扬州天下开盘前期广告推广计划“扬州天天下”开盘前前期广告告推广计计划前言本阶段的的重点是是项目的的形象公公示，要要想在年年底一期期物业开开盘前短短期内塑塑造楼盘盘的领袖袖地位，提提升物业业品牌的的市场号号召力，就就必须取取得一个个市场关关注的热热门效应应，树立立并巩固固项目的的鲜明形形象，吸吸引市场场的关注注；同时时，要主主动引导导目标客客户的置置业心理理，获得得目标客客户群的的普遍认认同，针针对目标标客户进进行有效效宣传，从从而变潜潜在需求求为有效效需求。一、 营销推广广工作计计划根据目前前各项工工作的进进展，确确定时间间列表，并并在此时时间基础础之上再再行安排排各项营营销工作作与媒体体计
2、划：第一阶段段：引导导期，推推广准备备及局部部启动阶阶段l 10月110日前期广广告定位位，CIIS包装装完成l 10月220日 围围墙户外外看板完完成l 10月底底 房房交会亮亮相、开开工仪式式第二阶段段：客户户强势积积累阶段段l 12月55日 售楼楼部装修修布置完完成l 12月110日全全新形象象公开日日l 12月223日 产品品说明会会、扬扬州天下下札记发发布会第三阶段段：开盘盘，城市市美墅和和排屋强强销期l 年底 具备开开盘条件件1、 营销事件件计划活动时间间营销事件件活动目的的主要活动动内容费用预估估（元）10月底底扬州房交交会专项推广广树立高标标形象公开接受受客户预预登记2. 1.
3、 形象象公示3. 2. 接接受客户户预登记记30万12月110日（周日）扬州天下下全新形象象公开日日树立高标标形象加强客户户信心落实购买买意向4. 1. 客客户联络络5. 2. 售售楼处新新形象开开放6. 3. 免免费下午午茶7. 4. 赠赠送礼品品5万12月223日（周六）扬州天下下产品说明明会楼盘推介介落实购买买意向生活方式式推广8. 1. 产品品介绍9. 2. 表演演欣赏10. 3. 抽奖奖活动15万年底扬州天下下首期开盘盘楼盘正式式推销11. 1. 已已预订，签签订合同同12. 2. 未未预订，预预订物业业13. 3.交付定定金10万（注：活活动预算算不含广广告发布布费用）二、 广告策
4、略略方案1、 核心概念念制造：人居扬州州达观天天下第二阶段段推广主主题：房房交会后后，逐步步导入产产品概念念品踞天下下龙脉城市标标高名邸邸n 地块价值值：扬州州天下，源源于扬州州千年龙龙脉的稀稀贵价值值n 品质高度度：品质质雕凿，承承于扬州州名建古古筑的极极至名宅宅n 规模尺度度：大器器之美，观观览城市市山水的的9000亩巅峰领领地n 人文关怀怀：再续续地缘，融融入上流流阶层的的生活理理念3、广告告推广语建议 领衔扬州州 ，凌凌云天下下 在一个城城市的龙龙脉上，继继写历史史 千年龙脉脉之上，扬扬州钻石石级居住住圣殿4、推广广战术手手段（1） 广告宣宣传：诠诠释北辰辰房产的的知名度度和美誉誉度，
5、将将“扬州天天下”打造成成扬州倍倍受公众众肯定的的城市首首席大盘盘。（2） 新闻炒炒作：对对“扬州天天下”的独特特定位和和“蜀冈文文化”的渊源源进行感感性的诉诉说和理理性的说说明，利利用新闻闻优势推推出新闻闻题材。（3） 公关活活动：对对于知名名度和美美誉度的的建立，有有效的公公关活动动是永远远不可替替代的方方式，同同时公关关活动与与促销活活动将会会有效的的结合在在一起。在在活动的的营造方方面将成成为今后后的一项项重要工工作只有活活动才能能吸引更更多的高高端置业业者参与与，才能能建立起起对北辰辰品牌的的忠诚度度。（4） 主题推推广活动动：利用用“文化大大讲堂”的各个个主题进进行一系系列的活活动
6、。（5） “精确制制导”线下推推广：针针对目标标消费者者的不同同特性采采取到户户外广场场和房交交会做楼楼盘演示示的营销销推广方方式。三、 媒介策略略1、媒体体总策略略主选媒体体：以户户外和报报纸为主主，软文文结合硬硬广告辅助媒体体：以电电视、DDM广告告为主，其其他平面面物料结结合。2、媒体体选择-“全方位位”的媒体体组合策策略 新闻报报道+硬硬性广告告+公关关活动+线下推推广，形形成全方方位的信信息传播播。 (一一) 选选择原则则a. 目目标原则则：媒体体选择保保证与广广告目标标和广告告策略相相一致。 b. 适应原原则：选选择媒体体与客观观环境相相适应，适适合目前前所针对对的广告告市场。c.
7、 优优化原则则：坚持持从多数数媒体的的比较中中产生媒媒体组合合方案，坚坚持在单单一媒体体种类选选择中进进行优化化组合。d. 同同一原则则：坚持持媒体的的选择必必须有利利于广告告内容的的表达。 e. 效益原原则：选选择广告告媒体时时把广告告效益放放在首位位。（二）各各媒体应应用：扬州州天下札札记：主要策略略：扬扬州天下下札记的作用在于能够直接针对潜在客户，通过直销工具与他们建立生动、细致、深入的交流，有利于向客户灌输新生活观和产品观，起到很好的培育市场的作用。在与客户的不断交流中，建立公司的形象，展示公司的实力与专业精神，积累忠城客户，谋取长远发展。投放时间间：122月中旬 硬硬广： 主要要策略
8、：硬广的的作用在在于树立立楼盘实实力形象象，让客客户产生生信任感感，同时时硬广的的范围传传播较广广，标题题醒目较较有气势势。建议议在开盘盘前投放放几次硬硬广告，以以提示潜潜在客户户，公布布开盘信信息，并并可将当当日的活活动信息息告知客客户，吸吸引更多多的人流流参加开开盘活动动，使开开盘的人人气更旺旺盛。选择媒体体：扬州州日报、扬扬州晚报报投放时间间：房交交会，年年底开盘盘前 软软文：主要策略略：软文文具有发发布成本本低，时时效性强强的优点点，可以以依据销销售的需需要适时时地进行行。选择媒体体：扬州州晚报投放时间间：100月中旬旬后到开盘户外广广告：户外广告告在日常常推广中中具有全全方位覆覆盖的
9、功功能效果果，可在在开盘前前宣传中中加大这这方面的的投入，将将户外广广告的投投放范围围扩大，覆覆盖到周周边区域域，如高高速公路路、乡镇镇。投放时间间：10月份有线电电视、电电台广播播有线电视视每天上上万人次次的受众众群，中中、高端端人流尽尽收，信信息传播播广泛。以电视广告为补充，向目标客户介绍楼盘的整体规划、景观设计、物业管理的信息。同时，将各种促销活动内容信息告知消费者。 电台广告形式较为快速灵活，可根据营销活动节点定期更换。贺卡，小小礼品等 针对目标标客群特特点，应应注重“圈子营营销”，定时时发赠礼礼品贺卡卡便是很很好的途途径与媒媒介，应应切实落落实。其它另外可开开辟新媒媒体，移动联联通通
10、信信短信平平台、网网络广告告、客户户网络资资源的充充分利用用。3、媒体体投放广广告计划划 开盘前报报纸广告告投放计计划报纸媒体体时间版面内容价格扬州晚报报10月底底房交会会前跨版硬广广告形象公示示7.688万10月112日周四报纸配图软新新闻蜀岗文化化探讨系系列一（用城市市的高度度，再创创扬州传传奇）媒体计划划确定后后，即可商定定价格10月119日周四蜀岗文化化探讨系系列二（以建筑筑的精神神，铸就就蜀冈珍珍藏）10月226日周四蜀岗文化化探讨系系列三（为人居居的理想想，铭刻刻品质生生活）11月22日整版硬广广告11月77日开工庆典典整版硬广广告开工庆典典信息公告告为主12月88日整版硬广广告售
11、楼部形形象公示示年底开盘盘前跨版硬广广告开盘预告告 开盘前电电视广告告投放计计划媒体选择择时间内容版面频段扬州电视视台10-112月份份产品卖点点说明1分钟、330秒、15秒循环播出出开盘前开盘预告告1分钟循环播出出乡级电视视台11月-12月月产品卖点点说明1分钟20：000-222：00012月110日前前售楼部公公开日预预告滚动字幕幕循环播出出根据活动动及促销销需要开盘预告告滚动字幕幕循环播出出图文频道道11月-12月月常规宣传传4-6页页循环播出出 其他广告告媒体投投放计划划媒体选择择时间内容对象现场户外外广告10月220日前前形象公示示内容项目现场场围墙外外灯箱广告告视实际而而定项目推介介项目附近近电台广告告11月-12月月项目特性性宣传15秒挂号信函函、电话话12月初初（50字字）名单开发发、资料料邮寄横幅广告告视实际而而定开盘推介介以少量市市区交通通显要位位置和目目标乡镇镇为主DM11月中中旬4开产品分类类诉求宣宣传产品分类类诉求宣宣传房交会形形象折页页10月220日前前四折页综合宣传传短信平台台未定根据需要要综合宣宣传名单客户户，安装装费用- 11 -2006-2007 浙江中原物业顾问有限公司