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1、文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 - 4 - of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件CHEEERO开水器终端营销方案目 录录前言- 3 -品牌定位位- 44 -致经销商商代理商商5渠道分销销方案66找准市场场突破口口8开水器终终端营销销方案99方案一：产品试试用加以以旧换新新法9方案二：业务推推销法112方案三：利益划划分法114方案四：招标115方案五：卖场形形象体验验式销售售16方案六：行政事事业单位位17方案七：学校开开水器方方案200方案八：工厂 企业228方案九：健身房房 茶楼楼 等消消费场所所30附件一：办公节节能饮水水方案331附件二：致
2、领导导的一封封信344附件三：致家长长的一封封信355前 言言对于雀尔尔沃商用用净化开开水器而而言，策策划一个个好的营营销计划划对其商商业成功功是至关关重要的的。营销销既然被被定义为为所有涉涉及将商商品和服服务从生生产者转转移到消消费者的的活动，为为此必须须通过市市场调研研确定你你的消费费者，找找到将雀雀尔沃商商用净化化开水器器引入市市场的方方法，因因为这是是新产品品营销的的关键所所在。本方案的的目的正正是帮助助经销商商把握制制定雀尔尔沃商用用净化开开水器营营销计划划的每一一个步骤骤，让所所有的问问题迎刃刃而解，为为实现厂厂家与经销商商的双赢赢提供一一个系统统的思路路，使经经销商对对雀尔沃沃商
3、用净净化开水水器营销销过程的的控制重重点有一一个系统统、清晰晰的把握握。本文文列出以以下九种种方案，供供经销、代代理商参参考。品牌定位位雀尔沃开开水器，是是一款即即热净化化为一体体的商用用开水器器，外壳壳采用SSUS3304不不锈钢，内内部零部部件都是是采用食食品级材材料购成成。主要要用于中中高档场场所，解解决办公公饮水问问题，彰彰显产品品档次与与品味。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 6 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件致经销商商代理商商关键字： 质量量 外外观 服务 客户满满意度 市场覆覆盖率 品牌经经营做家用净净水器市市场的都都知道，目目前
4、市场场已经相相当透明明，做的的人越多多，竞争争压力越越大，同同时家庭庭用户比比较分散散，售后后维护要要耗费人人力物力力，这块块利润诱诱人但不不好挣。所所以要想想在家用用市场做做强做大大做长久久，选择择一个产产品性能能稳定、品品质有保保证的品品牌，非非常关键键。选择择给客户户推荐高高配置的的产品，不不仅是对对客户负负责也是是对自己己经商的的信誉负负责。做开水器器市场，自自然也要要找准产产品的卖卖点， 从外观观、从质质量、从从服务角角度体现现雀尔沃沃开水器器的特别别之处。另另外，作作为经销销代理商商，通过过提供品品质保证证的产品品提升客客户的满满意度，这这种口碑碑的流传传效果自自然会加加深客户户对
5、经销销商对品品牌的信信任度，从从而延长长了经销销周期，实实现长久久经营。市面上便便宜的净净水器开开水器，短短期内能能给经销销商带来来利润，但但是产品品三天两两头坏，或或者你提提供的产产品没有有让客户户感觉的的物有所所值甚至至超值的的服务，老老客户可可能流失失，也不不可能给给你介绍绍新客户户。这样样经营一一两年被被迫关门门，又重重新考察察投资项项目，重重头积累累客户资资源开发发市场，打打一枪换换一个地地儿，一一直重复复原始积积累过程程，不可可能挣到到大钱。所以：选择一个个市场覆覆盖度还还比较稀稀疏的新新产品品品牌，市市场的竞竞争压力力比较小小，利于于经销商商萌芽期期发展。选选择与有有责任的的企业
6、共共同发展展成长，才才是长久久经营、理理智投资资的正确确选择。慎重挑选选一个品品质过硬硬的品牌牌，实现现客户满满意度的的提升，才才能把生生意做大大做长久久。9文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 9 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件渠道分销销方案作为经销销商，谁谁都想把把自己的的生意做做大做强强。那么么光靠自自己一个个人的力力量，做做的再好好，也是是有限的的。所以以只有借借助同行行业所有有人的力力量，才才会很快快把市场场做起来来。一般做水水处理行行业的经经销商最最起码都都认识十十个以上上的同行行业人式式。可以以借助他他们的关关系把雀雀尔沃商商用开水水
7、器走出出去。第一次提提货款2257995元。CCR-8832-D2LL经销价价61449元，这这是任何何一位经经销商都都能接受受的，然然后对自自己所认认识的同同行找准准五家实实力比较较强的经经销商铺铺一台雀雀尔沃商商用开水水器。可可以采用用垫资式式或买断断式。垫资式：总经销商商需要有有足够的的资金实实力，在在同行业业中每家家放置一一台雀尔尔沃商用用净化开开水器，通通过同行行关系网网，把产产品卖出出去.1. 产品CRR-8332-DD2L经经销价661499元，分分销商在在出售雀雀尔沃商商用开水水器时，市市场零售售价1111800元。2. 总经销把把所得利利润按百百分之三三十给分分销商提提成。3
8、. 总经销承承担所有有的售后后服务。优势：（11）产品品品质有有保障，售售后服务务少，有有利于产产品销售售。 （22）提高高业务量量，增加加品牌知知名度。 （33）拓宽宽销售渠渠道。劣势：（11）投入入成本大大，资金金运转周周期过长长。买断式：总经销商商不用考考虑资金金问题，在在经销价价的基础础上加一一成供给给分销商商，给分分销商一一个建议议市场价价，通过过分销商商的关系系网，把把产品卖卖出去。1. 产品CRR-8332-DD2L经经销价661499元，供供货价667644元建议议零售价价111180元元2. 产品在没没有使用用情况下下如果分分销商没没有售出出可以退退还给总总经销商商。3. 总
9、经销只只提供供供货与培培训，安安装、售售后服务务都是由由分销商商负责。优势：（11）产品品品质有有保障，售售后服务务少，有有利于产产品销售售。 （22）提高高业务量量，增加加品牌知知名度 （33）拓宽宽销售渠渠道劣势：（11）容易易形成价价格竞争争，引起起市场价价格混乱乱 （22）产品品价格过过高，分分销商难难以接受受。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 10 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件找准市场场突破口口开水器适适用场所所：学校校（教职职工办公公室）工厂 企企业 酒店 行行政机关关 事业业单位 火车站 汽车站站 飞机机场老年活动动中心 疗养院
10、院宾馆 健健身房 茶楼 咖啡厅厅 商超超 连锁锁快餐店店 儿童游乐乐场所 高尔夫夫球场 旅游风景景区 少少年宫 游轮文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 14 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件开水器终终端营销销方案方案一：产品试试用加以以旧换新新法1、挖掘掘信息并并建立客客户档案案在所在地地的所有有地、县县市级区区域内把把所有的的行政、事事业单位位、医院院、火车车站、汽汽车站、离离退休干干部活动动中心、疗疗养院、飞飞机场等等使用商商用开水水器的单单位的信信息都采采集过来来。（包包括水源源、有没没有开水水器、所所用开水水器的品品牌、价价格、有有无固定定
11、售后服服务、开开水器的的加热方方式及能能耗等，如如下表）。表1：客客户信息息表客户名称称水源（市市政水/地下水水）开水器（有有/无）品牌价格净化（有有/无）售后服务务加热方式式（沸腾腾/步进进/即热热）能耗（高高/低）外观美观观度（好好/不好好）2、信息息的分类类整理把搜集起起来的信信息详细细的分类类整理然然后归档档，挑出出一部分分单位好好而且正正在使用用传统沸沸腾式开开水器的的客户列列为重点点推销对对象。3、攻关关客户对于安装装了传统统沸腾式式开水器器的客户户，需要要一次次次上门做做工作，向向他们宣宣传浮球球式开水水器造成成生熟水水混合的的“阴阳水水”问题，不不利于身身体健康康，也不不能定时
12、时开关机机的耗电电问题等等（节能能对比表表见附件件一），以以试用的的方式来来引导他他们正确确认识传传统开水水器的弊弊端和即即热节能能式开水水器的优优势。4、产品品试用把产品安安装给客客户免费费试用，时时间设为为一个月月，目的的是体现现出雀尔尔沃开水水器优雅雅的外观观、取水水的快捷捷性及减减排节能能效率。5、客户户回访针对正在在试用开开水器的的用户，一一定要定定期进行行跟踪回回访，一一星期至至少一次次，帮用用户解决决使用过过程中所所产生的的疑虑及及小问题题，同时时通过产产品的使使用对比比，用户户的心理理会有不不同的反反应，及及时了解解此时客客户的想想法和满满意度并并记录下下来，对对下一步步销售开
13、开水器起起到很关关键的作作用。6、再次次攻关将回访中中用户所所提出来来的问题题、疑虑虑及用户户的体验验感想整整理出来来，制作作出一份份规范的的文档，然然后带上上这份东东西再次次攻关领领导，相相信通过过两个不不同的产产品的直直接对比比，客户户的选择择也比较较明朗了了。7、以旧旧换新在这个时时候，客客户想换换用我们们的开水水器，但但是之前前的传统统开水器器一直在在用，如如果不处处理好以以前的开开水器，即即使客户户非常想想换，也也不好操操作，所所以我们们就提出出了以旧旧换新的的想法，按按照折旧旧价以每每款多少少钱来回回收，客客户就好好接受多多了，有有了这样样的形象象样板工工程，其其它单位位就好跑跑很
14、多了了。8、售后后服务式式营销针对已经经销售出出去的开开水器，一一定要做做好售后后服务这这块，接接到客户户的报修修要在最最短的时时间内赶赶过去帮帮助客户户处理问问题，尽尽量在客客户群体体之间建建立起一一个良好好的口碑碑，对于于正在使使用别家家开水器器又没有有固定售售后服务务的客户户，也要要把这类类客户当当作已经经合作过过的客户户来对待待，以优优质的服服务及良良好的口口碑来打打动客户户来更新新取代以以前的开开水器。需要注意意的问题题及解决决办法：（1） 试用范围围不能太太广，最最多4家家，如果果同时试试用数量量过多的的话，经经销商的的资金压压力过大大，资金金周转困困难，不不利于业业务推广广。（2
15、） 如果客户户试用完完不购买买，或者者付款方方式不够够快捷的的情况，怎怎么办？解决办法法：、要尽尽量避免免这种情情况的出出现，在在给客户户试用前前应从侧侧面了解解一下该该单位的的详细信信息，包包括该单单位的购购买意向向、付款款信誉等等等。、如果果出现了了这种情情况，那那只能把把设备撤撤回来，减减少不必必要的损损失。该方案的的优点：（1）产产品试用用直接消消除了客客户对产产品的种种种疑虑虑，利于于产品迅迅速进入入市场（2）以以旧换新新则解决决了现在在开水器器客户对对旧机器器的处理理难题，提提高了产产品的成成交率。 （3）样样板工程程的建立立为开水水器在市市场上的的销售起起了很好好的一个个广告效效
16、应。该方案的的缺点：（1）传传统开水水器的与与我们商商用净化化开水器器价格差差距比较较大，客客户很难难接受。（2）回回收过来来的开水水器不好好处理，折折旧费用用不容易易把握。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 17 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件方案二：业务推推销法（适用于于正准备备开始经经营开水水器的经经销商）1、 市场调查查针对当地地市场做做一份详详细的市市场调查查报告，包包括在当当地市场场的所有有开水器器的品牌牌、配置置、技术术、品质质、口碑碑、及市市场占有有率。2、 制定公司司的目标标及发展展方向3、 人员招聘聘在当地论论坛或者者点击率率
17、较高的的网站发发布招聘聘专职、兼兼职业务务员，要要求：年年龄188-255岁，性性别不限限，头脑脑灵活，在在当地有有比较好好的人脉脉关系者者优先。4、 人员培训训对新入的的专职业业务员进进行系统统的专业业知识培培训，以以及业务务员在销销售方案案制作方方面也必必须要有有相关方方面的培培训，时时间为一一个星期期，至少少在开水水器知识识方面要要做到不不管客户户问到什什么问题题都有回回答出客客户满意意的答案案。至于于兼职业业务员则则不必有有硬性的的要求。5、 制定员工工薪酬管管理制度度良好的竞竞争环境境与优秀秀的薪酬酬激励制制度是员员工最大大的动力力6、 寻找客户户让每个业业务员去去行政、事事业单位位
18、、医院院、火车车站、汽汽车站、离离退休干干部活动动中心、疗疗养院、飞飞机场等等有开水水器需要要的地方方去寻找找有意向向的客户户，每天天至少拜拜访3-4家客客户，每每天下班班前向经经理汇报报工作，然然后经理理根据各各个业务务员的工工作情况况及客户户反映的的问题，搜搜集总结结起来，然然后对碰碰到客户户提出的的问题做做一个解解析，让让业务员员更好的的去跟客客户沟通通。兼职职业务员员则不做做任何要要求，只只需要提提供一些些关于开开水器方方面的知知识及问问题给他他们就行行。每个个业务员员的的拜拜访记录录一定要要详细记记录并保保存下来来，这样样方便经经理可以以更清楚楚的了解解到客户户的跟踪踪进度。7、 跟
19、踪客户户对于有意意向的客客户要跟跟踪到位位，至少少要做到到每周一一次，逐逐步的去去引导客客户来了了解开水水器，慢慢慢的再再对开水水器产品品产生兴兴趣。8、 产品试用用针对有兴兴趣的客客户，首首先根据据客户的的意愿来来帮助客客户挑选选最适合合客户的的一款开开水器来来试用，试试用时间间为1-33个月。9、成交交、安装装以上几步步都做到到位的情情况下，客客户应该该就会掏掏钱来购购买，然然后经理理则直接接派专业业人员去去上门安安装，并并对相关关负责人人员进行行一些简简单的培培训。10、深深度开发发对于已经经成交的的客户，一一定要把把关系维维护好，把把客户来来做为样样板客户户，以样样板工程程广泛推推广于
20、其其他客户户群体，从从而逐步步占领整整个市场场的区域域，树立立消费者者认知。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 18 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件方案三：利益划划分法可以与单单位领导导把利润润透明化化，经销销商提供供产品成成本和后后期的售售后服务务。与终终端客户户直接进进行合作作。找到到经办人人可以先先试用一一段时间间，比如如118800市市场价，拿拿货比例例是5.5折（64490元元），有有45%（53110元）的的利润空空间，按按比例经经销商获获得300%（35440元）利利润，终终端负责责人获得得10%（11880元）剩剩余5%（5900
21、元）用用于管道道和运输输费用。需需保证质质量，保保证售后后服务。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 19 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件方案四：招标 一般般的项目目对于经经销商来来说是没没有什么么问题的的，而且且经销商商所需要要的资料料厂家都都会提供供，对于于一些大大项目工工程，如如果经销销商没有有把握的的话，厂厂家可派派专人来来协助经经销商一一起来操操作这个个项目直直到招标标结束。如如招标需需要，厂厂家亦可可出具投投标书及及各类资资质文件件。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 20 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案
22、文件类型内部文件方案五：卖场形形象体验验式销售售对于一些些有一定定实力的的经销商商，可以以在宜家家、大润润发、欧欧尚、麦麦德龙、苏苏宁电器器、国美美电器等等各大卖卖场开设设一家开开水器品品牌形象象体验店店，主要要目的不不是为了了销售开开水器，而而是将开开水器产产品展示示给大众众消费者者，然后后将一款款主打产产品摆出出来供顾顾客免费费使用，让让顾客深深深的去去感受即即热开水水器所展展现出的的尊贵优优雅的气气质。结合经销销商自身身在当地地区域内内的社会会资源大大力的宣宣传新型型开水器器的环保保、节能能及即热热等特点点，推荐荐他们到到形象体体验店去去实地的的体验开开水器的的优势，通通过群体体效应来来
23、吸引更更多的人人来关注注即热开开水器这这款新型型节能产产品。开水器品品牌形象象体验店店的最主主要的目目的不是是销售业业绩，而而是广大大的社会会效应及及产品在在当地市市场的知知名度，为为开水器器打入当当地市场场有一个个非常稳稳固的基基础。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 25 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件方案六：行政事事业单位位一、直接接购买一次回本本，经销销商压力力小。产品卖点点：一年一一台开水水器节省省电费880000以上；除碱除除垢效果果显著，减减少各种种发病率率（结石石，胃病病，肝病病等），提提供健康康纯净水水；饮水方方便，不不用等待待
24、送水工工，不用用库存桶桶装水，不不用排队队打水；产品性性能稳定定，经销销商省心心，用户户放心。通过网络络，黄页页，实地地考查等等撒到这这些单位位地址。这这些单位位目前一一般都以以桶装水水为主，而而桶装水水的各种种负面新新闻也越越来越多多。想打打通这些些单位只只需做好好与桶装装水对比比显出我我们雀尔尔沃商用用开水器器的的优优势就可可以了。我们以550人饮饮水方案案为例，将将几种方方案优势势劣势作作个对比比，（单单位人数数不同，可可以选择择不同雀雀尔沃净净水设备备，价位位从千元元到万元元不等方案购买雀尔尔沃净水水设备购买传统统电开水水器购买桶装装水初期投入入118000元20000元0元后期每年年
25、支出其中：电电费 水水费 维维护17088元54211元93111元14888元49611403112406052800元100元元40005年平均均年支出出40688元58211元93111元平均每升升开水成成本02003元02991元0.4666元水的质量量纯净水，良好自来水，很差不确定优、缺点点优点：运运行成本本低，总总支出少少，使用用方便，完完全杜绝绝回锅水水、阴阳阳水的摄摄入。水水质新鲜鲜，甘甜甜可口。缺点：初初期投入入略大优点：初初期投入入少缺点：运运行成本本高，水水质差，维维护麻烦烦，耗电电耗能，使使用寿命命短，无无法杜绝绝回锅水水、阴阳阳水的现现象，对对身体健健康影响响大优点：
26、初初期不投投入，使使用方便便缺点：存存在二次次污染，使使用周期期长，黑黑桶现象象及假水水现象不不易杜绝绝，饮水水安全不不易控制制，使用用成本昂昂贵。（1）购购买雀尔尔沃即热热双膜净净化节能能开水器器以每人每每天饮水水量1.5升计计算，年年供水2200000升，该该方案需需要设备备投入1118000元左左右，每每年维修修及耗材材更换等等投入约约1000元，水水电消耗耗每年需需要17708元元，五年年平均每每升开水水成本仅仅0.2203元元。电费：（以以全部饮饮用开水水计算）2000000.88=14488元元 电费以0.8元/度，每度电可以提供860大卡热量，每升水从20度升到100度需要80大
27、卡热量。雀尔沃净水开水器采用即热变频节能技术，能源利用率基本达到100%。每年水费费：20000001000043=2240元元 反渗透膜的废水比为1：3，即产出1吨水需要消耗3吨废水，因此计算水费应乘以4倍，水费3元/吨。耗材费用用：年均均2000元。该方案的的优点：运行成成本低，总总支出少少，管理理方便，节节水节电电，完全全杜绝回回锅水、阴阴阳水的的摄入，水水质新鲜鲜、甘甜甜可口该方案的的缺点：初期投投入略大大。2、购买买传统的的电开水水箱以每人每每天饮水水量1.5升计计算，年年供水2200000升，该该方案需需要设备备投入约约20000元，每每年水电电成本、耗耗材费用用和维护护费用等等投
28、入需需54221元，55年共需需支出约约为2991000元。以下计算算基于550人使使用，每每人每天天用1.5升水水购买成本本20000元/台每年电费费：20000030%0.88=49961元元 电费以0.8元/度，每度电可以提供860大卡热量，每升水从20度升到100度需要80大卡热量。保温等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。每年水费费：2000000100003=660元年平均耗耗材及维维护费4400元元，其中中：除垢垢1500元/次次台2（一一年2次次），维维护等杂杂支1000元/年。该种方案案的优点点：初期投投入少该种方案案的缺点点：运行成成本高，水水质差，维维护麻烦烦，耗电
29、电耗能，使使用寿命命短，无无法杜绝绝回锅水水、阴阳阳水的现现象，对对身体健健康影响响大。3、购买买桶装水水该方案每每年需要要投入993111元，五五年需要要支出4465555元。与前两种种方案使使用水量量一样进进行比较较，都是是每人每每天1.5升。年年需要2200000升，折折合5加加仑桶为为10556桶，以以每桶55元计算算，每年年约需要要52880元电费：（以以全部饮饮用开水水计算）20000030%0.88=40031元元 饮水机一般加热到85度，保温等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。该种方案案的优点点：不需需要投入入设备，使使用方便便该种方案案的缺点点：存在在二次污污染，使使
30、用周期期长，黑黑桶现象象及假水水现象不不易杜绝绝，饮水水安全不不易控制制，使用用成本昂昂贵。文件编号CR-NE-03版本/版次：A/1页 次 38 of 1湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案文件类型内部文件方案七：学校开开水器方方案以4800人学校校为例40人/班，共共12个个班，总总人数4480人人；每个月222天，一一年9个个月，共共计222*9=1988天/年年， 按每个人人一天用用1升水水算 一年年1988升水，一一学期每每人收水水费300元，一一年每人人收水费费60元元。每年所需需总水费费：学校4880人总总用水量量按2000人算算2000*4880=9960000升水水，96
31、60000升=996吨废水比11：3 96*4=3384吨吨按3元每每吨计算算3844*3=11552元每年所需需总电费费：针对小学学，用开开水容易易造成安安全事故故，所以以以温开开水为主主水温烧445度，11KWHH(1度度电)可可以烧332升温温开水。960000/332=330000度/年年 按按1元一一度电算算30000度/年年=30000元元/年设备成本本:CR-7721-C2 2000G 经销销价31141元元/台 市场场价 69880元/台， 温开水水50LL/H，功功率 22KW。提提供3台台商用开开水器331411元/台台*3=94223元维护费用用：经销商维维护费用用：更换
32、换滤芯 20440元/年PP棉 活性炭炭 220元/台/次次 * 3台 * 44次/年年 =2240元元/年RO膜 3000元/台/次次 * 3台 * 22次/年年 =118000元/年年学校维护护成本：更换滤滤芯 442000元/年年PP棉 活性炭炭 1100元元/台/次 * 3台台 * 4次/年 = 12200元元/年RO膜 5000元/台/次次 * 3台 * 22次/年年 =330000元/年年一、直接接购买：对经销商商：首年卖设设备利润润：（669800-31141）元元/台*3台=115517元元首年更换换滤芯收收入：442000-20040=27660元续年净收收入：更换滤滤芯收入
33、入 27760元元/年经销商提提供的服服务支持持：定期检测测水质。（校校方出资资检测费费用）前6个月月免费更更换滤芯芯。对校方：首年设备备投入：69880元/台*33台=2209440元每年水电电费：441522元每年维护护费用：42000元首年净利利润：4480000-2209440-441522-42200=187708元元续年净利利润：4480000-441522-42200=396648元元校方获益益：节省每年年桶装水水的费用用。针对水质质较差地地区，免免费检测测水质，校校方经营营安全性性更高；水质改善善，提升升学校硬硬件条件件和档次次。彰显学校校服务特特色以及及责任心心态，家家长认可
34、可，学校校的生源源更多口口碑更好好。二、租赁赁式：可以与学学校签定定使用合合同3至至5年。到到期后产产品免费费送给学学校。经经销商提提供商用用开水器器，承担担所有水水电费和和合同内内的维护护费用。经经销商每每年定期期2次对对学校做做水质查查检。首年净收收入对经销商商：共收取学学生总费费用2888000元首年投入入：1.买设备备费用CCR-7721-C2 经销价价31441元*3台共共94223元2.水电电费共441522元/年年3.维护护费用共共20440元/年 首年净净利润:288800-94223-441522-20040=131185元元续年净收收入收取学生生总费用用288800元元投入
35、水电电费共441522元维护费用用共20040元元续年净利利润：2288000-441522-20040=226608元元如签五年年第一年年净利润润131185元元，后四四年每年年净利润润226608元元五年总利利润1331855+2226088*4=10336177元对学校：1.无任任何成本本投入。水水电费产产品费用用都由经经销商承承担。节节约每年年桶装水水费用。2.使用用方便，净净化开水水现制现现用，温温开水（445度）即即开即用用，水质质经紫外外线杀菌菌，新鲜鲜健康，可可以生饮饮。开水水器自带带童锁保保护，避避免产品品使用中中发生安安全事故故。3.针对对水质较较差地区区，免费费检测水水质
36、，校校方经营营安全性性更高；4.水质质改善，升升级学校校硬件实实力，提提升学校校档次；5.彰显显学校服服务特色色以及责责任心态态，家长长认可，学学校的生生源更多多口碑更更好。该方案的的优点：1、学校校方面，不不用投资资，无偿偿的增加加了饮水水设施，轻轻松的改改善了饮饮水条件件，增加加了学校校的硬件件设施，大大大提高高学校的的知名度度。2、可获获得长期期、稳定定的优质质水源，机机器符合合国家卫卫生部许许可，更更能确保保饮水卫卫生安全全。3、使商商家找到到了开拓拓学校市市场的好好方法，能能顺利进进入学校校市场，阻阻碍少，风风险低。4、网络络独占，竞竞争少，细细水长流流，可长长期经营营，长期期受益。
37、5、项目目操作方方便、成成熟，无无需任何何技术和和经验6、无需需任何手手续，个个人即可可操作。 该方案的的缺点：1、 由于租赁赁式是由由学校向向每生收收取一定定的消费费，则学学校有一一定的压压力，而而且家长长跟学生生会存在一定定的怨言言。2、该方方案一是是先投放放产品，再再收取利利益，因因此资金金运转运运转周期期慢。5、注意意问题及及解决办办法（1）经经营模式式上面简简述了两两种方法法，具体体的由经经销商根根据具体体情况灵灵活操作作。（2）经经销商应应对定期期为开水水器换滤滤芯，每每年的开开学、放放假前就就提前对对设备进进行维护护保养，并并对水质质进行检检测，确确保水质质安全。（3）租租赁模式
38、式的收益益是以每每生每年年按标准准收取费费用的，但但是教育育部却明明令禁止止学校以以任何名名义强制制的收取取学生费费用，怎怎么解决决？解决办法法：经销销商在与与学校谈谈的时候候就必须须要考虑虑的一个个问题，因因此事先先必须先先征求家家长们的的意见，向向学生家家长寄一一份致家家长的一一封信及及回执单单（见附附件三）。（4）此此方案同同时适合合于学校校独立操操作，经经销商直直接将产产品卖给给学校，所所有的责责任全部部由学校校自己来来承担，经经销商只只负责售售后服务务即可，也也可以由由经销商商与学校校使用操操作，但但最关键键的一点点是如何何去解决决未交水水费的学学生也可可以喝到到纯净水水的问题题，个
39、人人建议最最好保证证95%的学生生家长都都能缴费费，如果果不能达达到这个个标准，则则每位已已经缴费费的学生生办理一一张水卡卡，配上上照片、姓姓名、班班级，每每台开水水器由专专人负责责看管，并并且一次次性取水水量不得得高于22L。（5）为为保证学学生的饮饮水健康康，投资资商的投投资需长长时间才才能收回回，因此此，要求求校方停停止外购购桶装水水，建议议停供开开水；供供水前经经销应邀邀请当地地卫生部部门对产产水进行行卫生检检验，合合格后才才开始供供水。三、刷卡卡式：为解决本本市各校校学生健健康饮水水和节省省开支的的难题，同同时提升升学校的的知名度度，公司司专为学学校设计计了一套套完善的的直饮水水建设
40、合合作方案案，具体体如下： 1、我我公司根根据学校校现有人人数安装装足够容容量的直直饮水设设备。整整套设备备的投资资（包括括制水设设备、终终端智能能IC卡饮饮水机、管管道和施施工）均均由我公公司负责责，学校校无需投投入任何何费用；设备运运行所需需的水电电费也由由我公司司负责（主主机加工工制水）； 2、直直饮水设设备及系系统的维维护工作作，包括括水质检检测、维维修维护护、滤材材更换均均由我公公司负责责； 33、我公公司只收收取五年年的活性性水加工工设备成成本费，五五年后整整套设备备的所有有权归学学校所有有。选择刷卡卡式设备备，将消消费金额额透明化化更有说说服力。以10000人学学校做样样本，(1
41、) 收入入核算一张水卡卡售价330元（含含5元 工本费费，255元水费费），一一升水00.2元元。一张卡可可以打水水1255升，一一人一天天饮水11.5升升，供884天（约约4个月月）使用用。学生生一年在在校8个个月 、一个个月200天。一年需需要购买买水卡22张。一人一年年水费 25元元*2=50元元10000人一年年水费 10000*550=55万 (2) 成成本核算算2台 8800GG 刷卡卡式 反反渗透开开水器1.水电电费成本本5万元水水费可打打水2550吨，其其中开水水1000吨，常常温水1150吨吨。电费：11000000*80/8600*1.1*00.6=61440元 水费：22
42、50吨吨* 33 *33元/吨吨=22250元元 （2）设设备投入入成本 2台 8800GG 刷卡卡式 反反渗透开开水器 （881400+12200）元元/台 * 22 = 186680元元（3）耗耗材及维维护成本本年维修及及耗材更更换费用用约10000元元。备注：、学校校一年实实际有99个月，计计算时按按照8个个月。、夏天天天气热热，实际际用水量量大于11.5升升，另外外冬天用用于暖手手或者泡泡面等情情况，用用水量也也会加大大。 实际际上，常常温水用用水量更更大，远远大于1150吨吨，即电电费成本本更低。 电费费以0.6元/度计算算，每度度电可以以提供8860大大卡热量量，每升升水从220度
43、升升高到1100度度 需温温度为880，加加热过程程中能耗耗系数为为1.11。（11KW/H=8860大大卡热量量） 制备备纯水废废水比11：2 ， 即即每3吨吨自来水水 制备备 1吨吨纯净水水。 每66个月更更换一次次活性炭炭滤芯，每每6个月月清洗一一次ROO，2年年更换一一次ROO膜。费费用每年年约10000元元。（3）收收益核算算项目收益设备成本本水电费成成本维护及耗耗材成本本净利润首年 50000018688083900100002193305年期2500000186880419550500001843370（4）经经销模式式产品设备备由经销销商投资资，水电费由由经销商商承担，经营期限限为5年年，可以以跟学校校签订合合同，55年后所所有设备备所有权权归校方方。注意问题题及解决决办法刚开始始装的开开水器，学学生图个个新鲜感感，到后后面使用用的学生生可能会会越来越越