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1、唐人神饲饲事办字字200115号关于市场场营销的的几个操操作办法法相关规规定的通通知饲料事业业部各职职能部门门、各大大区、各各子公司司：散养户退退出市场场，规模模养殖的的兴起，是是市场转转型的必必然，原原来以中中小散养养终端为为主，渠渠道销售售为主导导正是我我们当前前销量徘徘徊不前前的根本本原因所所在，如如何在此此背景下下获得新新生和获获得新一一轮的发发展正是是摆在我我们面前前的一个个严峻问问题，陶陶总在参参加湘南南大区的的邵阳湘湘大，湘湘北大区区的长沙沙湘大的的科技养养殖大讲讲堂后，鲜鲜明提出出了“转观念念、强转转型、调调结构、强强增长”的工作作主旋律律，围绕绕练就好好子公司司“脑力、腰腰力
2、、腿腿力”三位一一体的上上量竞争争力，现现就市场场营销的的几个操操作办法法下发给给各子公公司。一、转观观念、强强转型、调调结构、强强增长的的内涵：原有渠道道以中小小散养户户为主导导的销售售模式的的激剧下下滑和中中大型养养殖户暂暂又未能能全面进进入这种种两头挤挤压正是是捆扰着着我们当当前上量量难的拦拦路虎，现现在必须须坚定信信心，牢牢牢树立立进入规规模猪场场抢占现现有规模模猪场商商品全价价料和规规模猪场场自配料料是我们们摆脱危危机和获获得新的的发展的的必由之之路，必必须全员员转变观观念，强强势转型型，否则则死路一一条。调调整结构构是方法法，确保保强势增增长是目目标。1、调整整顾客结结构：由由原来
3、忽忽悠型经经销商和和中小散散养户终终端群体体调整为为直销（转转销）中中大型规规模专业业直销猪猪场为我我们的主主导目标标顾客群群体。2、调整整产品结结构：由由原来单单一渠道道产品调调整为打打造适应应专业养养殖的直直销产品品。3、调整整利润结结构：由由原来利利润700%来源源于浓缩缩料调整整为700%来源源于全价价料和禽禽料产品品。4、调整整人员结结构：由由原来渠渠道销售售型调整整为专业业技术型型。二、练就就好子公公司“脑力、腰腰力、腿腿力”三位一一体的上上量竞争争力1、用脑脑力：学学会系统统思考，寻寻找突破破口立好“靶靶子”确定目目标市场场：抢占占现有规规模猪场场商品全全价料和和规模猪猪场自配配
4、料为目目标市场场，通过过科技大大讲堂为为方法，以以教槽料料买一赠赠一作为为进入猪猪场的敲敲门砖，以以套餐产产品每头头猪多赚赚50元元作为取取代猪场场商品料料和自配配料的杀杀手锏。2、发腰腰力：把把措施变变成一桩桩桩、一一件件可可操作的的有时间间、有地地点、有有内容、有有人员的的具体指指令去执执行到位位。3、练腿腿力：就就是行胜胜于言，迅迅速行动动，做出出亮点，快快速推广广。三、子公公司三线线全面上上量组织织机构保保障：四、人员员调整从浓缩料料线抽调调3050%的人员员到全价价料公司司或猪场场大客户户部充实实人员力力量，浓浓缩料线线通过经经销商上上量研讨讨会后，帮帮助经销销商每月月开展一一场终端
5、端用户推推广会，通通过开会会、吃饭饭、礼品品、讲课课的人气气营销确确保浓缩缩料减人人不降量量。五、落实实子公司司营销强强势上量量的111个会1、开好好“转观念念、强转转型、调调结构、强强增长”营销强强势上量量改革动动员行动动大会：1个会会。2、科技技养殖大大讲堂（中中大猪场场、禽场场、鱼场场）：每每月3个个会，“养殖现现场经验验交流”会由子子公司根根据情况况每月具具体确定定。3、人气气营销渠渠道招商商会（全全价料、浓浓缩料、禽禽料）：每月33个会，每每月分线线一次会会。4、渠道道客户上上量研讨讨会（全全价料、浓浓缩料、禽禽料、鱼鱼料）：4个会会，半年年开一次次。六、资金金信贷融融资1、内部部引
6、导资资金直接接对规模模猪场进进行开发发引导，子子公司申申报方案案批准后后执行。2、通过过银行放放贷形式式：（1）多多户联保保放贷模模式（2）抵抵押贷款款模式（3）担担保贷款款模式第一种：通过担担保公司司担保，银银行对养养户贷款款第二种：通过公公司担保保，公司司内部员员工筹资资对公司司反担保保，银行行对养户户贷款。同同时对贷贷款用户户公司提提取400元/吨吨的作为为风险基基金，当当贷款足足额收回回时，公公司给予予内部筹筹资员工工15%的年回回报，当当贷款不不能按期期收回，出出现风险险时，谁谁放款谁谁收还，风风险不足足部分由由风险资资金冲抵抵坏账。（各各子公司司报方案案以财务务部下操操作细则则为准
7、）七、价值值营销数数据管理理1、各子子公司技技术部和和大客户户部建立立已进猪猪场（禽禽）的饲饲喂实证证数据，便便于日后后推广使使用。2、科研研、配方方技术部部针对550头母母猪猪场场的产品品打造提提供技术术支持。八、科技技养殖大大讲堂的的几点要要求1、突出出主题“科技养养殖大讲讲堂”而不是是养殖技技术交流流会。打打造唐人人神“科技养养殖大讲讲堂”品牌，把把大讲堂堂打造成成为既是是一次树树立信心心的养殖殖动员会会，又是是一次养养殖技术术的研讨讨会，更更是一次次套餐产产品增值值服务价价值的推推广会，逐逐步将科科技养殖殖大讲堂堂打造成成为三位位一体的的规模养养殖场的的上量会会。2、参加加科技养养殖大
8、讲讲堂的对对象必须须是400头母猪猪以上的的群体，科科技大讲讲堂必须须保证不不低于330000头母猪猪的猪场场参会。3、科技技养殖大大讲堂不不准用现现在的经经销商邀邀请已使使用我们们的饲料料的中小小养殖户户参会。4、科技技养殖大大讲堂必必须整合合当地畜畜牧局领领导邀请请参会对对象和亲亲临会场场讲话。5、科技技养殖大大讲堂必必须宣传传到位：集团产产业形象象、横幅幅、子公公司产品品、价值值营销相相关内容容的写真真广告等等。内容和时时间分配配：技术术板块、价价值营销销和服务务体系内内容时间间各占一一半。参会对象象：猪场场技术人人员要到到会，猪猪场老板板更要到到会。6、科技技养殖大大讲堂必必须开展展教
9、槽料料买一赠赠一活动动，以550头母母猪为一一个单位位买一包包赠一包包，最多多两包由由总经理理核查特特批。九、针对对直销大大客户建建立四大大增值服服务体系系体系内容容服务人员员猪场管理理服务体体系子公司服服务专员员、子公司技技术服务务专员猪场饲料料营养服服务体系系子公司技技术服务务专员、事业部高高级技术术服务专专员猪场三级级防疫服服务体系系子公司服服务专员员、子公司技技术服务务专员、事业部技技术服务务专家猪场资金金服务体体系子公司服服务专员员、总经理、财财务经理理十、积极极联系主主攻市场场所在地地畜牧局局官员：省内事事业部四四月中旬旬策划一一次“现代规规模养殖殖研讨会会”，邀请请县畜牧牧局局长
10、长领导级级参会，建建立政企企关系，共共同组织织科技养养殖大讲讲堂，传传递服务务价值，打打造三赢赢。十一、各各子公司司必须建建立直销销猪（禽禽）场的的客户和和销量数数据档案案。十二、各各子公司司总经理理、分线线经理分分三条线线选定一一个市场场带点，建建立样板板，复制制推广。十三、子子公司经经营偏差差分析会会的内容容模块1、数据据说话除了有销销量、收收入、毛毛利、费费用的财财务数据据外，还还要有营营销相关关数据：网络数数量及销销量的增增减，老老网络的的销量增增减，新新网点的的数量增增加和销销量增加加情况，直直销终端端数量（母母猪数量量）的增增减等。数数据要有有计划数数和实际际数的偏偏差情况况。2、
11、好坏坏案例说说话3、偏差差原因分分析4、针对对当月偏偏差拿出出下月改改进措施施十四、转转型时期期凝聚挖挖掘团队队潜力（一）改改变人：1、先转转观念后后换人，不不转观念念就换人人。2、先做做培训后后考试，考考试不行行就换人人。3、先做做亮点后后推广，推推广不了了就换人人。（二）营营运人：1、宣传传勤、实实、快、绩绩，宣传传亮点，案案例：邵邵阳湘大大外招某预混混料厂家家业务员员，下到到市场反反映到处处都是猪猪，市场场大得足足够让我我们开发发和发展展，而我我们的老老营销人人员则反反映现在在没猪了了。株洲洲湘大的的技术服服务经理理尹红成成功地为为望城含含浦猪场客客户赵建建平解决决猪场疫疫情，获获得了客客户的好好评和认认可，成成为公司司现在稳稳定的规规模客户户，好的的案例要要大张旗旗鼓地传传播。2、治理理懒、散散、浮、假假、慢，暴露黑点，坏的案例要严格进行处罚。（三）招招聘人：转型时时期要招招聘专业业人员进进行充实实队伍。（四）转转型时期期要付出出代价:1、精神神上：苦苦其心志志，劳其其筋骨，付付出不亚亚于任何何人的努努力。2、物质质上：资资金的投投入和人人员的投投入。二一一一年三月月八日