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1、国家开放大学电大消费者行为学终结性网考机考2套题库及答案八国家开放高校电大消费者行为学终结性网考机考2套题库及答案 盗传必究 题库一 试卷总分：100 答题时间：90分钟 客观题 一、单选题（共15题，共30分） 1. 消费者的人格包括认知需求、自我监控和自尊心。高自我监控的人的行为表现为（ ）。对外界信息敏感 2. 在外界诸多刺激中仅留意到某些刺激或刺激的某些方面，而忽视了其他刺激被称为（ ）。选择性留意 3. 依据体液说，感受性低、耐受性高、不随意反应性强、具有可塑性、心情兴奋性高、反应速度快而敏捷的气质类型是（ ）。多血质 4. 语言文字的材料在短时记忆中多为（ ）。听觉编码 5. 只有
2、相等单位而没有肯定零点，依据（ ）不仅可以知道两事物之间在某种特点上有无差别，还可以知道它们相差多少。等差量表 6. 空巢期阶段的消费者表现为（ ）。消费日趋理性，决策慎重，已经形成比较稳定的购买习惯 7. （ ）是指人们从宣扬绿色消费、提倡绿色消费到对绿色消费的自觉听从和主动追求的过程，是外在压力转化为内在动力的自我约束。绿色消费意识 8. 由面对面互动所形成、具有密切的人际关系和深厚的感情色调的社会群体被称为（）。初级群体 9. 在网络营销中，不相宜采纳的价格策略有（ ）。撇脂价格策略 10. 关于负须要的正确表述是（ ）。消费者对某类商品或与该商品相联系某一部分感到厌恶，甚至乐于支出肯定
3、的货币进行回避 11. “踏脚进门技巧”的推销技术利用看法形成理论中的（ ）。自我知觉理论 12. 美国心理学家霍夫兰德提出的消费者看法变更模型认为，要劝服消费者发生看法变更，须要经验的首个阶段是（ ）。留意 13. 在影响人们绿色消费的诸因素中，（ ）是最重要的因素。收入 14. 在人对现实的看法和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心愿义的特性心理特征被称为（ ）。性格 15. 在消费者行为探讨中，社会推断理论的典型表现就是（ ）。选择性扭曲 二、多选题（共10题，共10分） 1. 在理论上，网络上可以销售任何形式的实物产品，但事实远非如此。在现阶段下列（ ）商品不相宜网络销售。高档珠宝玉
4、器 鲜活商品 2. 随着人们收入水平的增加，消费结构的良性变动反映为（ ）。发展资料和享受资料的比重逐步上升 食品比重逐步下降 服务性支出比重上升，商品性支出比重下降 3. 消费者想象的形式可划分为（ ）。黏合 夸张 人格化 典型化 4. 留意的基本特征是（ ）。集中性 指向性 5. 消费者监督的主要形式包括（ ）。消费者维权活动 组织监督 舆论监督 6. 在消费行为中，从众的影响因素包括（ ）。情景因素 地位因素 群体凝合力 群体规模 7. 从消费者行为学的角度看，网络营销产生的基础包括（ ）。科技创新 消费观念转变 市场竞争 8. 在消费者行为学探讨中，常用的探讨方法是（ ）。视察法 问卷
5、法 9. 消费者看法的变更与劝服者自身特性相关的是（ ）。受欢迎程度 专家资格 可信度 10. 消费者动机的功能有（ ）。激活功能 维持功能 调整功能 指向功能 三、推断题（共10题，共20分） 1. 平衡理论是海德于20世纪50年头提出的，其核心思想是指由于做了一项与看法不一样的行为会引发不舒适的感觉。F 2. 在实际应用中，视察法主要用于探讨消费者的预期行为，而对于现期消费者心理的探讨则基本上是不适用的。F 3. 人能察觉出同类刺激物之间极微小差别的实力被称为差别阈限。F 4. 网络应用于企业经营时的一个突出的现象是：能使大企业变小，小企业变大，即全部企业在网上均表现为网址和虚拟环境。在消
6、费者心目中缩小中小企业与大企业的差距。T 5. 建立与消费者干脆在网上协商价格的议价系统，使价格具有肯定敏捷性和多样性，是网络定价的一个特点。T 6. 现代消费行为理论认为：消费者和家庭的消费行为是个人和家庭的自主行为。F 7. 品牌知晓度是向消费者提示品牌所属品类中的全部竞争品牌时，消费者相识某品牌的比例。T 8. 分析评价实力是消费者对商品的外部特征和外部联系加以干脆反映的实力，为进一步对商品做出分析推断供应依据。F 9. 消费者的高级情感包括道德感、理智感、审美和心境。F 10. 削减失调感的购买行为的特征是低度消费者介入但有着显著的品牌差异，此时可看到消费者常常转换品牌。F 主观题 四
7、、问答题（共2题，共20分） 1.简述看法的含义及看法的功能。(试题分值:10分) 答：（1）看法的含义。看法是指个人对于特定对象的确定或否定的内在反应倾向，是特性倾向性的表现。（2分） （2）看法具有的功能有：适应功能；（2分）自我防卫功能；（2分）价值表现功能；（2分）相识或理解功能。（2分） 2.什么是消费者行为的本能性与社会性原理？二者的关系如何？(试题分值:10分) 答：（1）本能性消费行为是由人的生理因素所确定的、自然状态下的须要。（1分） （2）社会性消费行为是由人所处社会环境因素确定的，以生理因素为基础的社会状态下的须要。（2分） （3）本能性与社会性消费行为的关系。本能性消费
8、行为与社会性消费行为的关系不是平行的、对等的，而是一种相互依存、相互联系的关系。（1分）前者表现为基础的、初级的行为，后者表现为发展的、高级的行为。（2分）本能性消费行为取决于人的生理因素，而社会性消费行为取决于由社会经济发展水平确定的消费者心理因素。（2分）人的本能性消费行为已越来越被社会性消费行为活动所掩盖，以一种内在的形式发挥着本质和基础的作用，社会性消费行为则成为显现的、主流的表现形式。（2分） 五、案例分析题（共1题，共20分） “抢”馒头现象 据报道，山东济南市历下区科技街的路边空地，居民常年排队“抢购”馒头，缘由是摊主老王蒸的馒头好吃、牢固又实惠，他的小摊一天能卖到1000多斤，
9、日产日销，而且还经常脱销。其实在其他街道社区，这样的事情也还不少。比如，在科院路一处家属院内，一对农村来的夫妇常年在早上卖菜，生意很火，不到早8点钟，菜基本上就被群众“抢完”了，购物现场被整理干净，完全不影响院内居民的正常生活，没人感觉这对夫妇在这里占地卖菜是扰民。都是一样的菜，为啥这对夫妇就能卖得这么好呢？据视察，这对夫妻，实诚、忠厚、热忱，菜价实惠，算账掐头去尾，菜品牢靠不用担忧质量，更没有缺斤短两那些坑害群众的事，面对拥挤在摊子前的顾客，夫妇俩从不设防，顾客也都特别自觉，挑菜、选菜、问价、付钱，没有讨价还价、没有高声吆呵，完全“令人放心”。 问题： 1.人们青睐地摊商品（本例中的馒头、蔬
10、菜）的心理缘由是什么？ 2.结合马斯洛的层次论，说明“馒头”消费属于哪一层次？他的需求特点是什么？ （要求写出一篇400字以上的案例分析。）(试题分值:20分) 答：（1）人们大多是以“求实心理”来购买“馒头”等基本生活用品，（4分）当那些“放心品牌”无法满意人们需求愿望时，人们必定青睐便利、实惠的地摊商品。（4分） （2）按马斯洛的须要层次论，日常生活中的“馒头”消费基本属于生理须要范畴，需求特点是物美价廉、便利实惠（这里不包括礼品馒头、面食等）。（8分） 题库二 试卷总分：100 答题时间：90分钟 客观题 一、单选题（共15题，共30分） 1. 个人对于特定对象的确定或否定的内在反应倾向
11、被称为（ ）。看法 2. 对消费者利益受到损失后的补救、挽回和补偿，这类爱护一般属于（ ）。事后爱护 3. 在消费者行为探讨中，社会推断理论的典型表现就是（ ）。选择性扭曲 4. 由人的生理因素所确定的、自然状态下的须要，属于（ ），它是人类全部消费活动的基础。生理性消费行为 5. 依据动机理论中的双因素理论，商品的必备条件是（ ）。保健因素 6. 消费者在整个品类市场中对某品牌喜爱与忠诚的程度被称为（ ）。品牌美誉度 7. 先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加的听从技巧被称为（ ）。脚在门内技巧 8. 爱护消费者权益最具权威的方式就是（ ）。法律手
12、段 9. 个体对不怜悯绪和情感状态的自我感受被称为（ ）。主观体验 10. 西尔斯劝服模型认为，在劝服信息特别困难时，最好的信息呈现方式是（ ）。书面信息 11. 提高消费者自我爱护意识，提高消费者素养和引导消费观念更新等，这一般是事前行为，是一种对消费者权益和行为的（ ），也是当前被普遍忽视的部分。主动爱护 12. 依据体液说，感受性低、耐受性高、不随意反应性强、具有可塑性、心情兴奋性高、反应速度快而敏捷的气质类型是（ ）。多血质 13. “望梅止渴”的成语反映了想象的（ ）。因果律 14. 美国心理学家霍夫兰德提出的消费者看法变更模型认为，要劝服消费者发生看法变更，须要经验的首个阶段是（
13、）。留意 15. 按消费者购买目标选定程度，在消费者决策过程中提出各个备选方案，每个方案都有几种不同结果可以知道，这种决策属于（ ）。半确定型 二、多选题（共10题，共10分） 1. 在消费者行为学中，下列哪几项属于商品或服务的范畴（ ）。物质资料商品 非物质资料商品 精神文化商品 2. 网络营销的特点确定了它不能满意某些特定的消费需求和心理愿望，主要包括：（ ）。人际交往的心理须要 荣誉与炫耀性心理须要 购物过程中的心理满意 3. 可持续发展是指既满意当代人的须要，又不损害后代人满意其须要的实力的发展，是一个涉及（ ）几大系统的复合性发展观念。自然 经济 社会 4. 了解一个品牌的竞争力和健
14、康程度，须要综合考虑的因素包括（ ）。品牌对消费者的价值传递 品牌在市场中的直观表现 品牌的竞争前景 5. 在消费者购物活动中，存在的两个基本选择要素是（ ）。商品 服务 6. 随着人们收入水平的增加，消费结构的良性变动反映为（ ）。发展资料和享受资料的比重逐步上升 食品比重逐步下降 服务性支出比重上升，商品性支出比重下降 7. 绿色消费须要是一种满意自我、超越自我的理性行为，其内容一般符合（ ）原则。3E 3R 8. 思维是人脑对客观事物本质及规律的相识，是对输入信息的深层次加工，是认知的高级阶段。思维具有以下特征（ ）。概括性 间接性 探究性 9. 下列哪几项属于消费者购买决策的特点（ ）
15、。目的性 过程性 困难性 情景性 10. 在马斯洛的须要层次论中，属于社交须要的内容有（ ）。友爱的须要 归属的须要 三、推断题（共10题，共20分） 1. 消费者的简约主义心理特征表现为，少即是多（Less is more）和质量即是数量（Quality is quantity）。T 2. 消费者的高级情感包括道德感、理智感和美感。T 3. 衰退理论认为，遗忘是因为在学习和回忆之间受到其他刺激的干扰所致。F 4. 一般状况下，刺激量的大小与感觉强度呈正相关，刺激物物理强度的改变将导致感觉产生等量的改变。F 5. 心理学家认为，卷入是一种动机状态，它指向与自我概念相联系的看法，卷入程度越深，看
16、法变更就越困难。T 6. 绿色消费须要是一种同时满意消费者自我和社会利益的高层次消费须要。T 7. 依据家庭购买角色分工理论，影响者，即对最终购买决策有干脆或间接影响的家庭成员。T 8. 西尔斯劝服模型认为，假如消费者认为劝服者能够从劝服信息中获益，人们就会信任劝服者的可信度。F 9. 选择决策实力是消费者在充分选择和比较商品的基础上，刚好、坚决地做出购买确定的实力。T 10. 平衡理论是海德于20世纪50年头提出的，其核心思想是指由于做了一项与看法不一样的行为会引发不舒适的感觉。F 主观题 四、问答题（共2题，共20分） 1.什么是消费者购买决策？其特点是什么？(试题分值:10分) 答：（1
17、）消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并选择、购买能满意某一特定须要的产品的过程。（2分） （2）消费者购买决策的特点有：目的性、（2分）过程性、（2分）差异性、（2分）困难性和情景性。（2分） 2.什么是留意？请说明其特征和功能。(试题分值:10分) 答：（1）留意的含义：留意是意识指向和集中于某一特定对象的心理活动。（1分）集中性和指向性是留意的两个基本特征。（1分） （2）留意的指向性显示了相识过程的对象及所选择的目标。在留意的一瞬间，人们的意识专注于某一对象。（2分）留意的集中性则说明消费者可以解除外界的干扰将心理活动集中于其一事物，显示了消费者的自身调整功能。
18、（2分） （3）留意具有下列的功能：选择功能、保持功能、调整和监督功能（4分） 五、案例分析题（共1题，共20分） 忠诚顾客靠培育 日本的一家化妆品公司设在人口百万的大都市里，而这座城市每年的中学毕业生相当多，该公司的老板灵机一动，想出了个好点子。从今，他的生意蒸蒸日上，胜利地驾驭了事业的命脉。这座城市中的学校，每年都送出很多即将步入黄金时代的少女。这些刚毕业的女学生，无论是就业或深造，都将起先一个崭新的生活，她们脱掉学生制服，起先学习修饰和装扮自己，这家公司的老板了解了这个状况后，于是每年都为女学生们举办一次服装表演会，聘请知名度较高的明星或模特儿现身说法，教她们一些美容的技巧。在款待她们观
19、赏、学习的同时，老板自己也利用这一机会宣扬自己的产品，表演会结束后他还不失时机的向女学生们赠送一份精致的礼物。 问题： （1）什么是忠诚顾客？你认为企业应如何培育忠诚顾客？ 答：忠诚顾客是指那些持续关注并且购买企业产品或者服务的顾客。（1分） 忠诚顾客是对企业非常满足和信任，而长期、重复地购买同一企业的产品和服务的顾客。（1分） 忠诚顾客不是等来的，而是靠引导和培育。（1分）培育忠诚顾客是一个相对的概念，企业可以通过客户关系管理，通过一系列手段的实施来稳定客户的许久性。（1分）核心层次可以用三个字来概括：情、理、法。（3分） （2）结合本课程，总结青年消费者的心理与行为特点。答：青年消费者的心理与行为特点有： 追求时尚和新奇；（1分） 表观自我和体现特性；（1分） 购买范围广泛、购买实力强；（1分） 具有明显的冲动性。（1分） （3）本案例赐予你哪些启示？(试题分值:20分) 答：“攻心为上”是现代营销的基础，老板的做法正是牢牢抓住了那些即将毕业女学生们的心理。（2分）对于刚刚脱掉学生制服的女生，她们希望通过装扮和修饰为自己创建出一个全新的社会形象，能更美丽、更出众，但对化妆又知之甚少，该公司老板为她们供应了询问、学习、展示的好机会，胜利也就是必定的了。（3分）