特产广告策划书.docx

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1、特产广告策划书第1篇：家乡的特产广告策划书 家乡的特产广告策划书 一、前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。 我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属广丰炒粉。 广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首

2、”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。 二、产品及市场分析 （1）产品分析 炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。 尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。 首先是原料的外观和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美

3、感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下： 制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒 做法： 1广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐； 3放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒； 5炒至八成热时，加少许味精； 6把剩汁炒干，出锅。 另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香 1 / 6 味

4、未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。 （2）市场分析 炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手： 1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。 2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成

5、了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。 3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。 至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。 （3）消费者研究 炒粉物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。 三、广告目的 介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。 四、广告区域 全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。 五、广告对象 广大人民群

6、众。 六、策划构思 1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点。 2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。 3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。 七、广告策略 1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等。 2、利用风景旅游区的功效，适

7、时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。 2 / 6 3、举办美食文化节时大展风采。 4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。 5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗广丰炒粉连锁店。 3 / 6 4 / 6 5 / 6 6 / 6 第2篇：家乡特产广告策划 家乡特产广告策划书 一、前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。 我

8、的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属广丰炒粉。 广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。 二、产品及市场分析 （1）产品分析 炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食

9、用的快餐。 尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。 首先是原料的外观和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下： 制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒 做法： 1广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五

10、成熟，加少量精盐； 3放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4看广丰 米粉炒至五成热时，加少许啤酒；5炒至八成热时，加少许味精； 6把剩汁炒干，出锅。 另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。 （2）市场分析 炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但

11、如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手： 1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。 2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。 3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。 至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。 （3）消费者研究 炒粉

12、物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。 三、广告目的 介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。 四、广告区域 全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。 五、广告对象 广大人民群众。 六、策划构思 1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点。 2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉

13、。 3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。 七、广告策略 1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等。 2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。 3、举办美食文化节时大展风采。 4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。 5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗广丰炒粉连锁店。 八、广告表现及媒体运作 （一）点餐劵上的广告内容 卡片大小

14、的点餐劵上，突出的给广丰炒粉做广告，画面上要有一盘色香味俱全的广丰炒粉图片，看着令人食指大动。一旁以红色广告字解释“极品美食谁吃谁知道广丰炒粉”。 （二）广播广告 播音员以激动地声音播报：“吃方便面不好，吃饼干不饱，吃快餐腻了，吃大餐穷了，我们的子怎么办？广丰炒粉，让你用最平民的消费享受最颈爽的美味，忘不了的美食，忘不了的广丰炒粉，地址XXXX，电话XXXXX” （三）电视网络广告 短小的视频立体广告（温情版）： 小时候随父亲进城赶集，回家的途中总是扯着父亲进去（画面：一个小孩目不转睛地望着马路对面的广丰炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一边翻着锅一边招呼着给小孩憨厚的一笑.画面淡去）

15、 长大了，身在外地吃着各种小吃、盒饭，咽着咽着不知怎么想着母亲的手艺（画面转出到母亲的笑脸，从厨房里端出一盘热气腾腾的.画面模糊淡去） 今天，除夕了，还有好多身在异乡的游子正在赶回家，广丰的同乡一下火车站，欢呼雀跃，直奔家乡的小饭店，或者回家（画面转到一个打工仔的脸上：老板给我来份.，另一个人也说：大妈，今儿刚回家，太想吃家乡的.，再另一个学生回到家，母亲问想吃什么，男生说：我要吃广丰炒粉！画面切换：之前的各个场景重现，不同的地点出现了同样的美食，餐桌上一份份色香味俱全的广丰炒粉，大家吃得不亦乐乎，其乐融融，背景烟花漫天，普天同庆。） 结束（一盘视觉享受特好的热腾腾的炒粉，字母加温情配乐：忘不

16、了广丰炒粉，家乡的味道） 第3篇：家乡特产的广告文案策划书 . .WORD.格式整理. .关于宁国特产山核桃 广告文案 . 策 划 书 策划人： .专业.知识.分享. 郑霞 . . .WORD.格式整理. .二零一四年一月十四日 关于宁国特产山核桃的广告文案策划书 一、市场背景 目前在市场上，营养保健类食品颇受欢迎，这主要是随着人们生活水平的提高，人们越来越重视对自己身体的保护，但目前市场上的大多是人工制造的，例如“黄金搭档、脑白金、北大富硒康”等等，这些不仅价格昂贵，而且人们对它们的具体营养价值开始了重新思考，人们越来越怀疑这种人工制造出来的能对人的健康有什么太大的好处，相反纯天然的食品越来

17、越受到人们的青睐，再加上山核桃其独特的营养和药用价值，正好与消费者产生共鸣，所以只要做好广告宣传、营销工作，其市场前景还是很不错的 二、产品介绍 1、营养价值 （1）、核桃仁含有较多的蛋白质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能； （2）、核桃仁有防止动脉硬化，降低胆固醇的作用；此外，核桃还可用于治疗非胰岛素依赖型糖尿病；核桃对癌症患者还有镇痛，提升白细胞及保护肝脏等作用； （3）、核桃仁含有的大量维生素E，经常食用有润肌肤、乌须发的作用，可以令皮肤滋润光滑，富于弹性；4、当感到疲劳时，嚼些核桃仁，有缓解疲劳和压力的作用。 2、食用功效

18、据本草纲目记载，山核桃味甘性平，能补气益血，调燥化痰，温补肾肺，. .专业.知识.分享. . . .WORD.格式整理. .定喘。经常吃核桃能滋养血脉、增进食欲、乌黑须发，而且还能医治性功能减退、神经衰弱、记忆衰退等疾患，所以明间有“常食核桃油，白发老翁戏牦牛”之谚语。山核桃对各种年龄段的人都有滋补养生的功能，孕妇多吃有利于胎儿的骨骼发育；儿童常吃有利于生长发育、增强记忆、保护视力；青年人常吃可使身体健美、肌肤光润；中老年人常吃，课保心养肺、益智延寿。 三、市场分析 1、市场规模 食品市场规模在不断增大，消费者最近两年对食品的数量有所增加，山核桃市场容量也在不断的扩大，各大超市、专卖店及零售商

19、一直坚持扩大库存。在近两年的调查数据来看，山核桃的市场需求量已经达到3500吨，与其他坚果类食品相比，山核桃的增势最为明显。 3、市场热点 随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对食品的消费需求也发生了明显的变化，更是追求人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能，山核桃中含有的钙、磷、铁、钾、镁、锌、锰等矿物质及多种维生素对于人们的生理和心理具有双重作用。 3、劣势与优势 （1）、最大劣势主要是同类型坚果类食品之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性。 （2）、山核桃主要产自浙皖交界处即天目山一带，种植面积和生产

20、规模一般比较小，成本相对来说较昂贵，将其推向全国以及如何推广一直是一个值得探讨. .专业.知识.分享. . . .WORD.格式整理. .的问题。 （3）、消费者需求多元化为山核桃的生产与加工提供广阔的市场空间，本土生产发展初具规模并以其地域性获得当地消费者喜爱。 （4）、随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对食品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 四、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 （1）、据近几年的资料显示，购买山核桃的人群和购买量一直不断在增加，山核桃市场容量也在不断的扩大，整个山核桃行业市场前景看好。 （2）

21、、根据市场调查分析看出，购买山核桃的消费者越来越多，而购买其他一些坚果食品如开心果、碧根果等的消费者将会逐渐减少。 2、消费者行为分析 在影响食品购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，广告影响、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，食品所传达的健康理念（绿色食品），也要容易被消费者理解并记忆。 五、广告策略 1、广告目标 前期目标：通过各种广告渠道促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。 . .专业.知识.分享. . . .WORD.格式整理

22、. . 长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。 2、广告创意策略 采用系列广告以“绿色、健康”为主题来突显山核桃的个性，用若干个场景通过山核桃表达人们普遍关注的不同问题。 3、表现策略 以平面广告为主，辅以其他。 4、媒介策略 （1）、报纸和杂志：在一些报纸和杂志上面插入广告，进行产品的宣传。可以扩大影响力，增加消费者。同时这种宣传相应的费用较低，对宣传的对象也较合适，主要是老人和工作的人群，具有一定的购买能力和购买取向。 （2）、网络广告：网络费用较为低廉，速度快，较为灵活。同时拥有最有活力的消费群体，其传播的范围广。 （3）、户外广告：对于户外广告而言

23、，要选择好的尺寸和地点。其可以持久的全天候的发布，同时能够创造出理想的效果，形式多样，创意新颖，更加有利于吸引人群的目光，具有强大的视觉冲击力，给人的印象深刻。 5、营销策略 山核桃进入市场后，与超市、便利店、零售点建立一定的合作关系，在山核桃的货架前不定期的设立导购员去推广本产品。同时在各个区选定代理商，但是由于缺乏对中间商的管理与监控，中间商对山核桃的推广缺乏积极性。需要对现有的中间商积极引导，消除不良因素。对遵守市场秩序的中间商，为了让他们加大对山核桃的推广积极性，须参照竞争对手的激励策略，制定一个明确、透明的. .专业.知识.分享. . . .WORD.格式整理. .激励机制。业务员每

24、个三天要到中间商的卖场考察一次，每次都要详细了解山核桃及竞争对手近期的销售状况及消费者反馈的意见，及时做出市场反应。 6、促销策略 由于食品市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动消费者购买，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消费者的购买欲望。为了刺激消费者同时增加潜在消费者，可采用折价促销和积分促销的网上促销方式，也可在节日或者周末大优惠，以及通过知识竞答送代价券，除此之外，借助各种文化节等活动、农交会和慰问养老院一系列主题促销也是一种很好的促销策略。 六、预算分析 1、促销活动 媒介宣传 40%-50% 营销费用 30%-40% 活动支持费用 10%-20% 2、

25、社会公共活动 宣传费用 20%-30% 活动费用 30%-40% 公益慰问 30%-40% 七、可行性分析 1、销售目标 本次半年度的计划销售额预计在3550吨成品山核桃，从以往的调查数据来看市场需求量预计在3500吨到3550吨之间。供求关系趋于平衡，能达到销售目. .专业.知识.分享. . . .WORD.格式整理. .标。 2、消费人群 对于山核桃的购买主要是工作人群，这类人群对于日常生活的关注范围相对较大，在各种不同媒介的广告介绍下，能更加快速地在他们的脑海里形成对山核桃的整体印象。 3、原材料 山核桃的原材料主要是来自宁国山区种植林，在丰收季节直接采摘进行加工，生产流程及成品都符合流

26、行色食品的要求。 4、环境保护 山核桃的加工主要以常用并且无污染的辅助原料为主，如食盐、食用香精等。不会产生什么污染，并且产品包装尽量采用环保材料，不追求过分奢华的包装。其广告方式以电子、网络为主，对环境几乎不构成威胁。 文秘2班 郑霞 61103132029 2022年1月14日 . .专业.知识.分享. . 第4篇：特产策划书 特产策划书 项目概要 综合2022年昭通特产行业的情况来看，2022年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度

27、也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。 项目背景 特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊： 门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品

28、种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。 批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。 礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售

29、渠道。 商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。 网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很

30、单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。 电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台两种。至2022年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各

31、样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。 项目介绍 项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。 简易组织架构： 营运规划： 1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省 内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品 组织结构。 2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内 的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。 3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对 加盟及产品体系

32、有更加直观、深入的了解。 4. 5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。 建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富 的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。 6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴 牌定做。 项目赢利方式： 1.通过实体销售利润盈利 2.加盟费或加盟店的信息服务费 3.网络商城销售利润 4.供货商优惠政策及返点利润 项目优势： 1 产品丰富 通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大

33、的竞争力。 2 调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。 3 品牌价值 目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。 4 多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。 5 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。 昭通市场分析 目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本

34、城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。 昭通各县区特产： 1.鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。 2.昭阳区：苹果。 3.巧家：小碗红糖、核桃、芒果 4.盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡。 5.彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。 把爱带回家 武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书 一概述 新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店

35、的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。 特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。 二市场分析 1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。 2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大

36、学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。 3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。 三、销售渠道分析 分析：a大学生都是没有经济 b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。 c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择

37、人流量 大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。 d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。 宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。 在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。 销售方式： 设点摆摊：公司人员销售、适当增派综合管理团队 市场团队：带同学或朋友过来买、上

38、门推销、洽谈各类团购 四、实现目标 今年目标：特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员 目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。 五、人事安排 总协调：张莹 主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪 销售及配送指导：吴亮 仓库管理：曹康迪 财务管理：曹康迪 产品确定和厂家联络：钟洋 向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪 场地落实主要负责人：吴练见 市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，

39、和少华 1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人 2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等货品的齐全清查 3、人员的再次具体细分。 暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等 六、时间安排 11月14日11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员； 11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报 11月30日之前到第一期样品 12月1日开始各个学校销售 华夏飞马信息技术有限公司 2022-11-15 “乡源味”正宗山里农村土特产 创业计划书 目录 导论.2 一 ， 名

40、 称 拟定3 1名 称 ： 乡 源味.3 2主 标题.3 主题.3 LOGO 释义 淘宝店铺和店面装修标牌3 宣 传 口号.3 服 务 宗旨.3 二， 市 场 环 境 分析.4 1 社 会 环 境 现状.4 食 品 市 场 现状.4 政 策 环 境 分析.4 目 标 人 群 分析.4 土特产市场的现状分析.5 三， 产 品 特 点 分析.5 1 地 理 环 境 分析.5 资 源 环 境 分析.6 工 艺 特 点 分析.6 产 品 特 点 分析.6 四 ， 产 品 规划.6 1 产 品 分类.6 产 品 包装.7 五， 经 营 思 路 及 策略.7 1 经 营 方式.7 营销方式.7 货 源 生

41、产.8 所 需 设备.8 六， 市 场 目 标 及 方向.8 1 计 划 目标.8 发 展 方向.8 导论 谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？ 城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。 改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么

42、单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。 时代在迁变，观念在转变。 城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。 城市不再是高高在上的天堂。 而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。 任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工