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1、21年房地产经纪人考试答案7篇21年房地产经纪人考试答案7篇 第1篇 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A、与城市发展方向一致B、适合本土化C、适合商业模式发展态势D、坚持差异化原则 答案：B解析：本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产在中国发展时间不长，但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土化原
2、则：符合中国人的生活居住行为特点；符合中国人的购物消费特点；建筑风格最好符合本土特色。具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A、报纸B、电视C、杂志D、户外广告答案：D解析：A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对
3、象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的
4、详细信息。该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。A:电话走访B:报纸广告C:路牌广告D:派专人去洽谈答案：D解析：写字楼项目的商业权益有（ ）。A.经营者权益B.投资者权益C.开发商权益D.消费者权益E.后期管理者权益答案：A,B,C,E解析：商业权益有：开发商权益；投资者权益；经营者权益；后期管理者权益。权益的统一或分离对商业的可持续经营有较大影响。因此在商业地产的开发及营销过程中要兼顾短期和长期利益的平衡。下列情形中，房地产经纪人无须办理变更登记的是（ ）。A.房地产经纪人变更了其执业的房地产经纪机构B.房地产经纪
5、人姓名发生了变更C.房地产经纪人所受聘机构的法定代表人发生了变更D.房地产经纪人所受聘机构的名称发生了变更答案：C解析：房地产经纪专业人员职业资格证书的变更登记服务；房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作包括初始登记、延续登记、变更登记、登记注销和登记取消。其中，需要申请变更登记的情形是：变更受聘机构；受聘机构名称变更；申请人姓名或者身份证件号码变更。下列关于房地产所有权的说法，错误的有（ ）。A.房地产所有权可分为单独所有、共有和建筑物区分所有权三种B.我国的土地所有权可分为国家所有、集体所有、私人所有三种C.房屋所有权可分为集体所有权和私人所有权两种D.占有、使用、收益和处分通常被认为
6、是所有权具有的四项基本权能E.“与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现”体现了所有权的完全性答案：B,C,E解析：BC两项，我国现行的房地产所有制中，土地只能为国家所有和集体所有，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。因此，我国的土地所有权只有国家所有权和集体所有权两种，房屋所有权则有国家所有权、集体所有权和私人所有权三种。E项，房地产所有权具有下列特性：完全性；整体性；恒久性；弹力性；绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现。21年房地产经纪人考试答案7篇 第2篇房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。A:存量房经纪业务中的买方代理B:存量
7、房经纪业务中的卖方代理C:新建商品房经纪业务中的买方代理D:新建商品房经纪业务中的卖方代理答案：D解析：对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（ ）A.委托人B.受托的房地产经纪机构C.承办业务的房地产经纪人D.协办业务的房地产经纪人协理答案：B解析：房地产经纪活动的第一责任主体；房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签名的是房地产经纪人员，是约定的房地产经纪服务项目的第二责任主体。规定用途对土地的影响主要表现在( )。A:就某一块土地而言，它会降低地价B:从科学理论上看，会降低单块土地的价格C:从总体上看，有提高地价的作用D:会降低整片土地的利用率
8、E:土地如果改变用途，则地价有可能上涨答案：A,C解析：房地产价格中，把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为（）。A、现房价格B、评估价格C、期房价格D、成交价格答案：C解析：现房价格是指以已建造完成的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格。期房价格是指以目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的房地产价格。侵权行为的构成要件包括( )。A:行为违法B:有损害事实C:主观过错D:有违约行为E:违法行为与损害事实之间有因果关系答案：A,B,C,E解析：关于收益法的说法，错误的有（）。 A:收益法的原理是预
9、期原理B:直接资本化法即现金流量折现法C:未来的因素决定估价对象当前价值D:报酬率与投资风险呈负相关E:收益法适用的估价对象可以是有潜在收益的房地产答案：B,D解析：21年房地产经纪人考试答案7篇 第3篇在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（ ）。A.停止侵害B.排除妨碍C.损害赔偿D.终止合同答案：C解析：承担违约责任的方式有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需
10、求及行为等方面产生的影响效果属于（）。A:期望效果B:传播效果C:经济效果D:社会效果答案：B解析：某开发商向银行贷款l 000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6%，投资基准收益率为8%，银行实际利率为7%，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（）万元。 A:1 19102B:1 21000C:1 225O4D:1 25971答案：C解析：企业流程具有的特点中，( )是进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性。A:整体性B:宏观性C:层次性D:动态性答案：C解析：某居住区中，总建筑密度为40，住宅建筑净密度为35，容积率为90，则该居住区的空地率为
11、（）。A、10B、60C、65D、75答案：B解析：居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100），居住区的空地率=100总建筑密度。本题中，该居住区的空地率为：100%40%=60%。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，
12、2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。在上述所列房地产法律、法规和规定中，效力排第三的是（ ）。A.城市房地产管理法B.A省城镇房地产开发经营管理条例C.A省商品房销售管理办法D.B县城镇职工住房补贴管理暂行办法答案：C解析：从立法层次上看，房地产法律体系主要包括宪法、房地产法律、房地产行政法规、地方性法规、行政规章和规范性文件以及最高人民法院的司法解释。
13、城市房地产管理法属于房地产法律，A省城镇房地产开发经营管理条例属于地方性法规，A省商品房销售管理办法属于地方（省级）政府规章，B县城镇职工住房补贴管理暂行办法属于地方（县级）政府规章。省级政府制定的地方政府规章的效力高于县级政府制定的地方政府规章，低于地方性法规、低于法律，效力排第三。21年房地产经纪人考试答案7篇 第4篇人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为（ ）。A.区域内人口素质总体较高B.社会建设发展很成熟C.治安状况较好D.区域内人口素质较高E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
14、答案：B,C,D,E解析：人文环境等级划分具体标准如表3-3所示。表3-3人文环境等级划分房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（）。A、全国B、注册地所在的省、自治区、直辖市C
15、、户口所在的城市D、考试所在的城市答案：A解析：房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书，该证书在全国范围有效。共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并
16、利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则。A:公正公平B:有效C:合理使用D:重点突出答案：B,C,D解析：二手房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在( )。A:商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼B:商圈调查结果可以为客户提供各项数据C:商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据D:商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信E:商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望答案：A,B,C,D解析：经济适用住房购买人因特殊原因确需转让该房屋的，可以优先购买的主体是（ ）。A.政府B.家庭成
17、员C.近亲属D.共同居住人答案：A解析：经济适用住房转让管理；经济适用住房管理办法规定，经济适用住房购房人拥有有限产权。购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。21年房地产经纪人考试答案7篇 第5篇地籍调查是以清查每宗土地的（ ）为目的的
18、土地调查，包括土地权属调查和地籍测量。A.面积B.位置C.权属D.界限E.形状答案：A,B,C,D解析：根据土地基本术语（GB/T 192312022）第7.1.1.3条规定，地籍调查是指以清查每宗土地的位置、界限、面积、权属、用途和等级为目的的土地调查，包括土地权属调查和地籍测量。成本法估价中的房地产开发成本有（）A、勘察设计和前期工程费B、管理费用C、基础设施建设费D、房屋建筑安装工程费E、公共配套设施建设费答案：A,C,D,E解析：开发成本主要包括：勘察设计和前期工程费；基础设施建设费；房屋建筑安装工程费；公共配套设施建设费；开发建设过程中的税费。（二）甲公司负责城市市区危改地块H的土地
19、一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中应缴纳（）。A、印花税B、土地增值税C、耕地占用税D、契税答案：A,B解析：A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。产权转移书据，按所载金额0.5贴花。权利、许可证照，包括房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证按件贴花，一件5元。B项，土地增值税是指转让国有土地使用权、
20、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种税。本案例中，丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中没有发生占用耕地的事项，不需要缴纳耕地占用税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，丙公司将该地块使用权转让给丁公司，产权承受人为丁公司，丁公司需缴纳契税。下列权利中，房地产经纪人不享有（）的权利。A、指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务B、拒绝委托人发出的违法指令C、要求委托人提供与交易有关的资料D、以个人名义订立房地产经纪合同答案：
21、D解析：D项，目前，房地产经纪业务由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务报酬由房地产经纪机构统一收取，房地产经纪人不能以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用，所以房地产经纪人只能受聘到房地产经纪机构从事房地产经纪业务。因此，房地产经纪人只能在房地产经纪机构的授权下，以房地产经纪机构的名义签订房地产经纪合同。下列房地产价格影响因素的变化情形中，会引起房价下降的是（ ）。A.土地价格上涨B.居民收入增长C.个人住房贷款利率上升D.城市人口增加答案：C解析：房地产价格影响因素；房地产价格的高低及其变动，是众多对房地产价格有影响的因素共同作用的结果。城市人口数量下降，需求下降导致价格下降、利率上升等
22、因素可使房价下降，土地价格上涨、居民收入增加、城市人口增加、利率下降等因素可使房价上涨。ABD三项都会引起房价上涨。C项，房地产价格与利率负相关，利率上升，房地产价格会下降。房地产法律咨询服务的方式主要有( )。A:个案解答B:房地产经营咨询C:商业文书审查D:土地开发投资咨询E:房地产全程法律服务答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人考试答案7篇 第6篇共用题干张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得中华人民共和国房地产经纪人证，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同
23、事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。张某调离公司时，乙公司应收回注册证，并且()日内上交国务院建设行政主管部门注销。A:15B:30C:60D:90答案：B解析：对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的( )来进行分析。A:频数B:时间C:频率D:速率E:现象答案：A,C解析：甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市
24、场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。(2022年真题)甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（ ）。A.面谈技巧B.说服别人的能力C.沟通能力D.良好的判断力答案：D解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。 从建筑总平面图中可以看出的内容不包括（）。A.新建建筑物在场地
25、内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系B.该建筑场地的位置、大小及形状C.新建建筑物的朝向D.施工图的设计依据 答案：D解析：从建筑总平面图中可以看出以下内容：该建筑场地的位置、大小及形状；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向（通常用指北针或风玫瑰图表示地区常年的风向频率与房屋朝向）；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。总平面地形变化较大的，一般还画有等高线。公共租赁住房租金原则上按照（）同地段、同类型住房市场租金水平确定。A、适当高于B、适当低于C、等于D、略高于答案：B解析：租赁型保障房采取市场租金、分档补贴的运
26、作模式，同时在保障对象承租保障房满一定条件的前提下可以购买承租的保障性住房。各地要结合本地区经济发展水平、财政承受能力、住房市场租金水平、建设与运营成本、保障对象支付能力等因素，进一步完善公共租赁住房的租金定价机制，动态调整租金。具体来说，公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（）。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易
27、答案：A,B,E解析：C项，客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。D项，在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。21年房地产经纪人考试答案7篇 第7篇房地产经纪服务合同属于（）。A、双务合同B、口头合同C、从合同D、有偿合同E、劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关
28、于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A:私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B:私盘制容易导致效率低下C:使用公盘制较容易使房源信息外泄D:分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰答案：D解析：房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查答案：B解析：根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入
29、调查和个案调查三种。其中，深入调查的市场，即为目标市场，对目标市场的调查内容包括：房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；具体的开盘时间、价格、交房时间；主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用；该楼盘的建筑规划平面图；该楼盘的优、劣势分析；附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；商圈内主要竞争对手的成交情况分析。资金存在时间价值的原因主要有（）。 A:资金增值B:机会成本C:实现剥削D:承担风险E:通货膨胀答案：A,B,D,E解析：共用题干某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是( )。A:公司的财力B:投资人的倾向C:地块的区位条件D:地块的法律约束答案：C,D解析：下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（ ）。A.出租客户接待B.实地查看房屋C.租金价格谈判D.发布客源广告答案：D解析：房屋租赁托管业务出租委托业务流程一般包括：出租客户接待；实地查看房屋；租金价格谈判；签订出租房屋委托代理合同；物业交验（交房）；支付租金；装修装饰；发布房源广告。