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1、21年房地产经纪人考试真题7篇21年房地产经纪人考试真题7篇 第1篇下列选项中不属于风险管理方法的是( )。A:损失控制B:内部风险控制C:外部风险控制D:损失融资答案：C解析：商品房住宅预售方案的内容不包括（ ）。A.项目基本情况B.建设进度安排C.预售价格及变动幅度D.准确的建筑面积答案：D解析：房地产开发企业应当按照商品住房预售方案销售商品住房。预售方案应当包括项目基本情况、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等。预售方案中主要内容发生变更的，应当
2、报主管部门备案并公示。为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2022年发布了一套房地产经纪业务合同推荐文本。A、中国房地产估价师与房地产经纪人学会B、中国房地产业协会C、建设部D、国家工商行政管理总局答案：A解析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2022年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪执业规则和一套房地产经纪业务合同推荐文本（包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议）业主转让建筑物内的住宅、经营性用房，其对共有部分享有的共有和共同管理的权利（）。A.不转让B.可以不转让C.视为一并转让D.由建筑物区分所有权人决定是否转让答案：
3、C解析：业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。业主对建筑物专有部分以外的共有部分，享有权利，承担义务；不得以放弃权利为由不履行义务。业主转让建筑物内的住宅、经营性用房，其对共有部分享有的共有和共同管理的权利一并转让。验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息答案：C解析：同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价
4、格策略是否合理的指标之一。公民死亡时留下的下列财产，可以作为遗产的有（ ）。A.房屋B.存款C.基金、债券D.盗窃而来的手机E.从网上购买的枪支答案：A,B,C解析：遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产。盗窃而来的手机、从网上购买的枪支并非公民合法所有，故不属于其遗产。21年房地产经纪人考试真题7篇 第2篇房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（ ）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷答案：D解析：从成本角度来
5、看，房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）以下三个方面的成本：免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本；免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本；免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额答案：D解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率可以通过总投资回收年
6、限计算，公式为：预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额100%。其中，总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益
7、。甲公司聘用田先生从事房地产经纪业务，房地产行政监管部门可以对其作出的行政处罚包括（）。A、给予警告B、责令改正C、处1万元以上罚款D、处3万元以下罚款答案：A解析：行政处罚的种类包括：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、暂扣或者吊销房地产经纪人员职业资格证书、登记证书、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。根据环境污染源的类型，汽车属于（ ）。A.点源B.线源C.面源D.固定污染源E.移动污染源答案：B,E解析：按照污染物排放的形式，可分为点源、线源和面源。其中，线源是沿着一条线排放污染物，如汽车在道路上行使造成道路两侧一定范围内的污染。按照污染源存在的形式可分为固定污染源和移动污染源
8、。其中，移动污染源是指像汽车、火车、飞机之类位置移动的污染源。 下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（）。A、登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续B、登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理C、被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封D、被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封E、人民法院对可以分割处分的房屋应当
9、在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位 答案：A,B,E解析：CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售
10、方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（）。A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同答案：C解析：房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同，并另行约定费用。21年房地产经纪人考试真题7篇 第3篇签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A:15B:30C:45D:60答案：A解析：下列不
11、属于人为电磁辐射污染源的是（）。A、广播B、电视辐射系统的发射塔C、宇宙线D、人造卫星通讯系统的地面站答案：C解析：电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。C项，宇宙线属于放射性辐射污染，不是人为的。MLS系统的作用是( )。A:有利于提高房地产经纪服务的效率B:有利于规范行为C:有利于有效管理D:有利于降低风险E:有利于市场监控答案：A,B,C,E解析：本题考核的是MLS系统的作用。MLS系统最大的作用在于通过系统内充分的信息共享、佣金共享以及联合销售的方式，能极大地提高交易的成功率。除此之外，MLS系统还具有下面一些作用：
12、有利于提高房地产经纪服务的效率、有利于规范行为、有利于有效管理、有利于市场监控。（三）W房地产公司于2022年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2022年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2022年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（）的同意。A、出让方B、B市人民政府城市规划行政管理部门C、B市人民政府城市土地管理部门D、C县人民政府城市规划行政管理部门答案：A,D解析：以出让方式取
13、得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（）。A、 基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力B、 了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定C、 独立完成房地产经纪业务的一般性工作D、 协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作答案：D解析：取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：了解房地产经纪行业的
14、法律法规和管理规定；基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；独立完成房地产经纪业务的一般性工作；在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。D项，协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。客户信息管理的策略包括（）。A、记录和更新B、保持联系C、有效利用D、细化销售流程E、确定价格答案：A,B,C解析：客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。21年房地产经纪人考试真题7篇 第4篇 人际关系的范围可以概括为“六同一专”。对人际关系的范围可以概括为“六同一专”。(A) 契据登记制度
15、的理论基础是（ ）。A.成立要件主义B.搜集资料，分析问题C.对抗要件主义D.了解情况，明确问题答案：C解析：契据登记制的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。物权的特征有（）。A、物权自愿原则B、物权法定原则C、物权公示原则D、物权占有生效原则E、物权登记生效原则答案：B,C解析：物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权的主要原则包括：物权法定原则；物权公示原则；物权取得和行使物
16、权遵守法律、尊重社会公德原则。（ ）是税收制度的主体。A.征税对象B.计税依据C.税收法律、法规D.税率或税额标准答案：C解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。产权登记制的理论基础是（ ）。A.成立要件主义B.对抗要件主义C.契约成立主义D.合同要件主义答案：A解析：产权登记制的理论基础是成立要件主义。该理论认为，当事人订立的有关不动产权利转移或他项权利设定的合同效力只是一种
17、债的效力，即当事人在法律上只能得到债权的保护，而不能得到物权的保护。只有履行权属登记手续以后，不动产受让人或他项权利的权利人的不动产所有权或不动产他项权利才告成立。将登记作为不动产权利成立的要件，所以称为成立要件主义。由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，人民法院应予支持。A、3B、6C、9D、12答案：D解析：商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔
18、偿损失的，应予支持。21年房地产经纪人考试真题7篇 第5篇房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（）。A:表达能力B:观察能力C:交际能力D:谈判能力答案：A解析：下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（ ）。A.恋爱期间B.订婚后，领取结婚证前C.婚后夫妻分居期间D.离婚诉讼二审判决生效后答案：C解析：结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。房地产开发关系包括的内容有()。A:房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押
19、关系B:获得建设用地使用权C:开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系D:房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系E:在获得建设用地使用权的土地上建造房屋答案：B,E解析：房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。A.市场交易B.合同约定C.行为约束D.互惠互利答案：A解析：房地产经纪活动是房地产整体市场的重要组成部分，对房地产市场的交易活动有着重要的影响。房地产经纪活动是市场行为，房地产经纪机构与委托人之间的劳务服务关系实质上也是一种市场交易关系。这种交易能否在合法、正常的状态下进行，有赖于市场交易活动的安全和秩序。房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人
20、共同遵守的行为规则。住房保障法律关系涉及的重点问题包括（ ）。A.保障方式B.房源筹集C.客源筹集D.租赁型保障房运作模式E.产权型保障房运作模式答案：A,B,D,E解析：在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：保障对象；保障方式；房源筹集；租赁型保障房运作模式；产权型保障房运作模式；准入、退出。内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（）。A、管理软件B、推荐合作C、业务会议D、橱窗广告E、聊天工具答案：A,B,C,E解析：内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有：管理软件。推荐合作，内部合
21、作推荐操作过程需要注意；a事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例；b签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；c报备所在企业的直接上级主管，以便跨部门之间沟通协调；d秉承诚信、互助、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。聊天工具。业务会议。其他推广。21年房地产经纪人考试真题7篇 第6篇信息的（），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛合作。A、复杂性、积累性、时效性B、共享性、积累性、时效性C、共享性、复杂性、时效性D、共享性、积累性、复杂性答案：B解析：信息的共享性、积累性、时效性，使得房地产经纪业
22、内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛合作。因此，对行业竞争与合作的管理也是房地产经纪行业管理的重要内容，美国房地产经纪协会所建立的“多重上市服务（MLS）系统”是开展行业协作管理的典范在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，使房地产经纪人员和房地产经纪机构与委托人产生了纠纷，对争议的处理正确的有（ ）。(2022年真题)A.双方当事人可以协商解决纠纷B.对委托人造成的经济损失，由房地产经纪人员和房地产经纪机构承担赔偿责任C.房地产经纪主管部门可以对双方当事人之间的纠纷进行调解D.房地产经纪合同中没有仲裁条款的，双方当事人可以另行达成仲
23、裁决议E.对仲裁决议不服的，双方当事人还可以向房地产所在地人民法院提起诉讼答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构与房地产经纪人之间存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。寻找房地产推广主题的方法主要有（ ）。(2022年真题)A.
24、从需求定位寻找B.从产品定位寻找C.从客户定位寻找D.从形象定位寻找E.从区位定位寻找答案：B,C,D解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息答案：B解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人
25、将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。下列（）不属于房地产经纪活动中的委托的特殊性。A.房地产委托事项是为了协助或者促成委托人与第三人的房地产交易B.房地产委托一般是有偿的C.房地产
26、委托合同一般为实践合同D.房地产委托合同一般为书面合同答案：C解析：相对于民法上的委托而言，房地产经纪活动中的委托有其特殊性：房地产委托事项有目的性，即为了协助或者促成委托人与第三人的房地产交易；房地产委托一般是有偿的；房地产委托合同一般为书面的房地产经纪服务合同。我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（）方面均存在较大的差异。A、经营理念B、人员结构C、经营模式D、管理水平E、运营规模答案：A,B,C解析：长期以来，我国的房地产经纪机构主要分为两大类：以新建商品房销售代理业务为主的机构；以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下
27、方面均存在较大的差异，包括：经营理念；经营模式；人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。21年房地产经纪人考试真题7篇 第7篇张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。(2022年真题)李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（ ）。A.了解房屋区位状况B.掌握房屋实物状况C.掌握张某出售动机D.了解房屋物业服务状况答案：A,B,D
28、解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。 居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
29、居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。(A)正确居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。(A) 对于目前大量存在的行政划拨土地而言，实行国有土地()是解决划拨土地从无偿使用过渡到有偿使用的一种有效方式。A:抵押B:租赁C:买卖D:出让答案：B解析：关于划拨土地使用权转让的表述中，正确的是（ ）。A.需办理出让手续，应由转让方缴纳土地出让金B.暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理C.应由受让方办理土地使用权出让手续，不必缴纳土地使用权出让金D.可不办理出让手续，但受让方应
30、缴纳土地使用权出让金答案：B解析：城市房地产管理法明确规定，对划拨土地使用权的转让管理有两种不同的处理方式，需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；不改变原有土地的划拨性质，由转让方上缴土地收益或做其他处理。对于暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理，并在合同中注明。房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态答案：D解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”。其中，房源信息的法律指标主要包括表征房屋的用途及其权属状态等的指标。在我国，不动产的用途通常是固定不变的，只有经城市规划管理部门批准，其用途才可以变更，否则就是违法变更使用用途。 住房公积金的存、贷款利率由（）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。A、 中国人民银行B、 财政部C、 商务部D、 中国银行业监督管理委员会 答案：A解析：我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。住房公积金的存、贷款利率由中国人民银行提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。