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1、21年房地产经纪人考试题库精选7章21年房地产经纪人考试题库精选7章 第1章根据房屋登记办法，可以由当事人单方申请房屋登记的情形有（）。A:合法建造取得的房屋所有权B:最高额抵押权的设定C:主债权转让申请抵押权转移D:遗赠取得的房屋所有权E:拍卖取得的房屋所有权答案：A,D解析：潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。A、 房地产经纪机构的宣传B、 经纪人的专业观点C、 自身的资金限制条件D、 经纪人提供的房源信息条件E、 银行贷款信息答案：C,D,E解析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合
2、时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：现款；月度付款；其他债务和住房成本。经纪人提供的信息包括：房源信息；银行贷款信息；社区发展形势。从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。A.产权调查B.现场查验C.环境状况调查D.房屋缺陷查验答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。A、贷款金额较多B、贷款利率较低C、贷款期限较长D、方式较为灵活E、贷款主体资格的审查较为宽松答案：A,C,D解析：个人住房抵押消费贷
3、款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万；贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。评价房地产投资项目盈利能力的动态指标是（）。A、现金流量图B、财务内部收益率C、财务净现值D、资金时间价值答案：B解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也
4、就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。物业管理条例确立的基本法律关系包括（ ）。A.供水、供电等单位与开发企业的关系B.业主相互之间的关系C.业主与物业服务企业之间的关系D.开发企业与业主、物业服务企业之间的关系E.社区居委会与业主大会、业主委员会的关系答案：B,C,D,E解析：物业管理条例确立的基本法律关系包括：业主相互之间的关系；业主与物业服务企业之间的关系；开发企业与业主、物业服务企业之间的关系；供水、供电等单位与业主、物业服务企业之间的关系；社区居委会与业主大会、业主委员会的关系。21年房地产经纪人考试题库精选7章 第2章判断地块位置是否紧邻城市主
5、要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断答案：B解析：项目规划指标主要包括：项目四至；建设指标分析；地块形状分析。具体包括地块总用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。同时还要特别分析地块周边的现状情况、区域发展趋势，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。一般而言，一个企业品牌的结构通常包括( )。A:企业品牌B:行业品牌C:专业品牌D:事业品牌E:产品品牌答案：A,D,E解析：下列交易
6、形式中，不属于我国城市房地产管理法规定的房地产交易形式的是（）。A、房地产转让B、房地产典当C、房地产抵押D、房屋租赁答案：B解析：房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。共用题干2022年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和房屋所有权证发证时间都是20
7、22年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。W房地产估价有限责任公司的二级资质，应由()部门审批。A:住房和城乡建设部B:中国房地产估价师学会C:H省房地产行政主管部门D:A市房地产行政主管部门答案：C解析：房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间E.客观分析房屋优缺点答案：A,B,C,E解析：
8、看房时的正确做法包括：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。看房的时间不宜过长，一般控制在1015分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。房地产贷款保险的种类有（）
9、。A:抵押房地产的财产损失保险B:房地产抵押权人的人身保险C:借款人的人身保险D:房地产贷款信用保险E:房地产贷款保证保险答案：A,C,D,E解析：21年房地产经纪人考试题库精选7章 第3章房地产法律咨询服务的方式不包括( )。A:个案解答B:商业文书审查C:房地产全程法律服务D:模拟案例解答答案：D解析：本题考核的是房地产法律咨询服务的方式。房地产法律咨询服务的方式主要有三种：(1)个案解答，专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题的建议;(2)商业文书审查，就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客
10、户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定等;(3)房地产全程法律服务，根据房地产经纪服务的内容，解答相关房地产法律及政策，具体到某市、某县的房地产法律环境调研，房地产交易过程法律指导，房地产交易后法律服务等一系列法律服务。刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。4.客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）A、 客户主动上门B、 通过渠道拓展的客户C、 房地产经纪人主动上门D、 老客户介绍答案：A,B解析：房地产
11、经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门；通过渠道拓展的客户。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的
12、电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。王某在职业道德方面特别需要提高的素质是（ ）。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争答案：D解析：市场经济是以优胜劣汰为基本原则的，激烈的市场竞争是市场经济的必然现象。房地产经纪活动中，也存在激烈的同行竞争。房地产经纪人员首先必须不怕竞争、勇于竞争。这就要求房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争。那些诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现。竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题，
13、而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。下列影响房地产价格的因素中，通常能引起房地产价格上升的因素有（）。A:人口数量增加B:家庭规模小型化C:本国货币升值D:建筑材料价格上涨E:购房抵押贷款利率上升答案：A,B,C,D解析：一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（）进行不同的设置A、物业类别B、物业水平C、业务类型D、业务区域范围E、业务规模答案：A,C,D解析：一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：根据物业类别不同进行设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为
14、买卖业务部、租赁部等部门。根据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。房地产中介服务行业信用档案的建立范围包括（）。 A:房地产登记机构B:房地产估价机构C:物业服务企业D:房地产经纪人E:房地产经纪人协理答案：B,D,E解析：21年房地产经纪人考试题库精选7章 第4章关于拆迁公益事业用房，正确的表述有( )。A、 可以根据城市规划的要求重新建设B、 可以实行产权调换C、 补偿标准应当高于其他房屋的补偿标准D、 选用成本法评估较为合理E、 可以实行货币补偿答案：A,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“公益事业房屋及
15、其附属物的拆迁补偿、安置”的掌握。公益事业一般是指科教、文化、卫生、社会公共福利性等非生产性事业。公益事业多为非营利的社会福利事业。用于公益事业房屋的认定，一是要根据其服务对象，是为大多数老百姓服务还是为特定人群服务的，是共享性的还是排他性的；二是考虑此类房屋是否有经营、是否有收益。公益事业房屋的数量、位置应当由城市规划行政主管部门根据城市总体发展要求，进行总体安排，拆除此类房屋时，应当根据城市规划行政主管部门的要求进行重新建设或者进行补偿。对拆除公益事业用房的货币补偿，通过评估确定其价格，公益事业用房由于缺乏足够的交易案例，也没有收益，因此，通常用成本法评估。因此，本题的正确答案为A、D、E
16、。下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。A、 房地产经纪服务合同应以书面形式签订B、 房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章C、 房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章D、 不需要由房地产经纪人协理签名答案：D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.经纪服务的方式B.
17、经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型答案：C解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为：新建商品房经纪业务；存量房经纪业务。梁根据（）分为主梁和次梁。A.使用的材料B.梁与支撑的连接状况C.力的传递路线D.荷载能力答案：C解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主
18、梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务答案：A解析：房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。A、灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B、对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C、人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产
19、品分析技能；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。21年房地产经纪人考试题库精选7章 第5章承担侵权责任的主要方式有（ ）(2022年真题)A.强制实际履行B.消除危险C.违约金D.赔偿损失E.恢复名誉答案：B,D,E解析：承担侵权责任的主要方式有：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；赔偿损失；消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。
20、经纪门店经理岗位的直接上级是（ ）。A.总监B.销售副总经理C.案场销售经理D.总经理答案：B解析：经纪门店经理岗位的直接上级是销售副总经理。主要工作包括：根据公司的授权负责该连锁店业务的运营及管理；执行公司的有关业务部署；负责对连锁店人员的管理和工作评估并及时将有关情况报告给公司的有关部门。我国现行房地产经纪行业管理中，通过（）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。A.房地产经纪人员职业资格管理体系B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系C.房地产经纪收费管理体系D.房地产经纪行业诚信体系答案：D解析：为规范房地产经纪机构和经纪人行为
21、，房地产监督、管理机构及行业协会可以构建客观、公平、公正、及时的房地产经纪机构诚信评价与经纪人个人诚信评价体系，加强对市场的检查与监管，定期将违规操作的机构、个人和相关案例向社会公布，将房地产经纪机构的不良行为负面形象记入信用系统，对于有不良信用的企业相应规定一些从业的限制，通过行业诚信体系建设，提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力，在赢得社会尊重的同时，增强自我约束机制，增强职业责任感。下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人
22、的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算答案：A,B,D,E解析：销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（ ）。A.建立与消费者之间最佳心理氛围B.学会处理消费者不同意见的方法C.认真倾听消费者意见，进行双向交流D.提高思想修养，增强自我控制能力E.时刻为消费者着想，维护消费者利益答案：B,D,E解析：销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有：提高自己的思想修养，增强自我控制能力，较强的自制力可以使得销售人员在任何条件下都保持冷静的头脑；时刻为消费者着想，维护消费者的合法利益，消费者购买的不只是商品，还包括服务；学会处理消
23、费者不同意见的方法，想办法弄清消费者反对意见的真实原因，争取主动，掌握火候，量力而行。在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（）。A、明确客户的房屋需求B、约定看房时间和地点C、明确客户的交易价格D、为客户推荐合适房源答案：D解析：配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。21年房地产经纪人考试题库精选7章 第6章 个人所得税的财产租赁所得、财产转让所得适用于（）。A、定额税率B、比例税率C、风险税率D、累进税率 答案：B解析：个人所得税的税率适用于不同税目，特许权使用费所得，利息、
24、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20。一般来讲，房地产经纪机构人力资源管理的内容包括（ ）。A.加强风险管理B.员工招聘与选拔C.职务分析与设计D.劳动关系管理E.职业生涯规划答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构人力资源管理的内容包括以下十个方面：职务分析与设计；人力资源规划；员工招聘与选拔；绩效考评；薪酬管理；员工激励；培训与开发；职业生涯规划；人力资源会计；劳动关系管理。影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（）。A、产权类型B、质量C、周边环境D、房型E、他项权利设立情况答案：A,E解析：影响房地产使用价值和价值的因素包括：物质因素
25、，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；法律因素，如产权类型、他项权利设立情况等；社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程答案：A解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按
26、物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合()上的拓展。A:长度B:宽度C:密度D:深度答案：B解析： 下列关于房地产抵押的表述中，正确的有（）。A、债务人可以以房屋期权作为债权担保B、公立医院所属的房地产不可以设定抵押C、大学自筹资金建设的校舍可以设定抵押D、已依法公告列入拆迁范围的房地产不能设定抵押E、被人民法院查封的房地产不能设定抵押 答案：A,B,D,E解析：A项，个人住房贷款业务原则上要求以所购的房屋及其土地使用权为购房贷款设定抵押作为债务履行担保，包括俗称的“期房抵押”、“现房抵
27、押”，因此，常称之为住房抵押贷款。BCDE四项，根据法律法规规定，下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制：土地所有权不得抵押；地上没有建筑物、构筑物或在建工程的，纯粹以划拨方式取得的土地使用权不得进行抵押；乡（镇）、村企业的土地使用权不得单独抵押。耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不得抵押，但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产，不得抵押。用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。已被依法公告列入征收范围的房地
28、产不得抵押。以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。依法不得抵押的其他房地产。21年房地产经纪人考试题库精选7章 第7章下列司法机关中，有权作出司法解释的是（）。A、基层人民检察院B、中级人民法院C、高级人民检察院D、最高人民法院答案：D解析：最高人民法院在审理房地产案件中，会对房地产领域的有关问题进行解释，或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件，如最高人民法院关于审理房屋登记案件若干问题的规定、关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释、关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
29、解释、关于审理物业服务纠纷案件适用法律若干问题的解释等，也是我国房地产法律体系的组成部分。房地产市场推广中的关系推广（）。A、致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系B、要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务C、是一种直接的推广形式D、是唯一直接依靠人员的促销方式E、有利于开展创造性销售活动答案：A,B,E解析：公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。公共关系推广是企业利用公共媒体刊登非付费的有关企
30、业的重要新闻或正面新闻，来促进消费者对企业产品的需求。当公共媒体出现了对企业的负面新闻时，也会造成公众不再信任企业产品的情况。CD两项是人员促销的特点。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A、客户的收入水平B、客户的付款方式C、客户的贷款方式D、客户的购买动机E、客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。贴面类外墙面装饰的
31、优点是（）。A.坚固耐用、装饰性强、容易清洗B.保护墙体、发挥墙体物理性能等功能C.无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果D.对墙体起到保护与装饰的作用答案：A解析：贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。在影响房地产供给的价格弹性中，( )是一个很重要的因素。A:价格B:时间C:需求D:经济变量答案：B解析：甲对乙承诺，如果明年乙获得博士学位，甲即赠与乙房屋一套。下列各项情形中，乙有权要求甲履行赠与房屋的承诺的是（ ）。A.乙伪造博士学位证书B.乙贿赂有关人士获得博士学位C.甲贿赂有关人士阻止乙取得博士学位D.乙的仇人丙贿赂有关人士阻止乙取得博士学位答案：C解析：（1）选项AB：当事人为自己利益不正当地促成条件成就的，视为条件不成就，甲不必赠与房屋；（2）选项C：当事人为自己利益不正当地阻止条件成就的，视为条件已成就，甲应赠与房屋；（3）选项D：并非“当事人”所为，作条件不成就处理。