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1、21年房地产经纪人考试真题7卷21年房地产经纪人考试真题7卷 第1卷张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求答案：C,D解析：作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合
2、理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。下列各项中，属于直接信用工具的是（）A、银行券B、存款单C、银行票据D、商业票据答案：D解析：信用工具有多种，一般将其分为：直接信用工具，是指由非金融机构，如企业直接发行的股票和债券，企业之间的商业票据等；间接信用工具，是指由金融机构发行的银行券、存款单、银行票据
3、等。衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。A:销售量B:销售速度C:销售利润D:销售成功率E:销售费用降低率答案：B,D解析：下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算答案：D解析： 银行抵押贷款常用的还款方式有：等额本息还款，每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算；等额本金还款（即递减还款法）
4、，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。在中国现行法律体系中，（ ）的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。A.宪法B.法律C.行政法规D.地方性法规答案：A解析：宪法是国家的根本法，具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定，后经多次修改的宪法，简称1982年宪法。房地产贷款程序应遵循的基本步骤为( )。A:提交资料B:借款申请C:签订合同D:发放贷款E:合同终止答案：B,C,D解析：在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理
5、的主体不包括( )。A:房地产经纪行业组织B:房地产经纪企业C:房地产主管部门D:房地产经纪人员答案：D解析：房屋室内整体类地面包括（ ）地面。A.陶瓷锦砖B.水泥砂浆C.水磨石D.缸砖E.混凝土答案：B,C,E解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小
6、姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：属于A公司科研部的岗位的是（）。A.咨询顾问岗位B.信息管理岗位C.业务员岗位D.案场销售经理岗位答案：B解析：研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。21年房地产经纪人考试真题7卷 第2卷张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将
7、自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2022年真题)关于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为（ ）。A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任答案：D解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房
8、地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用
9、计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（）。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主答案：D解析：非自然人业主主要作为物业所有权人的组织，如房地产开发商、大型企事业单位、资产管理公司、银行等。题中，小区内的部分物业属于房地产开发公司的，所以这种业主类型是非自然人业主小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于
10、50元/（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的（）。A.居间合同B.代理合同C.委托合同D.行纪合同答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及
11、房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同，属于房地产代理的合同。对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。A:市场营销是企业的一种战略管理活动B:市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C:市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D:市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程答案：A,C,D,E解析：存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。A、有效
12、原则B、合理使用原则C、重点突出原则D、可替代原则E、相对集中原则答案：A,B,C解析：客户信息管理是房地产经纪企业和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。客户信息管理必须遵循以下三个原则，包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。房产税的征税对象包括（）范围内的房产。A、城市B、县城C、农村D、工矿区E、建制镇答案：A,B,D,E解析：房产税的征税对象是位于城市、县城、建制镇和工矿区的房产。房屋租赁托管业务对业主的好处包括（ ）。A.保障出租人收益B.免除不必要的电话骚扰C.降低经济和时间成本D.提高了房
13、屋维修的及时性E.免除出租人与承租人之间的经济纠纷答案：A,B,C,E解析：房屋租赁托管业务对业主即出租人而言，有以下四个方面的好处：保障出租人收益；免除不必要的电话骚扰；降低经济和时间成本；减少出租人与承租人之间的经济纠纷。股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（ ）。A.合伙制房地产经纪机构B.股份有限公司制房地产经纪机构C.有限责任公司制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构答案：C解析：公司制房地产经纪机构；房地产经纪公司是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司
14、。其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼答案：D解析：21年房地产经纪人考试真题7卷 第3卷关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（）。A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费答案：A解析：ABC三项，佣金是房地产经纪服务的合法报酬，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按
15、照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项，对房地产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价，不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（）的准备。A.填写房屋状况说明书B.主导看房过程C.提前查勘房屋D.与交易双方约定具体的看房时间E.确定一条最佳看房路线答案：C,D,E解析：房地产经纪人在看房步骤前的应做好的准备工作有：提前查勘房屋，房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。确定看房时间和路线，房地
16、产经纪人要提前与客户约定看房时间，并确定到达房屋的最佳路线。甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。国有建设用地使用权出让的最高年限为（ ）年。A.40B.50C.60D.70答案：D解析：国有建设用地使用权出让最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年
17、。房地产开发企业需要支付的经营服务性收费有()。A:白蚁防治费B:散装水泥专项资金C:交通影响评价费D:地震影响评价分析费E:档案服务费答案：C,D,E解析：本题考核的知识点为房地产经营服务性收费。除政府规费外，房地产开发企业需要支付一些经营服务性收费、开发项目的基础配套费以及其他费用。经营服务性收费主要包括环境影响评价费、交通影响评价费、地震影响评价分析费、勘察测绘费、施工图审查费、文物勘探费、档案服务费、沉降观测费、防雷检测费、墙体保温节能监测费等。数据的预处理是数据整理的先前步骤，是在对数据进行分组之前所做的必要处理，包括数据的( )等。A:审核B:筛选C:剔除D:保留E:排序答案：A,
18、B,E解析：某机场因设计欠缺，夜间闪动过多光线较强的信号灯，该污染属于光污染中的（）污染。A.灯光B.眩光C.夜光D.红外线答案：B解析：眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。A项，灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。C项，夜光不属于光污染。D项，红外线属于电磁辐射污染。招标人采用邀请招标方式的，应当向( )个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。A、 2B、 3C、 4D、 5答案：B解析：知
19、识点 对建设工程招标的管理房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（）。A、贷款成数B、贷款金额C、贷款期限D、贷款担保方式E、贷款偿还方式答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。孙某通过房地产经纪机
20、构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A、不锈钢板B、石材C、铝板D、彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主
21、要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。21年房地产经纪人考试真题7卷 第4卷()是用来反映单项式离散型变量数列。A:线性图B:条形图C:直方图D:图形图答案：A解析：下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段答案：B解析：B项，房
22、源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（）。A、市场供求风险B、利率风险C、资本价值风险D、收益现金流风险E、流动性风险答案：A,B,D,E解析：房地产投资的主要风险包括：市场供求风险；市场周期风险；政策风险；利率风险；通货膨胀风险；机会成本风险；收益现金流风险；时间风险；持有期风险；流动性风险； 或然
23、损失风险； 政治风险。关于房地产抵押权效力的内容，下列表述正确的有（）。A、抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位B、抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为C、抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保D、抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存E、抵押期间，转让的价款超过债权数额的部分归债权人所有答案：A,B,C,D解析：物权法规定，抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。抵
24、押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为。抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位。抵押财产折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括（ ）三个方面。A.职业良心B.职业责任感C.职业认知度D.职业认可度E.执业理念答案：A,B,E解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。（）可以作
25、为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。A.房屋状况说明书B.看房确认书C.房屋买卖合同D.买房确认书答案：B解析：在看房前，应请客户在看房确认书上签字确认。如果客户跳单，其签署的看房确认书是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。A、质量保证B、履约保证C、高氯离子瑕疵保障D、漏水保固答案：B解析：由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国，房地产交易履约保
26、证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行限制民事行为能力人的年龄是（）。A、不满10周岁的未成年人B、l6周岁以上不满l8周岁的公民C、10周岁以上的未成年人D、18周岁以上的公民答案：C解析：在中国，10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人，是限制民事行为能力人。10周岁以上的未成年人可以进行与其年龄、智力相适应的民事活动，不能完全辨认自己行为的精神病人可以进行与其精神健康状况相适应的民事
27、活动，其他民事活动由其法定代理人代理，或者征得其法定代理人的同意。21年房地产经纪人考试真题7卷 第5卷新建商品房销售委托书的内容包括（）。A、 房地产经纪机构法人代表B、 委托期限C、 新建商品房的项目名称D、 委托方式E、 违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。委托期限。房地产开发企业违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违
28、法所得；收取预付款的，可以并处已收取的预付款()以下的罚款.A:1B:2C:3D:4答案：A解析：房地产租赁合同应当具备（ ）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任E.租赁期限答案：B,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。2022年小宋在某市
29、开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经达到15家。2022年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（）。A.2022年，小宋开设的经纪机构为多店模式B.2
30、022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式C.2022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式D.2022年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式答案：C解析：单店经营模式，即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，2
31、022年，小宋开设的经纪机构为单店模式；2022年，张某开设的经纪机构为多店经营模式；2022年，张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。在典型的间接融资中，资金需求方是（）。A.直接存款人B.金融机构债权人C.金融机构债务人D.金融机构资金供给方答案：C解析：在直接金融中，资金供给方是直接贷款人，资金需求方是直接借款人。在间接金融中，资金供给方与资金需求方不是作为直接贷款人和直接借款人出现的，双方不构成直接的债权债务关系，而是分别与金融机构发生信用关系，成为金融机构的债权人或债务人。在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。A.房地产经纪人个人能力与
32、优势B.房地产经纪人所属团队的竞争优势C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益D.房地产经纪人应提前约定看房时间E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况答案：A,B,C解析：看房时，房地产经纪人要充分展示房地产经纪人和经纪公司的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对经纪人的能力及专业性印象深刻，委托似乎成为自然而然的事情。房地产经纪个人和团队的能力表现在：房地产经纪人个人能力与优势；房地产经纪人所属团队的竞争优势；房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益。买卖是商品交换最普遍的形式，买卖合同是典型的（）。A、诺成合同B、有偿合同C、实践合同D、要式合同答案：B解析：买卖是商品交
33、换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A、 连续性B、 系统性C、 针对性D、 有效性答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。投资具有的特性有（ ）。A.投资必须有经验B.投资必须有投入C.投资必须求回报D.投资具有风险性E.投资具有时间性答案：B,C,D,E解析：投资具有以下特性：必须有投入。
34、没有投入就取得回报是一种勒索、抢劫，或是他人的施舍。必须求回报。不求回报的投入是一种奉献、捐赠或施舍。必须有时间差。投入是即期的，回报是预期的，从投入到回报总要经过一定的时间间隔，否则就是一般的买卖行为。具有风险性。投入由于是事先的（通常是现在的），所以投入之后就变成了确定的，而回报由于是事后的（即未来的），所以它是不确定的可能得到，也可能得不到，可能得到的比预期的多，也可能得到的比预期的少。21年房地产经纪人考试真题7卷 第6卷 此交易对谢某造成的损失应当由（）来承担。A、丁某B、李某C、网络公司D、甲公司正确答案：BD房屋征收的主体是().A:国家B:政府C:集体D:单位答案：A解析：职工
35、享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A.不得抵押B.可以抵押，且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案：D解析：房地产抵押的一般规定包括：享受优惠政策房地产抵押规定；不同性质企业的房地产抵押规定；不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼
36、的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（）。A.平开窗B.横式旋转窗C.推拉窗D.固定窗答案：A,B,C,D解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括（）。A.宣传资料B.销售文件C.审批文件D.合约文件E.证明文件答案：A,B,C,E解析：销售资料包括：项目的审批文件。重要的审批文件包括“五证”、“两书”。其中，“五证”指国有土
37、地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证；“两书”指住宅质量保证书、住宅使用说明书。销售文件。包括价目表、销控表、客户置业计划、须知文件、商品房认购协议书或意向书和商品房买卖合同。宣传资料。房地产经纪机构代销的证明文件等。关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提交相应的材料，不提
38、交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2
39、022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。房地产经纪机构为举行租赁合同签字仪式，租用会议室发生的费用应当由（）承租。A.业主沈某B.承租人孙某C.房地产经纪机构D.沈某与孙某共同承担答案：B解析：委托合同中，委托人的义务有：支付处理委托事务的费用。无论委托合同是有偿合同还是无偿合同，委托人都应当预付处理委托事务的费用。对于受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还并支付利息。向受托人支付报酬。有偿的委托合同，受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人
40、应当向受托人支付相应的报酬。本案例中，承租人孙某和房地产经纪机构成立了委托代理关系，有支付处理委托事务的费用的义务。购房人常用的担保方式是（）。A.抵押加保证B.质押C.保证D.抵押答案：D解析：个人住房贷款一般采纳以下四种担保方式：抵押贷款；质押贷款；保证贷款；抵押（质押）加保证贷款。其中，在房地产交易活动中，抵押是购房人常用的担保方式。房地产交易管理是指政府管理部门及其他相关部门以( )手段，对房地产交易活动行使指导监督等管理。A行政的B法律的C政治的D经济的E间接的答案：A,B,D解析：和政治政策无关。#21年房地产经纪人考试真题7卷 第7卷房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自(
41、)之日起计算。A.发证B.登记C.核准注册D.申报答案：C解析： 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。A.介绍小区核心卖点B.全面介绍建筑指标C.多采用理性语言D.多采用图片 答案：A,D解析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括：楼盘的整体效果图；位置图；整体规
42、划平面图；核心卖点；建筑风格；楼体形象；主力户型图；会所；物业管理服务等。按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（）。A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：A,B,E解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构主要有以下类型：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；
43、以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；综合性房地产经纪机构；其他类型的房地产经纪机构。在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销答案：A解析：常见的写字楼项目推广渠道有：报纸广告；户外广告；框架广告；楼体广告；电台广告；网络推广；产业杂志；直邮短信；联动；陌生拜访；大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次、不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套
44、内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题)交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（ ）。A.建筑物区分所有权B.用益物权C.地役权D.担保物权答案：B解析：用益物权是指用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利，主要包括土地承包经营权、建设用
45、地使用权、宅基地使用权和地役权。土地登记由()登记造册，确认有关土地权利。A:国家发展和改革委员会B:国务院部委C:市级以上人民政府D:县级以上人民政府答案：D解析：我国在保障性住房建设中坚持了()的要求，创造安全、适应、健康的居住环境。A:大小户型齐全B:小户型C:质量可靠D:功能齐全E:供求平衡答案：B,C,D解析：土地价格，理论上讲是地租的资本化;实际地价的价值构成包括：土地的开发成本、土地的开发利润以及( )。A:投资利息B:税费C:管理费D:一定年数的地租总额答案：D解析：以北京为例，住房公积金可以分为（）。A.县管单位B.国管单位C.区管单位D.市管单位E.省管单位答案：B,D解析：以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管公积金管理重心是指国务院机关事务管理局直属事业单位负责管理中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金。市管公积金是北京市单位住房公积金，在个人住房担保委托贷款借款申请表“个人登记号”一栏以502、509等数字“5”开头的，即视为国管单位；以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。