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1、2022房地产经纪人历年真题和解答6章2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第1章王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某预期房价上涨的原因可能是（）。A.个人住房贷款利率下降B.人民币对美元贬值C
2、.政府减免契税D.该地区人口增加答案：A,C,D解析：A项，个人住房贷款利率下降会减轻消费者的贷款压力，增减房地产需求，从而导致房价上涨。B项，当预期某国的货币会升值时，就会吸引国外资金购买该国房地产，从而会导致其房地产价格上涨；相反，会导致其房地产价格下降。C项，契税是向买方征收的税金。政府增加买方的税收，如提高契税税率，会抑制房地产需求，从而会使房地产价格下降；反之，减免契税，会刺激房地产需求，从而会使房地产价格上涨。D项，房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区（如某个城市），当人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨；反之，房地产价格会下降。 在项目SWOT分
3、析中，最理想的对策是（）。A、SO对策B、WO对策C、ST对策D、WT对策 答案：A解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策）；最小与最大对策（WO对策）；最大与最小对策（ST对策）；最大与最大对策（SO对策）。其中，最理想对策是SO对策，是指着重考虑优势因素和机会因素，目的在于充分发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。房地产经纪行业的（）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。A.服务标准B.纳税标准C.分析标准D.评估标准答案：A解析：
4、房地产经纪行业的服务标准是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。制定符合市场条件、行为准则、房地产经纪人员和委托人利益的服务标准，是保障房地产经纪人员与委托人的权益、维护市场交易规范的必要手段，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象。刘某将其存款余额260000元作为首付款。银行贷款要求最低首付款比例30，而刘某家庭月收入7500元，月收入的30用于偿还抵押贷款。假设贷款期限20年，年利率为6，按月等额偿还，则刘某可购买6000元/m2的住房最大面积为（）m2A、52、34B、65、42C、
5、95、68D、144、44答案：D解析：首付款比例是指首付款占所购住房总价的百分比，用公式表示为：首付款比例=首付款所购住房总价。根据已知数据得：2600000.3=866667（元），则刘某可购买6000元/m2的住房最大面积为：8666676000=144.44m2。共用题干周先生、程先生、葛先生三人共同发起设立一家海东房地产经纪公司(以下简称海东公司)。周先生、程先生具有房地产经纪人执业资格，葛先生仅具有房地产经纪人协理资格。海东公司成立后，聘请了房地产经纪人谢小姐、经纪人协理高小姐担任写字楼经纪部负责人。一天，高小姐接待一位客户任小姐，任小姐委托海东公司代理销售其拥有的一间办公用房，海
6、东公司与任小姐签订了房地产经纪合同。高小姐在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由任小姐出租给武小姐，租赁合同约定的租期为21年。该物业在由海东公司代理转让后，原租赁合同( )。A:无效B:有效，有效期为18年C:有效，有效期为19年D:有效，有效期为21年答案：B解析：房地产经纪人合理使用客户信息应做到()。A:保持客户联系B:实现信息共享C:保守客户秘密D:对信息恰当分类和保存E:对客户信息及时调整和更新答案：A,B,C,D解析：张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构
7、指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。A.为张某提供更优质的服务B.保障张某的权益C.代替张某签订房屋买卖合同D.将张某的购房款放到其银行账户里答案：A,B解析：独家委托对购房者的意义包括：保证了房源的真实性和优质性；可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益；独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋；独家委托业主一般都较配合，看房磋商效率高，有利于快速成交，让购房者也更省时省力；独家委托房源关于业主、房产等信息资料较全面，从而降低购房者交易风险，让
8、购房者更放心。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以在保障张某权益的同时提供更优质的服务。2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第2章房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了()。A:增加客户购买信心B:提起客户购买兴趣C:让客户下定决心购买D:引导客户进一步沟通答案：B解析：应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服务项目包括（）。A.提供房地产信息B.实地看房C.代拟交易合同D.代办贷款E.代办房地产登记答案：A,B,C解析：约定房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成标准，要参考房地产经纪机构在其经营场所公示的服务项目，还要符合国家或者行业关于房地产经纪服
9、务标准和流程的相关规定。房地产经纪服务的项目包括：提供房地产信息服务，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对交易房源，房地产交易政策咨询等；实地看房服务，包括制作房屋状况说明书、联络房屋产权人或管理人、带领客户看房等服务；代拟合同服务，包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同，又称代书。关于现代企业战略管理的意义，表述不正确的是( )。A:为企业提出明确的发展方向和目标B:为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件C:为企业制定具体日常规范D:决策更加科学化和规律化答案：C解析：本题考核的是现代企业战略管理的意义。主要包括：(1)为企业提出明确的发展方向和目标;(2)为企业迎接一切机遇
10、和挑战创造良好的条件;(3)决策更加科学化和规律化。房地产需求可分为（ ）。A.刚性需求B.弹性需求C.改善性需求D.投资性需求E.投机性需求答案：A,C,D,E解析：房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方
11、案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（）。A、 建设工程规划许可证B、 项目转让合同C、 房屋所有权证D、 商品房预售许可证答案：A,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。商品房买卖合同示范文本中未列出的附件是( )
12、。A.房屋平面图B.装饰.设备标准C.合同补充协议D.产权登记的约定答案：D解析：下列属于房屋租赁合同自然终止的是（）。A、无正当理由，拖欠房租6个月以上的B、公有住宅无正当理由闲置6个月以上的C、将承租的房屋擅自转让的D、因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：D解析：A项，承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。B项，无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的，应当退回公共租赁住房。C项，将承租的房屋擅自转让的，出租人可单方解除合同。2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第3章基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个
13、环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A:市场反响调查B:行情调查C:房地产价格调查D:建筑设计及施工企业调查答案：B解析：根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括()。A.单店模式B.有
14、店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：交易撮合时的操作要点主要包括（）。A、分析双方的经济实力差距B、分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调C、要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧D、要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧E、当分歧较大时尝试将双方分开进行协调答案：B,C,E解析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括：分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；当分歧
15、较大时尝试将双方分开,进行协调。共用题干2022年6月，甲房地产开发企业(以下称甲企业)通过出让方式获得一宗居住用途的国有建设用地使用权，2022年3月开工建设。2022年4月，甲企业将该项目转让给乙房地产开发企业(以下称乙企业)。2022年6月该居住区建成，由丙物业服务企业(以下称丙企业)实施物业管理。因未按照土地出让合同约定的期限开工建设，甲企业应缴纳相当于土地使用权出让金()以下的土地闲置费。A:10%B:15%C:20%D:30%答案：C解析：在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A、商业房地产客户登记表B、房地产经纪服务合同C、租赁合同备案D、租赁合同答案：C
16、解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A、15B、20C、30D、45答案：C解析：房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的工商行政管理部门办理注销登记。房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应
17、当在向工商行政管理部门办理注销登记后30日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第4章城市总体规划的内容应当包括()、各类专项规划等.A:综合交通体系B:用地布局C:城市、镇的发展布局D:功能分区E:适宜建设的用地规模答案：A,B,C,D解析：王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。4.B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（）。A、 物
18、业信息的传播B、 收集相关信息C、 客户开拓D、 物业查验答案：A,B解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（）。A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员
19、不得承办经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方
20、或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。共用题干易某拥有一套2022年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答9396题。甲机构接受易某委托后，应立即（）。A:勘查该住房的基本状况B:分析该住房的卖点C:了解易某出售动机D:提交该住房出售价格的评
21、估报告答案：A解析：城市分区规划是在城市总体规划的基础上，对一些内容作进一步的安排，以便与城市详细规划更好地衔接，以下哪一项不属于城市分区规划的内容()。A:城市土地利用B:城市的总体规划C:人口分布和公共设施D:城市基础设施的配置答案：B解析：下列税收政策中，在卖方市场情况下会推动房地产价格上涨的是（）。A:减少房地产开发环节的税收B:增加房地产开发环节的税收C:增加买方的税收D:增加房地产保有环节的税收答案：B解析：在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档答案：C解析
22、：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中，可以按照区域或社区来划分，以便为客户寻找合适的房源。2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第5章在办理房地产抵押贷款时，房地产抵押包括（）。A.出让土地使用权抵押B.在建工程抵押C.土地所有权抵押D.预购商品房抵押E.房屋所有权抵押答案：B,D,E解析：房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：房屋所有权抵押；土地使用权抵押；预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押
23、给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。房地产经纪机构因国家颁布实施新的政策所引起的风险属于( )。A:总体风险B:经营风险C:决策风险D:财务风险答案：A解析：总体风险包括政策风险和市场风险。政策风险：由于国家或地区政府有关房地产经纪机构的各种政策发生变化而给投资者带来损失的可能性。房地产是国家宏观调控的重点产业，经常要受到产业政策、利率风险、货币购买风险、税收政策、金融政策、房地产管理政策等政策约束。某房地产开发公司拟到某城
24、市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（）。A、城市绿线B、城市黄线C、城市紫线D、城市蓝线答案：C解析：城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。下列关于客
25、源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高答案：D解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这
26、种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行。存量房贷款的借款人，可以是（）。A.自然人B.未成年人C.法人D.无稳定收入者E.非法人组织答案：A,C,E解析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。总平面图中的室外地坪标高应采用（）。A.相对标高B.负数标高C.正数标高D.绝对标高答案：D解析：标高有绝对标高和相对标高两种。建筑总平面图上的室外地坪标高通常采用绝对标高，其余图纸一般采用相对标高。相对标高是指
27、把首层室内地面的绝对标高定为相对标高的零点，以“0.000”表示。高于它的为正数标高，低于它的为负数标高，正数标高在数字前不注“+”，负数标高在数字前注“”。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。(2022年真题)按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（ ）部。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面
28、距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层。2022房地产经纪人历年真题和解答6章 第6章商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有（ ）。(2022年真题)A.住宅设计新颖、时尚B.环境安静C.住宅周边交通、就医方便D.科技含量高E.引领消费潮流答案：B,C解析：老年消费者群体一般是指年龄在60岁以上的消费者，其心理特征是怀旧心理强烈，追求方便实用，注重购买方便和良好的服务。老年消费者群体对商品的性能和质量要
29、求较高，特别是要安全和使用方便。因此，对老年消费者群体可以介绍环境安静、健身设施齐备、就医和交通方便的房源，并帮助其增强购买信心。下列关于合同履行的表述中，正确的是（ ）。(2022年真题)A.当事人对价款或报酬没有约定的可终止履行合同B.当事人对履行地点约定不明确的，可随意选择履行地点C.当事人对履行期限约定不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间D.当事人对履行费用约定不明确的，履行费用应由当事人共同承担答案：C解析：价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。履行地点不明确，给付货
30、币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。扣除了价格因素后的价格为（）。A、名义价格B、实际价格C、理论价格D、市场价格答案：B解析：未扣除价格因素的价格为名义价格，扣除了价格因素后的价格为实际价格。名义价格是表面上的价格。实际价格通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。颗粒相对较大，直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为( )。A:尘粒B:雾尘C:落尘D:粉尘答案：C解析：张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的
31、住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的()。A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能答案：C,D解析：房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（
32、）。A.房地产法律关系B.房地产权利C.房地产业务D.房地产交易答案：C解析：房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用个案解答、商业文书审查、全程法律服务等方式向客户提供房地产法律咨询服务。商圈调查结果的作用主要表现在（ ）。A.必然会带来房源委托量的大幅增加B.对市场上竞争对手施加压力C.作为房地产经纪人制定工作重点的依据D.为客户提供各项数据E.房地产经纪人制定商业计划的依据答案：C,D,E解析：存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在以下几个方面：可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；可以作为房地产经纪人制定工作重点的依据；可以为客户提供各项数据；可以了解竞争对手，做到知己知彼；可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高经纪服务费收入。