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1、2022房地产经纪人每日一练6章2022房地产经纪人每日一练6章 第1章房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（）。A、创建客户关系管理系统B、争取新客户C、与客户积极沟通D、留住老客户答案：A解析：房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面：留住老客户，其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户；争取新客户，可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税答案：C解析：王某看中了一套建筑面积为80平方米
2、的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某申请贷款时，应向银行提供的资料为（）。A、购房合同B、自筹资金证明C、抵押物清单D、其父母身份证件答案：A,B,C解析：申请个人住房贷款一般需向贷款人提供的资料包括：个人住房借款申请；身份证件（
3、指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件）；有关借款人家庭稳定的经济收入的证明；符合规定的购买（建造、大修）住房合同、协议或其他批准文件；借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明；抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明、房地产价格评估机构出具的抵押物价值评估报告、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；贷款人要求提供的其他文件或资料在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2022年真题)A.商品房买卖合同B.佣金估算表C.价目表D.销控表E.楼书答案：A,C,D,E解析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销
4、售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A、每月以相等的金额偿还借款本息B、每月还款额固定C、可准确掌握收支预算D、利息按本金余额逐月计算答案：D解析：等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体
5、利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。（）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。A.房地产交易合同的签订B.证件审查C.各种款项的支付D.合同文本讲解E.审核房屋产权信息答案：A,C解析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘
6、某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A、向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B、准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C、叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D、利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高答案：A,D解析：由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成
7、熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其()m半径距离内的同业门店进行调查。A:500B:1000C:1500D:2000答案：A解析：下列关于住房公积金利率政策的表述中，不正确的是（ ）。A.职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息B.每年的1月1日为住房公积金结息日，同时按相应档次利率确定下一年度利率水平C.遇法定利率调整，贷款期限在一年以内的，实行合同利率D.住房公积金管理中心在受托银行专户内的沉淀资金，按单位存款相应期限栏次利率计息答案：B解析：个人住房公积金贷款利率实行一年
8、一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。每年6月30日为结息日。2022房地产经纪人每日一练6章 第2章某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建
9、筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。(2022年真题)该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（ ）。A.现浇现砌式B.预制装配式C.现浇装配式D.现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工
10、厂制成的预制构件。李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：4.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A、 四成B、 五成C、 六成D、 七成答案：C解析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：。所以，10年所有的租金现值为：（2100-200）（1+5%12）1012-15%12（1+5%12）1012=179135（元）。根据题
11、意，可以选择的贷款成数为：179135300000=0.6，即六成。某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。出租方交付出租房屋时，可向承租方收取13个月不等的有关费用的租赁定金，又称（ ）。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金答案：C解析：出租人交付出租房屋时，可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保，合同期满出租人无息退还。避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流
12、程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理答案：A解析：张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。2.张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则（）。A、 甲机构可以向出售方追究违约责任B、 张某可以向出售方追究违约责任C、 张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D、 甲机构和张某之
13、间只有一方可以向出售方追究违约责任答案：B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。题中，房地产买卖合同是张某与出售方签订的合同，张某可以追究出售方的责任，而甲机构不是房地产买卖合同的当事人，无权追究出售方的违约责任。下列价格能反映销售商品房的价格水平的有()。A:起价B:标价C:成交价D:均价答案：D解析：美国心理学家马斯洛的需求层次论，指出人的需要的分层次的，下列哪一项是置于最高级的需求?()。A:生理需求B:爱与归属需求C:自我实现需求D:尊重城求答
14、案：C解析：能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A:放映区B:接待区C:信息发布区D:洽谈区答案：D解析：宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不
15、菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。宋某向李某推荐购买A花园住房，（ ）。A.考虑了李某对环境的要求B.是一种恰当行为C.可能是一种不恰当行为D.应说明各种利益关系答案：D解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房
16、地产交易的限制性、禁止性规定等。另外，为了稳妥起见，房地产经纪人员应当向客户说明交易中可能出现的利益关系，比如房地产经纪机构已担任卖方代理人的情况下，接受买方委托或者为买方提供经纪服务时，应当向委托人明示已是卖方代理。2022房地产经纪人每日一练6章 第3章非住宅建设用地土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前（ ）申请续期。A.6个月B.9个月C.1年D.2年答案：C解析：根据物权法规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律法规办理。按照现行法规，非住宅建设用地使用权期间届满，土地使用者需要继续使用
17、土地的，应当至迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外，应当予以批准。经批准准予续期的，应当重新签订土地使用权出让合同，依照规定支付土地使用权出让金等费用。共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅
18、售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏接起电话时，应当说( )。A:您好!甲房地产经纪公司，请问有什么需要我为您服务的B:您好!请问您是哪位C:您好!对不起，让您久等了，请问有什么需要我为您服务的D:您好!您是吧?请问有什么需要我为您服务的答案：A解析：关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业答案：
19、B解析：2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为
20、（ ）。A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任答案：A,B,C解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起1
21、0日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。A:灵活性B:强制性C:严谨性D:密集性答案：A解析：王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能
22、偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。王某出租房屋应缴纳的税种为（ ）。A.增值税B.房产税C.契税D.印花税答案：A,B解析：A项，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。B项，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。C项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，没有发生房屋权属转移。D项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。本案例中，房屋出租中没有涉及
23、到“书立、领受税法规定应税凭证”的情形。经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。A.发票B.收据C.合同D.证明答案：A解析：房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在( )方面均存在较大的差异。A:经营理念B:人员结构C:经营模式D:管理水平E:运营规模答案：A,B,C解析：共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租
24、，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。在接到吴先生的电话委托，出租其房屋时，你应根据拟定好的房屋情况资料清单尽力搜集房屋的情况资料，以下属于房屋情况资料清单内容的有()。A:房屋法定用途B:房屋地址C:房屋使用年限D:房屋建筑面积答案：A,B,C,D解析：2022房地产经纪人每日一练6章 第4章共用题干某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。住宅用地是居住区用地的主要组成要素之一，下列用地中，属于住宅用地的有( )。A:住宅组团(级)道路用地B:住宅建筑基底占地C
25、:宅间小路用地D:宅间绿化用地答案：B,C,D解析：用折现率为13计算的项目净现值为20万元，则内部收益率（）。A、 小于13B、 大于13C、 等于13D、 无法判断答案：B解析：财务内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。在试错法中，如果计算出的净现值为正值，则通常表明必须再试一下较高的折现率；相反，如果计算出的净现值为负值，则必须再试一下较低的折现率。房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A、人际关系法B、会员揽客法C、驻守和横幅揽客法D、团体揽客法答案：D解析
26、：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（ ）战略。(2022年真题)A.横向多样化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案：D解析：参见第5
27、题解析。下列房产中，依法应当归夫妻双方共同所有的是（ ）。A.一方的婚前房产B.婚后继承所得的房产C.婚后由一方父母出资，登记在出资人子女名下的房产D.赠与合同中确定只归夫或妻一方的房产答案：B解析：夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。A:专业性B:针对性C:全面性D:适用性答案：B解析：商品房预售合同登记备案应由（）办理A、房地产开发企业B、房地产销售代理机构C、商品房预售人D、房地产开发
28、企业和商品房预购人共同答案：C解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。房地产卖点具备的特点不包括（ ）。A.认同性强B.个性化强C.展示性强D.夸张性强答案：D解析：房地产卖点挖掘；一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点
29、与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。中介服务的提供方为交易的顺利进行不仅提供关于买方或卖方的信息，而且还撮合双方成交但又不作为任何一方的代理人的活动，这类活动就是经纪活动中的( )活动。A:行纪B:代理C:居间D:经销答案：C解析：本题考核的是中介服务根据其发挥作用的方向和途径进行的分类。第一类，为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。这实际上是解决交易标的不易识别的问题。第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息(即交易主体信息)的活动。这实际上是解决交易对象不易集中，不易被发现的问题。第三类，直接代理交易的一方完成交易具
30、体程序的活动。这实际上是解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。经纪活动中的代理、行纪就属于这一类。需要说明的是，现实中还存在一种介于第二类和第三类之间的活动，即中介服务的提供方为交易的顺利进行不仅提供关于买方或卖方的信息，而且还撮合双方成交但又不作为任何一方的代理人的活动，这类活动就是经纪活动中的居间活动。2022房地产经纪人每日一练6章 第5章 将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。A、经纪活动所促成房地产交易的类型B、经纪活动的方式C、经纪活动所涉及标的房地产的用途D、经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态 答案：B解析
31、：按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为；房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。有关房地产代理活动，理解正确的是( )。A:经纪人只能以卖方的名义从事代理服务B:经纪人只能以买方的名义从事代理服务C:同时接受买卖双方的委托从事代理服务D:以买
32、方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定答案：D解析：王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（）。A、求实动机B、求美动机C、
33、求新动机D、求名动机答案：A解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。甲房地产开发公司（
34、以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。甲、丙公司应当在办理完土地使用权变更登记手续之日起（ ）日内持转让合同到房地产开发主管部门备案。A.7B.15C.30D.60答案：C解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。
35、客源开拓方法中，广告法的优点是（）A、时效性强，效果直接B、形象好，成本低C、客户成交效率高，成本低D、简便易行，信息较有效答案：D解析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：成本较高；时效性较差。客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A、与本经纪机构接触的次数B、客户的性质C、物业的价格区间D、交易过程答案：A解析：客
36、户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。城市总体规划的期限一般为( )年。A、 5B、 10C、 15D、 20答案：D解析：知识点 城市规划的编制某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司
37、根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。(2022年真题)成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（ ）。A.真实适时B.实用有效C.方便可行D.创造信誉答案：A,C,D解析：成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：真实可靠
38、；适时实用；引起共鸣；创造信誉；方便可行。随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。目前（ ）是房源发布的主要网络渠道。A.雅虎B.安居客C.搜狐焦点D.新浪乐居E.搜房答案：B,C,D,E解析：随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。房地产经纪机构的房源发布也趋于信息化，通过专业网站、门户网站、Email、发布房源信息已非常普遍。目前房源发布的主要网络渠道包括：搜房；新浪乐居；搜狐焦点；安居客。2022房地产经纪人每日一练6章 第6章房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般要
39、考虑的因素有（）。A、购房者的实际经济承受能力B、利率变动导致月还款额在家庭总收入中的比例变动情况C、公积金贷款手续办理的难度D、贷款期限E、通货膨胀率答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是( )。A:习惯性心理B:自我意识比拟功能C:商品价值的认知功能D:调节需求功能答案：A解析：房地产经纪活动中的重要内容包括（）。A、 了解客户动机B、 客源需求量的确定C、 客源信息开发D、 客源需求意向E、 客户关系维护答案：C,E解析：为了实现房地产产品在生产者
40、和消费者之间、或者房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪企业作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。房地产评估专家委员会由房地产估价师以及()、法律等方面的专家组成。A:考古B:价格C:土地D:房地产E:城市规划答案：B,C,D,E解析：共用题干W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该
41、耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。征收该块土地需由()批准。A:国务院B:W省人民政府C:A市人民政府D:B县人民政府答案：B解析：下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（ ）。A.注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形B.权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形C.依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形D.依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形答案：C解析：注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：因自
42、然灾害等原因导致不动产灭失的；权利人放弃不动产权利的；不动产权利终止的；法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：依法收回国有土地、海域等不动产权利的；依法征收、没收不动产的；因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；法律法规规定的其他情形。下列关于建筑物折旧年限法内容的表述中，正确的有（ ）。A.建筑物的有效年龄可能短于其实际年龄B.直线法是建筑物折旧中常用的方法C.房地产当前的价值通常基于其历史价格D.建筑物的剩余自然寿命是建筑物自然寿命减去有效年龄后的寿命E.建筑物的经济寿命是从建筑物开工之日开始到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时
43、间答案：A,B,C解析：D项，建筑物的剩余寿命分为剩余自然寿命和剩余经济寿命。建筑物的剩余自然寿命是指建筑物自然寿命减去实际年龄之后的寿命。建筑物的剩余经济寿命是指建筑物经济寿命减去有效年龄之后的寿命。E项，筑物的经济寿命是指建筑物对房地产价值有贡献的时间，从建筑物竣工之日起到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理
44、销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。谭某与徐某签订的房屋买卖合同为（）。A.有偿合同B.双务合同C.实践合同D.要式合同答案：A,B,D解析：买卖合同有以下特征：是有偿合同，买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。是双务合同，买卖双方都享有一定的权利，承担一定的义务，并且这种权利和义务存在对应关系，买方的权利就是卖方的义务，反之亦然。是诺成合同，买卖合同自双方当事人意思表示一致即可成立，不需要交付标的物。是非要式或者要式合同，买卖合同的成立和有效不需
45、要具备一定的形式，但法律另有规定的除外。关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。A、 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则B、 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C、 50的潜在客户将转和别人做生意D、 客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E、 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息答案：A,D解析：A项，客户信息管理必须遵循以下原则：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。B项，合理使用原则包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。