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1、21年房地产经纪人每日一练9章21年房地产经纪人每日一练9章 第1章房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情答案：B解析：客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。在个人住房贷款中，律师事务所的主要工作包括
2、（）。A.起草借款合同或协议B.代为办理个人住房贷款、不动产抵押登记等手续C.受托人与借款人签订借款合同或协议D.评估抵押房地产的价值E.处理违约贷款的法律事务答案：A,C,E解析：在个人贷款的参与者中，服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的房地产经纪机构、房地产估价机构和律师事务所等。其中，律师事务所主要为抵押贷款提供法律服务，如：起草借款合同或协议；受托人与借款人签订借款合同或协议；处理违约贷款的法律事务等。B项是房地产经纪机构的工作；D项是房地产估价机构的工作。关于投资回报，正确的说法有（）。A、投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B、投资回收期=投资总额年收益C、商铺合理
3、的年投资回报率一般为8l0D、计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税E、商铺投资合理的回收期限一般为810年答案：A,B,D解析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8l2；E项，商铺投资的回收期限一般为812年房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库答案：D解析：房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由以下几方面构成：客户联络中心；客户资料数据库；客户分析子系统；决策支持子系统。其中，客户资料数据库是客户关系管理的核心。写
4、字楼项目现场展示要点包括( )。A:外围包装B:售楼处展示C:样板层展示D:看楼动线包装E:活动营销答案：A,B,C,D解析：市场营销学开始传人我国是在()。A:20世纪50年代B:20世纪60年代C:20世纪70年代D:20世纪80年代答案：C解析：21年房地产经纪人每日一练9章 第2章2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：D解析：2022年2月，中国
5、人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知（银发202226号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。下列不属于房地产转让方式的是（ ）。A.抵押B.买卖C.以房地产抵债D.作价入股答案：A解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。房地产转让可分
6、为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。A项，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押未发生权属转移，不属于房地产转让的方式。下列居住用地以外的城市用地中，属于公共服务设施用地的有（）。 A:商业金融用地B:文物古迹用地C:军事用地D:邮电设施用地E:交通设施用地答案：A,B解析：开发项目可行性研究的步骤是( )。A:接受委托B:市场调查分析C:方案选择和优化D:财务评价E:评价可行性研究报告答案：A,B,C,D解析：本题考核的是开发项目可行性研究
7、的步骤。主要包括：(1)接受委托;(2)市场调查分析;(3)方案选择和优化;(4)财务评价;(5)编制可行性研究报告。下列对于价格与供求关系的描述，正确的有( )。A:价格是由供给力量与需求力量的相互作用决定的B:供给量与需求量又受价格的影响，通过价格调节达到均衡C:市场价格的正常波动是由真实需求与真实供给相互作用造成的D:价格与供求是互动的E:在正常市场或正常经济发展下，市场价格基本上与理论价格相吻合，围绕着理论价格而上下波动答案：A,B,D解析：赵某来到甲房地产经纪机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；房地产经纪人员田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某
8、需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。关于田某收取奖励费行为的说法，正确的是（）。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励D.田某不应收取700元奖励金答案：D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代
9、理的房地产经纪业务，房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排。21年房地产经纪人每日一练9章 第3章下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望答案：D解析：商业地产的定位是决定商业项目成功与否的关键因素，一般要遵循以下定位法则：适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态势；符合商业发展规律；坚持差异化原则；要有适度的前瞻性；适合市场需求原则。住宅（）是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A、 安全性能B、 耐久性能C、 经济性能D、 适用性能答案：B解析：住宅耐
10、久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A项，住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能；C项，住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能；D项，住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。市场法估价在经过（）之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。A.房地产状况调整B.交易情况修正C.选取可比实例D.市场状况调整答案：A解析：市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地
11、产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后，可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A、注重外围包装展示B、突出写字楼高端配置、低运营成本C、突出区域发展潜质与高性价比D、区域写字楼稀缺性答案：A解析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出区域发展潜质与高性价比；区域写字楼稀缺性；突出写字楼高端配置、低运营成本。关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（）。A、 商品住宅不得分割拆零销售B、 房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房C、 房地产开发企业不得
12、在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人D、 房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用答案：D解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条
13、的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。房屋租赁当事人应将房屋租赁合同向（ ）主管部门办理登记备案。A.税务B.工商C.房地产D.规划答案：C解析：商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。21年房地产经纪人每日一练9章 第4章为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（ ）。A.示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系B.示范合同文本的推广，有利于合同当事人
14、通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C.示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景D.示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害E.示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段答案：A,B,D,E解析：为了维护合同当事人的合法权利，减少合同纠纷，除了督促房地产经纪人员在职业活动中加强自律，遵守合同规则外，多数地方的政府或者行业组织制定了符合合同规则的示范合同文本，并加以推广
15、。示范合同文本可以发挥多重作用，包括：示范合同文本的推广，既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系；示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害；示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段。与其他组织结构形式相比，直线参谋制组织结构的主要缺点有（ ）。(2022、2022年真题)A.高度集权会带来决策迟缓B.会出现多头领导C.职能部
16、门重叠，管理人员增多D.只有高层领导对组织目标的实现负责E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差答案：A,D,E解析：直线参谋制又称直线职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。这种形式的缺点是：高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差；只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标；职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性。建筑材料的室内环境污染中，涂料的（ ）是室内重要的污染源，可释放出50多种挥发有机物。A.膜物质B.颜料C.溶剂D.助剂答案：C解析：涂料所用的溶剂是挥发性很强的物质，也是室内空气污染的重要来源。涂料中的颜料和助剂还可能含
17、有多种重金属，如铅、铬、镉、汞、锰以及砷、五氯酚钠等有害物质，它们也会对室内人群的健康造成危害。国有建设用地使用权出让市场属于（）。A、房地产一级市场B、房地产二级市场C、房地产三级市场D、土地二级市场答案：A解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式。居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率为（ ）。(2022年真题)A.容积率B.绿化覆盖率C.绿地率D.空地率答案：C解析：绿地率是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁
18、绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。A项，容积率又称建筑容积率，是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值。B项，绿化覆盖率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率（）。D项，住宅周围的空地率，习惯上以住宅建筑净密度来反映，即以住宅用地为单位（100），住宅周围的空地率=100住宅建筑净密度。居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100），居住区的空地率=100总建筑密度。国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起( )日内向登记机关提交用地证明等有关文件，
19、申请房屋所有权初始登记。A:10B:15C:20D:30答案：D解析：21年房地产经纪人每日一练9章 第5章共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万
20、元。该机构成立后，小孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。设立房地产经纪公司，出资形式包括( )。A:货币资金B:工业产权C:实物D:有价证券答案：A,B,C解析：如果出卖人就同一普通动产订立多重买卖合同，在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，应当按照以下情形分别处理（）。A.先行受领交付的买受人请求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持 B.均未受领交付，先行支付价款的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持 C.均未受领交付，也未支付价款，依法成立在先合同的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持 D.
21、均未受领交付，也未支付价款，依法登记的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持答案：A,B,C解析：在普通动产情形，如果出卖人就同一标的物订立多重买卖合同，在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，应当按照以下情形分别处理：(1)先行受领交付的买受人请求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持；(2)均未受领交付，先行支付价款的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持；(3)均未受领交付，也未支付价款，依法成立在先合同的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持。某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面
22、积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。确定张某应分摊的公有公用建筑面积方法为（）。A.按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊B.按所处单元各套内建筑面积比例分摊C.按所处楼层各套内建筑面积比例分摊D.按整幢楼房总户数平均分摊答案：A,C解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以
23、下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。共用题干小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。合同约定面积为140，期房单价为每平方米3000元。小李购买的期房达到交付使用条件后，产权登记面积为130，如果小李不要求退房，则大明房地产公司应向小李退还部分房价款，退款金额为( )元。A:12600B:30000C:59
24、976D:47376答案：D解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。A、员工的招募与选拔B、培训与开发C、绩效管理D、薪酬管理E、员工素质管理答案：A,B,C,D解析：房房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，
25、绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2022年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本答案：C解析：房地产定价目标大致包括以下几种：以利润为中心的定价目标；提高市场占有率的目标；稳定价格目标；过渡定价目标。其中，稳定价格目标又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。21年房地产经纪人每日一练9章 第6章根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A.办公楼B.工业仓库C.商业D.住宅答案：D解析：根
26、据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。某家庭购房抵押贷款10万元，贷款年利率为5%，贷款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款。假设该家庭已按月等额偿还了5年。则该家庭的贷款余额为( )元。A:57336.45B:65432.00C:73567.25D:74556.75答案：D解析：共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究
27、，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：张女士为一名国家公务员，想购买一套商品房，则可选择的贷款方式有( )。A:公积金贷款B:商业贷款C:组合贷款D:流动资金贷款答案：A,B,C解析：房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。A.数据管理信息系统B.网络转换管理信息系统C.流程控制信息系统D.辅助决策信息系统答案：B解析：房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数
28、据管理系统；流程控制系统；辅助决策系统。（ ）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。A.工作晋升B.工作轮换C.工作丰富化D.工作扩大化答案：C解析：工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。工作丰富化是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王
29、某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。王某在（ ）的情况下，有权退房。A.购房合同约定，逾期未能交付，双方可以解除合同B.购房合同未对合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式进行约定C.规划部门批准规划变更，影响商品房使用功能，开发企业在变更确立之日后第14日，书面通知王某D.签订的房屋预售合同，未到管理部门登记备案答案：A
30、,C解析：A项，合同约定的可以解除合同的情形，买受人有权退房。B项，购房合同没有约定面积误差处理方式的，根据相关法律法规规定：面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。C项，经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。D项，商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办
31、理登记备案手续。如果未登记备案，是开发企业的原因，开发企业应承担相应责任。21年房地产经纪人每日一练9章 第7章房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（）。A、房地产档次B、买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C、达成交易与入住时间的异同D、房地产市场所处时间答案：C解析：房地产市场的其他分类依据有：按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。布置售楼处应考虑的户外
32、功能有（）。A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能答案：A,B,C,D解析：售楼处的布置包括：户外功能布置；人流动线设计；装修装饰风格。其中，售楼处布置应考虑的户外功能包括：广告功能；广场功能；停车场功能；通往样板房的道路功能等。共用题干田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判
33、，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为()。A:业务洽谈B:房地产查验C:信息的收集与传播D:房地产交易谈判答案：B解析：共用题干张某以贷款方式购
34、买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元/m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。张某的月房产支出与收人比为()。A:39.80%B:41.60%C:42.40%D:43.40%答案：D解析：依法不得抵押的不动产有（ ）。A.
35、农民的自留地B.国有土地所有权C.学校的校办工厂D.公立医院的门诊楼E.被人民法院查封的属于个人的营业房答案：A,B,D,E解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第项所述情形。对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。A、佣金制B、
36、奖金制C、固定薪金制D、固定薪金和佣金提成混合制答案：D解析：在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式可以分为：固定薪金制。即有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。佣金制。即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段，可能对公司的信誉产生严重的影响。混合制。即将固定薪金制和佣金制混合
37、运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。它融合了上述两种支付方式的优点，并避免了它们的缺点。21年房地产经纪人每日一练9章 第8章影响房屋是否上市交易的重要因素有（ ）。A.产权共有人的意见B.是否即将拆迁C.房屋面积大小D.是否涉案被查封E.是否已经抵押答案：A,B,D,E解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。在购房活动中，属于个性心理倾向的心理现象有（ ）。(2022年真题)A.购房需要B.购房动机C.购房兴趣D.购房目标追求E.购房
38、观察力答案：A,B,C,D解析：在购房活动中，个性心理倾向的心理现象包括需要、动机、兴趣、志向、理想、信念等。个性心理倾向决定个人对事物的态度和行为的内部动力系统，能使人的行为表现出积极性。其作用是对心理活动的组织和引导，使心理活动有目的、有选择地对客观现实进行反映。下面说法中，错误的有（ ）。A.房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行
39、为E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一答案：B,C,D解析：B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。土地增值额超过扣除项目金额100，未超过200的部分，税率为()。A:40B:50C:60D:70答案：B解析：下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.
40、房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种答案：D解析：AB两项，在公盘制的房地产经纪机构里因为信息完全共享，并不需要再采取内部推荐方式进行合作。因此内部的推荐合作一般存在于采用私盘制或混合制信息管理制度的房地产经纪机构。CD两项，内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种，其中，一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。房地产经营投资的特征包括( )。A
41、.投资的产品价值具有双重性 B.价格具有多样性C.投资回收期短 D.投入量大答案：A,B,D解析：#21年房地产经纪人每日一练9章 第9章建筑装饰装修材料的品种繁多，性能特点各异，用途不尽相同，在选用时需要考虑（）。A、合理的耐久性B、经济性原则C、材料的保护功能D、材料的安全性E、满足使用功能答案：A,B,D,E解析：建筑装饰材料的品种繁多、性能不尽相同、质量差异较大、价格相差悬殊，在选用时应主要考虑下列问题：满足使用安全要求；有利于身心健康；满足使用功能；有合理的耐久性；满足装饰效果；满足经济性要求。共用题干W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发
42、建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。需要安置C村的农业人口数为()人。A:225B:325C:415D:600答案：A解析：甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该
43、地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的原拆迁安置补偿合同权利、义务由（ ）承担。A.原房地产开发企业B.拆迁人C.受让人D.监管单位答案：C解析：房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。项目转让人应当书面通知被拆迁人。人和行为的协同就要以人为中心重新组织( )。A:管理B:应用C:信息D:数据E:知识答案：B,C,D,E解析：兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（ ）。(2022年真题)A.固定薪金制B.佣金制C.混合
44、制D.收益分成制答案：C解析：参见第1题解析。房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（）承担。A.承租人与出租人共同B.出租人C.房地产经纪机构D.承租人答案：C解析：房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。