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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第1篇房地产登记的目的和意义是().A:提高建设质量，保障业主财产权益B:保护房地产权利人的合法权益C:保证交易安全，减少交易成本D:为房地产管理奠定基础E:为城市规划、建设、管理提供科学依据答案：B,C,D,E解析：在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳答案：C解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪
2、人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的( )。A:职业良心B:职业责任感C:执业理念D:职业纪律答案：A解析：房地产交易的基本制度中，（）不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。A、房地产成交价格B、房地产评估价格C、房地产市场价格D、房地产销售价格答案：A解析：房地产成交价格不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。因此，加强房地产交易价
3、格管理，对于保护当事人合法权益和保障国家的税费收益，促进房地产市场健康有序的发展，有着极其重要的作用。下列对于居间合同的特征表述不正确的有( )。A:是由居间人向委托人提供居间服务的合同B:是典型的劳务合同C:居间人对委托人与第三人之间的合同没有介入权D:具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提E:是双务、有偿、诺成合同答案：B,D解析：下列属于房地产经纪合同内容的有（）。A.房地产经纪人员资格证书B.当事人的信息C.服务内容D.服务费用E.双方当事人的权利和业务答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构承接经纪业务，应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同，优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业
4、组织发布的房地产经纪服务合同示范或推荐文本。房地产经纪合同主要内容应包括：当事人的信息。包括房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、身份证件名称和号码、住所、联系电话、承办房地产经纪人员的姓名和登记（注册）号等。服务内容。包括服务的具体事项、内容要求和完成标准。服务费用。包括服务收费具体标准和金额、支付时间和支付方式。双方当事人的权利和业务。违约责任和纠纷解决方式等。按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同B.房地产居间合同和房地产代理合同C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同答
5、案：B解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：按照提供房地产经纪服务的方式分。房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。按照委托的事项或服务内容分。按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息答案：B解析：在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提
6、供的服务主要包括：提供买卖信息；提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房屋实地查看和权属调查；发布信息及进行广告宣传；协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；代办抵押贷款（如有需要）；协助交易资金结算及监管；协助缴纳税费，代办不动产登记（如有需要）；协助交验房屋等。B项，提供租赁信息属于存量房租赁居间业务中提供的服务。2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第2篇在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。A:针对性B:说服性C:准确性D:真实性答案：A解析：在置业担保实务中，住房置业担保公司为借款人申请个人住
7、房贷款，与贷款人签订的合同是（）。A、保证合同B、连带责任担保合同C、契约合同D、担保从合同答案：A解析：住房置业担保是指依据住房置业担保管理试行办法设立的住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为。下列房地产转让情形中，可免征契税的有（ ）。A.法定继承人继承房屋权属的B.非法定继承人根据遗嘱承受房屋权属的C.受赠人接受个人无偿赠与住房的D.廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房的E.公租经营单位购买住房作为公租房源的答案：A,D,E解析：AB两项，中华人民共和国继承法规定，法定继承人（包括配偶、
8、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税；非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。C项，对个人无偿赠与不动产行为，应对受赠人全额征收契税。D项，廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用住房经营管理单位回购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的，免征契税。E项，公租经营单位购买住房作为公租房源的，免征契税。下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。A、房地产经纪有限责任公司B、房地产经纪机构的分支机构C、合伙制房地产经纪机构D、个人独资房地产经纪机构答案：A解析：房地产经纪机构设立的分支机构能独立开
9、展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担责任。该机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（）。A、 登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续B、
10、登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理C、 被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封D、 被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封E、 人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位答案：A,B,E解析：CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可
11、证且尚未出售的房屋；被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。 一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。A、询问不满意之处并做好记录B、分析房源优缺点，客户的承受能力C、找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D、及时了解客户在价格上的心理底线E、进一步明确客户的购房需求 答案：A,B,E解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点，
12、客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有（）。A.资金时间价值换算中采用的是复利B.利率的时间单位与计息周期一致C.现值是在当前年度开始时发生的D.将来值是在当前以后的某一年年初发生的E.年金是在每年年初发生的答案：A,B,C解析：资金时间价值换算中的假设条件包括：资金时间价值换算中采用的是复利；利率的时间单位与计息周期一致，为年；本年的年末为下一年的年初；现值P是在当前年度开始时发生的；将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；年金A是在每年年末发生的。
13、共用题干李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了居间合同。试分析下列各题。由于该房产属于已出租房产，经纪人必须( )。A:向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权B:应提前一个月通知承租方，征求其意见C:告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D:要求出售方(李先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金答案：A,B解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第3篇房地产经纪机构独家代理出售了一套商品房，成交额为10万元。按国家规定应收取的代理费用最高为( )元。A:500B:1000C:2500D:3000答案：D解析：知道未来会有哪些
14、结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A:第1级B:第2级C:第3级D:第4级答案：B解析：公共租赁住房租赁合同的内容包括（ ）。A.承租人应当具备的条件B.房屋维修责任C.退回公共租赁住房的情形D.租赁期限、租金数额和支付方式E.房屋的位置、用途、面积、结构、室内设施和设备答案：B,C,D,E解析：公共租赁住房租赁合同一般应当包括以下内容：合同当事人的名称或姓名；房屋的位置、用途、面积、结构、室内设施和设备，以及使用要求；租赁期限、租金数额和支付方式；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气、供热等相关费用的缴纳责任；退回公共租赁住房的情形；违约责任及争议解决
15、办法；其他应当约定的事项。纳税人转让国有建设用地使用权应缴纳的税费有（ ）。(2022年真题)A.土地增值税B.耕地占用税C.营业税D.城市维护建设税E.教育费附加答案：A,D,E解析：A项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。B项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。C项，目前改征增值税。增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。D项，城市维护建设税（以下简称“城建税”）是随增值税、消费
16、税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税，以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。凡缴纳增值税、消费税的单位和个人，都是城市维护建设税的纳税义务人。E项，教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费。2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。王某承租该住房的期限最长为（ ）。A.6个月B.1年C.2年D.无限期答案：A解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租
17、赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2022年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2022年1月到期。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（ ）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A.辨别B.评价C.分析D.加工E.整理答案：A,C,E解析：房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业
18、信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。房地产经纪行业管理主要应起到（ ），保证市场机制正常运作的作用。A.避免市场机制失灵B.增强行业竞争状况C.调节市场供求状况D.避免用传统思路管理答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应
19、起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户答案：D解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第4篇商品房预售许可的办
20、理程序是（ ）。A.受理审核许可公示B.受理审核公示许可C.受理审核许可D.审核受理许可答案：A解析：商品房预售许可的办理程序是：受理审核许可公示。受理，是指开发企业按城市商品房预售管理办法的规定提交有关材料，房地产管理部门应当当场出具受理通知书。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。 房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人
21、民政府建设（房地产）主管部门（）。A.责令限期改正并记入信用档案B.吊销房地产经纪人员职业资格C.吊销房地产经纪机构的营业执照D.暂停房地产经纪机构的营业活动 答案：A解析：侵占、挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。按照房地产用途，房地产市场可分为（ ）。A.居住房地产市场B.长三角房地产市场C.高档房地产市场D.非居住房地产市场E.房地产租赁市场答案：A,D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是
22、住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押
23、权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.拍卖该房地产，并由D公司竞得，那么需办理的手续有().A:签订商品房买卖合同B:办理注销登记C:办理变更登记D:办理转移登记答案：A,B,D解析：某套商品住宅总价为25万元，套内建筑面积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为（）元/m2。A.2173.91B.2212.39C.2358.48D.2500.00答案：D解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每
24、平方米建筑面积价格：250000（92+8）=2500（元/ m2）。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。2.若项目的销售费率为15，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元m2。A、 4590B、
25、5294C、 5765D、 6353答案：D解析：单位保本价格=固定成本总额盈亏平衡点产(销)量+单位变动成本(1-销售费率)=(20000000l0000)+2500(1-15)5294（元m2）。目标利润=投资总额投资利润率=（20000000+250010000）20=9000000（元）；目标利润销售价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1-销售费率）=（20000000+9000000）10000+2500（1-15）6353（元m2）。公共租赁住房的供应对象不包括（）。A、城镇中等偏下收入住房困难家庭B、城镇无房职工C、新就业无房职工D、在城镇稳定就业的外来务
26、工人员答案：B解析：公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。具体条件由直辖市和市、县级人民政府住房保障主管部门根据本地区实际情况确定，报本级人民政府批准后实施并向社会公布。以下关于房屋登记费说法正确的是（ ）。A.因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费B.经济适用住房登记以及因权利人名称变更而申请房屋变更登记，不收取房屋登记费C.住房登记以每件80元标准收费D.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费E.非住房登记以每件550元标准收费答案：A,C,D,E解析：B项，住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请
27、登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。其中，减半收取登记费的情形有：申请不动产更正登记、异议登记的；不动产权利人姓名、名称、身份证明类型或者身份证明号码发生变更申请变更登记的；同一权利人因分割、合并不动产申请变更登记的；国家法律、法规规定予以减半收取的。2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第5篇下列房地产经纪人行为中，属于不正当竞争行为的有（）。A.通过赠送免费服务争取业务B.故意诋毁、诽谤同行C.为获取业务恶意降低收费D.用支付好处费手段挖抢同行的客户E.设置障碍阻断同行促成的房地产交易答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不
28、正当手段与同行进行业务竞争：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和房地产经纪人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和房地产经纪人员之间设置障碍，制造纠纷。 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开
29、发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。下列关于张某与甲房地产开发公司签订的商品房合同中装修费用条款效力的表述中，正确的是( )。A、 显失公平，可变更，有效B、 是双方当事人真实意思表示，有效C、 以合法形式掩盖非法目的，无效D、 恶意串通，损害国家利益，无效 答案：C,D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“民事法律行为”的掌握。张某与甲房地产开发公司签订的商品房合同中装修费用条款的做法是以合法形式掩盖其逃税的非法目的，也是张某与甲房地产开发公司恶意串通，逃避国家税收，因此无效。因此，本题的正确答案为C、D。城镇住房制度
30、改革中，出售公有住房的标准价、成本价属于（）。A、政府指导价B、政府定价C、房屋重置价格D、市场调节价答案：B解析：政府定价是指由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。对实行政府定价的房地产，经营者应执行政府定价，所以估价结果应以政府定价为准。例如在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价就属于政府定价。存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A、 政策依赖性B、 相对性C、 差异性D、 政策强制性答案：A解析：存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策
31、的不同，不同形式的产权，其上市条件又存在差别。存量房市场具有很强的政策依赖性，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。商品房屋租赁登记备案内容发生变化时，当事人应当在（）日内到相关部门办理手续。A.10B.20C.30D.60答案：C解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。居住区住宅的规划布置中，住宅布置应主要考虑住宅夏季防热和组织自然通风、导风入室的要求的是（ ）建筑气候区。A.、B.I、C.I、D.、答案：A解析：在、建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、保
32、温与防风沙的侵袭；在、建筑气候区，住宅布置主要应考虑住宅夏季防热和组织自然通风、导风入室的要求；在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的（）。A:综合管理过程B:综合评估过程C:效果评定过程D:综合实施过程答案：A解析：物权的特征有（ ）。(2022年真题)A.物权自愿原则B.物权法定原则C.物权公示原则D.物权占有生效原则E.物权登记生效原则答案：B,C解析：物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并
33、排除他人干涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权的主要原则包括：物权法定原则；物权公示原则；物权取得和行使物权遵守法律、尊重社会公德原则。2022房地产经纪人考试历年真题精选6篇 第6篇房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘答案：B解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产
34、权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。保障房地产权利人合法权益的基本手段是（ ）。A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权答案：C解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照民法通则规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。为获得客户购（租）房需求
35、信息，房地产经纪人应（）A、剖析房地产市场行情B、固化客户的最初需求C、引导客户找出其真实需求D、理解客户的购房动机E、与客户交谈日常生活情况答案：C,E解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点：不宜采用封闭式问题；必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，与客户建立信任关系；客户的需求，常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；房地产经纪人要明确认识到，有很多客户对于自己的购房需求本身就是没有任何明确的概念
36、，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义由于计算机系统具有（），因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。A.信息转化功能B.超大容量的信息存储功能C.自动化信息处理D.快速传输功能E.快速检索功能答案：B,C,D解析：房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息进行有效的管理。由于计算机系统具有超大容量的信息存储功能、自动化信息处理和快速传输功能，因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。共用题干赵小姐曾是某
37、市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2022年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。从图中还可以看出，A公司的经营模式为( )。A:网上联盟经营模式B:单店经营模式C:多店经营模式D:连锁店经营模式答案：A,C,D解析：商品房预售许可的最低规模不得小于（ ）
38、。A.套B.层C.单元D.栋答案：D解析：关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知规定，严格商品住房预售许可管理。各地要结合当地实际，合理确定商品住房项目预售许可的最低规模和工程形象进度要求，预售许可的最低规模不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。房地产项目定位内容包括( )。A:价值定位B:产品定位C:客户定位D:形象定位E:广告定位答案：B,C,D解析：在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。 A:通过媒体向消费者传递销售信息B:通过与消费者直接沟通传递企业信息C:与消费者接触并推荐房源D:与消费者建立伙伴式工作关系E:与消费者建立互利互惠关系答案：B,C,E解析：