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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第1篇仲女士委托乙房地产经纪公司为其承租一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。A.存量房买卖合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋购买经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同答案：D解析：选择房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据委托人的委托事项或服务内容确定。委托人作为房地产权利人委托出售、出租房地产的，应当签订房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同；委托
2、人作为求购、求租人的，应当签订房屋购买经纪服务合同、房屋承租经纪服务合同。本案例中，仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，因此应签署房屋购买委托合同。甲、乙公司于2022年2月4日签订买卖合同，3月4日甲公司发现自己对合同标的物存在重大误解，逐于4月4日向法院请求撤销该合同，法院于5月4日依法撤销了该合同，根据合同法的规定，下列关于该买卖合同被撤销后效力的表述中，正确的是（）A.该买卖合同自2月4日起归于无效B.该买卖合同自3月4日起归于无效C.该买卖合同自4月4日起归于无效D.该买卖合同自5月4日起归于无效答案：A解析：本题考核点是被撤销合同的法律效力。被撤销的合同自始没有约束力
3、。房地产经纪服务合同属于（）。A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房
4、时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是()。A:自我保险B:分散风险C:转移风险D:提高预防能力答案：D解析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象答案：A解析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；便于房地产销售方找到交易对象。水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受（）污染的水源，会产
5、生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。A、氰化物B、硫C、酚D、放射性物质答案：C解析：酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外，城市生活污水也是酚类污染物的来源。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第2篇房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的（ ）。(2022年真题)A.时代性原则B.地域性原则C.经济性原则D.大众性原则答案：C解析：装饰材料的选择应考虑经济
6、性，不仅要考虑一次性投入，还要考虑经济寿命和日后的维护费用，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修与更新，从而达到总体上经济的目的。在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（ ）。(2022年真题)A.收取租赁定金B.保存一份房屋租赁合同C.核实租赁双方身份证件D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字E.为租赁双方代办租赁合同登记备案答案：A,B,C,E解析：在租约签订过程中，房地产经纪人应该做好以下工作：如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。合同应一式四份，租赁双方各执一份，经纪公司存档一份，一份合同交政
7、府部门登记备案。合同字迹清楚，尽量避免涂改。如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。经纪公司收取佣金、开具收据。协助租赁双方办理租赁合同登记备案。#某房地产开发公司新开发的写字楼销售增值额为2200万元，按土地增值税相关规定准 予扣除项目金额为1200万元，则其应纳土地增值税适用税率为（）。 A:0B:20%C:30%D:50%答案：C解析：房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由（ ）承担。A.代理人B.被代理人C.经纪人D.委托人答案：B解析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务
8、报酬，包括：佣金；代办服务费。其中，在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。因此，在房地产代理中，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理者承担。关于房地产中介服务特点的说法，正确的是()。A:人员特定、服务无偿、指定服务B:人员特定、服务有偿、委托服务C:人员不特定、服务有偿、指定服务D:人员特定、服务无偿、委托服务答案：B解析：（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人答案：B解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存
9、和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第3篇影响售楼处人员配置的因素有（）。A、 项目销售单位的多寡B、 售楼处的方位C、 售楼处的周边环境D、 售楼处的临路状况E、 售楼处的大小答案：A,E解析：售楼处内销售人员的数量，应根据项目销售单位的多寡而定，但售楼处的大小也是必须考虑的因素，面积较大或分层布局的，应相应配置更多人数的销售人员。此外，要考虑销售
10、人员数量对销售人员积极性的影响，人数太少，缺乏竞争，容易造成销售人员的懈怠心理，影响总体销售业绩；而销售人员数量过多，可能会导致销售人员之间的恶性竞争，甚至影响客户的感受。在变异指标中，由变量数列中最大值减去最小值所得的差称为( )。A:方差B:平均差C:修正距D:全距答案：D解析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A、环境绿化越广B、价位越低C、数量越多、类型越丰富、质量越高D、区域位置越优越答案：C解析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源
11、类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会根据城市的内部结构，中小城市一般是（ ）城市。A.多中心B.无中心C.单中心D.双中心答案：C解析：城市的分类；城市是一定数量的非农人口和非农产业的集聚地，是一种有别于乡村的居住和社会组织形式，是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。根据城市内部结构，分为单中心城市和多中心城市。中小城市一般是单中心的，大城市通常都是多中心的。下列保险项目中，属于人身保险的有（）。 A:信用保险B:人寿保险C:保证保险D:健康保险
12、E:意外伤害保险答案：B,D,E解析：王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。王某、李某进行该房屋买卖合同洽谈的过程中，张某不得（）。A、与李某一起有意隐瞒所售房屋的重大缺陷B、暗示王某、李某通过私下成交省去佣金，自己收取一点辛苦费C、授意王某、李某虚构较低的成交价格以少缴纳税费D、将房屋转让所涉及的税费告诉王某和李某答案：A,B,C解析：房地产经纪机构应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台
13、的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。ABC三项均是房地产经纪人员的职业道德所不允许的。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第4篇取得房地产经纪人执业资格的条件是( )。A:具有完全民事行为能力B:大专以上学历，有一定的工作年限C:取得房地产经纪人执业资格证书D:取得房地产经纪人协理资格证E:从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格答案：A,B,D,E解析：在运用市场发估价时，选取的可比实例应符合的基本要求包括( )。A:可比实例应统一采用单价B:可比实例应是与估价对象相似的房地产C:可比实例的成交日期应尽量接近估价时点D:可比
14、实例的交易类型应与估价目的吻合E:可比实例的成交价格应尽量为正常市场价格答案：B,C,D,E解析：在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。A.年龄B.经济状况C.购买动机D.欲望E.需求答案：C,D,E解析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设
15、施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。A、1B、2C、3D、4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；12层及l2层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的( )管理是必然趋势。A:网络化B:系统化C:集中化D:规模化答案：A解析：建筑
16、材料中常用的有机材料包括（ ）。A.木材B.石油沥青C.聚乙烯塑料D.水玻璃E.石灰答案：A,B,C解析：建筑材料中常用的有机材料包括：植物材料，如木材、竹材等；沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第5篇房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。A.灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B.对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E.把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的职业
17、技能包括：收集信息的技能；产品分析技能；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。甲因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（）。A、甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人B、与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己
18、签署即可C、与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署D、甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关答案：C解析：A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人为两人或两人以上的，遗产为各继承人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的
19、配偶同意出售证明。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。张某比较的地面材料中，不适宜用于卧室的为（）。A、实木地板B、复合地板C、
20、塑料地板D、瓷砖答案：C,D解析：塑料地板的缺点是易燃，有些品种在燃烧时产生有毒，有害的物质，对人体健康有一定影响。陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适用于卧室，常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。A项，实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等多种，具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。B项，复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。孙某、
21、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于周某权利和义务的表述中，
22、正确的为（）。A.周某只能在A省范围内执业B.周某可以在全国范围内执业C.周某具有发起设立甲公司的权利D.周某可以同时在甲、乙公司执业答案：B,C解析：AB两项，房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书，该证书在全国范围有效。C项，房地产经纪人员有权依照公司法、合伙企业法及城市房地产管理法等法律设立房地产经纪机构。D项，房地产经纪人员有不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务。下列违约行为中，不属于实际违约的是（
23、）。(2022年真题)A.先期违约B.拒绝履行C.迟延履行D.部分履行答案：A解析：届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对（）。A、商品情感功能的需要B、享受良好服务的需要C、商品社会象征性的需要D、商品基本功能的需要答案：C解析：人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。2
24、022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第6篇研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位答案：D解析：对房地产项目进行形象定位包括：项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清
25、晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（），进行综合考虑。A.职业B.储蓄C.收入水平D.家庭开支E.家庭理财状况答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑以下因素并提出合理的建议：客户的储蓄；客户的收入水平；客户的家庭开支；客户的家庭理财状况。如客户是否具备申请住房公积金贷款的条件，若具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款。房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。A.基本服务B.延伸服务C.手续代办服务D.抵押贷款服务答
26、案：B解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。城市水污染的主要来源于( )。A:生活排水B:农业生产C:工业废水D:无机化工废水答案：C解析：居间合同中，居间人的义务不包括( )。A:报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务B:负担居间费用的义务C:遵守居间指示的义务D:忠实义务答案：C解析：2022年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人
27、伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。甲房地产开发公司在销售给伍某住房时，甲公司应缴纳（ ）。A.房产税B.契税C.耕地占用税D.增值税答案：D解析：新建商品房买卖环节的税收，有卖方的增值税及城市维护建设税、教育费附加，土地增值税，企业所得税，印花税；有买方的契税，印花税。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第7篇（）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。A.房地产咨询B.房地产价格评估C.房地产经纪D.房地产开发答案：C解析：房地产中介服务是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。其中，房地产经纪主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者
28、帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，房地产经纪是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。共用题干某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2022年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/;成交日期2022年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/;成交日期2022年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/;成交日期2022年6月1日;交易情况+2%;房地
29、产状况因索-4%。另知2022年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2022年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2022年6月1日至2022年3月1日平均每月上涨1%，在2022年3月1日至2022年9月1日平均每月下降1.5%。该商品住宅的所有人钱某愿意出售的最低价格为4500元/，李某愿意购买的最高价格为4800元/，最后以4700元/成交，则说明( )。A:该种房地产市场可能处于卖方市场B:该种房地产市场可能处于买方市场C:钱某愿意出售的价格与李某愿意购买的价格都是一种市场价值D:钱某的谈判能力可能更强答案：A,D解析：通知性广告主要用
30、于产品的()。A:开拓阶段B:竞争阶段C:成熟期D:A和C答案：A解析：房地产经纪服务费用的组成部分为（）。A.基本工资B.提成C.佣金D.奖金E.代办服务费答案：C,E解析：房地产经纪服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。关于房地产市场的分类，下列说法正确的有（）。A、按房地产市场所处时间的不同，房地产市场可分为现房市场和期房市场B、不同区域的房地产市场差异明显C、现在的房地产市场状况依赖于调查获得D、房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的E、未来的房地产市场走势依赖
31、于预测答案：B,C,E解析：A项，按达成交易与入住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场。按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。D项，整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，而相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A、制定行业规范B、实施专业化管理C、顺应市场机制D、遵循行业规律答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定
32、的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第8篇房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。A.文化教育设施B.绿化设施C.商业设施D.市政条件E.交通设施答案：A,C,D,E解析：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。物业管理条例属于( )。A、
33、 行政法规B、 政府规章C、 部门规章D、 国家强制标准答案：A解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“房地产法律体系”的熟悉。国务院发布的房地产方面的行政法规包括：城市房地产开发经营管理条例、物业管理条例、中华人民共和国土地管理法实施条例、外商投资开发经营成片土地暂行管理办法以及住房公积金管理条例等。因此，本题的正确答案为A。下列情形中，当事人无需申请房屋所有权转移登记的是（ ）。 A.租赁B.赠与C.互换D.继承答案：A解析：房屋登记办法明确规定，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；以房屋出资入股。房地产开发企业在选择广告媒体时，应
34、考虑的主要因素有（ ）。A.广告计划B.项目规模C.销售进度D.企业资金实力E.广告策划流程答案：A,B,C,D解析：不同的广告媒介不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。因此，广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策。需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓
35、展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司的经营模式为（）。A.直营连锁模式B.特许加盟连锁模式C.独立经纪人模式D.有店铺模式答案：A,D解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组
36、织单元之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，甲公司有五家全资门店，属于有店铺经营模式和直营连锁模式。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建
37、设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。该商品住宅楼的楼面地价为（ ）元m2。A.1102.94B.1301.47C.1500D.6617.65答案：A解析：根据已知数据得：337.5100003060=1102.94元/。2022房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第9篇客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到( )。A:最大化B:最优化C:合理化D:充分化答案：B解析：下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是（ ）。(2022年真题)A.承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意B.承租人确有必要更改原
38、有设施的，应按照物业管理规定实施C.房屋维修责任一般由出租人承担D.租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状答案：D解析：AB两项，经出租人同意，承租人可以对房屋进行改善或者增设他物。C项，出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。D项，租赁合同解除后，承租人可以请求出租人就现存的增加价值部分偿还支出的费用。这表明租赁期满承租人在返还房屋时可以不将房屋恢复原状。现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有（）。A.采购心理B.抢购心理C.从众心理D.逆反心理E.择优心理答案：B,C,D,E解析：在消费者心理的现场销售中，
39、消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意下列几种心理状态：抢购心理；待购心理；从众心理；逆反心理；择优心理；烦躁心理。生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括( )。A:安静性原则B:最大绿色原则C:活力、健康原则D:独特性与吸引力原则E:多样性和复杂性原则答案：B,C,D解析：以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A、橱窗广告B、网络广告C、平面媒体广告D、报纸广告答案：A解析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽（）m。A、69B、1525C、2030D、3050答案：C解析：居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽2030m；小区（级）路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽69m；组团（级）路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽35m；宅间小路是通向各住宅人口的道路，路面宽2.53m。