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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第1辑“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。A.试探型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。
2、房地产租赁合同应当具备（）等条款。A、押金、租金、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名、住所D、维修责任E、租赁期限答案：B,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。住房公积金管理的基本原则有（ ）。(2022年真题)A.住房公积金管理委员会决策B.住房公积金管理中心运作C.银行专户存
3、储D.业主委员会参与管理E.财政监督答案：A,B,C,E解析：住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。(2022年真题)A.项目的销售模式B.项目的经营特色C.项目的建筑特点D.消费市场的未来趋势E.项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：招揽什么样的商家进店，实际上在很大程度上决定项目“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要的经营和管理问题。要准确定位，应结合以下几个方面考虑：项目的目标消费群、
4、商圈的范围；项目的经营特色；项目的建筑特点及各类指标限制；项目所在地的消费文化、消费倾向；市场消费的未来趋势。关于房屋转租，不正确的表述是（ ）。A.承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效B.第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关C.承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同D.除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期答案：B解析：AC两项，承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失
5、。B项，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第2辑根据商品房销售管理办法，未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的，处罚的标准有（）。A、处以2万元以上3万元以下的罚款B、处以1万元以上3万元以下的罚款C、责令限期改正D、通报批评E、警告答案：B,C,E解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以
6、下罚款。这些行为包括：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。住房公积金的财政监督体系包括（ ）。
7、A.财政B.中国人民银行C.单位和社会D.审计部门E.职工答案：A,B,C,D,E解析：财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构。财政监督是一个完整的监督体系，包括财政、中国人民银行、审计部门、职工、单位和社会，对住房公积金归集、提取使用等情况进行监督。下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。A.履行不当B.履行不能C.履行迟延D.履行拒绝答案：C解析：违约行为包括：履行不能；履行迟延；履行不当；履行拒绝。其中，履行迟延，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。从建筑总平面图中可以看出（）。A.该建筑场地的位置、大小及形
8、状B.新建建筑物的朝向C.场地内的道路布置与绿化安排D.扩建建筑物的预留地E.门、窗的位置、尺寸及编号答案：A,B,C,D解析：从建筑总平面图中可以看出的内容包括：该建筑场地的位置、大小及形状；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。住房公积金的存、贷款利率由（）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。A、中国人民银行B、财政部C、商务部D、中国银行业监督管理委员会答案：A解析：我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。住房公积金的存、
9、贷款利率由中国人民银行提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第3辑职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（）。A、直线参谋制B、网络制C、分部制D、矩阵制答案：A解析：直线参谋制又称直线职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。其特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。这种形式的优点在于：职能机构和人员一般是按管理业务的性质（如销售、企划、财务、人事等）分工，分别从事专业化管理，能够较好地弥补管理者专业能力的不足，并减轻管理者的负担；
10、这些职能机构和人员只是同级管理者的参谋和助手，不能直接对下级发号施令，从而保证管理者的统一指挥，避免了多头领导。运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是( )。A:SW对策B:SO X寸策C:WO对策D:OS对策E:其他对策答案：B,D,E解析：某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼
11、在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（）。A、现浇现砌式B、预制装配式C、现浇装配式D、现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件
12、。企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：中小企业主；公司管理人员；个体经营者。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A、预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B、预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C、预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D、预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额答案：D解析
13、：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额。其中总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第4辑房地产经纪机构风险管理规避要以（）为主。A、预防风险B、控制风险C、分散风险D、转移风险答案：A解析：房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量和企业风险处理三个方面。房地产经纪机构的风险
14、管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法主要包括：对外承诺标准化；权限的控制与分配；门店负责人的培训；建立监察稽核体系；风险的转移。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容，回答8690题。王某实际需要支付的购房款为（）万元。A:6
15、912B:6936C:6960D:7200答案：B解析：共用题干赵先生购买一套旧有住房，建筑面积200，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。赵先生的住房置业担保申请和其个人住房贷款在申请批准后，应由( )。A:商业银行与赵先生签订书面个人住房借款合同B:置业担保公司与赵先生签订书面保证合同C:商业银行与赵先生签订书面保证合同D:置业担保公司与赵先生签订书面个人住房借款合同答案：C解析：肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出
16、售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（）。A.低层B.多层C.高层D.中高层答案：A,C,D解
17、析：住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层和高层住宅。其中，13层的住宅为低层住宅，46层的住宅为多层住宅，79层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。酬金制物业服务费的构成包括（）。A:物业服务成本B:物业服务支出C:法定税费D:物业管理企业的酬金E:物业管理企业的利润答案：B,D解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第5辑规定“商品房预售实行预售许可制度”的法律是（）。A、城市房地产管理法B、城市房地产开发经营管理条例C、城市商品房预售管理办法D、城市房地产转让管理规定答案：A解析：城市房地产管理法规定商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可
18、证方能预售商品房。城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交相关证件及资料。房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（ ）。A.建立有效的组织保障B.重塑企业文化C.依靠信息技术的支持D.建立流程管理信息系统E.培养复合型人才答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：建立有效的组织保障；建立流程管理信息系统；重塑企业文化；培养复合型人才。房地产经纪执业的合法原则主要体现在（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法C.从事房地产经纪活动的机
19、构资质必须合法D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则，主要体现在：房地产经纪活动主体合法。从事房地产经纪活动的机构和人员必须具备相应的条件，即主体资格必须合法。房地产经纪活动客体合法，即房地产经纪活动服务对象和标的房地产必须合法。房地产经纪行为必须合法。下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（）A、财务净现值B、投资利润率C、成本利润率D、财务内部收益率E、利息备付率答案：A,D解析：动态盈利性评价指标主要包括：
20、财务净现值；财务内部收益率；动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。共用题干2022年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2022年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2022年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产
21、管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。按国家规定，本例中，李某委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，C房地产中介服务公司应收的房屋买卖代理费用最高为()元。A:480B:960C:2400D:4800答案：D解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选6辑 第6辑长期在A市耕耘的甲房地产开发公司，根据公司发展战略，在B市投资了一个房地产开发项目。为了提高市场占有率，甲房地产开发公司可采取的价格策略是（ ）
22、。A.加大房地产广告宣传费用，以较低的价格进入市场B.为新开发产品确定一个略高于区域内市场平均价格的较高价格C.以亏本价格出售新开发产品D.积极降低房地产开发成本和运营费用答案：A解析：提高市场占有率的目标；为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品；或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场；市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营
23、”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。高某发布房源信息，应当（）。A.订立房屋出售经纪服务合同B.经王某书面同意C.公布王某的联系方式D.事先实地查看房屋答案：A,B解析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可对外发布相应
24、的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。根据房地产广告发布暂行规定，禁止发布房地产销售广告的有()。A:集体土地上建设的房屋B:已出租的房屋C:已办理房屋初始登记的房屋D:已被法院查封的房屋E:权属有争议的房屋答案：A,D,E解析：从政府对房地产价格的管制或干预程度来划分，可将房地产价格分为（ ）。A.市场调节价B.政府定价C.政府指导价D.基准地价E.标定地价答案：A,B,C解析：市场调节价、政府指导价和政府定价是中华人民共和国价格法规定，实质上是按照政府对价格的管制或干预程度划分的三种价格。王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是（ ）。(2022年真题)A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效答案：C解析：单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与合同、借用合同。王某与丁某之间的房产赠与行为是单务行为，丁某受让王某房产不需要承担义务。王某订立的赠与书经公证处公证后才发生效力。