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1、创业计划书项目名称：项目单位：地址：电话话：传真真：电子邮件件：联系人：目录录摘要第一部分分公公司基本本情况第二部分分产产品服服务描述述第三部分分技技术研究究与开发发第四部分分产产业可行行性分析析第五部分分市市场可行行性分析析第六部分分公公司经营营战略第七部分分融融资说明明第八部分分财财务计划划第九部分分风风险控制制第十部分分 调研研问卷及及报告第十一部部分 其他问问题第十二部部分 附录一、 公司基本本情况二、 绿源水净净化机产产品介绍绍及服是通过收收集大自自然中不不能饮用用的淡水水及微盐盐水，通通过初净净化、再再净化、检测、最后输输出并储储存于一一体的设设备。它它具有体体积小、携带方方便、效
2、效率高、净水程程度高的的特点，适用于于水资源源缺乏的的地区或或者是发发生突发发自然灾灾害而供供水不足足的地方方，也适适用于经经常进行行长途旅旅行的“驴友”，还可可用于部部队上的的野战军军，或者者远航船船。它携携带方便便，只要要周围有有雨水、湖水、河水等等水源均均可以通通过它净净化后饮饮用。尽管现阶阶段市面面上有很很多体型型大小不不一、净净水效果果不同的的水处理理器。但但是这些些因素并并不影响响我公司司产品绿源源水净化化机的上上市。本本产品不不仅可以以净水，而且可可以收集集水、储储存水。符合二二十一世世纪，绿绿色、节节能、环环保的主主题。它它拥有大大型污水水处理设设备不具具备的优优点体积小小，便
3、于于携带，价格适适中；又又拥有小小型水净净化设备备不具备备的功能能能对对净化后后的水进进行检测测，在达达到饮用用水的标标准后输输出。并并且在突突发灾难难来临时时，三个个功能集集一体的的它运送送方便，性价比比高。所所以，它它的市场场是广阔阔的。 本产品是是由重庆庆工商大大学科研研老师王王利纯老老师提出出，学生生团队集集体研发发而成，产品专专利正在在申请中中。公司司更是应应用一些些技术保保护对本本公司的的技术进进行保护护。我公公司不仅仅停留在在这一项项研究中中，公司司计划：第一，把多个个绿源处处水机联联在一起起变成一一个中小小型的“净水工工厂”，这个个技术较较之我们们的绿源源水净化化机复杂杂，是我
4、我公司下下一步的的研究计计划。第第二，研研究出不不仅能把把单纯的的净化淡淡水及微微盐水（雨水、湖水、河水等等）的技技术转化化为可以以净化杂杂质较多多的污水水（下水水道的水水、等）的技术术。第三三，研究究这些优优势集一一体的设设备。 本产品不不仅功能能符合现现今社会会广大消消费者的的需求，而且在在价格上上处于主主流价位位，大多多数的群群众都有有能力购购买。公公司在满满足正常常的盈利利之外不不会因为为垄断的的技术来来提高价价位，而而是会综综合市场场情况以以及产品品的性能能、消费费者的购购买能力力给出合合理的价价位。绿源水净净化机试试用时应应注意：1.在您您不用本本产品时时，请将将水收集集装置和和水
5、储存存装置按按照操作作步骤折折叠，水水净化装装置中的的水清理理干净，并按照照顺序放放在外包包装箱内内。2.本产产品在使使用时应应远离儿儿童，以以免发生生意外。3.由于于本机器器的外壳壳是高分分子材料料，应避避免重物物撞击而而损害机机器。4.请不不要在本本机器使使用时用用其它大大功率机机器。5.水存存储装置置使用时时应避免免锋利物物品接触触。6.水初初净化装装置含有有一张易易透水的的透析薄薄膜，此此膜在不不用时请请小心保保管，并并用专用用的护理理液护理理。我公司不不仅提供供性价比比高的产产品，而而且提供供优质的的服务。如果客客户有意意向购买买我公司司的产品品，无论论客户是是以电话话的方式式、邮件
6、件的方式式、还是是亲临我我公司，无论客客户购买买的数量量是多是是少，我我公司员员工均会会详细的的向客户户介绍本本产品。在客户户确定与与我公司司签订单单时，公公司会根根据客户户购买的的数量向向客户提提供对应应数量的的样机（见附表表一），让客户户在足够够的时间间里了解解具体的的操作程程序，在在产品到到位后，收回样样机，并并与客户户签订售售后服务务卡（附附表二）。全程程指导使使用方法法及安装装步骤。使用期间间，若客客户对本本机器操操作有任任何的疑疑问，均均会有技技术人员员亲临现现场指导导，直到到客户完完全的熟熟悉机器器的操作作。我们们奉行“服务第第一、顾顾客第一一”的工作作理念，在客户户提出疑疑问的
7、三三个工作作日内，我公司司均会给给出解决决问题的的方案，直到客客户满意意为止。在客户户购买了了本公司司产品后后，均可可以凭产产品序列列号在官官方网站站上注册册，参与与我公司司的相关关活动。在客户户购买我我公司产产品后，一月内内有任何何除人为为的损坏坏的质量量问题，提供有有效证明明，公司司包换。购买一一年内除除正常耗耗材外的的零部件件损坏，提供有有效证明明，公司司免费保保修、包包换零部部件。我我公司会会对所有有售出产产品提供供终身保保修服务务。我公司郑郑重承诺诺：以上上的服务务均会认认真、负负责的保保证。尽尽全力向向客户提提供最优优质的服服务。对对客户提提出的问问题也会会尽力解解答。三、 技术研
8、究究与开发发.雨水水成分：我们产品品的目的的是将雨雨水净化化成饮用用水，所所以首先先我们对对雨水的的成分进进行了分分析和研研究，做做到有的的放矢。经过对对雨水成成分的分分析和研研究，最最终证实实雨水中中的主要要污染物物分为四四类，第第一类是是化学污污染物（主要有有硫酸盐盐，硝酸酸盐，溶溶解性气气体和碳碳酸盐等等），第第二类是是毒理性性污染物物（重金金属离子子），第第三类为为细菌病病毒等微微生物，第四类类为悬浮浮颗粒物物。核心心技术描描述:本产品首首先通过过物理处处理方法法中的过过滤去实实现雨水水与较大大的颗粒粒物的分分离，其其次是利利用活性性炭的物物理吸附附除去雨雨水中的的较小的的颗粒物物、臭
9、味味、色素素、无机机离子和和胶体物物质，再再次经过过活性碳碳纤维的的物理和和化学吸吸附作用用，将雨雨水中的的重金属属离子（比如HHg2+,Pbb2+）,无机气气体如NNOx,SO22,H2S,NNH3,COOX,HFF,SiiF4等，微微生物及及细菌（比如大大肠杆菌菌）除去去，最后后通过中中空超滤滤膜和煮煮沸进行行一个彻彻底的消消毒。主要要原理：过滤本产品过过滤所采采用的过过滤介质质是滤布布，小石石子和石石英砂。其过滤滤的机理理是深层层过滤和和表面过过滤。基基本理如如下：表面过滤滤:以滤布为为过滤介介质，悬悬浮体中中的固体体颗粒停停留并堆堆积在过过滤介质质表面。过滤介介质其孔孔隙尺寸寸未必要要
10、小于被被截留的的颗粒尺尺寸。在在过滤操操作开始始阶段，可能有有少量小小颗粒穿穿过介质质而混人人滤液之之中，同同时在网网孔处形形成颗粒粒的架桥桥现象(图2)，并逐逐步堆积积成滤饼饼才是真真正有效效的过滤滤介质。表面过过滤适用用于含固固体量较较大的场场合。图1 表表面过滤滤过程示示意图深层过滤滤：过滤介质质由固体体颗粒（小石子子和石英英砂）堆堆积成床床层构造造，过滤滤介质空空隙形成成许多曲曲折、细细长的通通道，过过滤介质质层的空空隙大于于待过滤滤流体（雨水和和自然河河水）中中的颗粒粒物。过过滤作用用发生于于介质的的全部空空隙体内内而不是是介质的的外表面面，见图图(3)，悬浮浮体中的的细小颗颗料由于
11、于流体的的动力作作用走向向通道壁壁面，在在拦截、惯性碰碰撞、扩扩散沉淀淀等作用用下颗粒粒物介质质表面上上而分开开。 图图3 深深层过滤滤过程示示意图而且小石石子和石石英砂价价格便宜宜。石英英砂滤料料是采用用天然石石英矿为为原料，经破碎碎，水洗洗精筛等等加工而而成，目目前是水水处理行行业中使使用最广广泛、量量最大的的净水材材料，无无杂质，抗压耐耐磨，机机械强度度高，化化学性能能稳定，截污能能力强，效益高高、使用用周期长长，各项项指标均均达到（CJ/T433-19999）标准。2 吸附颗粒活性性炭吸附附原理：、依靠靠自身独独特的孔孔隙结构构 颗粒活性性炭是一一种主要要由含碳碳材料制制成的外外观呈黑
12、黑色，内内部孔隙隙结构发发达、比比表面积积大、吸吸附能力力强的一一类微晶晶质碳素素材料。活性炭炭材料中中有大量量肉眼看看不见的的微孔，1克活性性炭材料料中微孔孔，将其其展开后后表面积积可高达达800015500平平方米，特殊用用途的更更高。也也就是说说，在一一个米粒粒大小的的活性炭炭颗粒中中，微孔孔的内表表面积可可能相当当于一个个客厅面面积的大大小。正正是这些些高度发发达，如如人体毛毛细血管管般的孔孔隙结构构，使活活性炭拥拥有了优优良的吸吸附性能能，能出出去一些些色素和和臭味。、分子子之间相相互吸附附的作用用力 分子间的的相互作作用力分分为化学学作用力力和物理理作用力力，物理理作用力力也叫“范
13、德华华引力”。虽虽然分子子运动速速度受温温度和材材质等原原因的影响，但它在在微环境境下始终终是不停停运动的的。由于于分子之之间拥有有相互吸吸引的作作用力，当一个个分子被被活性炭炭内孔捕捕捉进入入到活性性炭内孔孔隙中后后，由于于分子之之间相互互吸引的的原因，会导致致更多的的分子不不断被吸吸引，直直到添满满活性炭炭内孔隙隙为止。化学作作用力也也叫化学学键力，主要是是因为活活性炭表表面存在在的官能能团如乳乳胺基，酰胺基基，酰亚亚胺基，吡咯基基，使活活性炭表表面表现出出碱性特特征以及及阴离子子交换特特性，能能除去CCl- 等化学学离子以以及非极极性和弱弱极性有有机物。活性碳纤纤维吸附附原理：1、结构构
14、特征活性性炭纤维维是一种种典型的的微孔炭炭，被认认为是“超微粒粒子、表表面不规规则的构构造以及及极狭小小空间的的组合”，直径径为100 - 30 m。孔隙直直接开口口于纤维维的表面面，超微微粒子以以各种方方式结合合在一起起，形成成丰富的的纳米空空间，形形成的这这些空间间的大小小与超微微粒子处处于同一一个数量量级，从从而造就就了较大大的比表表面积。其含有有的许多多不规则则结构杂环结结构或含含有表面面官能团团的微结结构，具具有极大大的表面面能，也也造就了了微孔相相对孔壁壁分子共共同作用用形成强强大的分分子场，提供了了一个吸吸附态分分子物理理和化学学变化的的高压体体系。使使得吸附附质到达达吸附位位的
15、扩散散路径短短、驱动动力大且且孔径分分布集中中，这是是造成活活性炭纤纤维比表表面积大大、吸脱脱附速率率快、吸吸附效率率高的主主要原因因。另外，活性炭炭纤维表表面含有有一系列列活性官官能团，主要是是含氧官官能团，如经基基、碳基基、梭基基等。有有的活性性炭纤维维还含有有胺基、亚胺基基以及磺磺酸基等等官能团团。所以以活性炭炭纤维还还具有独独特的吸吸附选择择特性。2、活性性炭纤维维的吸附附特性与一般活活性炭相相比活性性炭纤维维有许多多优异的的吸附特特性，这这是由活活性炭纤纤维的组组成、结结构所决决定的。1)吸附附容量大大。对无无机气体体如NOOx,SSO2,H2S,NNH3,COOX,HFF等有很很好
16、的吸吸附能力力。对水水溶液中中的无机机化合物物、染料料、苯酸酸等有机机化合物物及贵重重金属离离子的吸吸附量比比粒状活活性炭高高5倍左左右。对对微生物物及细菌菌也有良良好的吸吸附能力力，例如如对大肠肠杆菌的的吸附率率可达994%一一99 %。2)吸附附速度快快。对气气体的吸吸附一般般能在数数十秒或或几分钟钟内达到到吸附平平衡，对对液体的的吸附也也仅需几几十分钟钟达到平平衡。同同样，由由于纤维维较细，外表面面容易被被加热，所以脱脱附的速速度也很很快。脱脱附时，用晚作作脱附载载体在1150进行约约3 mmin就就完全脱脱附，而而粒状活活性炭只只有稍微微脱附。 3)吸附附灵敏度度高。就就是对低低浓度吸
17、吸附质的的吸附能能力特别别优良，在表面面吸附中中，孔径径越小，其吸附附力场越越大。由由于活性性炭纤维维中占总总体积的的90%是微孔孔，所以以，活性性炭纤维维对低浓浓度吸附附质，即即使对1106数量级级吸附质质仍有很很高的吸吸附量。3、活性性炭纤维维的氧化化还原性性能活性炭炭纤维的的氧化还还原功能能是活性性炭纤维维的重要要特性之之一，这这一特性性在其从从溶液中中吸附金金属离子子时表现现最明显显。活性性炭纤维维不仅可可以作为为还原剂剂，也可可成为氧氧化剂，这取决决于所用用体系的的电位高高低。XX一射线线衍射和和XPSS研究的的结果表表明，活活性炭纤纤维能将将一些电电极电位位较高的的离子还还原为零零
18、价或低低价金属属。例如如将水溶溶液中AAu3+、Agg1+、PPt4+、Hgg2+、FFe3+分别还还原为AAu、AAg、 Pt22+或PPt、HHg1+、Fee2+，在在大多数数情况下下，氧化化还原促促进吸附附量大大大提高。、超滤滤膜技术术超滤膜净净化原理理：超滤膜筛筛分过程程，以膜膜两侧的的压力差差为驱动动力，以以超滤膜膜为过滤滤介质，在一定定的压力力下，当当原液流流过膜表表面时，超滤膜膜表面密密布的许许多细小小的微孔孔只允许许水及小小分子物物质通过过而成为为透过液液，而原原液中体体积大于于膜表面面微孔径径的物质质则被截截留在膜膜的进液液侧，成成为浓缩缩液，因因而实现现对原液液的净化化、分
19、离离和浓缩缩的目的的。每米米长的超超滤膜丝丝管壁上上约有660亿个个0.001微米米的微孔孔，其孔孔径只允允许水分分子、水水中的有有益矿物物质和微微量元素素通过，而最小小细菌的的体积都都在0.02微微米以上上，因此此细菌以以及比细细菌体积积大得多多的胶体体、铁锈锈、悬浮浮物、泥泥沙、大大分子有有机物等等都能被被超滤膜膜截留下下来，从从而实现现了净化化过程。 在单单位膜丝丝面积产产水量不不变的情情况下，膜面积积越大，则总产产水量越越多。其计计算公式式为： S内内=ddLnn S外外=DDLnn S内为为膜丝总总内表面面积，dd为超滤滤膜丝的的内径； S外为为膜丝总总外表面面积，DD为超滤滤膜丝的
20、的外径； L为超超滤膜丝丝的长度度； n为超超滤膜丝丝的根数数。 一支超滤滤膜由成成百到上上千根细细小的中中空纤维维丝组成成，一般般将中空空纤维膜膜内径在在0.66-6mmm之间间的超滤滤膜称为为毛细管管式超滤滤膜，毛毛细管式式超滤膜膜因内径径较大，不易被被大颗粒粒物质堵堵塞。 、煮沸沸消毒原原理 温度是是影响微微生物生生长与存存活的重重要因素素之一。当微生生物处于于最适温温度时有有刺激生生长的作作用，不不适宜的的温度可可以导致致细菌的的形态和和代谢的的改变或或使微生生物的蛋蛋白质凝凝固变性性而死亡亡。煮沸沸可使真真菌细胞胞膜破坏坏，还能能破坏维维持蛋白白质空间间结构和和稳定性性的氢键键，从而
21、而加速这这一重要要生命大大分子物物质的变变性。根据微生生物的最最适生长长温度的的不同，可将微微生物划划分为三三个类型型:低温温型微生生物（嗜嗜冷菌），中温温型微生生物（嗜嗜中温菌菌），高高温型微微生物(嗜热菌菌)。由由（图五五）可知知煮沸消消毒可以以将水中中的大部部分细菌菌消除。图四 温度度对细菌菌生长速速度的影影响图五 温度对对典型的的嗜冷微微生物，嗜中温温微生物物和湿热热微生物物生长的的影响 由上图可可知煮沸沸消毒可可以将水水中的大大部分细细菌消除除。4.原理理图石英砂(深层过滤)纱布（深层过滤）小石子（深沉过滤）细菌色素，臭味，小颗粒，一些酸根离子重金属离子，少数细菌饮用水煮沸（消毒）超
22、滤膜（消毒 ）活性碳纤维（二次吸附）活性炭（初级吸附）澄清液小颗粒较大颗粒雨水 检测装置置1、 ph的检检测pH试纸纸上有甲甲基红、溴甲酚酚绿、百百里酚蓝蓝这三种种指示剂剂。甲基基红、溴溴甲酚绿绿、百里里酚蓝和和酚酞一一样，在在不同PPH值的的溶液中中均会按按一定规规律变色色。甲基基红的变变色范围围是pHH4.44(红)-66.2(黄)，溴甲酚酚绿的变变色范围围是pHH3.66（黄）-55.4（绿），百里酚酚蓝的变变色范围围是pHH6.77(黄)-77.5(蓝)。用定量量甲基红红加定量量溴甲酚酚绿加定定量百里里酚蓝的的混合指指示剂浸浸渍中性性白色试试纸，晾晾干后制制得的ppH试纸纸可用于于测定
23、溶溶液的PPH值。 PPh指示示卡根据试纸纸的不同同颜色来来判断水水的酸碱碱度。2、 重金属离离子的检检测重金属的的离子的的检测主主要是采采用碳酸酸钠来检检测，因因为碳酸酸钠中含含有碳酸酸根离子子会与重重金属离离子反应应生成沉沉淀。离子结构构C原原子以ssp2杂杂化轨道道成键、离子中中存在33个键键，离子子为正三三 角形形。碳酸酸根的离离子半径径小于次次氯酸根根，但是是碳酸根根极化能能力也很很强，能能被极化化。 碳碳酸根碳酸根，化学式式为COO322-，呈呈-2价价，其中中碳为最最高价+4价，氧为-2价 碳酸根虽虽然含碳碳，但含含碳酸根根的物质质却多是是无机物物。碳酸酸根是一一种弱酸酸根，在在
24、水中电电离后很很容易和和氢离子子结合产产生碳酸酸氢根离离子和氢氢氧根离离子，从从而使水水偏向弱弱碱性。碳酸根根离子能能够与众众多金属属离子形形成沉淀淀，所以以我们用用碳酸根根离子来来检测重重金属离离子的存存在。离子的检检测 M + CO332+ = 沉淀（金属离离子）四、 产业可行行性分析析1.市场场状况：90年代代以后随随着桶装装饮用水水的兴起起，以及及初级净净水技术术成熟，净水器器行业在在摸索中中发展。20000年以以后，进进入快速速发展期期。活性性碳过滤滤、阳离离子树脂脂软化、银离子子杀菌、反渗透透技术等等各种净净水方式式先后推推向市场场。尤其其是能拦拦截细菌菌、病毒毒等有害害物质，同时
25、又又能保留留有益物物质的“膜”技术的的应用，使净水水器受到到越来越越多消费费者的青青睐。目目前，全全国有110000多家企企业生产产净水器器，20007年年突破110000万台，行业年年产值数数十亿，主要生生产厂商商集中在在浙江、广东、上海地地区。但但是，我我们发现现，目前前市场上上还没有有将集水水收集、净化、检测、储存于于一体的的设备，该设备备是一台台集成处处理设备备，与市市面上一一般的净净水装置置有极大大区别。产品的的主要是是可以将将收集来来的不可可饮用水水（河水水、湖水水、雨水水等）净净化为可可直接饮饮用的水水，安全全清洁。因此，本公司司开发的的水集成成处理机机将可以以填补这这一空缺缺并
26、满足足消费者者的市场场需求。2.目标标市场选选择：目前从事事类似产产品生产产的厂家家有10000多多家，总总体市场场还在增增长，但但对于该该产品市市场营销销，大多多数厂家家也都在在摸索阶阶段，技技术还不不成熟，所以，本公司司的集成成处理设设备主要要针对部部队、“驴友”、团体体组织等等出游时时对安全全饮用水水的需求求来设计计，竞争争还不是是很激烈烈，有很很大的发发展空间间。3.目标标客户：主要针对对军人部部队，“驴友”及团体体组织。用于方方便他们们在出游游时随时时都可以以很方便便的喝到到干净的的天然饮饮用水。SWOTT分析：SWOTT分析表表S 【sstreengtths（优势）】W【weeak
27、nnessses（劣势）】1. 目前市场场上还没没有出现现类似的的产品可可以满足足消费者者的需求求，存在在有利于于本企业业产品的的市场空空档，利利润空间间大。2. 该产品集集成了先先进的技技术设备备，将集水收收集、净净化、检检测、储储存于一一体，将将收集来来的不可可饮用水水（河水水、湖水水、雨水水等）净净化为可可直接饮饮用的水水，安全全清洁。3. 方便，本本产品方方便携带带而且容容易操作作，正好好适合出出游的人人们随身身准备。4. 值得信赖赖，本产产品装有有自带的的检测储储存功能能，具有有安全保保障。5. 可以将湖湖水、雨雨水、河河水等净净化成饮饮用水，高度环环保、节节能。1. 本公司目目前在
28、市市场上暂暂时处于于一个空空白市场场，对于于迅速打打开市场场，提升升品牌知知名度有有一定的的困难。2. 可以开拓拓的市场场规模较较小，消消费者对对产品认认知度不不高。3. 市场缺乏乏强有力力的品牌牌支持，缺乏权权威性的的宣传与与引导。4. 资金缺乏乏，难以以找到很很好的融融资商，销售方方式比较较单一。5. 有一定的的风险，消费者者对新型型产品的的理念接接受程度度不高，市场占占有率低低。O【oppporrtunnitiies(机会)】T【thhreaats（威胁）】1. 1、细分分市场成成为可能能。目前前市场上上还没有有专门针针对军人人部队、团体、“驴友”等设计计的类似似产品，因此可可以根据据用
29、户来来细分市市场，将将军人部部队、团团体、“驴友”这一部部分市场场从传统统的市场场中划分分出来，专门开开发适合合于这类类目标消消费群体体的产品品。而本本产品可可以弥补补该市场场空缺，同时可可以避免免与现有有竞争者者的激烈烈竞争。2. 目标市场场相对明明确集中中。本产产品主要要是针对对军人部部队、团团体、“驴友”这一部部分消费费者开发发的，因因而目标标群体相相对集中中，可以以集中大大量的资资源开拓拓这一部部分市场场。3. 消费者水水平的提提高。随随着社会会消费水水平的提提高，消消费者对对饮用水水的环保保卫生要要求越来来越高，价格的的敏感程程度越来来越低，对于产产品的技技术性能能等方面面的要求求则
30、是越越来越高高，这为为新产品品的推出出提供了了广阔的的市场前前景。4. 技术方面面的优势势。本产产品拥有有自主的的核心技技术，公公司将实实用性、便宜性性与美观观性联合合起来创创新出切切合消费费者现实实需求的的产品。5. 消费者的的转换成成本较低低。由于于本产品品与市场场上现有有产品的的功能在在大体上上相似，因此消消费者的的转换成成本较低低。1.开拓拓市场难难度大。由于现现有市场场上净水水器品牌牌较多，且有较较强的竞竞争力，而传统统的市场场趋向于于饱和，新产品品很难打打开这一一部分市市场，同同时开拓拓新的市市场又存存在着较较大的难难度和风风险。2.市场场经验的的缺乏。由于经经验的缺缺乏可能能导致
31、对对产品的的价格定定位不够够准确，有可能能陷于与与竞争者者的价格格战。3.竞争争者的各各种反击击措施。由于新新进入行行业，很很大程度度上会招招致竞争争者的反反击，他他们会通通过技术术成本等等方面的的优势挤挤压我们们的生存存空间。4.产品品市场特特征：随着经济济的不断断发展，水污染染越来越越严重，饮用水水安全也也越来越越受到人人们的关关注。尤尤其是一一些部队队军人在在出行或或一些“驴友”在出游游时对安安全饮用用水的需需求更为为迫切。传统的的自来水水处理方方法，已已不能保保证提供供品质优优良的饮饮用水，各种品品牌的净净水器也也不能充充分满足足消费者者的需求求，现在在大多数数厂家对对消费者者的需求求
32、研究不不多，对对净水器器产品的的未来走走向及行行业的认认识深度度不够，所以虽虽然目前前市场上上的净水水器产品品种类繁繁多，但但经验和和模式都都不完善善。而且且很多厂厂家都是是短期行行为，没没有长远远的规划划和市场场竞争策策略。最最重要的的是，目目前市场场上还没没有将集集水收集集、净化化、检测测、储存存于一体体的设备备，该设设备是一一台集成成处理设设备，与与市面上上一般的的净水装装置有极极大区别别。产品品的主要要是可以以将收集集来的不不可饮用用水（河河水、湖湖水、雨雨水等）净化为为可直接接饮用的的水，安安全清洁洁。所以以这是一一个急需需要解决决和待开开发的市市场。因因此，本本公司开开发的水水集成
33、处处理机将将可以填填补这一一空缺并并满足消消费者的的市场需需求。五、 市场可行行性分析析水处理器器行业五五力模型型分析：由于上个个世纪八八十年代代的净水水产品技技术还不不成熟，市场一一度将净净水器产产品打入入“冷宫”。900年代以以后随着着桶装饮饮用水的的兴起，以及初初级净水水技术成成熟，净净水器行行业在摸摸索中发发展。220000年以后后，进入入快速发发展期。活性碳碳过滤、阳离子子树脂软软化、银银离子杀杀菌、反反渗透技技术等各各种净水水方式先先后推向向市场。尤其是是能拦截截细菌、病毒等等有害物物质，同同时又能能保留有有益物质质的“膜”技术的的应用，使净水水器受到到越来越越多消费费者的青青睐。
34、一、潜在在进入者者威胁行行业状况况分析（1）.行业发发展前景景广阔近年来，我们社社会经济济迅速发发展，人人民消费费水平的的提高，市场对对于水处处理器的的需求量量也越来来越大。而目前前市场上上的水处处理器消消费群体体主要是是酒店、学校、医院、居民区区、办公公楼、企企事业单单位等。但是适适合外出出携带的的水处理理器确实实很少，而适合合于广大大喜好长长期外出出登山旅旅行的广广大“驴友”以及部部队外出出训练的的水处理理器却是是少之更更少。我我们根据据使用者者的不同同，将“驴友”以及部部队这一一部分市市场细分分出来，我们的的产品定定位为便便携式水水集成处处理器，满足这这一部分分消费者者的需求求。（2）产
35、产业壁垒垒大水处理器器行业技技术要求求高，进进入障碍碍较高，这是潜潜在竞争争者进入入者的一一大门槛槛。同时时资金要要求不要要，这是是我们进进入的一一大优势势。（3）传传统的产产业吸引引力不大大由于传统统的水处处理器行行业竞争争激烈，同时还还有国外外品牌的的进入，市场趋趋向于饱饱和，但但是我们们新开发发的这一一部分市市场相对对来说则则是由较较大的需需求量。这对我我们来说说则是一一大市场场机会。二、现有有行业竞竞争者的的威胁1、识别别现有竞竞争者目前，全全国有110000多家企企业生产产净水器器，20007年年突破110000万台，行业年年产值数数十亿，主要生生产厂商商集中在在浙江、广东、上海地地
36、区。20099年净水水器品牌牌十大排排名是：1、 立升 22、爱佳佳尔 33、美的的 4、泉来 5、爱爱玛特 6、金金利源 7、爱爱惠浦 8、安安吉尔 9、33M100、百诺诺肯Paaraggon2、主要要竞争者者的竞争争方式和和状况（1）建建立品牌牌效应，健全分分销渠道道网络（2）扬扬长避短短，走差差异化战战略（3）总总成本领领先战略略各大主要要竞争者者都大力力开发新新技术，节约成成本与费费用，降降低价格格以吸引引消费者者。三、替代代品的威威胁水集成处处理器的的主要替替代品是是饮水机机饮水机的的普及给给水处理理器市场场带来了了巨大威威胁。目目前饮水水机市场场竞争激激烈，饮饮水机市市场中的的美
37、的层层大幅度度降价以以及采取取有奖销销售等方方式进行行销售。可以说说，水处处理器市市场将会会是这些些大型企企业角逐逐的场所所。四、供应应商的谈谈判力1、对水水集成处处理器生生产商的的有利因因素：（1）强强大的品品牌效应应水集成处处理器 生产产商尤其其行业中中巨头，拥有强强大的品品牌效应应，品牌牌的美誉誉度较高高，企业业形象信信誉较好好，因此此拥有雄雄厚的无无形资产产，这些些资产成成为方便便面生产产与供应应商谈判判的重要要筹码。（2）明明显的规规模效应应水集成处处理器的的市场需需求量大大，生产产量也较较大，生生产明显显带有规规模效应应，往往往是供应应商的主主要客户户。（3）政政府的政政策倾斜斜和
38、扶持持 政府对于于中小企企业的扶扶持力度度以及对对于创业业的鼓励励，这些些都是我我们的优优势。对水处理理器生产产商的不不利因素素：市场竞争争的激烈烈，以及及人们对对于安全全卫生的的要求越越来越高高，以及及新技术术的开发发与应用用，都威威胁着产产业的发发展。五、 购买者的的谈判力力1、产品品的差异异化小，品牌转转换壁垒垒低产商实行行的是大大规模的的标准化化生产，产品的的差异化化较小，因此消消费者品品牌转换换成本较较低。 2、买方方市场，行业产产品供过过于求由于进入入市场的的资金壁壁垒比较较低，使使得这个个市场涌涌入了大大量的竞竞争者，市场竞竞争非常常激烈。 3.品牌牌消费时时代现在市场场中，良良
39、好的品品牌对消消费者具具有较大大的吸引引力，同同时品牌牌也成为为消费者者购买的的一个重重要因素素4.消费费水平提提高，价价格敏感感程度降降低由于经济济的发展展，人们们的购买买力提高高，对于于价格的的敏感程程度降低低，对于于品质、技术的的要求也也越来越越高。小结:综合以上上分析，水集成成处理器器行业技技术壁垒垒较高，产品的的差异化化程度相相对较低低，品牌牌转化壁壁垒较低低，属于于买方市市场，品品牌消费费时代的的到来，强化了了消费者者的讨价价还价能能力，有有可能降降低价格格，同时时随着市市场的变变化，新新的消费费市场的的出现，进一步步细分市市场成为为可能，这为新新的技术术的开发发与应用用提供了了市
40、场。六、 产业分析析总结潜在进入者威胁购买者的谈判能力供应商的谈判能力现有行业竞争者的威胁替代品的威胁针对当前前水处理理器市场场的行情情，我们们是走差差异化战战略，避避开竞争争激烈的的那一部部分市场场，开发发新的细细分市场场，利用用我们开开发的新新技术在在细分市市场中占占据主导导地位。六、 公司经营营战略公司经营营战略是是企业面面对激烈烈的变化化与严峻峻挑战的的环境，为求得得长期生生存和不不断发展展而进行行的总体体性谋划划。她是是企业战战略思想想的集中中体现，是企业业经营范范围的科科学规定定，同时时又是制制定规划划（计划划）的基基础。凡是经营营成功的的企业，总是非非常重视视经营战战略的制制定，
41、而而且随着着经营环环境的变变化，不不断调整整自己的的经营战战略以适适应变化化着的市市场形势势。因此此我们公公司在组组建的初初期就要要非常重重视公司司经营战战略的制制定。第一、品品牌化战战略现代企业业持久竞竞争优势势的获得得，离不不开卓有有成效的的品牌战战略。但但我国许许多企业业在发展展过程中中经常走这这样一条条路子：当某一一企业率率先进入入某个新新的行业业时，受受该行业业高额利利润的诱诱惑，其其他企业业竟相挤挤入，于于是便在在行业内内展开激激烈的价价格战，当价格格竞争发发展到一一定程度度后，有有些企业业便退出出价格战战，以差差异化战战略推出出高差异异度、个个性化、高质量量的产品品，从而而使原有
42、有市场再再度得到到发展。而随着着市场供供给的过过度膨胀胀，整个个行业利利润急剧剧下降，那些缺缺乏竞争争能力的的企业便便被淘汰汰出局。而那些些经过市市场选择择后的幸幸存者，才真正正走上高高质量、专业化化的品牌牌经营的的道路。现在市市场中，品牌是是公司企企业的一一项重要要的无形形资产，同时更更是企业业竞争力力的体现现。例如如，一件件质量上上佳的手手提包在在地摊上上或许可可以卖到到一百多多元钱，但是如如果贴上上LV的的牌子，就不止止这个价价位了，而消费费者却乐乐意去花花更多的的金钱买买这只贴贴有LVV牌子的的手提包包，这就就是品牌牌的魔力力。因此此我们将将品牌化化战略定定位公司司经营的的第一大大战略
43、。并且，在刚开开始进入入行业时时，我们们就特别别要重视视品牌的的建立。注重外外在形式式的广告告宣传，更加着重重抓住质质量和服服务这两两个构成成品牌的的核心，为顾客客提供高高质量的的产品和和优质的的服务。第二、以以顾客和和市场为为导向的的发展战战略拥有顾客客就意味味着拥有有了市场场。因而而成功的的企业都都会把顾顾客放在在非常重重要的位位置，为为顾客提提供优质质的服务务和产品品，以获获得顾客客的“货币投投票”。同时时密切关关注市场场的发展展变化，及时发发现新的的消费需需求，以以便在市市场竞争争中占据据先导位位置。我我们公司司在经营营发展中中要特别别重视顾顾客和市市场。用用优质的的产品和和一流的的服
44、务吸吸引顾客客，与顾顾客建立立长期稳稳定的合合作关系系；重视视对市场场的开发发，加大大对这一一块领域域的投入入，同时时在产品品的研发发工作上上，开发发各种优优质产品品，以满满足不同同的市场场需要。第三、差差异化战战略由于目前前，全国国有10000多多家企业业生产净净水器，20007年突突破10000万万台，行行业年产产值数十十亿，并并且主要要生产厂厂商集中中在浙江江、广东东、上海海地区。因此传传统的市市场竞争争十分激激烈，并并且主要要市场趋趋向于饱饱和，因因此我们们公司如如果进入入这一块块领域势势必与之之发生激激烈的竞竞争，这这对我们们一个刚刚成立的的公司来来说是一一大不明明智的选选择，因因此
45、现实实的市场场竞争形形势以及及我们自自身的特特点决定定了我们们必须要要走产品品差异化化战略。根据用用户的不不同，我我们将这这一大市市场进行行细分，结合研研究与调调查，我我们发现现部队与与“驴友”这一类类群体由由于经常常要外出出，他们们对产品品的要求求不同于于普通的的消费者者人群，而现今今市场上上还没有有专门满满足这一一类消费费人群的的产品，因此我我们的产产品主要要就是满满足这一一部分的的消费人人群。第四、总总成本领领先战略略由于公司司的注册册资本只只有十万万元，在在初期，我们很很难马上上找到投投资者，因此我我们的资资金有限限，而在在产品开开发与市市场开发发这两块块领域的的投入又又要求较较多，如如果我们