企业管理计划书.pdf

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1、公司经营管理计划书公司经营管理计划书一、公司发展战略规划：一、公司发展战略规划：1 1、企业愿景与战略目标、企业愿景与战略目标（1 1）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者；）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者；（2 2）战略目标：战略目标：通过全面的创新转型通过全面的创新转型（营销创新（营销创新/ /管理创新管理创新/ /产品创新）产品创新） ，实现对家具市场占有率的快速扩张；实现对家具市场占有率的快速扩张；20202020 完成公司上市目标，实完成公司上市目标，实现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力；现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力

2、；2 2、发展策略：通过三位一体的策略构筑企业综合竞争力、发展策略：通过三位一体的策略构筑企业综合竞争力（1 1） 差异化策略：差异化策略： 依据市场行为分析制定品牌定位策略与产品开发计划，依据市场行为分析制定品牌定位策略与产品开发计划，深化市场终端管理（形象深化市场终端管理（形象/ /促销促销/ /导购导购/ /培训等）培训等） ，以及产品开发的快，以及产品开发的快速模仿与创新，实现对目标市场的快速渗透；速模仿与创新，实现对目标市场的快速渗透；（2 2）低成本策略：此策略定义为高性价比，非绝对成本低，通过控制工）低成本策略：此策略定义为高性价比，非绝对成本低，通过控制工厂生产成本，以及采取外

3、协加工模式获得高效率与低成本优势；厂生产成本，以及采取外协加工模式获得高效率与低成本优势；（3 3）市场集中化策略：锁定一类消费群体（购买能力或消费偏好）市场集中化策略：锁定一类消费群体（购买能力或消费偏好） ，开，开发多系列风格的产品来占有目标市场，发多系列风格的产品来占有目标市场，比如开发全系列的实木系列比如开发全系列的实木系列（有欧式（有欧式/ /美式美式/ /中式中式/ /现代等）现代等） ，配合多品牌运作来抢占此类市场；，配合多品牌运作来抢占此类市场；3 3、发展阶段计划：分三个阶段实现公司转型升级；、发展阶段计划：分三个阶段实现公司转型升级；（1 1）产品经营阶段：时间段）产品经营

4、阶段：时间段 1 1 年半（目前至年半（目前至 20122012 年底）年底） ，重点打造专，重点打造专业的公司管理团队，经营好现有的产品线，满足现有客户对产品业的公司管理团队，经营好现有的产品线，满足现有客户对产品交期与品质的要求，对公司品牌的认可度，以及控制工厂成本与交期与品质的要求，对公司品牌的认可度，以及控制工厂成本与提升运营效率；提升运营效率；（2 2）品牌经营阶段：时间段）品牌经营阶段：时间段 3 3 年（年（20132013 年至年至 20152015 年）年） ，公司管理团队，公司管理团队从大部制转变为事业部制，实现同知名品牌企业（如宜家从大部制转变为事业部制，实现同知名品牌企

5、业（如宜家/ /耐克耐克/ /皇朝等）的运作模式（品牌经营）皇朝等）的运作模式（品牌经营） ，掌控高价值的营销管理（品牌，掌控高价值的营销管理（品牌/ /渠道等）渠道等） 、研发设计、供应链管理，低价值的生产制造外协加工；、研发设计、供应链管理，低价值的生产制造外协加工；实现低投入高成长；实现低投入高成长；（3 3）资本运作阶段：时间段）资本运作阶段：时间段 5 5 年（年（20162016 年至年至 20202020 年）年） ，在前面经历了，在前面经历了品牌经营阶段后，公司具备了核心竞争力，用五年时间完成公司整品牌经营阶段后，公司具备了核心竞争力，用五年时间完成公司整体上市，由此转型为资本

6、运作模式，即成立控股公司（主业为家居体上市，由此转型为资本运作模式，即成立控股公司（主业为家居行业）行业） ，通过融资、投资，并购重组，整合家居产业链，以争取在，通过融资、投资，并购重组，整合家居产业链，以争取在过万亿家居市场份额中占有足够的份额；过万亿家居市场份额中占有足够的份额；二、公司战略执行体系（产品经营阶段）二、公司战略执行体系（产品经营阶段）为保证公司长期战略目标达成，要有完善的战略执行体系，为保证公司长期战略目标达成，要有完善的战略执行体系，包括管理包括管理团队的组织结构、业务运作流程、各大部门的责任团队的组织结构、业务运作流程、各大部门的责任/ /权力体系；权力体系；战略执行体

7、系根据公司不同发展阶段不变化调整，战略执行体系根据公司不同发展阶段不变化调整，且要与下一步的升且要与下一步的升级留有空间，以现在的产品经营阶段，制定如下执行体系：级留有空间，以现在的产品经营阶段，制定如下执行体系：1 1、 公司组织架构图公司组织架构图董事会董事会总经办总经办生产中心总监生产中心总监财务部经理营销中心总监营销中心总监管理中心总监管理中心总监采购部经理生管部品质部设备部技术工艺部市场部经理外贸部成品物流部销售部经理信息部外协管理部物控部人力资源部南洋厂长泰炜厂长涂装厂长终端维护招商专员设计师计划员跟单员统计员物料计划仓储管理成本控制2 2：运营流程图：运营流程图各线厂长工艺/品质

8、部市场部市场开发与维护市场开发与维护营营销售部外部市场：经 销 商 / 消费者订单管理与客服订单管理与客服销销中中物流发货物流发货成品物流部心心投产指令下达成品入库生管部设备部保障提供人力/物力支持，以及监督与考核外协管理部管管理理中中人力资源部物控部心心生生 产产 中中 心心3 3、各中心的责权体系：、各中心的责权体系：营营职责范围职责范围权限范围权限范围1 1、依据公司总目标对市场预测制定年度销售计划，并对、依据公司总目标对市场预测制定年度销售计划，并对计划分解落实（时间计划分解落实（时间/ /产品产品/ /人员分解）人员分解） ；1 1、依据营销管理规章行使、依据营销管理规章行使2 2、

9、制定销售预算并分解实施（销售额与营销费用）、制定销售预算并分解实施（销售额与营销费用） ；日常市场管理权力；日常市场管理权力；销销3 3、 组织制定营销中心各项规章制度，组织制定营销中心各项规章制度， 向总经办报批实施、向总经办报批实施、 2 2、公司重大决策的参与、公司重大决策的参与监督及检查；监督及检查；权；权；中中4 4、日常市场管理，包括市场调研分析、终端形象维护、日常市场管理，包括市场调研分析、终端形象维护 / /3 3、本中心的费用预算的制、本中心的费用预算的制导购培训导购培训/ /促销、品牌推广、价格策略、招商工作、促销、品牌推广、价格策略、招商工作、定权；定权；心心客户关系管理

10、等；客户关系管理等；4 4、日常订单业务处理权；、日常订单业务处理权；5 5、根据市场需求状况报批新产品开发方案；、根据市场需求状况报批新产品开发方案；5 5、本中心人员的任免、调、本中心人员的任免、调6 6、日常订单管理，包括订货、发货、收款、退换货等业、日常订单管理，包括订货、发货、收款、退换货等业整、奖罚权；整、奖罚权；务操作；务操作；7 7、依据产品依据产品“产销存”“产销存”状况制定投产计划下达生产中心；状况制定投产计划下达生产中心；绩效考核指标：绩效考核指标：销售额目标，费用控制目标，客户满意度，投产计划合理性，销售额目标，费用控制目标，客户满意度，投产计划合理性，生生职责范围职责

11、范围权限范围权限范围1 1、依据公司总目标制定年度生产规划（人员、场地、设、依据公司总目标制定年度生产规划（人员、场地、设备、管理模式等）备、管理模式等） ；1 1、生产中心人员组织、规、生产中心人员组织、规2 2、日常生产计划编制与生产进度管理，确保发货需求；、日常生产计划编制与生产进度管理，确保发货需求；章制度的制定、调整权力；章制度的制定、调整权力；产产3 3、 产品品质控制与生产工艺改良，产品品质控制与生产工艺改良， 以及工艺标准的完善；以及工艺标准的完善； 2 2、本中心人员的任免、调、本中心人员的任免、调4 4、生产员工管理，生产员工管理，包括例会制度、包括例会制度、日常考勤与薪资

12、管理、日常考勤与薪资管理、 整、奖罚权；整、奖罚权；中中生产操作培训；生产操作培训；3 3、生产中心发生的费用审核生产中心发生的费用审核5 5、车间物料管理，配合物控部开展成本控制，积极开展、车间物料管理，配合物控部开展成本控制，积极开展权和预算内费用的批准权；权和预算内费用的批准权；心心4 4、生产工艺改良的处理权；、生产工艺改良的处理权；边角余料的利用工作，努力降低生产成本；边角余料的利用工作，努力降低生产成本；6 6、生产设备管理，建立各类设备定岗定责制度和设备档、生产设备管理，建立各类设备定岗定责制度和设备档案案/ /作业指导，以及保养维修的监督、检查；作业指导，以及保养维修的监督、检

13、查；7 7、生产现场的、生产现场的 6S6S 管理（布局规划、板料摆放、安全管管理（布局规划、板料摆放、安全管理）理）绩效考核指标：绩效考核指标：产值与成本目标，计划交期达成率，品质合格率与投诉率，产值与成本目标，计划交期达成率，品质合格率与投诉率， 现场管理；现场管理；管管职责范围职责范围权限范围权限范围1 1、依据家具行业状况与公司内部资源，协助总经办制定、依据家具行业状况与公司内部资源，协助总经办制定公司发展规划，并上报审核与实施；公司发展规划，并上报审核与实施；1 1、公司重大决策的参与、公司重大决策的参与2 2、依据公司总体目标，建立和调整公司组织架构，与业、依据公司总体目标，建立和

14、调整公司组织架构，与业权；权；理理务管理流程；务管理流程；2 2、公司内部管理流程与规、公司内部管理流程与规3 3、 完善各部门岗位职责与绩效考核的实施、完善各部门岗位职责与绩效考核的实施、 监督与考核；监督与考核； 章的制定权；章的制定权；中中4 4、公司管理团队的培训，工作氛围管理；、公司管理团队的培训，工作氛围管理；3 3、管理团队的监督权与目、管理团队的监督权与目5 5、管理人员招聘需求、岗位分析，管理能力评估与薪酬、管理人员招聘需求、岗位分析，管理能力评估与薪酬标业绩考核权；标业绩考核权；心心体系的建立；体系的建立；4 4、成本控制的权力；、成本控制的权力；6 6、公司信息化管理模式

15、的组织实施与推进；、公司信息化管理模式的组织实施与推进；5 5、本中心人员的任免、调、本中心人员的任免、调7 7、物控体系的建立与完善，控制物料成本和降低库存；、物控体系的建立与完善，控制物料成本和降低库存；整、奖罚权；整、奖罚权；绩效考核指标：绩效考核指标：管理效益提升，管理团队稳定性，考核合理性，成本控制目标管理效益提升，管理团队稳定性，考核合理性，成本控制目标三、管理岗位人员定位与招聘需求三、管理岗位人员定位与招聘需求1 1、管理岗位人员定位表、管理岗位人员定位表大部门大部门营营销销中中心心成品物流部成品物流部外贸部外贸部生生产产中中心心生管部生管部南洋木工南洋木工泰炜木工泰炜木工涂装线

16、涂装线品质部品质部技术工艺部技术工艺部管管理理中中心心外协管理部外协管理部暂时空缺暂时空缺人力资源部人力资源部物控部物控部信息部信息部成品主管成品主管外贸主管外贸主管生产总监生产总监生管主任生管主任南洋厂长南洋厂长泰炜厂长泰炜厂长涂装厂长涂装厂长品质经理品质经理工艺主管工艺主管管理总监管理总监人力经理人力经理物控经理物控经理专员专员外招外招金明金明外招外招外招外招郑志杰郑志杰杨彬杨彬康阳平康阳平张益瑞张益瑞外招外招胡秀峰胡秀峰暂空暂空候秀金候秀金小张小张二级部门二级部门市场部市场部销售部销售部岗位名称岗位名称营销总监营销总监市场经理市场经理销售经理销售经理任职人任职人杨玲杨玲外招外招薪资范围薪

17、资范围底薪加季度利润绩效；底薪加季度利润绩效；底薪加季度销售绩效，年薪约底薪加季度销售绩效，年薪约 1212 万；万；备注备注先外招跟单主管先外招跟单主管（约（约 3.5K/3.5K/月）月） ，再看能力培养销售经再看能力培养销售经理（理（5-6K/5-6K/月）月） ；底薪加绩效奖，约底薪加绩效奖，约 3.2K/3.2K/月月底薪加外贸业务提成；底薪加外贸业务提成；底薪加季度利润绩效，约底薪加季度利润绩效，约 6K6K 至至 20K20K；底薪加绩效奖，约底薪加绩效奖，约 4-5K/4-5K/月月计件计件+ +考核考核计件计件+ +考核考核计件计件+ +考核考核现有薪资现有薪资承包承包承包承

18、包承包承包底薪加绩效奖，约底薪加绩效奖，约 5-6K/5-6K/月月底薪加季度利润绩效；底薪加季度利润绩效；我兼职操作，杨我兼职操作，杨/ /闫协助工作；闫协助工作；现有薪资现有薪资现有薪资现有薪资我指导培训我指导培训公司电脑硬件公司电脑硬件/ /软件软件/ /网络管理网络管理说明：按组织架构需求，总共要外招管理人才说明：按组织架构需求，总共要外招管理人才 6 6 名（市场经理名（市场经理/ /跟单主管跟单主管/ /成品仓主管成品仓主管/ /生产生产总监总监/ /生管主任生管主任/ /工艺主管）工艺主管） ，每月固定工资支出约为：，每月固定工资支出约为：3.53.5 万；万；2 2、外招人才任

19、职条件：、外招人才任职条件：1 1、市场经理任职条件：、市场经理任职条件：（1 1）商业）商业/ /营销等相关科系大专以上学历营销等相关科系大专以上学历（2 2）五年以上品牌家具企业市场管理及策略研究经历）五年以上品牌家具企业市场管理及策略研究经历（3 3） 实际的市场营销能力，曾经发展并管理一个成功的市场开发经历实际的市场营销能力，曾经发展并管理一个成功的市场开发经历（4 4）高度的营销整合及策划能力，具有问题分析及解决的能力）高度的营销整合及策划能力，具有问题分析及解决的能力（5 5）优秀的团队领导及建立共识能力）优秀的团队领导及建立共识能力（6 6）具有专业的商业管理，良好的人际关系及鼓

20、舞团队士气的能力及执行力）具有专业的商业管理，良好的人际关系及鼓舞团队士气的能力及执行力（7 7）精炼的正式提案发表能力，适应力强，圆融随机应变的个性）精炼的正式提案发表能力，适应力强，圆融随机应变的个性2 2、生产总监任职条件：、生产总监任职条件：（1 1）管理或家具专业大专以上学历）管理或家具专业大专以上学历（2 2）五年以上大型家具企业任职生产经理以上的经历；）五年以上大型家具企业任职生产经理以上的经历；（3 3）掌握家具行业的制造工艺与质量标准）掌握家具行业的制造工艺与质量标准（4 4）具备生产现场管理能力和组织协调能力，能有效提升生产效率；）具备生产现场管理能力和组织协调能力，能有效

21、提升生产效率；（5 5）具有强势的领导个性，和很强的管理执行力；）具有强势的领导个性，和很强的管理执行力；3 3、跟单主管任职条件：、跟单主管任职条件：（1 1）中专以上学历，电脑操作熟练；）中专以上学历，电脑操作熟练；（2 2）三年以上家具企业业务跟单管理经历；）三年以上家具企业业务跟单管理经历；（3 3）优秀的沟通技巧和团队协作能力；）优秀的沟通技巧和团队协作能力；（4 4）对顾客服务及满意度具高度热情，）对顾客服务及满意度具高度热情，4 4、成品主管任职条件：、成品主管任职条件：（1 1）中专以上学历，男性，仓储物流专业为佳；）中专以上学历，男性，仓储物流专业为佳；（2 2）三年以上成品

22、仓储管理经验，家具行业优先；）三年以上成品仓储管理经验，家具行业优先；（3 3）对数据敏感，对进销存管理严格按制度执行；）对数据敏感，对进销存管理严格按制度执行；（4 4）能吃苦耐劳，适应经常加班；）能吃苦耐劳，适应经常加班；5 5、生管主任任职条件：、生管主任任职条件：（1 1）中专以上学历，电脑操作熟练；）中专以上学历，电脑操作熟练；（2 2）三年以上家具企业生产计划管理经历，台资企业生管优先；）三年以上家具企业生产计划管理经历，台资企业生管优先；（3 3）有较强的沟通能力和执行能力，工作态度非常积极；）有较强的沟通能力和执行能力，工作态度非常积极；（4 4）能吃苦耐劳，适应经常加班；）能吃苦耐劳，适应经常加班；6 6、工艺主管任职条件：、工艺主管任职条件：（1 1）中专以上学历，电脑操作熟练（绘图软件）中专以上学历，电脑操作熟练（绘图软件） ；（2 2）精通家具行业的制造工艺与质量标准）精通家具行业的制造工艺与质量标准（3 3）具有较强的工艺技术实际的操作能力，以及规范化工艺文件的编写能力）具有较强的工艺技术实际的操作能力，以及规范化工艺文件的编写能力（4 4）有较强的沟通能力与执行力）有较强的沟通能力与执行力制定人：胡秀峰制定人：胡秀峰2011-05-222011-05-22