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1、精品文档 现代筹划学教案院系：文化与传媒学院班级：20212021传媒授课教师：周合强授课时间：2021-2021学年第1学期第一章 中国筹划思想的形成及开展一、授课题目及内容：中国筹划思想的溯源、筹划概念形成时期、筹划概念日趋成熟时期、筹划概念日趋成熟时期二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：根本了解与掌握中国筹划思想起源、形成、成熟时期四、教学重点和难点：筹划概念形成的时期特征 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程： 第一节 中国筹划思想的溯源筹划是一项复杂的系统工程，需要筹划人员充分掌握现实条件
2、，根据筹划目标的要求，因地制宜、因时制宜、因人制宜，通过严密的逻辑性思维和丰富的创造性思维活动，得出合理的筹划方案，并通过不折不扣的实施，最终到达预期的目标。有实践就有理论和思想，谋略思想是社会实践的结果和总结。谋略大家产生谋略思想，中国谋略思想既产生于兵家，也产生于哲学家、思想家和社会活动家，他们的理论和思想不但对当时的社会活动有着直接的指导作用，而且也极大地影响着后人的思维和行为。中国谋略大家群星灿烂，各个历史时期都有其杰出的代表，如原始社会时期的黄帝、伏羲、神农等，奴隶社会时期的伊尹、周文王、姜子牙等，春秋战国时期的孙子、吴子、鬼谷子等，秦朝末年的张良、韩信、陈平等，东汉末年的诸葛亮、司
3、马懿等，举不胜举，但作为重要的思想流派和对后世有巨大影响力的谋略思想，主要集中在春秋战国时期。筹策万类之始终。?鬼谷子?策，最早同“册，成编的“竹书；“鞭打、筹划、催促，后来延伸为“筹划、打算、谋略。?孙子虚实篇?“策之而知得失之计。划，同“画，“方案，打算。筹划，在辞源中解释为“筹谋，方案。以谋捕兽 -?周易?第二节 筹划概念形成时期筹划主体逐渐向群体过渡筹划开始向经济过渡筹划方法向经验型过渡筹划客体向权力转化筹划方法向有意识筹划转化第三节 筹划概念日趋成熟时期筹划逐渐向独立公司转化筹划向经营、管理全方位转化筹划方法向科学型转化第四节 探寻中国筹划的开展轨迹先秦时期：?六韬?又称?太公六韬?
4、、?太公兵法?，是中国古代的一部著名的道家兵书。中国汉族古典军事文化遗产的重要组成局部，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中表达。夏商周时期：?令典?军志?军令?春秋战国时期：?孙子兵法?核心思想包括：1、“上兵伐谋筹划于竞争之前；2、“不战而屈人之兵筹划直接为竞争的最终目的是“屈而不是“战效劳。3、“知己知彼，百战不贻筹划须建立在充分了解竞争双方的根底上展开。两汉时期：独尊儒术-董仲舒三国两晋南北朝：三分天下的筹划启示隋唐时期：京杭大运河宋辽夏金元时期：骑兵分进合击、迂回包围明清时期：高筑墙，广积粮，缓称王近现代时期：平型关大战、保卫强儿庄，三大战役现代化
5、建设时期：改革开放，一国两制七、思考题及作业：中国筹划思想的开展与企业竞争。第二章 中外筹划思想的比拟一、授课题目及内容：美日企业筹划思想、比拟二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：根本了解与掌握美日筹划思想的历史与开展四、教学重点和难点：中美日筹划思想的比拟 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 美国管理咨询型的筹划思想 美国国际性参谋公司的特征：1. 咨询筹划的范围日趋广泛2. 咨询参谋成为行业专家3. 效劳的对象增多4. 咨询收费小时化 美国企业筹划的主要内容：1. 企业战略筹划2. 管
6、理参谋筹划3. 营销参谋筹划4. 设计施工筹划第二节 日本的企业诊断型筹划思想日本企业筹划开展的历史：1. 产生时期 2. 开展时期3. 成熟时期日本企业筹划的主要内容：几乎无所不包，企业诊断学是其主要内容。?中小企业诊断实施根本纲要?、?中小企业指导法?第三节 中国的智谋与创意型筹划思想中国企业筹划开展的历史：第一阶段：起步 20世纪80年代末第二阶段：磨合 20世纪90年代初至90年代中期第三阶段：开展 20世纪90年代中期至今中国企业筹划的主要内容：1. 管理咨询筹划：综合管理、生产管理、人事管理、销售管理、科研开发管理2. 营销筹划：营销战略筹划、产品筹划、价格筹划、分销筹划、破产筹划
7、、工程管理筹划、广告筹划、公关筹划中国企业筹划行业管理：1. 技术咨询筹划机构2. 工程咨询筹划机构3. 企业管理筹划机构改革第四节 美、日、中三国企业筹划的比照（一） 企业筹划的主体特征（二） 企业筹划的客户特征（三） 企业筹划的内容特征（四） 企业筹划方法的特征七、思考题及作业：美、日、中三国企业筹划的比照。第三章 中国智谋学理论的形成过程一、授课题目及内容：春秋时期的中国智谋学二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：根本了解与掌握中国智谋学的历史与开展四、教学重点和难点：春秋智谋学 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经
8、典广告案例六、教学过程：第一节 春秋时期闪耀着谋略光辉的?道德经?筹划的始祖?鬼谷子?治国谋略的经典?管子?管理艺术的经典之著?论语?古代军事谋略的宝典?孙子兵法?第二节 战国时期集百家智慧这大成的?荀子?集法术势为核心的谋略圣典?韩非子?第三节 西汉、三国时期竞争智慧的结晶?战国策?识人、用人的智慧宝典?人物志?第四节 唐朝、北宋时期蕴藏着无数谋略珍宝的?反经? 赵蕤治国安邦的宝镜?资治通鉴?第五节 元、明、清及近代谋略宝库智慧全书?三国演义?计策相连、招数紧扣的筹划方法大典?三十六计?识透世态神机的奇谋的宝典?厚黑学?七、思考题及作业：如何正确评价?厚黑学?第四章 筹划在历代社会中的作用一
9、、授课题目及内容：筹划在历史上的作用和现代社会中的作用二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：根本了解与掌握筹划在历史和现代社会中的作用四、教学重点和难点：筹划在现代社会中的作用五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 筹划在历史上的作用一、政治上强大的凝聚作用共产党宣言、孙子.谋篇、君主论、土地开发纲领，反腐。二、经济上巨大的生产力古代变法、三次工业革命，改革开放、亚洲四小龙。三、军事上百倍的战斗力燕齐之战、楚汉之争朱元璋 第10集四、外交上机动灵活的公关力一国两制，邻国外交，青奥公外交五、管理上
10、安邦治国的统治力休养生息、杯酒释兵权第二节 筹划在现代社会中的作用n 筹划推动了现代社会的飞速开展n 筹划推动了当代科学技术的飞速开展n 筹划使企业加快了与世界接轨的进程n 筹划推动了当代社会的经济开展n 筹划使营销手段从单一促销整合营销n 筹划能使当代人梦想成真n 筹划创造 了当代商品的文化 价值和高额利润价值 七、思考题及作业：筹划在现代社会中的作用第五章 中国筹划业的沿革及开展趋势一、授课题目及内容：筹划的定义、中国现代筹划业开展的回忆、中国筹划业的定位、中国筹划业的开展趋势二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：根本了解与掌握筹划的定义、中国现代筹划业开展的回忆、
11、中国筹划业的定位、中国筹划业的开展趋势四、教学重点和难点：筹划的定义及中国筹划业的定位五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 筹划的定义1、筹划的定义N种美国哈佛企业管理丛书编委会的定义：n 筹划是一种理性思维活动，根据事物的因果关系做出决策。作为针对未来实务的筹划，在具有创新性的同时应该具备可操作性。2.筹划的主要内涵1筹划实质上是一种理性思维活动。 资源：物质资源、关系资源、政府资源 资源要有整合的可能性 2筹划是针对未来事物的，关于未来的筹划 创新 方案规划刚性 筹划软性，追求创新，综合创意、设计、机遇利用等因素
12、一起发挥作用。 3筹划是根据事物的因果关系而做决策的； 必须注重现实与创意的结合 认识规律天时、地利、人和 预测趋势宏观、中观、微观 4筹划要有一个具体“做的方案 筹划必须能将各种资源，包括实物的、信息的、历史的、现实的进行分析整合，设计一套可操作的、能有效到达目的的方案。 目的性在一定程度上的量化过程就成为目标。第二节 中国现代筹划业开展的回忆中国现代筹划业开展的四个阶段：一、导入期：方案经济向市场经济渡阶段开放初到80年代末政府背景、日本企业医生特点：混乱、需求不大、认识不清、观念不够，开展缓慢，缺乏行业标准二、“点子时期20世纪90年代初到90年代前半期筹划咨询、市场调查进入特点：1、筹
13、划企业所有性质发生改变 2、个人英雄神话终结 ，筹划无序状态严重何阳 三、筹划萌芽成和期90年代中后期专业化、标准化筹划公司出现博峰营销博通营销、零点营销等。特点：1、筹划公司专业化程度提高、 2、筹划公司规模小、品牌弱 3、市场发育落后，先天缺乏 4、国外筹划公司进入 5、咨询层次提高 四、全面市场经济时期网络发带动筹划从传统筹划向网络化、数字化开展。第三节 中国筹划业的定位1、找准筹划业的定位2、中国需要筹划业已形成共识3、当代中国 筹划业现状处业不稳定开展阶段4、走中国特色的开展之路第四节 中国筹划业的开展趋势1、筹划业作用日益显著、需求快速增长2、中国筹划业与国际筹划业的接轨步伐正在加
14、快3、筹划正从个人英雄主义向团队智囊型开展4、筹划从只运用人脑向与人脑与电脑结合开展5、筹划从从非程序性向程序性运作开展6、筹划业正从依附型向独立型开展7、筹划从重定性谋划向定性与定量结合开展8、筹划正从单目标向多目标、长远目标迈进9、标准化诚信自律准那么得到更多的筹划机构和筹划人的认同七、思考题及作业：中国筹划业的定位思想及如何定位？第六章 创立中国特色的筹划科学一、授课题目及内容：开展筹划学理论的意义、中国筹划学的研究对象、范围和内容，中国筹划学的体系构成、筹划学的分类研究二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：中国筹划学的研究对象、范围和内容，中国筹划学的体系构成四
15、、教学重点和难点：中国筹划学的研究对象、范围和内容五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 开展筹划学理论的意义 理论科学的认识价值观 实践科学的社会性 筹划学的学科意义 筹划理论与实践的关系第二节 中国筹划学的研究对象、范围和内容1、从中国丰富多彩 筹划思想中提炼研究筹划活动和筹划行为的规律性2、从管理活动、决策活动和方案活动中提炼研究筹划活动、筹划行为的客观规律性3、从科学筹划活动要素构成及其筹划中根本矛盾的运动规律中研究.从中国特色市场经济的发规律及筹划活动在市场竞争所表现出来的特殊作用研究筹划科学的本质、要素、功
16、能、开展趋势及其规律在社会主义科学 开展观指导下，筹划活动在这一时期所呈现出的作用和功能，以及与国外咨询业相互竞争所呈现出的根本矛盾中国筹划学的研究范围 历史开展研究 理论研究 实践研究中国筹划学的根本内容 历代智谋思想的形成及演变研究 筹划活动实践的理论研究 筹划观念的理论研究 创意思维的开发及理论研究 筹划活动构成要素的研究 筹划活动规律及其原理、原那么的理论研究 筹划方法和筹划艺术 的理论研究 筹划者心理素质 的理论研究筹划学在现代科学中的地位 子科学 新兴的高度综合学科第三节 中国筹划学的体系构成 四个纬度 时 空 职 能 三根主线 筹划哲学 、筹划科学 、筹划系统学筹划学与相邻学科的
17、关系 筹划学与战略学 筹划学心理学 筹划学思维学 筹划与决策学 筹划学与运筹学第四节 筹划学的分类研究一、从筹划的宏观角度分类 社会筹划 政治军事筹划 文化筹划 企业筹划 其他筹划二、从筹划的属性角度分类 按筹划规模 按筹划层次 按筹划性质 按筹划主体 按筹划形成 按筹划目标七、思考题及作业：讨论中国筹划学研究的根本内容包括哪几个方面？第七章 筹划业的运营模式与管理一、授课题目及内容：筹划机构的运营模式、筹划机构的组织结构形式、筹划机构的管理模式、筹划机构对筹划人的管理、筹划机构的经营二、教学时间安排：2021年9月，共2课时三、教学目的、要求：筹划机构的运营模式、筹划机构的组织结构形式、筹划
18、机构的管理模式、筹划机构对筹划人的管理、筹划机构的经营四、教学重点和难点：筹划机构的组织结构形式、筹划机构的管理模式五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 筹划机构的运营模式n 专业筹划机构公司n 调查机构n 信息机构n 信息效劳性机构n 中介性机构n 兼营筹划业务机构第二节 筹划机构的组织结构形式n 直线制组织形式的筹划机构n 直线职能制筹划机构n 矩阵制兰德公司 “学科系统与“方案系统第三节 筹划机构的管理模式n 方案管理n 筹划参谋管理n 营销管理规划、定位、人员、产品、包装、价格、职业作风、地点、推销n 质量管
19、理n 工程管理 n 档案管理n 财务管理第四节 筹划机构对筹划人的管理一、筹划人员素质n 潜在素质要求n 显在素质要求n 专业精神要求二、筹划人员认定与选聘n 招聘标准n 招聘方式三、筹划人员的培养n 筹划人员培训的特点与重要性n 筹划原那么 1、因人施教，讲求实效 2、突出重点，抓住关键 3、注重实践，增强能力n 新筹划人员的培训n 老筹划人员的深造和开展n 培训的评价对受训人员、对培训方案四、对筹划人员的管理n 考核和奖惩n 兼职参谋的管理第五节 筹划机构的经营一、筹划机构的动作特点二、筹划机构的经营特点与经营策略三、筹划机构的收费特点：构成：工资、行政、 直接现金开支 收费方法：计时、工
20、资加一定比例的其他费用、本钱加成法.筹划机构的选择：n 客户组织选择筹划机构的程序n 六个步骤n 客户组织选择筹划机构时必须注意的问题n 8个问题n 选择筹划机构应遵循的原那么n 5个原那么七、思考题及作业：筹划机构的组织形式有哪几种？第八章 筹划与市场调查一、授课题目及内容：市场调查的意义和作用与SWOT分析、市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术、市场预测及分析评估二、教学时间安排：2021年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术四、教学重点和难点：市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术五、教学方法及手段：理论讲授
21、，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节 市场调查的意义和作用市场调查的意义随着市场经济的开展，企业凭经验、靠感觉进行经营和决策的时代一去不复返。个来走向市场，寻求市场，开拓市场，参与商战，只能以企业调研为条件和引导，特别是对企业筹划来说，只有充分利用市场调查调研，才能做到“知己知彼，拥有对于企业经营管理筹划的发言权。市场调查的作用n 有利于准确地给产品定位n 有利于准确地给市场定位n 有利于准确地给企业形象定位n 有利于企业的科学决策第二节 市场调查与SWOT分析各种企业筹划活动过程中，市场分析是必不可少的步骤。市场分析是建立在市场调研的根底之上
22、的，市场分析的方法很多，SWOT是一种常用的分析方法之一。SWOT分析，即优势 (Strengths)劣势Weakness)时机Opportunities)风险ThreatsSWOT分析的步骤n 收集好所需要的原始数据n 针对所收集的材料、数据进行分析，确定企业的内部条件是处于优势还是处于劣势，企业的外部环境是风险大于机遇还是机遇大于风险，从而确定企业所处的状况是SO、WO、St、WT当中的哪一个。n 应用系统分析的方法针对处于不同状态的企业提供不同的决策参考。n 管理者依据以上给出的战略参考制定出具体的战略措施，并加以实施。第三节 市场调研的内容与类型一、市场调研的内容n 市场需求和变化趋势
23、调研n 购置行为和动机调研n 市场特征调研n 产品调研n 价风格研n 广告调研n 分销渠道调研n 市场竞争调研二、市场调研的类型n 探测性调研n 描述性调研n 困果性调研n 预测性调研三、成功的市场调研特征n 针对性n 及时性n 效率性n 准确性n 创新性第四节 市场调研的步骤一、准备阶段初步情况分析了解决策背景、提出调研问题试探性调研二、正式调研阶段一确定调研目标内容和范围1、对调查对象确实切定义2、向每一类调查对象了解的具体问题3、调查的地域范围4、调查的时机和次数5、调查的标准二设计调查方法1、选择调查方法2、抽样设计3、确定分析方法4、问卷设计5、实验设计三制订调查实施方案1、工作组织
24、2、工作进度3、经费预算四现场调查 三、结果处理阶段一整理分析资料二提出调研报告1、报告内容要围绕调研目的展开，正面答复调研问题，指出尚未澄清的疑点。2、以客观的态度列举事实，不带有任何偏见3、文字简练流畅，易读易懂4、尽量使用直观易懂的图形、图表说明问题调研报告中应该包括以下内容：前言、正文 、附件第五节 市场调查的方法和技术一、抽样方法1、随机抽样方法简单随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样2、非随机抽样方法任意抽样、判断抽样、配额抽样、固定样本调查二、调查方法一询问法： 访谈法、 调查、信函调查二观察法三实验法三、调查技术一询问技术二项选择法、多项选择法、顺位法、自由答复法、回忆法、配合
25、法、评定法二投影技术词句联想法、角色扮演法、转向法四、问卷设计1、问卷开头应该以亲切的口吻，提出人们比拟愿意答复的简单问题。2、尽量防止提问超出被调查经验或记忆范围的问题3、不要使用诱导性的语句4、用语准确清楚5、问卷篇幅应该简短第六节 市场预测及分析评估市场预测的要点n 市场预测的目的要明确n 市场预测的根本有原理市场诸因素之间存在连续性、类推性和因果性三个特性n 市场由供需双方组成n 市场预测的根底是市场调查市场预测的步骤n 确定目标n 收集和分析历史数据n 提出预测模型，选定预测方法，进行预测n 进行评价n 修正预测数量市场预测方法分类几十类，见教材159页七、思考题及作业：写出SWOT
26、的分析步骤。第九章 筹划的程序和方法一、授课题目及内容：确立筹划主题、进行调研并收集情报、针对筹划目标进行创意、制订并整理筹划方案、筹划方案的实施与指导二、教学时间安排：2021年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握筹划的程序和方法四、教学重点和难点：进行调研并收集情报、针对筹划目标进行创意、制订并整理筹划方案五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典筹划案例六、教学过程：第一节 确立筹划主题n 初步调研并设定问题n 选择并确立筹划主题n 将筹划的主题明确化n 明确筹划委托方的意图第二节 进行调研并收集情报n 预先进行形象思维n 深入实际调
27、查情况n 采用多种调查手段政治、经济、社会、技术、市场、行业、企业、竞争对手、针对自己公司和新产品的开发调查n 实地调查，收集信息n 汇总调查结果n 环境分析 n 确定解决问题的切入点第三节 针对筹划目标进行创意n 通过各种方式表达好的创意n 跨越时空敢于梦想n 企图是筹划的动力尝试层次的筹划、企图层次的筹划、谋略层次的筹划n 形成诉求差异化n 果断取舍提出筹划案第四节 制订并整理筹划方案n 制作筹划方案n 筹划书的结构与内容封面、序言、目录、宗旨、预算、筹划进度表、管理网络和有关人员职务分配表、筹划所需的物品及场地、工程筹划实施后的经济效益及社会效果评估、工程筹资方法和资金运作方案、筹划的各
28、方落款、附件n 筹划方案的整理创意有度、简化设想、制造决胜点、杰出个性、准备数套方案n 实施结果的预测n 选出筹划方案n 筹划案的论证合理的评价标准、全面性和综合性、可行性分析、择优方案要有勇气和胆识。第五节 筹划方案的实施与指导n 筹划公司独立进行全程筹划，并按委托方给出的课题进行筹划的。n 筹划主体与委托方共同筹划完成该工程。n 企业自己设立的筹划部门。七、思考题及作业：筹划书创作前为什么要进行调研？第十章 筹划的运筹艺术一、授课题目及内容：筹划的运筹艺术二、教学时间安排：2021年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握筹划的运筹艺术四、教学重点和难点：筹划的运筹艺术五、教学方法及
29、手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典筹划案例六、教学过程：筹划运筹艺术的定义是指在实际运用中因人而异，更多带有筹划者个人的特性，这不仅是筹划方式上的外观表现不同，且同一筹划主题或内容也会因人而异，所取得的实际效果也不相同，这就是筹划的艺术。第一节 超前的预测艺术这是筹划人能力的一个标志。预先谋划实质就是预先对未来进行预测。未来只属于实现自己预言的人。对此人说来，有的时期天空会接触不到地平线，而他却看得到天际之外正在移动的物体。布鲁斯.卡顿 评林肯第二节 系统的谋划艺术所谓系统，就是由相互作用、相互依赖的假设干组成局部结合而成，具有特定功能的有机整体。首先，需
30、要全局、总体观念第二，选择那些利益最大而弊端或代价最小的筹划。第三、要考虑现在和当前利益，更要考虑未来和长远利益第四、对系统内的已有局部作结构上的调整或重新安排第三节 灵活机变的艺术机不可设，设那么不中时不我待，抓住有利战机贻误战机者，就地正法第四节 借他人之长为已所用艺术善假于物也取人之长，补己之短第五节 去伪存真的观察艺术 通过现象看本质。去表存里第六节 筹划中的策略运用艺术第七节 机动善变艺术出去出击、出奇制胜第八节 心理运筹艺术表现形式：暗示、示形、假痴不癫、出奇和不意、励气第九节 抓主要矛盾艺术第十节 筹划中的表达艺术筹划人向委托方表达自己的构思、成果、方案、想法的过程中所采用的一种
31、方法和艺术。直接关系到筹划构思能否为别人所接受，能否转化为经济利益和目标的实现。七、思考题及作业：简述筹划的十大艺术的核心内容。第十一章 筹划方案的执行研究一、授课题目及内容：执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升二、教学时间安排：2021年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升四、教学重点和难点：执行力的含义与强化及提升五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典筹划案例六、教学过程：第一节 执行力的含义一、执行力的含义执行指的是一种实话能力。德、才，决定了执行力的差异性，反映了企业人力资源的质量和效
32、能，决定了企业的开展速度和开展前景实践角度看，主要靠企业主体的实践活动来完成执行力作用看，执行力是企业员工素质的综合反映决定企业执行力的六个因素：目标、管理者、协作、员工、制度、创造性的执行策略。存在问题随意性、简单化、片面化、找借口等误区执行就是方案在实际中的实施过程，也是我们所说的过程，要做的事复杂程度不同，需要的做事能力也不同。执行力有两个不同的层面，一是个人执行力，二是企业执行力。二、企业执行力的三个因素n 流程，是指企业运作流程，包括管理流程和业务流程n 技能，指企业员工的职业执行技能n 意愿，指企业员工工作的主动性、热情和主人翁精神三、执行力的五个要素n 沟通，是前提n 协调，是手
33、段n 反应，是保障n 责任，是关键n 决心，是基石第二节 执行力的强化一、确定目标二、团结协作要树立一种美好愿景，明确工作职责及合理 薪酬体系，教育培训三、掌握知识与技能第三节 执行力的提升一、科学的执行系统是前提抓住重点、明确目标、建立企业文化重视团队建设、建立科学的培训体系、建立合理的鼓励机制、建立科学的控制体系系统二、明晰的业务流程是根本提炼关键业务流程、确定流程核心内容、明确流程中的运作部门、规定流程运作时间、确定流程评估运作时间三、责任是提高执行力关键树立责任感、明确责任、勇于承当责任、落实责任四、公平的绩效考核围绕整体营销方案建立、在时机上创造平等、表达个人与团队的平衡、系统的营销
34、管理体系是执行力的标杆、营销业务方案阶段的管理制度、执行阶段的管理制度、控制阶段的管理制度五、奖惩清楚是最好的武器七、思考题及作业：试论责任是提高执行力的关键。第十二章 筹划工程的征集方法一、授课题目及内容：正确定位、等待与出击并举、实力与效劳并举二、教学时间安排：2021年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握正确定位、等待与出击并举、实力与效劳并举四、教学重点和难点：正确定位五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典筹划案例六、教学过程：第一节 正确定位n 一、做自己该做的工程1.努力寻找自己擅长的专业工程。2.综合性工程与其他有特长的专
35、业公司合作做。一种方式是与筹划专家合作。另一种是与筹划公司合作。n 二、塑造公司的专业形象第二节 等待与出击并举n 一、守而不死1.等待，需要供不应求的筹划市场。2.等待，需要筹划公司有知名度。3.等待，不是死守。n 二、主动出击，击而不急。1.直接投标。2.演讲引客。3.著作为媒。4.专栏诱导。第三节 实力与效劳并举n 一、赢得客户对公司的尊敬1.自信而谦虚。2.踏实而沉稳。n 二、向客户提供满意的效劳n 三、与客户进行有效的沟通七、思考题及作业：为什么要塑造公司专业化的形象？第十三章 筹划者的素质培养一、授课题目及内容：筹划者的素质培养、筹划者的综合能力培养二、教学时间安排：2021年10
36、月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握筹划者的素质培养、筹划者的综合能力培养四、教学重点和难点：筹划者的素质、综合能力培养五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典筹划案例六、教学过程：第一节 筹划者的素质培养n 一、生活素养1.生活素养的积累2.生活素养的升华n 二、学识修养1.学识修养的内涵2.学识修养的构成n 三、人格品位1.人品与文品2.人格品位与选材立意3.人格品位与筹划风格n 四、审美理想1.审美理想的作用2.审美理想的创造3.美的创造需要激情4.审美创造与美学知识第二节 筹划者的综合能力培养n 一、观察能力1.注意力2.鉴别力3.联想力n 二、感受能力1.培养敏锐的感知能力2.扩展丰富的情感趣味3.追求独特的感受n 三、思维能力人的思维形式主要有三种根本类型：抽象思维、形象思维、灵感思维。思维的方法通常有归纳与演绎、分析与综合。n 四、筹划主体的想象能力1.再造想象2.创造想象3.梦想n 五、专业知识能力1.要有必要的根底知识2.要精通业务知识3.要具备相关的辅助知识4.要有准确的判断能力5.要有良好的协调能力6.要有较高的公关能力七、思考题及作业：怎样培养筹划者的思维能力、想象能力？