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1、第二章国际贸易术语第一节 装运港交货的三种常用贸易术语 一、FOB术语（一）FOB术语的含义FreeonBoard（namedportofshipment），即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。（二）采用FOB术语时，买卖双方义务：1、卖方承担的义务、卖方承担的义务：l在合同规定的时间和装运港口，将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。l承担货物装船上之前的一切费用和风险。l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口海关手续。l提交商业发票等有关单证，或具有同等作用的电子信息。2、买方承担的义务、买方承担的义务支付运费，并将船名、装货地点和装运时间及时通
2、知卖方。受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。办理保险。(三)使用FOB术语应注意的问题、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，所发生的货物损坏或灭失，则由买方承担。2000通则中规定：“卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至货物在指定装运港已越过船舷时为止。”2 2、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题FOB术语成交的合同属于装运合同买方负责租船订舱提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货买方可以委托卖方办理租船定舱装运
3、期和装运港规定要慎重3 3、19411941年美国对外贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOBFOB的不同解释的不同解释内陆运输工具上交货 例如，都是在旧金山交货，如果买方要求在装运港口的船上交货，则应在FOB和港名之间加上“Vessel”字样，变成“FOBVesselSanFrancisco”，否则，卖方有可能在旧金山市的内陆运输工具上交货。风险划分的界限在船上 卖方“承担货物一切灭失或损坏责任，直至在规定日期或期限内，已将货物装载于轮船上为止。”卖方不负责任办理出口手续 卖方只是“在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需
4、的各种证件”。4 4、F F装船费用问题（装船费用问题（F F变形）变形）FOBlinerterms（FOB班轮条件）FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBstowed（FOB理舱费在内）FOBtrimmed（FOB平舱费在内）FOBstowedandtrimmed（FOBST）5 5、中译名问题、中译名问题“离岸价离岸价”是不确切的是不确切的思考与分析思考与分析1 1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只
5、能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责?为什么?思考与分析思考与分析2 2我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？二、CFR术语（一）CFR含义CFR的全文是CostandFreight（namedportofdestination），即成本加运费（指定目的港）（二）采用CFR术语时，买卖双方义务：1、卖方承担的义务、卖方承担的义务：租船订舱，支付运费在合同规定的时间和装运港口装船，并
6、及时通知买方。承担货物装船上之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口海关手续。提交商业发票等有关单证，或具有同等作用的电子信息。2、买方承担的义务、买方承担的义务受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。办理保险。（三）使用CFR术语应注意的问题 1 1、卖方的装运义务、卖方的装运义务当装运期一经确定，卖方就应及时租船订舱和备货，并按规定的期限发运货物。2 2、装船通知的重要作用、装船通知的重要作用 货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保
7、手续。3 3 3 3、CFRCFRCFRCFR的变形的变形的变形的变形 CFRLinerTermsCFRLinerTerms（CFRCFR班轮条件）班轮条件）买方不负担卸货费。买方不负担卸货费。CFRLandedCFRLanded（CFRCFR卸至码头）卸至码头）是是指指由由卖卖方方承承担担卸卸货货费费，包包括括可可能能涉涉及及的的驳驳船费在内。船费在内。CFRExTackleCFRExTackle（CFRCFR吊钩下交接）吊钩下交接）是是指指卖卖方方负负责责将将货货物物从从船船舱舱吊吊起起一一直直卸卸到到吊吊钩钩所所及及之之处处（码码头头上上或或驳驳船船上上）的的费费用用，船船舶不能靠岸时，
8、驳船费用由买方负担。舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。CFRExShipsHoldCFRExShipsHold（CFRCFR舱底交接）舱底交接）船到目的港在船上办理交接后，由买方自行船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。三、CIF术语（一）CIF术语的含义 CIF的 全 文 是 Cost Insurance and Freight（named port of destination），即成本加保险费、运费（指定目的港）。（二）采用CIF术语时，买卖双方义务：1、卖方承担的义务、卖方承担的义务：租船订舱，支付运费在合同规
9、定的时间和装运港口装船，并及时通知买方。承担货物装船上之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口海关手续。提交商业发票等有关单证，或具有同等作用的电子信息办理保险2、买方承担的义务、买方承担的义务受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（三）使用（三）使用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题1 1 1 1、保险险别问题、保险险别问题、保险险别问题、保险险别问题2 2 2 2、象征性交货问题、象征性交货问题、象征性交货问题、象征性交货问题3 3 3
10、 3、租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题一般不考虑买方无理要求一般不考虑买方无理要求4 4 4 4、卸货费用负担问题（、卸货费用负担问题（、卸货费用负担问题（、卸货费用负担问题（CIFCIFCIFCIF的变形的变形的变形的变形 ）CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸至码头）卸至码头）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交接）吊钩下交接）CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱
11、底交接）5 5 5 5、CIFCIFCIFCIF不是不是不是不是“到岸价到岸价到岸价到岸价”思考与分析思考与分析1 1 我我方方某某公公司司与与英英商商签签订订一一笔笔服服装装合合同同。合合同同按按CIFCIF伦伦敦敦即即期期L/CL/C方方式式付付款款，合合同同和和信信用用证证中中均均规规定定不不允允许许分分批批装装运运和和转转船船。我我方方按按时时将将货货物物装装上上直直达达轮轮，并并凭凭直直达达提提单单在在信信用用证证有有效效期期内内向向银银行行议议付付货货款款。该该轮轮船船中中途途经经过过某某港港时时，船船公公司司为为了了接接载载其其他他货货物物，擅擅自自将将我我方方服服装装卸卸下下，
12、换换装装其其他他船船舶舶继继续续运运往往伦伦敦敦。由由于于换换装装的的船船舶舶设设备备陈陈旧旧，该该批批服服装装比比原原定定时时间间晚晚了了2 2个个月月到到达达。为为此此，英英商商向向我我公公司司提提出出索索赔赔，理理由由是是我我方方提提交交的的是是直直达达提提单单，而而实实际际是是转转船船运运输输，是是弄弄虚虚作作假假行行为为。问问（1 1）我我方方应应否否赔赔偿偿？（2 2）如如何何处处理理？（3 3）为什么？为什么？答案答案答案答案（1 1）我方不应赔偿。）我方不应赔偿。（2 2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。险单向保险公
13、司交涉。（3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转移条件成交，买卖双方的风险转移以船弦为界，货物在装运港越过船弦后的风险以船弦为界，货物在装运港越过船弦后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，失也应由买方承担。另外，CIFCIF属象征性交货，属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。需保证到货。思考与分析21996年11月，中国上海某公司与意大利某公司签订20万
14、吨尿素进口合同，单价为USD169/吨CIF上海，由某欧洲著名银行保兑的不可撤消信用证付款，合同条款注明：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到目的港后20天内完成。”试问：该合同是CIF合同性质吗？本节小结1 1、FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF相同点相同点适用于水上运输方式适用于水上运输方式交货地点均在装运港交货地点均在装运港风险转移均以装运港船舷为界风险转移均以装运港船舷为界均属装运合同均属装运合同2 2、FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF不同点不同点双方所承担的责任和费用不同双方所承担的责任和费用不同价格构成不同价格构成不同3 3、象征性交货问题、
15、象征性交货问题提交单据等同于交货提交单据等同于交货第二节向承运人交货的各种贸易术语一、FCA术语（一）FCA术语的含义FCA的全文是FreeCarrier（namedPlace），即货交承运人（指定地点）。（二）买卖双方承担的基本义务：1、卖方义务在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提供通常的交货凭证。2、买方义务签订承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知
16、卖方。受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。办理保险（三）使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人和交货地点 通常是由买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方。2、FCA条件下风险转移的问题以货交承运人为界。3有关责任和费用的划分问题FCA适用于包括多式联运在内的各种运输方式，卖方须在出口国的内陆，如车站、机场或内河港口办理交货。二、CPT术语（一）CPT术语的含义CPT的 全 文 是 Carriage Paid to（namedPlaceofdestination），即运费付
17、至（指定目的地）。（二）买卖双方承担的基本义务 1、卖方义务订立运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。办理海关手续。提交商业发票和运输单据，或具有同等作用的电子信息。2、买方义务受领货物，支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。并办理货物进口所需的海关手续。办理保险（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题货物交给承运人之后，风险由买方而不是卖方承担。2、责任和费用的划分问题卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付的通知。货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，
18、也可以由双方在合同中另行规定。3、CPT与CFR的异同点相同点：卖方承担的风险都是在交货地点。属于装运合同，卖方只需保证按时交货。不同点：运输方式不同交货地点不同风险划分界限不同三、CIP术语（一）CIP术语的含义CIP的全文为CarriageandInsurancePaid to（named place of destination），即运费保险费付至（指定目的地）。（二）买卖双方承担的基本义务1、卖方义务订立运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险办理保险办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票、保险单据
19、和运输单据或具有同等作用的电于信息。2、买方义务受领货物，并支付货款。承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。办理进口通关手续（三）使用CIP术语应注意的问题正确理解风险和保险问题应合理确定价格CIP与CIF的区别相同点：价格都包括运费和保险费 同均属于装运合同 不同点：运输方式不同 保险范围不同第三节工厂交货术语一、EXW术语英文全文是ExWorks（namedplace），即工厂交货（指定地点）。二、买卖双方承担的基本义务1、卖方义务 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。2、买方义务受领货物，支
20、付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。办理货物出口和进口的一切海关手续。三、应注意的问题1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题3、关于办理出口手续的问题第四节装运港船边交货术语一、FAS术语全文是FreeAlongsideShip（namedportofshipment），即船边交货（指定装运港）二、买卖双方各自承担的基本义务1、卖方义务在规定的时间和装运港口，将货物交到买方所派船只的旁边船只的旁边，并及时通知买方。承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。办理出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。2、买方义务订立装运合同，支付运费，并将船名、船期、装货地点及
21、时通知卖方。受领卖方提交的货物，支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。办理货物进口的一切海关手续。三、使用FAS术语应注意的问题1、对FAS的不同解释FAS术语只适合于包括海运在内的水上运输方式，交货地点只能是装运港。美国对外贸易定义的解释，FAS是交到运输工具的旁边，在同北美国家的交易中使用FAS术语时，应在FAS后面加上Vessel字样，以明确表示“船边交货”。2、办理出口手续的问题（90版和2000版）3、注意船货衔接问题第五节目的地交货的各种贸易术语2000通则中目的地交货的术语有五种：DAF、DES、DEQ、DDU和DDP，是在两国边境或进口国完成交货义务。一、DAF 在
22、两国边境交货的贸易术语 （一）DAF含义 DAF的全文是Delivered At Frontier（named place），即边境交货（指定地点）（二）买卖双方各自承担的基本义务1、卖方义务将货物在规定的时间运往边境边境约定交货地点将货物置于买方控制之下承担交货前风险和费用并办理一切海关手续提交商业发票和向买方提交通常的运输单证或具有同等作用的电子信息2、买方义务在边境约定地点受领货物，支付货款承担受领货物之后的风险和费用办理货物进口所需的海关手续（三）使用DAF术语应注意的问题1、关于风险转移问题2、关于边境交货地点问题二、DES目的港船上交货术语（一）DES术语的含义DES的全文是Del
23、iveredExShip（namedportofdestination），即船上交货（指定目的港）（二）买卖双方义务1、卖方义务运输合同，并支付有关运费。在船上将货物置于买方处置之下。承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和提货单或具有同等作用的电子信息。办理保险2、买方义务在目的港船上受领货物，并支付货款承担受领货物之后的风险和费用办理货物进口所需的海关手续（三）使用DES术语应注意的问题1、共同做好货物的交接工作2、DES与CIF的区别交货地点风险划分责任和费用三、DEQ目的港码头交货术语（一）DEQ术语DEQ的全文是Delivere
24、dExQuay（namedportofdestination）。即码头交货（指定目的港）（二）买卖双方承担义务1、卖方义务签订运输合同，并支付有关运费在目的港码头将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方的处置下之前的风险和费用办理货物出口所需要的一切海关手续提交商业发票和提货单或同等作用的电子信息。办理保险2、买方义务受领货物，支付货款承担受领货物之后的风险和费用。办理货物进口所需的海关手续（三）使用DEQ术语应注意的问题仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运四、DDU目的地未完税术语（一）DDU术语DDU的全文是 Delivered Duty Unpaid（named place
25、 of destination），即未完税交货（指定目的地）。（二）买卖双方义务1、卖方义务订立运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费在货物置于买方处置之下承担在目的地之前的风险和费用（不包括进口通关和费用）办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和提交提货单或具有同等作用的电子信息办理保险2、买方义务受领货物，支付货款承担在目的地之后的风险和费用办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和其他官费。（三）使用DDU术语应注意的问题1、进口清关2、卖方交货义务 属于实际交货五、DDP术语（一）DDP目的地完税术语DDP的全文是(DeliveredDutyPaid)，即完税后交货（指定
26、目的地）（二）买卖双方义务1、卖方义务订立运往目的地的运输合同，支付有关运费将货物置于买方的处置之下承担在目的地将货物置于买方的处置之前的风险和费用。办理货物出口和进口海关手续，支付费用。提交商业发票和提货单据或或具有同等效力的电子单证。办理保险2、买方义务：接收货物支付货款承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用给予卖方一切协助，办理进口清关（三）使用DDP术语应注意的问题1、关于运输方式问题2、买方协助清关本节小结D组贸易术语中 DAF是在两国边境交货的贸易术语，它主要适用于铁路和公路运输，也可以适用于其他运输方式 DES和DEQ术语是在目的港交货的贸易术语，只适用于水上运输方式 DDU和DDP的交货地点在进口国内本章总结一、各组贸易术语的不同特点（一）E组贸易术语按E组的EXW工厂交易，在性质上类似于国内贸易（二）F组贸易术语F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB由买方安排运输工具到交货地点接运货物（三）C组贸易术语主要运费已付CFR 成本加运费CIF 成本加运费加保险CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至（四）D组贸易术语 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP将货物运往进口国交货地点