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1、2022年-2023年最新龙源期刊网 论国际贸易实务中国际市场营销策略 梁婕来源：商情2019年第42期【摘要】我国自加入世界贸易组织以后，在世界范围内获得了更经济全球化的进一步拓 展，与各国间展开更加频繁的经济交易往来。在如今的世界经济开展趋势中，国际贸易属于其中 占据重要地位的经济形式。在对各国经济实力的衡量中，外贸开展情况也成为至关重要的衡量标 准。很多企业都是从外贸经济的环境中，进行对国际经济往来合作的加强，从而获得自身企业发 展新的突破。如何在国际营销领域，对全球贸易经济作出正确的营销策略，是值得现阶段各营销 企业深思和探讨的重点，本文就此展开具体的分析。【关键词】国际贸易;市场营销
2、;研究开展我国要跟上世界经济的开展趋势，必须在日常经济运行中加强对国际贸易的扩展，以此贸 易类型来对国际贸易实务中经济运行基础的奠定。现如今，国际市场的营销成为国际贸易中不可 或缺的构成环节，世界贸易实务中运行过程中，也会因为有效的国际市场营销方案而发挥出至关 重要的影响作用。本文将针对目前国际市场营销具体相关策略的探析，来对国际贸易实务中不同 的运用方法来作出相关的讨论，以为我国外贸经济的开展作出有利的参考。一、我国外贸开展现状分析(-)政府逐渐重视外贸实务随着我国不断上升的社会经济水平，也在不断增长对外贸易的金融工程数量。因此，我国 很大程度地增加了国际贸易的出口量。了对国际贸易能拥有更完
3、善开展制度，保证其可以获得更 优势的开展，我国政府相继公布了相关对外贸易的规章管理制度。除了对出口贸易经济活动有效 的控制和管理外，这些制度还能增加给对外经济活动更大范围的贸易平台。基于目前经济市场的 营销情况来看，我国外贸实中有着日渐完善的市场营销方案。但同时，也相继显露出新的困难和 有待解决的贸易问题。需要作出更多的促进策略才能保证我国对外贸易的可持棱发 展。(-)各区域差异较大的文化因素及经济政策国际贸易事务因为各地区不同的文化特色，和当地经济政策的不同，而形成对国际贸易不 同程度的影响。和以往经济贸易形式不同，在运行国际贸易的活动中，需各国利用经济往来中不 同产品的进出口，来对各国经济
4、效益间的互相促进，以到达双方互利共赢的目的。同时，也在国 际贸易的经济往来中，对双方国家文化上的交流，以增进往来国家的友谊和情感。通常来说，在 开展国际贸易的实际活动中，必须对对方国家的基本文化内涵作出大概的了解，并在经2022年-2023年最新龙源期刊网 济贸易的往来交流中，要给予充分的尊重。想要到达贸易活动理想的经济收益，还应对国际消费 者具体产品性能及服务质量作出深层次的分析，以利于在国际贸易运行中获取充分的准备，以 作出对产品质量更好的完善，及作出更优秀的服务效果，从而拥有更可观的贸易效益。(三)快速开展的网络技术提供给国际贸易更多的便利随着科学技术的大力开展，网络技术也获得了日新月异
5、的革新。人们的日常生活中广泛应 到到网络科技，而国际贸易实务也得到了高新网络技术的普及。通过方便快捷的网络技术，为各 国经济贸易间的营销活动提供了有利的帮助，获得了更高效的经济往来效果，提高了贸易交易的 速度。二、国际贸易经济实务中国际市场有效的营销策略(-)基于线上线下对国际贸易动态的掌握在进行对国际贸易活动前，需要做好必要的前期准备。例如要对国际市场行情、国际贸易 如今实际动态的全面了解，只有对其贸易结构和进出口产品具体需求的具体掌握，才能作为企业 进行贸易活动的有效依据。因此，企业营销人员可以从线上线下全面着手，对现阶段国际贸易往 来动态情况作出具体的分析。从线下通过在国际贸易港口区域中
6、，进行设置国际经济市场动态的 信息采集点。通过安排经验丰富的专业营销人员，在设定的信息区域范围内对相关数据信息的采 集，再结合市场实际的贸易需求，提供给营销企业具有实际经济贸易行情价值的信息，以此 奠定给对外贸易活动中稳定的数据依据。另外，可以针对国际贸易的往来动态，通过对线上技术 的支持，进行对国际贸易市场渠道的获取。在各大经济贸易网站上，实时对贸易需求及渠道信息 的实时收集。另外对带整合的线上线下数据，进行对目前世界经济贸易开展局势下，具体行 业需求的分析和预测，从而对当前外贸实务运营开展作出有效的构建策略。一旦存在有特殊性的 外贸局势变化时，通过采取一系列灵活性科学性的营销措施，稳键地为
7、外贸实力良好的运行，作 出相应的平安保障。(-)对外贸消费群体实际情况的调查在构建世界贸易运行的营销体系时，尤其要对主要的消费人群，要作出其实际消费需求的 调查分析。这些消群的参与者直接对外贸经济形势有着至关重要的影响。因此，各在外贸企 业，需要展开对外贸消费群体要进行具体的实践调查工作，并根据调查的真实数据进行对营销策 略的制定和优化。尤其要对消费人群实际消费水平，给予科学的判定，并进行对其最终消费核心 需求的尽量维护。可以针对消费群体提供的反应，针对性地进行对出口品的精心设计。同时，要 结合消费人群的不同区域，文化特色及实际的消费水平等因素，给予产品符合实际定位的考虑和 设计，使之外贸交易
8、的产品能到达消费者内心需求的同时，也能在性能比上获得满意的效果，从 而为以后长期良好的合作奠定积极稳定的基础。同时也要在外贸运行过程中，注重2022年-2023年最新龙源期刊网 对自身服务质量的提升，量到达品质优良，服务周到的国际贸易良好形象，为我国外贸往来提 供局素质品味印象。（三）结合政府有效的引导和支持在现阶段的世界贸易局势下，我国各企业想要成为国际外贸开展中较为优秀的行业角色， 必须积极通过对宏观调控因素的助力，来促进其自身领域开展中的优势。在竞争日益激烈的各国 贸易关系中，不同国家在外贸经济往来的过程中，要良好经营各合作国家的关系，这时就需要国 家政府给出一些有效的指令，来对营运过程
9、中外贸经济活动作出政策上的适当支持，以作出一些 有益于外贸往来间适应于时代开展需求的调整。同时，假设遇到贸易活动中一些企业自身较难解决 的困难时，能够供助国家政府的力量，进行有效的辅助和化解，给予外贸企业雪中送炭的支持。 一旦存在较大外贸交易过程中的重大冲突时，还能通过政府作出的调停，来对不利局面的帮助。 在国际贸易经济合作，虽不同企业家各自有相应的突出特色，但也要注重对各企业间不同优缺点 的综合，以提供出更完善有利的外贸营销策略，以此来对我国整体外贸优势的突出，获得取长补 短式的共同凝聚力，以在国际贸易中团结有力地为我国贸易形势增添光彩。因此在国际贸易营运 过程中，不能忽视来自政府的助力，同
10、时也应多站在国家利益角度，对各企业间优缺点进行弥补， 尽量取长所长避之所短的整合出，有利于国家整体形象和经济效益的营销策略，创造出更科学高 效的外贸经济活动方针。（四）对国际外贸市场的积极开拓，打下我国外贸实务扎实的基础想要在国际贸易经济市场中站有一席之地，必须在国际贸易的这片广阔土壤中，培育好扎 实的贸易基础。因此，各企业领域要积极重视对不同新市场的开发，另外也不能对以往来之不易 的市场基础的忽视，需要在对现有营运市场的维护和稳固的同时，也要大胆尝试对新外贸领域的 扩展。与此同时，想要对国际市场渠道关系的稳定和维护，必须要从自身因素做起，积极直面自 身企业的产品质量和服务，要明确只有将优质的
11、服务，和精良的产品品质，才能打动国际市场消 费人群的内心需求，也才能获得长期经济往来的合作，也会对我国整体外贸形象的提升。如具体 可以对外贸产品，作出有效的及时的后期售后，结合市场行情作出理性化的调价，都是对外贸 市场份额积极争取的有利手段。因此，参与外贸的企业要时刻意识到，产品出口后并非代表着经 济活动的结束，要用心做好后期服务质量，对产品出现的质量问题及时作出解决和帮助，对国际 市场消费者权益的积极维护，也是现阶段国际贸易经济活动中实务中，应重视的营销原那么和应直 面的外贸问题。三、结束语总而言之，目前正处于开展阶段的我国国际贸易实务，有存在着诸多体制和政策上的不完 善。基于此，各外贸企业
12、需要根据目前国际贸易市场行情，进行对我国外贸营销策略作出相应的 改革和优化，通过政府给予的政策支持，进行对国际市场的调研结果，以国际贸易利益为前2022年-2023年最新龙源期刊网 提下，不断探索出科学化多元化的外贸营销策略，最大化的对我国外贸实务中经济利益的提升， 以稳固我国在世界贸易中的地位，获得可持续性的国际贸易的良好开展。参考文献：1王晓昌.论国际贸易实务中国际市场营销策略J.中小企业管理与科技(中旬刊)，2017,(1) ： 126127.王庆国.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究J.科技创新导报，2017. 14 (4)：237238.汤洪平.基于“互联网+”的国际贸易实务开展研究J.湖北函授大学学报，2016, 29(16) ： 9195.作者简介：梁婕(1983-)，女，壮族，广西南宁人，本科，对外经济贸易大学国际经济贸易学院在 职人员高级课程研修班学员，研究方向：国际贸易管理与务实。