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1、政大科管所硕二许铭舜 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望Agenda事業計畫書的功用事業計畫書的功用事業計畫書的關鍵要素事業計畫書的關鍵要素完整的事業計畫書完整的事業計畫書事業計畫書術語分析事業計畫書術語分析事業計畫書的功用事業計畫書的功用投資者投資者騙錢騙錢創業團隊創業團隊內部指導方針內部指導方針事業計畫書的關鍵要素事業計畫書的關鍵要素事業計畫書事業計畫書人員人員風險報酬風險報酬時空時空機會機會外部環境外部環境總體經濟總體經濟政府法規政府法規核心團隊
2、背景核心團隊背景工作經驗工作經驗合作默契合作默契人脈網絡人脈網絡產業競爭分析產業競爭分析營運模式營運模式動態環境的風險評估與動態環境的風險評估與因應策略因應策略完整的事業計畫書完整的事業計畫書摘要摘要公司簡介公司簡介事業願景事業願景產品概念與核心技術產品概念與核心技術產業競爭分析產業競爭分析行銷規劃行銷規劃研發策略與智財權管理研發策略與智財權管理生產製造策略生產製造策略組織及人事策略組織及人事策略財務規劃財務規劃摘要摘要事業計畫書的精華事業計畫書的精華創業團隊成員的優勢背景創業團隊成員的優勢背景投資事業項目或產品之背景與特性說明投資事業項目或產品之背景與特性說明市場規模與預期佔有率市場規模與預
3、期佔有率擁有的核心競爭優勢擁有的核心競爭優勢擬採行的經營策略與營運模式擬採行的經營策略與營運模式公司簡介公司簡介公司成立時間、形式與創立者。公司成立時間、形式與創立者。公司股東結構，包括股東背景資料、股公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。權結構。公司發展簡史與業務範圍。公司發展簡史與業務範圍。事業願景事業願景創業動機創業動機公司願景公司願景公司使命公司使命產品概念與核心技術產品概念與核心技術產品的功能、特性、附加價值，以及具產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優勢有的核心競爭優勢與其他競爭性產品的優劣勢比較與其他競爭性產品的優劣勢比較此技術如何解決顧客問題此技術如何解決顧客問題
4、如何以此技術支持後續研發如何以此技術支持後續研發可以預見的技術瓶頸可以預見的技術瓶頸產業競爭分析產業競爭分析顧客需求分析顧客需求分析產業分析產業分析產業特性與法令政策產業特性與法令政策競爭者分析競爭者分析SWOT分析分析行銷規劃行銷規劃市場狀況市場狀況市場區隔市場區隔市場時程規劃市場時程規劃市場定位市場定位產品策略產品策略價格策略價格策略銷售預測銷售預測行銷策略行銷策略通路策略通路策略推廣策略推廣策略研發策略與智財權管理研發策略與智財權管理研發策略研發策略技術來源技術來源技術發展策略技術發展策略研發時程之短中長期規劃研發時程之短中長期規劃智慧財產權的保護與管理智慧財產權的保護與管理專利地圖繪製
5、專利地圖繪製專利申請專利申請營業秘密保護營業秘密保護競業禁止條款競業禁止條款生產與製造策略生產與製造策略是否有建廠計劃是否有建廠計劃製造流程、生產方法、品質管制方法、製造流程、生產方法、品質管制方法、設備需求設備需求原料及零組件需求、取得方式原料及零組件需求、取得方式自製或委外自製或委外產品成本分析產品成本分析技術服務與維修體系技術服務與維修體系組織與人事策略組織與人事策略組織結構組織結構人事需求與計畫人事需求與計畫激勵與獎籌制度激勵與獎籌制度財務規劃財務規劃財務計劃與投資報酬分析財務計劃與投資報酬分析基本假設基本假設財務報表：資產負債表、損益表、現金流財務報表：資產負債表、損益表、現金流量表
6、、銷貨收入與銷貨成本預估表量表、銷貨收入與銷貨成本預估表敏感度分析敏感度分析融資計畫、上市上櫃計畫融資計畫、上市上櫃計畫收成計畫收成計畫風險評估風險評估附錄資料附錄資料經歷與自傳經歷與自傳技術資料技術資料專利資料專利資料來源佐證資料來源佐證資料合約書合約書創業者在營運計畫書上寫著.他們真正的意思是.我們保守的預測.有一本書告訴我們說，我們應在五年內成長為一家年營收達五千萬美元的公司。我們遂以該書提供的架構為藍本，計算出一個適用於我們公司的數字我們以最保守的態度預測出這個數值，再除以二我們隨便算出一個預測值，再乘以二我們預測新公司能賺到10%的利潤我們從網際網路某個網站上下載了一個營運計畫書範本
7、，並未做任何修改我們已完成專案計畫的98%若要完成剩下的2%，可能要花費完成前面98%同樣的時間，及多一倍的成本現有事業運作模式經由實地證實是可行的如果用過去一週所有營業據點中表現最好的五十個據點的業績，來推估其他所有營業據點的業績的話我們只需攫取10%的市場佔有率其他五十個正在爭取創業基金的創投公司也是這麼想的許多顧客正吵嚷著要看到我們的產品上市我們還沒有要求他們付錢買我們的產品。另外一點是，我們目前所有的顧客都是我們的親朋好友我們的生產成本很低我們尚未正式投入生產，但有信心能壓低生產成本我們不會有任何競爭對手目前只有IBM、微軟及昇陽等大公司正式宣佈投入這個市場我們的管理團隊擁有豐富的實務
8、經驗消費產品與享受服務的經驗已有若干投資團體對我們的計畫表示有濃厚的興趣我們把計畫書的影本寄給Pratts Guide投資人名單中的所有人我們期望投資人能為新事業創造附加價值我們希望投資人最好能笨到什麼事都不要管如果你決定投資我們的事業，你將賺到高達68%的內部報酬率如果未來一切均照我們撰寫劇本的劇情順利進行的話，你有可能拿回當初投資的金額事業計畫書的注意要點事業計畫書的注意要點前後邏輯一致前後邏輯一致切莫誇大不實切莫誇大不實有自信但不失真有自信但不失真LevelUp!特別感謝特別感謝溫肇東溫肇東 教授教授劉常勇劉常勇 教授教授William A.Salman研華文教基金會研華文教基金會資深顧問資深顧問 王柏勝王柏勝