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1、企业经营战略概论 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望内容要点内容要点:第一第一编 总论第二第二编 企企业总体体战略略第三第三编 企企业经营单位位战略略第四第四编 企企业 职能能战略略第五第五编 企企业经营战略管理略管理 第一编第一编 总论总论第一章第一章 企企业经营战略概略概论第二章第二章 企企业战略略环境分析境分析第三章第三章 企企业战略略经营领域分析域分析第四章第四章 企企业使命和使命和战略目略目标第二编第二编 企业总体战略企业总体战略第五章第五章
2、 发展型展型战略略第六章第六章 稳定型定型战略和略和紧缩型型战略略第七章第七章 大型企大型企业的的总体型体型战略略第八章第八章 中小型企中小型企业的的总体体经营战略略第九章第九章 国国际化企化企业的的总体体经营战略略第三编第三编 企业经营单位战略企业经营单位战略第十章第十章 企企业 经营单位的定位位的定位战略与投略与投资战略略第十一章第十一章 企企业 经营单位的位的竞争争战略和合作略和合作战略略第四编第四编 企业职能战略企业职能战略第十二章第十二章 企企业市市场战略略第十三章第十三章 企企业产品品战略略第十四章第十四章 企企业产品品质量量战略略第十五章第十五章 企企业科学技科学技术战略略第十六
3、章第十六章 企企业物力物力资源源战略略第十七章第十七章 企企业人力人力资源源战略略第十八章第十八章 企企业文化文化战略略第十九章第十九章 企企业财务战略略第五编第五编 企业经营战略管理企业经营战略管理第二十章第二十章 企企业经营战略管理略管理过程程第二十一章第二十一章 企企业经营战略的略的组织与指与指挥第二十二章第二十二章 战略管理与企略管理与企业家家第二篇第二篇 企业总体战略企业总体战略第五章 发展型战略 第一节 发展型战略的特点及其原因第二节 发展型战略的基本类型第三节 发展型战略的适用条件及其利弊 第二篇第二篇 企业总体战略企业总体战略第五章 发展型战略 学习要求：通过本章的学习，要求比
4、较系统的了解发展型战略的内涵、特点和企业选择发展型战略的原因；重点掌握发展型战略的基本类型，采用发展型战略的基本条件。第一第一节 发展型展型战略的特点及其原因略的特点及其原因（一）（一）发展型展型战略（略（识记）：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一更高一级的目标发展的谋划与方略第一第一节 发展型展型战略的特点及其原因略的特点及其原因（二）（二）发展型展型战略的特点（略的特点（识记）：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力（2）强调通过创造新的新的产品和新的需求品和新的需求来引导消费，创造消费（3）可以改善企业的经营效果效果（4）产业结构的调整（外部环境的
5、变化）（三）企（三）企业采用采用发展型展型战略的原因（略的原因（领会）会）（1）追求发展追求发展是企业这种有机组织的本性（2）环境因素环境因素的影响（机会、威胁）（3）企业领导人领导人的价值观（企业领导人将企业的发展同个人利益或者社会价值等同，即追求企业发展）第二节第二节 发展型战略的基本类型发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同划分（一）超常规超常规发展战略（识记）：企业在未来一定战略期内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标的方案（二）高速高速发展战略方案（识记）：年增长10%20%（我国的经济发展战略）第二第二节 发展型展型战略的基本略的基本类型型一、按发展的程度不同划分（三）
6、中速发展战略方案（识记）：年增长5%10%（四）低速低速发展战略方案（识记）：年增长1%5%二、按发展的方式不同划分（一）集中型集中型发展战略（识记）：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）二、按发展的方式不同划分（二）一体化一体化发展战略（识记）a.纵向纵向一体化：指在向前和向后向前和向后两个可能的方向上，扩大企业现有经营业务的发展战略。（向前向前：原材料的控制；向后向后：销售和销售渠道的控制）b.横向横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略（在竞争比较激烈的情况下选
7、择）*途径：途径：联合，购买，合并，集团公司（三）多样化发展战略（识记）a.同心同心多样化：指以企业现有的有的设备和技和技术能力能力为基础，发展与现有产品或劳务不同不同的新产品或新劳务。（三）多样化发展战略（识记）b.复合型复合型多样化：通过合并，收合并，收买，合，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同大不同的新产品或新劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：企企业的生的生产能力，技能力，技术能力，能力，特定的市特定的市场分分销渠道渠道）第三节第三节 发展型战略的适用条件及其利弊发展型战略的适用条件及其利弊一、发展型战略的适用条件（识记）（一）企业外部企业外部的条件：a.经济增长情况
8、（形势好，刺激消费，企业有机会投资和机会；b.产业环境和行业情况（处于发展较快的产业、行业、细分市场；c.政策、法律和社会方面的限制（法律抑制产业的发展、消费者协会、环保组织）；d.科学技术的进步情况（进步领域有巨大机会）第三节第三节 发展型战略的适用条件及其利弊发展型战略的适用条件及其利弊一、发展型战略的适用条件（识记）（二）企业自身自身的条件：a.企业获得资源的能力；（充足资源）b.信息收集，处理，传递和储存的能力；（强）c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）；d.企业文化（大胆创新、有冒险精神、不满足于现状）二、二、发展型展型战略的利弊（略的利弊（领会）会）利：1.扩大自身的存在存
9、在价值 2.获得过去不能获得的崭新机会新机会二、二、发展型展型战略的利弊（略的利弊（领会）会）弊：1.可能导致企业的资源不平衡；不平衡；2.可能降低企业的综合素合素质；3.容易使企业领导者忽视产品的服品的服务和和质量量，重视宏观发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态。第五章第五章 发展型展型战略略应知应会练习题第六章第六章 稳定型定型战略和略和紧缩型型战略略第一第一节 稳定型定型战略的含略的含义和特点和特点第二第二节 稳定型定型战略的适用条件及其利弊略的适用条件及其利弊第三第三节 紧缩型型战略的特点和略的特点和类型型第四第四节 紧缩型型战略的适用条件及其利略的适用条件及其利第六章第六
10、章 稳定型定型战略和略和紧缩型型战略略学习要求：通过本章学习，要求在了解稳定型战略和紧缩型战略的含义、特点的基础上，重点掌握这两种战略的基本类型（即可供选择的战略方案）和适用条件。第一第一节 稳定型定型战略的含略的含义和特点和特点 1.稳定型定型战略略（识记）：指限于经营环境境和内内部条件部条件，企业在战略期所期望达到所期望达到的经营状况基本保持在起点基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略战略起点略起点（识记）：指企业制定新新战略时关关键战略略变量量的现实状况2.稳定型定型战略的特点（略的特点（领会）会）（1）可以蓄势待发，为将来发展做充分准充分准备（2）满足于过去的经济效益水平，决定继续追
11、求与过去相同或相似去相同或相似的经济效益效益目标（3）继续用基本相同基本相同的产品或劳务为原有的原有的顾客客服务2.稳定型定型战略的特点（略的特点（领会）会）（4）力争保持现有的市市场占有率占有率和产销规模模或者略有增略有增长，稳定和巩固企业现有的有的竞争地争地位位（5）在战略期内，每年所期望取得的成就成就按大体相同的比率大体相同的比率增长，从而实现稳步前进3.稳定型定型战略的分略的分类（1）按偏离战略起点的程度 a.无增（无增（识记）：）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在现有有战略略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有原有经营领域域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市市场地
12、位、地位、产销规模、效益水平模、效益水平等，都希望维持持已达到 的状况，并保持不变 b.微增微增：企业在保持稳定的基础上略有增略有增长与与发展展的战略。（2）采取的防御态势（领会）a.阻阻击式：防止防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离偏离到威威胁较小小的方向。（以攻以攻为守守）b.反反应式：当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相相应的的对策策，顶住住压力，维持原有持原有的竞争地位及经营水平。（消极被消极被动）第二第二节 稳定型定型战略的适用条件及其利弊略的适用条件及其利弊1.稳定型战略的适用条件（领会）（1）外部外部环境 A.宏宏观经济技术发展趋势对行业的影
13、响（宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品）B.行行业本身本身的经济技术特点（技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定）C.行业所处的寿命周期寿命周期阶段（成熟期，技术成熟、需求和市场规模稳定）（2）外部外部环境和综合合实力力的分析 概念（识记）A 首位首位企业：竞争地位高高、实力强的企业；B 中位中位企业：竞争地位中等、实力一般一般的企业 C 低位低位企业：竞争地位低低、实力弱弱的企业（2）外部外部环境和综合合实力力的分析 a.经济发展期展期：有力发展机会，但如果企业经营资源源不充分，难以适应发展的需要，就不可能采取不可能采取扩大市场占有率的战略。b.稳定定：首位
14、首位企业采取以行业的广广阔市市场为目标的稳定定性性战略略；资源少的中位中位企业采取以局部局部为目标的稳定性战略；低位低位企业如果能在特定特定细分市分市场上发挥自己的差异优势，也采取与中位企中位企业同同类战略。c.衰退衰退：大多数企业应采取维持原有状况持原有状况的稳定型战略2 2.稳定型战略的优点（领会）稳定型战略的优点（领会）（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小风险较小（2）不需改变资源资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的巨大浪费和时间上的损失损失（3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用招聘及培训的费用（4）比较容易保持企业经营规模
15、和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快防止过快，过急而导致的重大损失重大损失3.稳定型定型战略的弊端（略的弊端（领会）会）（1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境陷入困境（2）往往容易使企业的风险意意识减弱减弱，甚至形成惧怕惧怕风险，回避风险的企业文化第三第三节 紧缩型型战略的特点和略的特点和类型型一、一、紧缩型型战略的含略的含义和特点和特点 1.紧缩型型战略略（识记）：指企业从目前目前的战略经营领域和基础水平收收缩和撤退和撤退，且偏离偏离战略略起点起点较大大的一种经营谋划与方略 第三节第三节 紧缩型战略的特点和类型紧缩型战略的特点和类型一、一、紧缩型型战略的含略的含义和特点和
16、特点 2.紧缩型战略的特点（1）对现有产品或市品或市场实行收缩，调整，撤退或放弃和完全退出（2）逐步缩小小产销规模模，降低市降低市场占有率占有率，及某些经济效益指标水平（3）目标重点是改善企改善企业的的现金流量金流量，争取较大收益和资金价值（4）具有过渡渡的性质（特殊特殊时期期使用）二、二、紧缩型型战略的略的类型型（一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因基本原因划分 1.适适应性（性（识记）：）：指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开避开环境的威境的威胁，摆脱脱经济困境，渡困境，
17、渡过危机危机，以求发展而采取的战略。二、二、紧缩型型战略的略的类型型 （一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因基本原因划分 2.失失败性性：指由于企业经营失失误造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化，只有撤退才可能最大限度地保存企保存企业实力力时被迫采取的战略。3.调整性（整性（识记）：）：企业要谋求更好的求更好的发展机会展机会，实行某种更更长远的目的目标，需要集中集中并更有效地利用现有的资源和条件，要对企业那些不能不能带来来满意利意利润、发展展前景不前景不够理想理想的经营领域采取收缩或放弃的办法。（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径基本途径划分 1.选择性性收缩：企业在现有的经
18、营领域不能不能维持持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小小产销规模和市模和市场转移移的紧缩战略。2.转向向战略（略（识记）：）：当企业现有经营领域的市市场吸引吸引力微弱、失去力微弱、失去发展活力展活力而趋向衰退，企业市市场占有率占有率受到侵蚀，经营活活动发生困难时，或者发现了更好的更好的发展展领域和机会域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实行的收缩。（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径基本途径划分 3.放弃放弃战略：略：企业的一个主要部门转让、出、出卖或者停止或者停止经营。（。（去掉经营累赘，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用腾出的资金发展新是的事业领域
19、等）4.清算清算战略：略：企业受到全面威全面威胁、频临破破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务来结束企束企业的生命的生命。第四第四节 紧缩型型战略的适用条件及其利弊略的适用条件及其利弊一、紧缩型战略的适用条件（领会）（1）对外部的威外部的威胁作出的反应（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）（2）经营中出现了更好的机会更好的机会二、二、紧缩型型战略的利弊略的利弊（领会）利：1.可以使企业降低各种降低各种费用用，及时渡渡过难关关 2.可以使企业更加有效的配置配置资源源，提高经营素质，发挥和增强企业优势 3.可以避免避免竞争争，防止两败俱伤二、二、紧缩型型战略的利弊略的利弊（领会）弊
20、：1.削弱削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展 2.会对人人员进行行调整整，从而导致企业人心人心涣散散，效率降低 3.将导致企业总体的供求关系体的供求关系缩小小，影响经济的回升回升和行业的衰退衰退第六章第六章 稳定型定型战略和略和紧缩型型战略略应知知应会会练习题第七章第七章 大型企大型企业的的总体体经营战略略第一节 大型企业的特点和地位第二第二节 大型企大型企业的的战略思想和略思想和战略目略目标第三节 大型企业总体经营战略及其决策第七章第七章 大型企大型企业的的总体体经营战略略学习要求：通过本章的学习，要求对大型企业的内涵、特点，在国民经济中的重要地位有比较全面和深入的理解；并重点
21、把握大型企业应确立的战略思想、战略目标，可供大型企业选择的各种总体经营战略方案以及决策中应考虑的各种因素。第一节 大型企业的特点和地位一、大型企业的内涵、特点和地位1、企企业规模（模（识记）：）：指劳动者、者、劳动手段、手段、劳动对象象等生产要素和产品在企业里集中集中的程度。大型企大型企业（识记）：）：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高高，资产数数额巨大巨大的企业（我国-年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上）。企企业经营规模（模（识记）：）：以年年销售收入售收入，年平均年平均资产为标志划分的企企业规模。模。2、大型企、大型企业的特点（的特点（领会）会）（1
22、）设备大型化，生产经营规模模大，经营能力强（2）在行业中，一般处于优势地位（3）对外联系广，辐射能力射能力强（4）市场开拓能力强（5）容易开展多多样化化经营，分散风险的能力强（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适适应性差性差3、大型企、大型企业在国民在国民经济中的地位中的地位（1）处于主主导地位（2）是本行业的排排头兵和台柱子兵和台柱子（3）是参与国内外市国内外市场竞争争的主力军第二第二节 大型企大型企业的的战略思想和略思想和战略目略目标一、大型企一、大型企业的的战略思想（略思想（识记）（一）规模化模化经营思想：使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限
23、产（销）量的过程，即达到规模模经济的的过程。（二）集集约化化经营思想：以提高提高质量、增加品种、降低量、增加品种、降低消耗、提高效率和收益消耗、提高效率和收益为目标，通过对现有生产技术进行改造，采用新的先新的先进技技术，对生产要素进行合理的、适度的集中集中和优化化组合合，并加以精精细管理管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。（三）集集团团化化经营经营思想：实质是以生生产产名名优产优产品品的企的企业业为核心，以一批具有共同利益共同利益并以资产资产或契或契约约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。（四）主力主力军经营军经营思想：要求大型企业在发展国民经营中发挥骨干骨干作用，在追
24、求技术进步中对广大中小企业起带动作用，对所掌握的先先进进技技术术发挥辐辐射射作用（五）优势化化经营思想：大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。（六）综合化合化经营思想：使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种多种经营领域域，从而分散单一化经营所带来的风险。（七）国国际化化经营思想：企业以国国际市市场需求需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国际的经营资源，进行优化组合，积极参与国国际分工和分工和协作，参与国作，参与国际竞争争，在国际范围谋求企业发展的过程。二、大型企二、大型企业的的战略目略目标（识记）（1）行行业地
25、位地位目标：国内领先和国际领先（2）发展能力展能力目标：a增加生增加生产能力能力（横向、纵向协作；兼并、合并）b技技术进步（新工艺、设备、能源）c人人员素素质提高（业务素质、文化素质、学历）d管理管理现代代（管理思想、方法、手段）e核心核心能力（主要指企业创新新能力目标）（3）贡献献目标（实现利润；增加上缴国家税金；为投资者资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）（4）跨国跨国经营目标（商品出口、劳务输出、技术出口、境外投资、出口创汇、出口盈利）第三节 大型企业总体经营战略及其决策1、大型企业总体体经营战略略的类型（识记）（1）规模模扩大化大化经营战略 a工厂工厂规模模战略，也叫最
26、佳最佳经济规模模：企业的生生产经营要素要素及其产品品在一个企业中集中化集中化的过程，并取得理想经济效益的谋划与方略。b企企业规模模战略，也叫企企业经营规模模：企业资本本扩大大的战略，通过资本的本的积累累，寻求企业规模的扩大，实现企业继续成成长的目标。（2）多多样化化经营战略：企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新产品，向新新的市的市场领域域拓展，谋求长期稳定的经营的战略。（实质是产品与市场的优化组合战略）A.按现有经营领域与未来经营领域的关系划分（横向，纵向，复合多样化）B.按企业从事的各个各个经营领域域在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）（3）企业集团化经营
27、战略(领会）1.产品品辐射型射型：以名牌名牌为龙头，以大型骨干大型骨干企业为核心，与相关协作配套企配套企业、销售企售企业、科研机构、科研机构、联合所合所组成企业集团的战略。2.多元复合型多元复合型：以一一业为主主，横跨多个多个产业和行行业，组建经营范围比较大的综合性企业集团的战略。3.项目配套型目配套型：以一种或几种相近的工程相近的工程项目目为对象，把从事设备成套成套设计、制造、供、制造、供应、安装、人、安装、人员培培训、维修服修服务等经营活动的若干企业联合起来，组建集团的战略。4.科技开科技开发型：主要以智能密集型智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高
28、新技术为目标的战略。5.经营服服务型：以知名度高知名度高的大型企业为核心，把生生产经营活活动存在联系的技、工、商、贸等企业联合起来，组建集团，相互进行经营服务的战略。（4）国国际化化经营战略（领会）：指企业以国国际市市场的需的需求求为导向，积极利用国内外国内外经营资源，跨国开展技术开发、投资、生产、营销等一系列经营活动，以开辟、占领和扩大国际市场为目标所进行的长远性的谋划与方略。（5）主主导产业投投资战略（领会）：指大型企业利用自身规模大、资金雄厚、技术开发水平高、生产能力强等特点，通过向国民国民经济的主的主导产业投投资，生产和经营主导产业的产品，以获取国民经济高高层优势地位地位，所作出的谋划
29、与方略。（初级产品，中间产品，最终产品）2、大型企、大型企业的的总体体经营战略决策略决策应考考虑的因素的因素（1）国家总体体发展展战略和略和产业政策政策（2）国内外市场的需求需求趋势（3）国内和国际产业结构及其构及其发展展趋势（4）高新技高新技术发展动向（5）资源源状况和资金金状况（6）企企业的状况第七章第七章 大型企大型企业的的总体体经营战略略应知知应会会练习题第八章第八章 中小型企业的总体经营战略中小型企业的总体经营战略第一节 中小型企业的特点和地位第二节 中小型企业的战略思想和战略目标第三节 中小型企业总体经营战略及其决策学习要求：通过本章的学习，要求比较系统而全面地了解中小型企业的内涵
30、、特点和地位；重点掌握中小型企业的战略思想、战略目标和可供选择的总体战略方案。第一第一节 中小型企中小型企业的特点和地位的特点和地位一、中小型企一、中小型企业的内涵、特点和地位的内涵、特点和地位 中小型企中小型企业（识记）：）：在劳动力力或劳动手段、手段、劳动对象，或象，或产品品，或固定固定资产价价值等集中程度中等或低等中等或低等的企业。第一第一节 中小型企中小型企业的特点和地位的特点和地位一、中小型企一、中小型企业的内涵、特点和地位的内涵、特点和地位 （一）中小企（一）中小企业的特点（的特点（领会）会）（1）生产规模中等或微小模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快（2）对市场变化的
31、适适应性性强（3）机制灵活，能发挥“小而小而专”，“小小而活而活”的优势第一第一节 中小型企中小型企业的特点和地位的特点和地位一、中小型企一、中小型企业的内涵、特点和地位的内涵、特点和地位 （一）中小企（一）中小企业的特点（的特点（领会）会）（4）经营范围的广泛性，行行业齐全全，点多面广（5）成本成本较高，提高高，提高经济效益效益的任务艰巨（6）抵御抵御经营风险的能力差（7）资金薄弱，筹筹资能力差能力差（二）中小企业的地位（二）中小企业的地位（1）中小企业在国民经济中处于重要地位重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军主力军（2）在农村农村经济中处于主体地位（集中农村零散的资金和利用分散的资
32、源、吸收农村过剩的劳动力）（3）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴伙伴和助手和助手（承接大型企业的零件、部件、元器件的生产或者原材料的生产）（三）中小企业的作用（三）中小企业的作用（1）拾遗补阙拾遗补阙作用（满足市场上小批量、多品种产品）（2）就业就业的“蓄水池”作用（吸收大量技能和素质不高的劳动力）（3）对技术革新技术革新的推动作用（竞争的压力）第二第二节 中小型企中小型企业的的战略思想和略思想和战略目略目标 一、中小型企一、中小型企业的的战略思想（略思想（识记）（1）灵活灵活经营的思想：利用对市场变化适适应性性强的特点，把握有利市场机会，开发和生产市场急需急需的产品，及时满足顾客需求。（2）
33、特色特色经营的思想：充分利用小批量、多小批量、多品种品种的生产经营方式，满足顾客不同不同需求，提供独特独特服务。第二第二节 中小型企中小型企业的的战略思想和略思想和战略目略目标 一、中小型企一、中小型企业的的战略思想（略思想（识记）（3）快速快速应变的思想：及时掌握市场是需求信息和供应信息，果断调整产品结构，对平平销和滞和滞销的的产品品实行减行减产或停或停产，及时开发和生产适销对路的新新产品。（4）补缺缺经营思想：通过市场细分，发现不为大企业所重视的细小市场，抓住市市场空隙空隙，开发和生产细分市分市场所需要的产品。（5）集中集中经营的思想：把有限的资源配置到重重点点经营领域域，在主要的目标市场
34、上寻求突破，提高企业及其产品的知名度，提高市场占有率（6）联合合经营的思想：中小企业之间联合，共同与大企业竞争。二、中小型企二、中小型企业的的战略目略目标（1）企业成成长目标（小企业：小规模经营-中规模经营-大规模经营；中企业：中规模经营-大规模经营）（2）企业市市场目标（根据中小型企业所确定的经营战略不同，企业的市场目标也不同）（3）企业财务目标（销售收入；利润；筹资）二、中小型企二、中小型企业的的战略目略目标（4）企业贡献献目标（上缴税金；投资回报）（5）企业职工收入工收入增长目标（6）企业长寿寿目标 第三节第三节 中小型企业总体经营战略及其决策中小型企业总体经营战略及其决策一、中小型企业
35、总体经营战略类型一、中小型企业总体经营战略类型（识记）（1）“小而专小而专”或或“中而专中而专”的战略（专业化生产，利于中小型企业提高劳动生产率、降低成本、增加效益、创出名牌）（2）规模扩大化规模扩大化的经营战略（根据市场需求，扩大规模，追求规模经济）第三节第三节 中小型企业总体经营战略及其决策中小型企业总体经营战略及其决策一、中小型企业总体经营战略类型一、中小型企业总体经营战略类型（识记）（3）联合经营联合经营的成长战略（同谁联合、联营什么、何种形式、如何联合）（4）特色特色经营战略（人无我有，以特色取胜）（5）补缺缺经营战略：从众多的细份市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市小市场
36、，或去拾起那些被别的厂家已已经放弃放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需的产品。（6）租租赁经营战略：经营者向资产所有者融通融通资金金和取得固定取得固定资产使用使用权的一种经营方式。（7）承包承包经营战略：接受大企企业的的发包任包任务，中小企业有一个稳定的生产领域，生产协作关系。（8）赶超型或防御型赶超型或防御型的竞争战略：赶超型超型经营状况好、处于上升势头的中小型企业；防御防御型型难以与实力雄厚的大型企业抗衡，开辟和战领不被强手所重视的缝隙隙市场。二、中小型企二、中小型企业总体体经营战略决策略决策应考考虑的因素的因素（1）企业自身自身成长阶段和势力状况（2）市市场需求需求状况和发展趋势（
37、3）竞争强手手发展情况（4）与之协作配套的整机厂整机厂的状况和发展前景（5）国家国家对中小企业的方方针和政策和政策第八章第八章 中小型企中小型企业的的总体体经营战略略应知知应会会练习题第九章第九章 国际化企业的总体经营战略国际化企业的总体经营战略第一节一节 国际化企业的内涵、类型特点和地位国际化企业的内涵、类型特点和地位第二节第二节 国际化企业的战略思想和战略目标国际化企业的战略思想和战略目标第三节 国际化企业总体经营战略及其决策国际化企业总体经营战略及其决策第九章第九章 国国际化企化企业的的总体体经营战略略学习要求：通过本章的学习，要求深刻了解国际化企业经营的特点和规律及其在对外开放、增强我
38、国经济实力中所处的重要地位；重点掌握国际化企业应确立的战略思想、战略目标以及国际化经营战略的类型及其决策中应考虑的因素和值得研究的问题。第一一节 国国际化企化企业的内涵、的内涵、类型特点和地位型特点和地位（一）国（一）国际化企化企业（识记）：指以国国际市市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨跨国国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业第一一节 国国际化企化企业的内涵、的内涵、类型特点和地位型特点和地位（二）（二）类型型（识记）（1）生产过程立足于国内国内，产品销往国国际市市场的企业。（初初级阶段的一种类型）（2）境外投境外投资设厂厂，开发和
39、利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。（发展展阶段的一种类型）（三）企（三）企业开展国开展国际化化经营的的动因因（1）经济全球化全球化的必然趋势（2）我国企企业成成长壮大，变强的内在要求（3）我国有经济大国转变为经济强国国的客观需要（四）国际化企业的特点（领会）（四）国际化企业的特点（领会）（1）经营空间经营空间跨国化（2）经营环境环境复杂化（3）市场竞争市场竞争的激烈化，联盟化（4）国际市场信息网络化信息网络化（5）国际化经营计划计划周密化，组织扁平化组织扁平化第二节第二节 国际化企业的战略思想和战略目标国际化企业的战略思想和战略目标一、国一、国际化企化企业的的战略
40、思想（略思想（识记）（1）经营国国际化化观念（领会）：企业以国际市场的需求为导向，以开辟、战领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，球的生存和发展的过程。第二节第二节 国际化企业的战略思想和战略目标国际化企业的战略思想和战略目标一、国一、国际化企化企业的的战略思想（略思想（识记）（2）生产全球化生产全球化观念：在全球范围内进行专业化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。（确立国际生产分工观念和确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念）（3）国际市场营销观念国际市场营销观念（领会）（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念）（4）产品整体化产品整体化观念（领会）：把产品生
41、产和产品消费看做一个整体，把产品设计、生产和售后服务看做是一个整体。（确立消费消费观念和服务服务观念）（5）联合参与国际竞争联合参与国际竞争的观念（领会）:出口企业组成“联合舰队”，共同参与国际竞争。（确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念；确立优势互补的观念）二、国二、国际化企化企业的的战略目略目标（领会）会）（1）增强产品的竞争争能力，提高国际市场占有率（2）发展成为知名度高知名度高，影响力大的跨国公司（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外境外投投资和技和技术出口出口为主，提高跨国投资的回报率第三节 国际化企业总体经营战略及其决策国际化企业总体经营战略及其决策一、国一、国际化企化企业
42、总体体经营战略的略的类型（型（识记）1.按照产品技术的来源划分（1）反回反回头战略：根据国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小，通过引进国外先进技术，改进落后产品，然后扩大生产规模，满足国内需求；随着生产规模的扩大，生产成本大大降低，在国际市场上具有较强的竞争力，在打入国际市场，包括进入技技术输出国出国市场。第三节 国国际化企化企业总体体经营战略及其决策略及其决策一、国一、国际化企化企业总体体经营战略的略的类型（型（识记）1.按照产品技术的来源划分（2）技技术带动出口出口战略：企业开发具有中国特色的国国际领先先技术，然后带动其产品出口。2.按国际化企业发展的不同
43、阶段划分A.商品出口商品出口战略：企业生产过程立足于国内，商品交换在国际市场上，产品满足国外顾客需要的战略。（初创阶段）包括(1)间接商品出口；(2)直接商品出口2.按国际化企业发展的不同阶段划分B.合合资经营出口出口战略：国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口的战略。a.目的：弥补资金不足和技术落后的缺陷，适用国际市场的需求b.特点：双方投资，共同经营，利益共享，风险同担2.按国际化企业发展的不同阶段划分c.优点：见效快，收益大；可引进比较先进的技术装备，有利于增加产品技品技术含量和提高含量和提高质量量；增加生产，扩大出口；也有利于培养涉外培养涉外经营人才人才，学习和掌握外商所带来
44、的现金的管金的管理方法和技理方法和技术。d.不足：没有独立没有独立支配经营资源的权利；双方目的不同容易产生阻力。C.加工出口加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略（来料加工、来样加工、来件组装和补偿贸易战略）D.境外投资境外投资战略（成长阶段）包括1.合资经营；2.海外独资E.跨国公司跨国公司战略（成熟阶段）：一个国家的大型企业为了获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、营销或其他经营活动的跨国企业组织形式（3）按企业生产经营行为为标准 “母国取向型”：以母国或母公司为中心进行决策。“东道取向型”：以其在国外众多的子公司的权益为经营决策的前提。“全球取向型”：从全球环境的角度进行决策。二、国二、国际化企化企业总体体经营战略决策因考略决策因考虑因素因素（1）国内外市场需求现状及其发展趋势（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素（5）企业本身的出口能力和条件三、国三、国际化企化企业实施施总体体经营战略的措略的措施施（1）培养国际化的经营人才（2）建立有效的国际市场信息网络系统（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术第九章第九章 国国际化企化企业的的总体体经营战略略应知知应会会练习题