《【精品】中国五矿集团战略发展规划1（可编辑.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精品】中国五矿集团战略发展规划1（可编辑.ppt（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中国五矿集团战略发展规划1This document was created for the exclusive use of our clients.It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation.It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger&Partners.目录页码A.项目概览-项目的主要目标和项目执行
2、过程 3B.主要发现和战略建议摘要7C.贸易业务发展战略规划22C1.C1.五矿集团贸易业务的未来总体定位五矿集团贸易业务的未来总体定位2323C2.C2.各项贸易业务的发展建议各项贸易业务的发展建议5454C3.C3.贸易业务发展战略实施建议贸易业务发展战略实施建议122122C4.C4.电子商务战略建议电子商务战略建议139139D.非贸易业务发展战略规划198D1.D1.为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与局面必须对现有投资组合进行重组与199199优化优化D2.D2.对五矿投资业务的建议对五矿投资业务的建议22
3、8228E.组织结构调整建议345F.五矿集团发展战略的初步实施建议3812 2PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-IA.项目概览-项目的主要目标和项目执行过程3 3PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I受五矿集团的委托，罗兰贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团自身能力，全面系统地解决集团“做什么做什么”和和“怎么做怎么做”的问题的问题从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的从市场容量、发展速度与五矿集团
4、在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较集团现有主要业务单元进行基准比较分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素单元成功与失败的关键因素分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可能发展新业务的领域能发展新业务的领域从价值链的横向与竖向
5、两个角度分析五矿集团拓从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性展或收缩其业务领域的可能性结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略项目的主要目标项目的主要目标4 4PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I在项目进行的过程中，罗兰贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1内部调查内部调查外部调查外部调查研讨会研讨会次数次数次数次数次数次数业务模块业务模块小计小计电子
6、商务电子商务 京内公司访京内公司访谈谈 付总裁、总裁付总裁、总裁助理助理 正付总经理、正付总经理、科长、科员科长、科员 海外公司访海外公司访谈谈1 14 4家家3 3次次1 16 6次次5 5家家 客户访谈客户访谈 电话客户访电话客户访谈谈 行业：汽车、行业：汽车、家电、建筑、家电、建筑、医疗、机电、医疗、机电、企业企业 国外客户国外客户 3.73.7业务组业务组织机构讨论织机构讨论 3.143.14贸易业贸易业务战略讨论务战略讨论 3.273.27组织机组织机构讨论构讨论1 12 2家家1 10 0家家 4 4家家1 1次次1 1次次1 1次次访问人数：访问人数：7 75 5人人调查企业：调
7、查企业：研讨会：研讨会：2 26 6家家3 3次次 京内公司业京内公司业务人员直接访务人员直接访谈谈3 30 0人人 网站公司访网站公司访谈谈 腾龙公司访腾龙公司访谈谈 投资公司访投资公司访谈谈 国外网站访国外网站访问问 2.162.16电子电子商务贸易业商务贸易业务介绍与分务介绍与分析析 3.173.17电子电子商务战略研商务战略研讨讨3 3家家2 2次次3 3次次4 4次次以以上上1 1次次1 1次次访问人数：访问人数：3 30 0人人调查次数：调查次数：研讨会：研讨会：1 12 2次次2 2次次小计小计5 5PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿
8、集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机贸易是五矿集团现有的主业，贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额的营业额和约和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务的其它业务五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机性危机长期以来定位于长期以来定位于“进出口贸易商进出口贸易商”，随着国家外，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越狭窄贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越狭窄贸易的营业额已快速下滑，核心产品贸易的营业额已快速下滑，核心产品钢铁的下钢铁的下滑尤其严重滑尤其严重五矿集团贸易业务的功能比较简单，已
9、经不能成五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势尚未形成为其长期发展的支柱，新的竞争优势尚未形成贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明竞争、控制乏力、信息不透明原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求正在发展变化着的市场竞争的要求贸易业务现状贸易业务现状 主要发现主要发现(1)8 8PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿集团的贸易业务必须重新战略定位贸易业务现状贸易业务现状
10、主要发现主要发现(2)各项贸易业务均面临着重新定位的需求各项贸易业务均面临着重新定位的需求在钢铁贸易上仅做为一级分销商，且不具备足够在钢铁贸易上仅做为一级分销商，且不具备足够的竞争力，中国加入的竞争力，中国加入WTOWTO后，五矿的钢铁业务面后，五矿的钢铁业务面临更严峻的挑战临更严峻的挑战有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大，有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大，国内形势的变化将创造一些新的机会，也蕴藏着国内形势的变化将创造一些新的机会，也蕴藏着许多威胁，迅速调整定位和经营策略目前是个关许多威胁，迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻键时刻原材料的贸易分散经营，没有形成协同效应原材
11、料的贸易分散经营，没有形成协同效应五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业公司的优势不明显公司的优势不明显其它产品的贸易量均很小，没有形成任何新的支其它产品的贸易量均很小，没有形成任何新的支柱产品柱产品五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确需进一步明确9 9PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试，迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱，总体收益低下
12、五矿现在尚能运转的五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约个项目的累计投资约25亿元，年回报率极低亿元，年回报率极低(仅为仅为1.89%)缺乏对高增长潜力，高盈利行业的投资，已缺乏对高增长潜力，高盈利行业的投资，已形成投资项目盈利能力大多低于行业平均水形成投资项目盈利能力大多低于行业平均水平平投资行业的种类繁多，涉及投资行业的种类繁多，涉及13个以上的行业个以上的行业投资主体分散，缺乏统一的规划与协调投资主体分散，缺乏统一的规划与协调项目的投资规模小，项目的投资规模小，70%以上的为中小型项以上的为中小型项目目缺乏对投资项目控制和管理缺乏对投资项目控制和管理过分地依赖于合资过分地依赖于合资/合
13、作伙伴，忽视了对已合作伙伴，忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养投资领域自身经营管理能力的培养多元化投资现状多元化投资现状 主要发现主要发现1010PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障碍之一五矿集团是由众多二级公司组成的松散型的五矿集团是由众多二级公司组成的松散型的大型企业，以层级制的形式存在，垂直层次大型企业，以层级制的形式存在，垂直层次太多太多二级公司各自为政，没有协同，甚至相互竞二级公司各自为政，没有协同，甚至相互竞争，集团对于二级公司缺乏有效的控制手段，争，集团对于二级公司缺乏有效的控制手段，基本采
14、取指令性计划来管理基本采取指令性计划来管理整个集团管理人员的比例过高，集团总部的整个集团管理人员的比例过高，集团总部的职能设置过于繁杂，冗员太多职能设置过于繁杂，冗员太多高层管理者的职权相互交叉，无法明确集团高层管理者的职权相互交叉，无法明确集团的战略重心的战略重心集团领导的决策因信息的不透明或不准确受集团领导的决策因信息的不透明或不准确受到严重的影响到严重的影响整个组织的运作机制不灵活，对市场信息的整个组织的运作机制不灵活，对市场信息的反应迟缓反应迟缓激励机制不完善、不科学激励机制不完善、不科学五矿集团组织结构现状五矿集团组织结构现状 主要发现主要发现1111PEK-4303-04965-0
15、2-IPEK-4303-04965-02-I贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-1贸易业务发展战略建议总结贸易业务发展战略建议总结(1)(1)贸易还贸易还是是五五矿矿集团集团将来将来的的主主业业五五矿集团矿集团的的贸易贸易业业务务应应该朝该朝着着“以以客客户户为为导导向，提向，提供供增值增值服务服务的的中中间间商商”的的战略战略定位定位转移，而转移，而不再仅不再仅仅仅是是一一个个简单简单的的“进出口进出口贸易贸易商商”形形成钢成钢铁、铁、有色有色金属金属和和原材原材料料的的采采购和分购和分销销三三大核大核心业心业务，务，争取争取在在10-1510-15年年内内把
16、把五五矿建矿建设设成成为为全全球球性的性的金属金属品品(钢钢铁、铁、有色有色金属金属和和原原材材料料)的采的采购购商商和和经销经销商商各项各项贸易贸易业务业务必须必须进行进行新新的战略定的战略定位：位：钢钢铁铁贸易：采贸易：采取取”贸易贸易商商+增增值值服务服务+分分销销商商“的的模模式，式，立立足和足和巩巩固固国国内钢内钢铁铁分分销销市场，市场，努力努力开开钢钢铁铁国国际际贸易贸易业务业务 有有色色金属金属贸易：巩贸易：巩固固出出口，口，发展发展进口，进口，开展开展相关相关的的新新业业务务原原材材料料贸易：贸易：为为钢钢铁铁厂厂提提供整供整套套的服的服务务五五金金及及相相关关产产品品贸易：贸
17、易：其其它：它：专专业业承承包包或或退退出出1212PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-2贸易业务发展战略建议总结贸易业务发展战略建议总结(2)(2)开展开展电子电子商务商务业业务：务：建立建立钢铁钢铁交易交易平平台，台，为为钢钢铁铁标标准准产产品品的买卖的买卖双方双方提供提供交易交易场所，收场所，收取取交易佣金交易佣金建立有建立有色色金属金属商商务务门门户，户，提供提供产产品品和和价价格格信息信息服务，服务，并并支支持持网网上上交易交易利利用用五五金金产产品品的的原有原有的的“搜搜物物
18、威威”网网站。站。寻寻找合找合作作伙伴，伙伴，发发展展成成为为五五金金产产品的网品的网络络销售销售商商五五矿矿集团必集团必须须相相应地应地转转换换贸易贸易的经的经营营方式：方式：内内外外贸贸结结合合经经营，营，形形成成以以市场市场为为导导向向的的观念观念和运和运作作模模式，式，市场市场功能功能和和采采购购功能分功能分开开业业务务整整合合和和归归并，并，形成形成专业化专业化的的三三大大贸易贸易公司：公司：钢钢铁、铁、有有色色金属金属和原和原材材料料着着手建立手建立国国内内外外的的销售销售网网络，络，重点重点建立国建立国内内的的分分销销(加工加工)体体系系投投资资建立建立公司公司的的内内部部网，网
19、，提提高高业务业务的的运作运作效率效率形形成成科学科学的的客客户户管理管理系统系统(如，核心如，核心客客户户管管理理)1313PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I对五矿集团未来业务多元化的建议-1五矿集团必须对现有的投资组合进行优化，退出不具有吸引力和竞争能力差行业，将资源集中在战略性的投资项目上五矿集团未来的战略性投资应满足以下要求市场增长速度在未来5年内应超过15%细分市场的容量可以达到100亿元人民币行业平均回报率高于10%五矿集团有可能成为所进入的细分市场的第一或唯一对计划进入的领域，五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势，或者可以在短期内形成这种竞
20、争优势，或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势行业处于导入期/成长期或由于市场环境改变导致原有市场发生巨大变化(如：电子商务)为了支持金属贸易的发展，五矿集团可以投资于与自身贸易相关的行业或领域，但须达到以下标准五矿集团所投资的产品市场增长率高于8%五矿集团投资此项目的年收益与此项产品贸易的年利润之和高于10%投资企业的成本低于同行业成本最低企业的10%或者有可能在1-2年内达到1414PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I对五矿未来业务多元化的建议-2如果五矿在满足战略投资需要外尚有闲置资金，可考虑进行财务投资，但投资要严格遵循下列标准 资金
21、来源必须是在满足战略投资外的自有剩余资金 投资项目要有高的流动性，在战略投资单元需要资金时应能够在短期变现 投资收益率高于8%低风险 可对其它确实有高增长潜力的行业进行投资尝试，以培育未来的“名星”投资原则，无论上述何种投资选择，其资金都尽量避免通过银行借款解决，应主要源于对原有退出业务/资产处置1515PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I对五矿集团未来业务多元化的建议-3发展发展保持保持/观望观望退出退出腾龙：金盛 发展教育网站保持软、硬件开发发展人寿保险协助经纪人公司开展工作保持以支持贸易 -厦钨 -广告 -货运重组后依据效果决定出卖/保留 -深圳企
22、荣与上海跃龙重组 -特发信息保持当战略单元需要资金时出卖 -香格里拉 -宁波联合 -Holiday Inn -劲飞实业 -宁波埃美柯 -烟台企荣 -嘉兴箱包 -大连企荣房地产 -金茂、保诚、丹东、中际等其它 -东北丸森山林 -王府旅行社 -金信投资 -西单商场 -交通银行现有的广告和货运应侧重于满足贸易的需要对五矿集团现有多元化投资的建议对五矿集团现有多元化投资的建议1616PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I对五矿未来业务多元化的建议-4罗兰贝格公司建议：除了贸易以外，五矿集团应将教育网络和保险作为未来的战略投资重点与核心如果资金状况允许，五矿集团在拥
23、有一流的合作伙伴，且享有相对的控制地位的情况下，可再考虑进入以下行业：旅游 广告 环保 1)至少拥有否决权1717PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿集团的愿景MMulti-ulti-businessbusinessIInterna-nterna-tionalizedtionalizedNNetworksetworksMMarket-arket-orientedorientedTTrust-rust-worthyworthyValue-Value-AAddedddedLLeadingeadingSServices&ervices&Solutions
24、SolutionsEE-business-business五矿集团五矿集团Minmetals经营国经营国际化的际化的拥有一流拥有一流的网络的的网络的以市场为以市场为导向的导向的核心业务核心业务多元化的多元化的提供服务与提供服务与解决方案解决方案领先的领先的为客户提为客户提供价值供价值值得信赖的值得信赖的电子商务化的电子商务化的1818PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿集团的VISION一个拥有多元核心业务、经营国际化的大型集团公一个拥有多元核心业务、经营国际化的大型集团公司司具备完善的网络，以市场为导向的现代的集团公司具备完善的网络，以市场为导向的
25、现代的集团公司相关业务相关业务(贸易和教育贸易和教育)电子商务领域的领先者电子商务领域的领先者为客户创造价值，提供服务和解决方案，是客户值为客户创造价值，提供服务和解决方案，是客户值得信赖的服务提供商得信赖的服务提供商增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向-面向面向面向面向2121世纪的大型集团公司世纪的大型集团公司世纪的大型集团公司世纪的大型集团公司五矿的愿景五矿的愿景1919PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I五矿集团的发展战略五矿发展战
26、略概述五矿发展战略概述通过贸易业务的战略性重新定位、多元化业务的通过贸易业务的战略性重新定位、多元化业务的通过贸易业务的战略性重新定位、多元化业务的通过贸易业务的战略性重新定位、多元化业务的战略性整合和电子商务的战略性发展，把五矿发展战略性整合和电子商务的战略性发展，把五矿发展战略性整合和电子商务的战略性发展，把五矿发展战略性整合和电子商务的战略性发展，把五矿发展成为二十一世纪拥有多元核心业务、经营国际化、成为二十一世纪拥有多元核心业务、经营国际化、成为二十一世纪拥有多元核心业务、经营国际化、成为二十一世纪拥有多元核心业务、经营国际化、具有完善网络、为客户创造价值、以市场为导向的具有完善网络、
27、为客户创造价值、以市场为导向的具有完善网络、为客户创造价值、以市场为导向的具有完善网络、为客户创造价值、以市场为导向的现代大型集团公司，并成为中国相关业务电子商务现代大型集团公司，并成为中国相关业务电子商务现代大型集团公司，并成为中国相关业务电子商务现代大型集团公司，并成为中国相关业务电子商务领域的领先者领域的领先者领域的领先者领域的领先者2020PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I 通过贸易观念和运营通过贸易观念和运营模式的转变以及贸易组模式的转变以及贸易组织结构的调整来巩固传织结构的调整来巩固传统市场的领先地位和进统市场的领先地位和进一步发掘原有的市
28、场潜一步发掘原有的市场潜力，提高毛利水平力，提高毛利水平 有色金属进出口贸易有色金属进出口贸易保持市场份额第一的地保持市场份额第一的地位位 钢铁原材料成为国内钢铁原材料成为国内外主要钢铁企业的供应外主要钢铁企业的供应商之一商之一 投资建立全国性的以投资建立全国性的以钢铁产品为主的分销网钢铁产品为主的分销网络并在重点市场建立加络并在重点市场建立加工服务中心，进入国内工服务中心，进入国内钢铁贸易前钢铁贸易前5 5名的行列名的行列 组建电子商务事业部，组建电子商务事业部，着重推动钢铁网和教育着重推动钢铁网和教育网络的发展，在交易量网络的发展，在交易量或访问率等方面在中国或访问率等方面在中国形成市场的
29、领先地位，形成市场的领先地位，使至少其中一个公开上使至少其中一个公开上市市(IPO)IPO)建立并发展保险经纪建立并发展保险经纪业务并初步形成市场的业务并初步形成市场的领先地位和声誉。支持领先地位和声誉。支持金盛保险公司的发展并金盛保险公司的发展并达到进行区域扩张的条达到进行区域扩张的条件件 完成原有多元化资产完成原有多元化资产的处理、整合，培育财的处理、整合，培育财务性投资的经营管理能务性投资的经营管理能力。原有的投资资产回力。原有的投资资产回报率提高到报率提高到5%5%在已经建立的国内分在已经建立的国内分销网络的基础上进一步销网络的基础上进一步根据客户的需求和市场根据客户的需求和市场的发展
30、增加加工服务中的发展增加加工服务中心的数量与功能，进入心的数量与功能，进入国内金属贸易的前两名国内金属贸易的前两名 利用自身在客户资源、利用自身在客户资源、销售与服务网络、专业销售与服务网络、专业化的组织结构等方面的化的组织结构等方面的优势与国外领先的金属优势与国外领先的金属贸易集团进行合资和战贸易集团进行合资和战略性合作略性合作 与国内外钢铁生产企与国内外钢铁生产企业建议更加稳固的合作业建议更加稳固的合作关系，并成为它们主要关系，并成为它们主要的钢铁原材料供应伙伴的钢铁原材料供应伙伴 继续推动电子商务业继续推动电子商务业务的发展，一方面利用务的发展，一方面利用钢铁网和教育网络的领钢铁网和教育
31、网络的领先地位进一步提供增值先地位进一步提供增值服务；另一方面借助兼服务；另一方面借助兼并并/收购收购/战略性结盟的战略性结盟的方式寻找新的发展机会。方式寻找新的发展机会。同时可以为客户提供电同时可以为客户提供电子商务的解决方案子商务的解决方案 推动保险经纪业务和推动保险经纪业务和金盛保险两个公司的区金盛保险两个公司的区域扩张，并力争在区域域扩张，并力争在区域覆盖率方面处于市场领覆盖率方面处于市场领先地位先地位 进一步优化资产质量，进一步优化资产质量，提高财务性投资的能力提高财务性投资的能力与水平。投资回报率达与水平。投资回报率达到到8%8%的水平的水平31213年年35年年510年年五矿集团
32、战略发展的阶段性目标建议 通过与重点客户和通过与重点客户和/或国外同领域领先企业或国外同领域领先企业的战略性合作，成为中的战略性合作，成为中国乃至亚洲最重要的金国乃至亚洲最重要的金属以及金属原材料贸易属以及金属原材料贸易企业，在中国成为企业，在中国成为“第第一一”在电子商务应用领域在电子商务应用领域除了保持已经形成的市除了保持已经形成的市场地位外进一步进行国场地位外进一步进行国际化的扩张与发展外，际化的扩张与发展外，将电子商务事业部建设将电子商务事业部建设成为市场领先的电子商成为市场领先的电子商务解决方案提供商务解决方案提供商 通过市场的进一步扩通过市场的进一步扩张使保险事业部成为五张使保险事业部成为五矿集团新的营业收入和矿集团新的营业收入和利润的增长点，将保险利润的增长点，将保险经纪业务建设成为中国经纪业务建设成为中国最大、最具实力的保险最大、最具实力的保险经纪公司，而将金盛保经纪公司，而将金盛保险至少建设成为盈利能险至少建设成为盈利能力最强的保险公司。力最强的保险公司。利用并进一步发展在利用并进一步发展在投资管理和财务性投资投资管理和财务性投资方面的能力并将这种能方面的能力并将这种能力市场化，增加五矿集力市场化，增加五矿集团的利润来源团的利润来源2121PEK-4303-04965-02-IPEK-4303-04965-02-I 祝 大 家 未来路上一帆风顺！