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1、Roland Berger & Partner GmbH International Management ConsultantsBarcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev LisbonLondon Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Zurich第一页，共二十五页
2、。This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners.D.非贸易业务发展战略规划198D1.为了改变五矿集团目前多元
3、化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与199优化D2.对五矿投资业务的建议228E.组织结构调整建议345F.五矿集团发展战略的初步实施建议381第二页，共二十五页。第三页，共二十五页。 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可能发展新业务的领域 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略项目的主要项目的主要(zhyo)目标目标第四页，共二十五页。内部内部(nib)调查调查外部外部(wib)调查调查研讨会研讨会次数次数次数次数次
4、数次数业务模块业务模块小计小计电子商务电子商务次以上小计小计第五页，共二十五页。内部内部(nib)调查调查外部外部(wib)调查调查研讨会研讨会次数次数次数次数次数次数多元化业务多元化业务资企业家小计总计本项目罗兰贝格调查人数达本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达人次，调查企业达56家，研讨会家，研讨会7次次第六页，共二十五页。第七页，共二十五页。贸易的营业额已快速下滑，核心产品钢铁的下滑尤其严重五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势尚未形成贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适
5、应正在发展变化着的市场竞争的要求贸易业务贸易业务(yw)现状现状 主要发现主要发现(1)第八页，共二十五页。贸易业务现状贸易业务现状 主要主要(zhyo)发现发现(2)五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业公司的优势不明显其它产品的贸易量均很小，没有形成任何新的支柱产品五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始着手五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步进行，但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确明确第九页，共二十五页。过分地依赖于合资过分地依赖于合资 / 合作伙伴，忽视了对已投合作伙伴，忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养资领域自身经
6、营管理能力的培养多元化投资多元化投资(tu z)现状现状 主要发现主要发现第十页，共二十五页。集团领导的决策因信息的不透明或不准确受到集团领导的决策因信息的不透明或不准确受到严重的影响严重的影响整个组织的运作机制不灵活，对市场信息的反整个组织的运作机制不灵活，对市场信息的反应迟缓应迟缓激励机制不完善、不科学激励机制不完善、不科学五矿集团五矿集团(jtun)组织结构现状组织结构现状 主要发现主要发现第十一页，共二十五页。固国内钢铁分销市场，努力开钢铁国际贸易业务有色金属贸易：巩固出口，发展进口，开展相关的新业务原材料贸易：为钢铁厂提供整套的服务五金及相关产品贸易：其它：专业承包或退出第十二页，共
7、二十五页。业务整合和归并，形成专业化的三大贸易公司：钢铁、有色金属和原材料着手建立国内外的销售网络，重点建立国内的分销(加工)体系投资建立公司的内部网，提高业务的运作效率形成科学的客户管理系统(如，核心客户管理)第十三页，共二十五页。五矿集团必须对现有的投资组合进行优化，退出不具有吸引力和竞争能力差行业，将资源集中在战略性的投资项目上五矿集团未来的战略性投资应满足以下要求市场增长速度在未来5年内应超过15%细分市场的容量可以达到100亿元人民币行业平均回报率高于10%五矿集团有可能成为所进入的细分市场的第一或唯一对计划进入的领域，五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势，或者可以在短期内形成这种竞争
8、优势，或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势行业处于(chy)导入期 / 成长期或由于市场环境改变导致原有市场发生巨大变化 (如：电子商务)为了支持金属贸易的发展，五矿集团可以投资于与自身贸易相关的行业或领域，但须达到以下标准五矿集团所投资的产品市场增长率高于8%五矿集团投资此项目的年收益与此项产品贸易的年利润之和高于10%投资企业的成本低于同行业成本最低企业的10%或者有可能在1-2年内达到第十四页，共二十五页。如果五矿在满足战略投资需要外尚有闲置资金，可考虑进行财务投资，但投资要严格遵循下列标准 资金来源必须是在满足战略投资外的自有剩余资金 投资项目要有高的流动性，在战略投资单
9、元需要资金时应能够在短期变现 投资收益率高于8% 低风险 可对其它确实有高增长潜力的行业进行投资尝试，以培育未来的“名星”投资原则(yunz)，无论上述何种投资选择，其资金都尽量避免通过银行借款解决，应主要源于对原有退出业务/资产处置第十五页，共二十五页。发展发展(fzhn)保持保持(boch)/观望观望退出退出腾龙：金盛 发展教育网站保持软、硬件开发发展人寿保险协助经纪人公司开展工作保持以支持贸易 - 厦钨 - 广告 - 货运重组后依据效果决定出卖/保留 -深圳企荣与上海跃龙重组 - 特发信息保持当战略单元需要资金时出卖 - 香格里拉 - 宁波联合 - Holiday Inn - 劲飞实业
10、- 宁波埃美柯 - 烟台企荣 - 嘉兴箱包 - 大连企荣房地产 -金茂、保诚、丹东、中际等其它 - 东北丸森山林 - 王府旅行社 - 金信投资 - 西单商场 - 交通银行现有的广告和货运应侧重于满足贸易的需要第十六页，共二十五页。罗兰贝格公司建议：除了贸易以外，五矿集团应将教育网络和保险作为未来的战略投资重点与核心如果资金状况允许，五矿集团在拥有一流的合作伙伴，且享有相对的控制地位的情况下，可再考虑进入以下(yxi)行业： 旅游 广告 环保 1) 至少(zhsho)拥有否决权第十七页，共二十五页。MMulti-businessI Interna-tionalizedNNetworksMMark
11、et-orientedT Trust-worthyValue-A AddedL LeadingS Services& SolutionsE E-business五矿集团五矿集团(jtun)Minmetals经营经营(jngyng)国际化国际化的的拥有一流的网拥有一流的网络的络的以市场为导以市场为导向的向的核心业务多核心业务多元化的元化的提供服务与解决提供服务与解决方案方案领先的领先的为客户提供为客户提供价值价值值得信赖的值得信赖的电子商务化的电子商务化的第十八页，共二十五页。增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向 - 面向面向21世纪的大型集团公司世纪的大
12、型集团公司第十九页，共二十五页。并成为中国相关并成为中国相关(xinggun)业务电子商务领域的领先者业务电子商务领域的领先者第二十页，共二十五页。 组建电子商务事业部，着重推动钢铁网和教育网络的发展，在交易量或访问率等方面在中国形成市场的领先地位，使至少其中一个公开上市(IPO)建立并发展保险经纪业务并初步(chb)形成市场的领先地位和声誉。支持金盛保险公司的发展并达到进行区域扩张的条件 完成原有多元化资产的处理、整合，培育财务性投资的经营管理能力。原有的投资资产回报率提高到5%继续推动电子商务业务的发展，一方面利用钢铁网和教育网络的领先地位进一步提供增值服务；另一方面借助兼并/收购/战略性
13、结盟的方式寻找新的发展机会。同时可以为客户提供电子商务的解决方案 推动保险经纪业务和金盛保险两个公司的区域扩张，并力争在区域覆盖率方面处于市场领先地位 进一步优化资产质量，提高财务性投资的能力与水平。投资回报率达到8%的水平31213年年35年年510年年务解决方案提供商 通过市场的进一步扩张使保险事业部成为五矿集团新的营业收入和利润的增长点，将保险经纪业务建设成为中国最大、最具实力的保险经纪公司，而将金盛保险至少建设成为盈利能力最强的保险公司。 利用并进一步发展在投资管理和财务性投资方面的能力并将这种能力市场化，增加五矿集团的利润来源第二十一页，共二十五页。第二十二页，共二十五页。第二十三页，共二十五页。第二十四页，共二十五页。内容(nirng)总结PEK-4303-04965-02-I。B.主要发现和战略建议摘要 7。C.贸易业务发展战略规划22。C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位23。C2. 各项贸易业务的发展建议 54。D.非贸易业务发展战略规划 198。D2.对五矿投资业务的建议228。F. 五矿集团发展战略的初步实施建议381。建立并发展保险经纪业务并初步形成市场(shchng)的领先地位和声誉。未来路上一帆风顺第二十五页，共二十五页。