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1、大学生职业生涯人物访谈报告学院：金融班级：145小组成员：韦仁杰：0143140（组长） 周逍： 0143135 谢铭进：0143131 高羽彦：0143132 一、 前言。人生每天都是现场直播，而没有彩排，更不可能从头再来。细数漫漫人生，突然发现努力的光阴是那么的短暂，而肩头的责任和使命却不容我们思考，停留。因此，我们不得不开始规划自己的人生，规划自己的职业生涯。所谓知己知彼，百战不殆。在规划自己职业的初始，要了解未来所想进入职业的信息。为此，本小组通过QQ咨询，采访了三位不同的证券投资届人士，就职业工作内容，要求能力，发展前景，及前辈忠告等方面进行了访谈。注：因涉及职业机密与个人财务隐私，
2、问题内容有局部调整，还请谅解二、 职业生涯任务访谈1. 访谈对象：苏亚萍访谈时间：2014年10月23日 15：3016：30访谈方式：QQ访谈访谈主要内容：问题1：您是怎样找到这份工作的？ 答：大学期间，学习的是证券投资，毕业回到贵阳后，便进入广发证券工作，现在成为广发证券贵阳营业部负责人。问题2：目前，行业内从事这份工作的人应该具有什么样的教育和培训背景？答：大学本科学历，如果要进入总公司，需要从985或重点大学毕业的。问题3：你的职位是什么？你的主要职责是什么？答：贵阳营业部负责人；履行公司赋予我管理营业部的职责，确保这个营业部合规高效的运营，二是根据公司下达的经营指标拓展各项业务；三是
3、搞好团队建设，提高经营效率；四是为员工创造好的工作环境，提高大家的收入。对内搞好管理，对外搞好业务协调好关系。问题4：这个职业的发展历史是怎样的？答：第一阶段，20世纪80年代末至1997年11月14日证券投资基金管理暂行办法颁布之前的早期探索阶段；第二阶段暂行办法颁布以后至2004年6月1日证券投资基金法实施前的试点发展阶段；第三阶段，证券投资基金法颁布至现今的快速发展阶段。1991年，国家出台中国证监会国家工商局关于清理规范远程证券交易网点的通知，规范了证券投资营业部的设立。2001年，国家出台关于清理规范证券营业网点问题的通知，进一步规范了证券投资营业部的经营方式，促进了证券投资业快速发
4、展。问题5：贵公司在贵州经历了怎样的发展历程？答：08年进入贵阳，主要是散户实现盈利。2012年以前，和银行机构的合作还限于渠道合作，也就是由营业部派营销人员到银行网点蹲点营销；现在和银行能够有直接的业务合作，而且合作空间也在不断变大。问题6：您工作地点一般在哪里？答：主要还是在贵阳。问题7:在工作方面，您每天都做些什么？答：准时上班，召开晨会，布置一天的工作；而后在OA上阅览公司的相关通知或业务简报，查看营业部的各项业务情况；浏览各类新闻特别是财经新闻；关注市场走势；拜访客户或是和客户电话沟通；有时也会在公司的学习系统上学习相关事务。不定期组织员工进行新业务学习，经常会到客户那里进行业务交流
5、和业务推广。主要的工作还是和客户打交道。问题8：您目前的薪资状况如何?答：年薪30万以上，基本养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。此外，生育保险金和工伤保险金。问题9：对目前满足与不满之处？答：满足谈不上，也没什么不满。生活安逸就行。问题10：您认为这个行业的发展前景怎么样？答：前景当然很好了。随着国家确定进行多层次的资本市场建设及各项创新举措的推出，券商的功能、才能充分得到发挥，对于经济发展的贡献也在增强。问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？答：整合市场资源，合理配置市场要素，提高市场效率；能为消费者提供更多更丰富的投资渠道和产品。真正发挥资本中介的功能，为实体经济服务，为投
6、资者服务。加强机构间的合作，实现更大资本的盈利。问题12：请问您当前职位的下一步路径是?答：往分公司或总公司发展。问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？答：学历，金融实践理论，人脉资源。问题14：您有什么人生忠告给我吗？答：忠告谈不上，人应该懂得珍惜机会，珍惜身边的人，懂得感恩，吃的亏。2.访谈对象：陈龙访谈时间：2013年10月25日 10：3011：10访谈方式：QQ访谈访谈主要内容： 问题1：您是您是怎样找到这份工作的？答：我最初并不是金融行业的。我的第一份工作是服务器销售。进入金融行业也是要看机遇的，我进入这个行业的时候，是这个行业最低迷的的时候，10年。加之我的一个好兄弟
7、带我入行，并且我了解到金融行业是所有行业的顶端，是最赚钱的行业，我就选着了它。 问题2:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？答：我是主要管理销售部门，管理团队。我主要是下午开会，拜访大客户，思考各种激励方式，激发员工动力。问题3：贵公司的发展历史是怎样的？答：宁本投资咨询有限公司1997年成立，到现在有17年的历史，是中国第一批拿到证监会颁发的咨询牌照的公司。问题4：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 答：基础证券知识，市场分析能力，还有就是管理能力。问题5：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？答：本科，从业资格证。培训的话培训公司会安排的。问
8、题6：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？答：不。是缺乏，人才流失严重。都流失到其他行业去了，主要是赚不到钱，行情不好，市场难做，很辛苦。问题7：请问您对目前满足与不满之处？答：有些不满足。我们梦想是打造中国的金融帝国中国差世界太原，巴菲特，索罗斯这样的人才没有。17万一股的票没有，这些我们可能改变不了，但我们希望做中国知名的金融企业，希望在做大中改变市场规则。问题8：在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?答：在这个位置要获得成功第一：需要有金融证券市场的必须知识；第二：需要有组织管理的能力；第三：需要对公司的小事有一定的敏感度。第四：要保持不断学习，不断总结与传
9、递的能力。要想成为管理者就要学会把自己的东西总结，把学到的总结，然后传递给更多的人。问题9：在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？答：成功和不成功的区分在于你得到的收获，一个企业不是靠业绩留着人，是靠文化留住人。那么你的收获更多的是每位成员的成长，不是业绩。问题10：您目前的薪资状况如何?答：每月1万到3万。问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？当前面临这怎样的机遇或者说挑战？答：公司未来是成为一个专业的金融集团公司，涉及更多的金融产品。用一个比喻就是，金融超市。问题12：请问您当前职位的下一步路径是?答：我的下一个目标是公司业绩稳定后向下一个金融科目前进，
10、基金和资产管理。问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？答：需要相关的知识，基金发行管理承销，需要有相应的团队，启动一个项目计划是一个庞大的工程，最少是1年，要一步一步去完成。需要有耐心和绝不退缩的性格。问题14：您有什么人生忠告给我吗？答：先做人，在做事，在好的业绩也不能比你做人重要。业绩是个人能力，做人是团队能力。3. 访谈对象：但定 访谈时间：2013年11月2日 21：3022：30访谈方式：QQ访谈访谈主要内容： 问题1:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？答：我是营业部的客服经理，我主要负责销售，以及保持和客户的联系。早上一般是6点左右就起床，搜罗资讯，然后发给我们
11、以微信的形式。8点左右开早会，处量公司日常事务。问题2：贵公司的发展历史是怎样的？答：成立于1990年12月，是中国证监会首批批准的综合类券商，也是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2010年2月9日成功发行A股（601688），随着上市锣声的敲响，江苏第一家市值超千亿的上市公司以及第一家上市券商将就此诞生。问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 答：知识而言，还是要专业对股票这个市场比较了解。技能而言，做销售还是要会沟通。还有一个也是比较重要的，就是要能吃苦，并且善于学习。问题4：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？答：教育这块，就是一个本
12、科，其他也没什么特别。还是就是一个从业资格的考试。培训背景呢 ，这个没有。这个行业更看重的是你的能力问题5：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？答：就华泰重庆营业部而言，现在不招人了。但我听说其他公司也在招人，这个还是要看公司的发展情况，不能一概而论。如果仅仅从华泰不招人这个角度来说，有点供过于求。整个行业来说，这两年打佣金战，需求还是较为旺盛的。问题6：在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?答：善于学习，对于市场行情要十分清楚，脑中储存的信息量要大。问题7：您目前的薪资状况如何?答：每月1万5。问题8：贵公司的未来发展方向是怎样的？答：从简单地提供交易通道到提供
13、资询、投顾服务，再到资产配置、财富管理这个方向发展。问题9：请问您当前职位的下一步路径是?答：走行政，就是部门经理。走销售，就是做高级客户经理，首席客户经理。但我更想走行政。问题10：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？答：知识，我只能说与时俱进的知识。能力而言 公司这两年发展的太快，具备跟上公司这种发展步伐 并能领跑的才会是公司的佼佼者！问题11：您有什么人生忠告给我吗？答：勇于追求，敢于占有。三、 自我职业规划（其一组员）在采访了以上三位专业投资界人士，对证券投资方面的工作有了相关了解后，本组其一组员对自己未来生涯做了如下规划：近远期生涯规划时间界限计划内容目标要求大学期间2014年-
14、2018年通过刻苦学习专业知识，努力磨练组织沟通，人际交往，时间管理等能力，成为一名具有信敏廉毅的江财毕业生理论知识学习为主，兼有部门班干对能力的训练，并积极参与学院组织的相关活动，锻炼所学到的专业知识能力毕业后一期计划2018年-2023年积累行业工作经验，发展人脉锻炼能力，成为行业优秀人才成为优秀的证券投资公司客户经理，并锻炼优秀努力争取晋升机会毕业后二期计划2023年-2033年考取从业二级资格证，成为有经验的证券投资从业者，并努力成为行业佼佼者获取晋升机会，从事分析师，操盘手等重要职位。详细路径大一时期：1. 认真按时，保质保量完成必修学业，对英语数学加以重点突破。2. 从院学生会，班
15、干，社团等职务中，不断提高自己领导组织沟通协调能力，在人格上完善自己。3. 积极参与班级学院学校活动，处理好与同龄人，学长学姐，老师教授等的人际关系。4. 课外参加体育锻炼，强健体魄。大二时期1. 继续努力钻研学业，攻破英语4.6级考试，计算机二级考试。2. 开始在图书馆攻读本投资专业专业书籍，并涉猎相关专业知识3. 积极参加学院举行的学术节，进行股票期货等实战交易操作，锻炼专业技能大三、大四时期1.开始专心投入专业知识学习，努力考取证券从业资格证。2.充分利用假期进行职业实习，汲取岗位工作经验。3.作考研准备，钻研更深入的专业知识4.了解国情时事，积极利用专业知识解决现实问题，发表几篇相关论
16、文。毕业后（作就业，读研两手准备）1. 就业方向：毕业前期从底层做起，踏踏实实做好本分工作，处理好与同事上层的关系。锻炼本职工作业务能力，兼学其他部门职业技能，努力提升自己，为今后晋升创造条件。2. 读研方向：攻读中南财经政法大学或上海财经大学的研究生。在读研期间，努力提升专业知识的理论水平，为就业竞争创造自身优势。毕业5-10年后目标1. 获得一个较满意的职位，或能有一个晋升机会。2. 能很好的处理与公司各个位置的关系，并有一个很广的人脉圈。3. 获得较好的收入回报。能支持家庭，赡养父母，过上较好生活。目标未达成的B计划。（评估调整）因未来存在许多不可预知的变数，现对未来目标做出B计划方案以
17、应对将来变化。1. 未能取得满意职位，晋升空间狭小。 反思自身原因，若外在阻力太大，选择跳槽换职，或转向营销行业。2. 回报薪酬抵不起家庭开销，难以维系日常正常生活。 申请晋升机会，额外兼职网店营销。3. 多读股票期货指导书籍，自行进行股票期货交易操作，赚取额外收入。Ps：调整周期为预期时间额度以外一年，超出时间则要调整。四、 结束语 通过职业生涯人物访谈，我们逐渐走出了对职业的无知，认识到任何光鲜亮丽的职业外表下都必定历经一段坎坷挫折的道路。大学四年是职业生涯的起步，对未来之路有着清醒认识，有助于我们在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，不断磨砺提升自己，成为一名合格的江财学子，优秀的社会一份子！。