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1、江苏省2023年上半年房地产经纪人经纪实务试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、就客户的房地产买卖协议等房地产商业性文书，根据客户的规定进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律征询服务的。 A：一对一解答 B：个案解答 C：房地产全程法律服务 D：商业文书审查 E：客户资金代收代付风险 2、营销环境作为不以营销者意志为转移的因素，具有，是一种客观存在。 A：稳定性和可控性 B：强制性和可控性 C：强制性和稳定性 D：强制性和不可控性 E
2、：工厂的生产设备3、全国人大常委会审议通过的法律的效力低于。 A：部门规章 B：司法解释 C：行政法规 D：宪法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、目前，我国未售公有住房的租金标准是由根据本地政治、经济发展的需要和职工的承受能力等因素拟定的，仍具有较浓的福利色彩。 A：国务院 B：人民政府 C：房产行政主管 D：租赁双方 E：权利型房地产投资信托5、房地产经纪人在与委托人约定订立协议时，运用委托人的不知情，订立有助于自己而不利于委托人协议的行为表现不涉及。 A：房地产经纪人因自己的履约能力不够，运用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任 B：房地产经纪人为了
3、避免自己发生违约影响佣金的收取，故意加大委托人的义务，以减少自己的风险 C：因委托人乐意支付的佣金数额不能满足自己的盼望目的，订立协议时规定减少自己的义务 D：房地产经纪人运用自己的职业便利将房地产的买卖协议的内容与经纪协议的内容归纳在一个买卖协议或是概念模糊不清的交易协议内 E：客户资金代收代付风险 6、全国二、三级市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正百姓市场，这是房地产经纪业发展阶段的。 A：起步阶段 B：崛起阶段 C：扩张阶段 D：盘整阶段 E：客户资金代收代付风险 7、住房公积金不具有的特点是。 A：义务性 B：无偿性 C：互助性 D：保障性 E：权利型房地产投
4、资信托 8、财政部、国家税务总局关于调整房地产交易环节税收政策的告知规定，自起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。 A：2023年12月1日 B：2023年11月1日 C：2023年11月1日 D：2023年12月1日 E：权利型房地产投资信托 9、房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的方法。 A：损失控制 B：内部风险控制 C：损失融资 D：外部风险控制 E：工厂的生产设备 10、在引导客户做出购买决策的技巧中，合用于已经遴选了多处房源的客户。 A：直接法 B：总结法 C：对比法 D：假设法 E：工厂的生产设备11、最基本的消防给水系统是，在多层或高层建筑物中已广泛使用。 A：干粉灭火系
5、统 B：泡沫灭火系统 C：消火栓系统 D：自动喷淋系统 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、有关合作制房地产经纪机构的表述，错误的是。 A：合作人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资 B：对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合作人协商拟定 C：经全体合作人协商一致，合作人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合作人协商拟定 D：合作机构存续期间，合作人的出资和所有以合作机构名义取得的收益由全体合作人共同管理和使用 E：客户资金代收代付风险 13、作为一种，房地产代理协议中的代理人必须是具有从事经营房地产经纪业务资质的房地产经纪机构，并且它是代理人出于营利的目的
6、而与客户签订的。 A：委托代理协议 B：法定代理协议 C：商事代理协议 D：指定代理协议 E：客户资金代收代付风险14、在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是。 A：有充足时间进行分析 B：可以立即得到对方的反馈 C：能充足表达信息传递者的态度 D：能充足记录、信息准确 E：工厂的生产设备 15、房地产开发公司应当在办理完土地使用权登记手续后日内，到市、县人民政府的房地产行政主管部门办理项目转让备案手续，未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。 A：30 B：35 C：45 D：60 E：权利型房地产投资信托 16、房地产经纪机构的意外风险指人们无法预料到的风险，下列
7、属于其意外风险的是。 A：因管理经验的局限性导致经营成本上升的风险 B：因筹措资金碰到困难或者财务经营状况不良产生的风险 C：人们的过失行为所带来的风险 D：因错误估计市场行情导致决策失误带来的风险 E：客户资金代收代付风险 17、某宗面积为的工业用地，容积率为08，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为50，楼面地价为960元，则理论上应补地单价的数额为元 A：4240 B：4230 C：4220 D：4210 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、物业需求状况是房地产经纪人进行客户信息管理的对象之一，其内容不涉及。 A：所需物业的区域、类型、房型、面积 B：物业
8、价格 C：委托交易的编号、时间 D：配套条件的规定 E：工厂的生产设备 19、在物业管理的实行原则中，社会化、专业化、市场化的物业管理体制，其核心是。 A：社会化 B：市场化 C：专业化 D：统一化 E：权利型房地产投资信托 20、房屋产权证书上的登记面积是。 A：房产测绘单位测算的面积 B：建筑工程图标示尺寸拟定的面积 C：房屋协议约定的面积 D：房屋当事人共同测定的面积 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、房屋拆迁当事人对拆迁估价结果有异议的，自收到估价报告之日起13内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估。 A：5 B：10 C：15 D：20 E：权利
9、型房地产投资信托 22、房地产中介服务机构的业务管理不涉及。 A：承办业务管理 B：中介服务行为管理 C：财务的管理 D：薪酬管理 E：权利型房地产投资信托23、城市房地产开发经营管理条例规定，因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设年以上，导致的违约和土地闲置，不征收土地闲置费。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 24、房地产经纪人与看房客户最佳能提前看房时间min到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。 A：510 B：1015 C：515 D：1025 E：工厂的生产设备25、货币作为商品互换的媒介，促进商品互换的功能是指。 A：贮藏手段职能 B：价
10、值尺度职能 C：流通手段职能 D：支付手段职能 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、在居住区住宅规划布置中，老年入住宅宜靠近。 A：停车场 B：城市道路 C：相关服务设施 D：市政公用设施 E：公共绿地 2、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，其中不涉及。 A：单位资金 B：公益基金 C：社会保障金 D：劳保基金 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、房地产网络环境下房源信息的特性表现在等方面。 A：针对
11、性强 B：资讯及时 C：保存方便 D：资讯量大 E：易于查询及搜索 4、房地产市场细分的目的是为公司结识市场、分析市场和选择目的市场提供依据，有效的市场细分原则涉及。 A：长期性 B：可衡量性 C：贏利性 D：稳定性 E：可进入性5、在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是。 A：集资房 B：商品房 C：经济合用房 D：房改房 E：私房 6、房地产经纪人员负有的义务涉及。 A：不得同时受聘于3个或3个以上房地产经纪机构执行业务 B：向委托人披露相关信息，充足保障委托人的权益，完毕委托业务 C：接受职业继续教育，不断提高业务水平 D：为委托人保守个人隐私及商业秘密 E：不得进行不合法竞争 7、对商业地
12、产项目的经营者进行定位时，应考虑的重要内容有。 A：项目的销售模式 B：项目的经营特色 C：项目的建筑特点 D：消费市场的未来趋势 E：项目的目的消费群 8、在我国房地产市场存量房买卖中，互相混淆的现象比较普遍。 A：房地产交易行为与经纪行为 B：服务标准与收取佣金标准 C：居间行为与代理行为 D：经纪服务协议的权利义务 E：客户资金代收代付风险 9、下列文献中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有。 A：房地产经纪人员职业资格制度暂行规定 B：关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的告知 C：房地产经纪业务协议推荐文本 D：房地产经纪执业规则 E：商品房买卖协议示范文本 1
13、0、违反商品房销售管理规定的行为涉及。 A：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书 B：未取得商品房预售许可证预售商品房 C：房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房 D：未取得房地产开发公司资质证书，擅自销售商品房 E：委托没有资格的机构代理销售商品房11、城市维护建设税(简称城建税)以缴纳的单位和个人为纳税人。 A：增值税 B：消费税 C：收益税 D：营业税 E：资源税 12、房屋的成本租金由组成。 A：折旧费 B：融资利息 C：维修费 D：手续费 E：管理费 13、房地产经纪机构的，是指公司针对外部环境的变化对品牌导致的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动
14、的统称。 A：品牌维护 B：品牌塑造 C：品牌建设 D：品牌创新 E：客户资金代收代付风险14、消费者的认知过程中，注旨在营销工作中的作用涉及。 A：运用故意注意和无意注意的关系，发明更多营销机会 B：注意力经济的效果直接决定其经济效益 C：发挥注意的心理功能 D：运用注意规律设计、发布广告 E：对活动进行监督和调节 15、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。 A：房地产开发与经营 B：物业管理 C：房地产经纪 D：房地产征询 E：房地产价格评估 16、下列因素变化中，会引起房地产价格上涨的有。 A：建筑材料价格上涨 B：迁人人口增多 C：地区经济衰退 D：交通管制增多 E：房地产
15、保有税增长 17、想要通过、世务流程管理模式取得成功，公司必须做好的基础工作是。 A：建立有效的组织保障 B：重塑公司文化 C：依靠信息技术的支持 D：建立流程管理信息系统 E：培养复合型人才 18、房地产客户信息管理原则涉及。 A：有效原则 B：记录和更新原则 C：合理使用原则 D：保持联系原则 E：重点突出原则 19、特定危险保险是指保险人仅承保特定的一种或数种危险的保险，在特定危险保险中，不涉及。 A：洪水保险 B：火灾保险 C：人身保险 D：地震保险 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、房地产经纪人在提问环节要注意。 A：问题的数量 B：问题的类型 C：提问的前提 D：提问的
16、技巧 E：回答的方式 21、宗地图宗地图的内容不涉及。 A：图幅号、地籍号、坐落 B：邻宗地号及邻宗地界址示意线 C：宗地内构筑物的朝向 D：单位名称、宗地号、地类号、宗地面积 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、在当事人意思表达一致后，仍须有实际交付标的物的行为才干成立的协议是指。 A：诺成协议 B：有偿协议 C：实践协议 D：无偿协议 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、常见的记录调查方式有。 A：普查 B：不定点调查 C：重点调查 D：典型调查 E：记录报表 24、当事人取得权利必须支付相应代价的协议是。 A：支付协议 B：有偿协议 C：劳务协议 D：商业协议 E：客户资金代收代付风险25、法律合用的基本原则中，原则是在效力相等的法律有冲突时合用。 A：上位法优先于下位法 B：特别法优先于普通法 C：新法优先于旧法 D：强行法优先于任意法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信