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1、市场营销复习资料题库一、 选择题：1、执行推销观念的公司，称为推销导向公司。其标语是( B )。A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有助于本公司和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的对的性。A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关规定，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.平常选购 D.正常购买4、准确地计算产品所提供的所
2、有市场认知价值是(B ) 的关键。A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 5、下列( A)属于公司的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是( C ) A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集( B )。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，重要取决于该市场的( C )。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少9、 产品生命周期中在( C )购买者一般较多。A
3、引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、 下列产品( C )富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是( C )。A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为( A )。 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是( B )。 A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 由于它( A )。 A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C.
4、 影响产品的广告方式 D. 可以辨认机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化( C )。A. 市场营销组合 B. 公司目的 C. 消费者态度 D. 群体购买16.下列不属于组织微观环境的是( D )。A.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规 17.下列属于组织内部环境的是( B )。A.竞争者 B.公司员工 C.批发商 D.零售商 18、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者19.差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是( A )。A.满足顾客需要 B.价格差别微局限性道C.品牌是所渴望的 D.差别化产品总是能成功的 20.下列不
5、属于产品生命周期四个阶段的是( B )。A.引入期 B.高峰期 C.成长期 D.成熟期 21、非营利组织的平常性采购的采购金额相对( B )。 A.较多 B.较少 C.一般 D.量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( B )策略。A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得的余额叫做( C )。 A.个人所有收入 B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入24.一种观点认为，只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门
6、。这种观念就是( B )。A.生产观念 B.产品观念 C推销观念 D.市场营销观念 25.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是如何看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C)。A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 .26. 产品在畅销阶段时，公司的营销目的是( B )。A.产品尽快投产上市 B.提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率27、( D )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D
7、、市场管理28.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。A.引入期(试销期) B.成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D.衰退期(滞销期)29.公司提高竞争力的源泉是( D)。 A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发30. 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动31.市场调查与市场预测的关系是( A )。A.市场调查是市场预测的基础 B.市场预测是市场调查的基础 C.两者无关系 D.两者等同32.某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )类
8、产品效果明显。A.产品需求缺少弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 33.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( A )。A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 34.新产品开发过程的第一个阶段是( D )。A.评核与筛选 B.营业分析 C.产品开发 D.提出目的，搜集构想 35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D )A.配套包装。 B。附赠品包装 C.分档包装 D。再使用包装 36.市场营销观念的中心是( B )。A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价
9、廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 37.公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( A )。A.深度 B.广度 C.互相关联性 D.层次38.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( B )阶段。A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期39.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(D )A.重点调查法 B.典型调查法 C.全面调查法 D.抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念
10、D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( B )A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改善产品 D. 仿制产品 42.机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于( C )A.抱负业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务 43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )A .直接购买 B.冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“
11、李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 46.除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性?( A ) A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的 47、公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( C )法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于( B )。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销49、以下哪种情况最不
12、适合采用渗透定价策略?( C )A、通过大批量生产能减少生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D ) A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是(C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为剧烈?(C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期53.公司在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品 B.换代产品 C.改善产品 D.
13、仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( D ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以公司在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大56. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C ) A. 潜伏需求 B. 充足需求C. 不规则需求D. 过量需求57. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D ) A. 推销观念B. 生产观念C.
14、 市场营销观念D. 社会市场营销观念58. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕的( C ) A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 钞票牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位59. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A ) A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化60. 同行业中假如有几家公司都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益剧烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( D ) A. 市场营销近视
15、B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误61. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( D ) A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分 D. 行为细分62. 市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽也许一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( D ) A.年度计划控制B.赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制63.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B ) A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者64. 高机会和高威胁的业务属于
16、( B ) A.抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务65.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属( D ) A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行D. 复杂购买行为66. 某公司在实验设计时，一方面选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其也许的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( A ) A.简朴时间序列实验B. 反复时间序列实验C. 前后控制组分析D. 阶乘设计67. 为产品大类.公司部门或销售代表拟定的销售目的称为( C ) A.公司潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量68.
17、 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最佳采用( B) A.专家意见法B. 市场实验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法69. 公司选择复用包装决策的目的是( B ) A.节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 70.我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权( D ) A.集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策71. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( B ) A.全新产品B. 换代产品C. 改善产品D. 仿制产品72. 在为产品线定价时须
18、考虑各产品项目之间互相影响的限度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( D ) A.互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品73. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( C ) A.钞票折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣74. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( D ) A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销75.一般说来，批发商最重要的类型是( B ) A.经纪人 B.商人批发商C.代理商D.制造商代表
19、76.某公司选择仓库设立地点时，使仓库尽也许接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( A ) A.重心法B.最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法77.不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( D ) A.广告B.销售促进C. 宣传D. 人员推销78.在某一特定期期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( B ) A.展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的影响D. 加权展露数79.公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客的反映，并揣摩其心理，不断改善推销陈述和推销方法
20、，最终促成交易。这说明人员推销具有( C ) A.公关性B. 针对性C.灵活性D. 复杂性80.公司为了使预期的销售定额得以实现，还要采用相应的鼓励措施，其中最为常见的是(C ) A.奖金B.旅游C. 佣金D. 销售竞赛81.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( A ) A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威82.从本公司购买某产品的顾客占该产品所有顾客的比例称( C ) A.顾客忠诚度 B.顾客选择性C.顾客渗透率D. 价格选择性83.有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生
21、意,而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( B ) A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D. 阶段定价法84.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( B ) A.中档定价B.高定价C.转移定价D. 低定价85.在国际战略联盟形式中，按所处地区以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( A ) A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D. 多层次合作联盟86、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销87、生产观念强调的是( A )A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜88、( A )动机
22、是以注重产品的实际使用价值为重要特性的。A、求实B、求名C、求新D、求美89、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐90、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次91、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司92、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌93、当家庭收入达成一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。A、下降B、增大C、不变D、上下波动94、公司决定生产各种产品，但只向某一顾客
23、群供应，这是( C )。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化95、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D)细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口96、处在( C )的产品，可采用无差异性的目的市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期97、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性98、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发99、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D
24、、水平多元化100、产业用品渠道一般不涉及( D ) A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商101、产品价格低，其营销渠道就应( B )。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽102、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D )分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性103、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送104、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改善而形成的新产品，就是(B )新产品。A、仿制B、改善C、换代D、完全105、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名
25、称106、( A )品牌就是指一个公司的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一107、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本108、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增长赚钱。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 109、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目的利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大110、在衰退期，可采用( C )定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意111、工业产品的促销一般多采用( B )的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告112、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式113、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口