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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思市场营销复习资料题库一、选择题：1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业；其口号是 B ；A. 我们生产什么就卖什么 B. 我们卖什么就让人们买什么 C. 市场需要什么就生产什么 D. 好酒不怕巷子深2、对于削减失调感的购买行为,营销者要供应完善的 B ,通过各种途径供应有利于本企业和产品的信息,的正确性；使顾客确信自己购买打算A. 售前服务 B. 售后服务 C. 售中服务 D. 无偿服务3、非营利组织的选购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 A ；A.
2、 公开招标选购 B. 议价合约选购 C. 日常选购 D. 正常购买4、精确地运算产品所供应的全部市场认知价值是B 的关键；A. 反向定价法 B. 认知价值定价法 C. 需求差异定价法 D. 成本导向定价法5、以下 A 属于企业的不行控因素；A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6 、依据“ 需要层次论” ,以下属于第三层次的是 C A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要7、在营销调研中,调研人员一般先收集 B ； A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料名师归纳总结 8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 C ；第 1 页,共 14 页
3、- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思A 需求状况 B 竞争才能 C 需求状况和竞争才能 D 中间商的多少9、产品生命周期中在 C 购买者一般较多；A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、以下产品 C 富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐11. 产品生命周期的最终阶段是 C ；A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类12. 以快速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 A ；A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质
4、的群体的过程是 B ；A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 由于它 A ；A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 式 D. 可以识别机会成本 C. 影响产品的广告方15. 民族亚文化的变化将会引起以下哪个因素变化 C ；A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买16. 以下不属于组织微观环境的是 D ；A. 顾客 B. 供应商 C. 竞争者 D. 新法律法规17. 以下属于组织内部环境的是 B ；A. 竞争者 B. 企业员工 C. 批发商 D. 零售商18、 D 市场的需求具有鲜明的可诱导性
5、；A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思19. 差别化产品在市场上是特殊的,它胜利的条件是 A ；A. 满意顾客需要 B. 价格差别微不足道 产品总是能胜利的C.品牌是所期望的 D. 差别化20. 以下不属于产品生命周期四个阶段的是 B ；A. 引入期 B. 高峰期 C. 成长期 D. 成熟期21、非营利组织的日常性选购的选购金额相对 B ；A. 较多 B. 较少 C. 一般 D. 量大22、某工程机械公司特地向建筑业用户供应推土机、打桩机
6、、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种 B 策略；A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 全面市场掩盖 D. 产品专业化23. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 C ；A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入C.个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入24. 一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门；这种观念就是 B ；A. 生产观念 B. 产品观念 C 推销观念 D. 市场营销观念25. 市场营销经理要明白顾客的态度,明白顾客是怎样看待他们的产品和服务的, 明白顾客是如何看待他们的竞争对手的,明白哪些客观因素对他们有利等
7、等,他就需进行 C；A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D. 猜测市场需求 . 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思26. 产品在畅销阶段时,企业的营销目标是 B ；A. 产品尽快投产上市 B. 提高市场占有率 C. 建立知名度,争取试用 D.保持市场占有率27、 D 型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层治理的组织型式；A、职能 B、地区 C、产品治理 D、市场治理28. 在产品生命周期中,丰厚的利润一般在 C 阶
8、段开头显现；A. 引入期 试销期 B. 成长期 畅销期 C 滞销期 29. 企业提高竞争力的源泉是 D； A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发成熟期 饱和期 D. 衰退期30. 一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水 平 C ；A. 越稳固 B. 越低 C. 越高 D. 比较波动 31. 市场调查与市场猜测的关系是 A ；A. 市场调查是市场猜测的基础 B. 市场猜测是市场调查的基础 C. 二 者无关系 D. 二者等同 32. 某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情形下,这种策略对以下 B 类产品成效明显；A. 产品需求缺乏弹性 B
9、. 产品需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 名牌产 品33. 某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和掌握200家以上的油漆商店,名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思这就叫 A ；A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 横向一体化 D. 多角化 34. 新产品开 发过程的第一个阶段是 D ；A. 评核与选择 B. 营业分析 C. 产品开发 D. 提出目标,搜集构想 35. 用料与设计精致的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这 种包装策略是 D A. 配套包装； B；附赠品包装 C
10、. 分档包装 D；再使用包装 36. 市场营销观念的中心是 B ；A. 推销已经生产出来的产品 B. 发觉需要并设法满意它们 C. 制造质 优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去37. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的 A ；A. 深度 B. 广度 C. 相互关联性 D. 层次 38. 某种产品在市场上销售快速增长,利润显著上升,该产品这时正 处在其市场生命周期的 B 阶段；A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 39. 在各类调查方法中,最有代表性同时又能节约人力、物力、财力 支出的方法是 D A. 重点调查法 B. 典型调查法 C. 全面调查法 D. 抽样调查法
11、40. 很多冰箱生产厂家近年来高举“ 环保”、“ 健康” 旗帜,纷纷推出无氟冰箱；它们所奉行的市场营销治理哲学是 D A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念名师归纳总结 41. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于 B 第 5 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品42. 机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于 C A. 抱负业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务43. 按马斯洛的需要层次
12、论,最高层次的需要是 C A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要44. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为 D A . 直接购买 B. 冲动购买 C. 来回购买 D. 互惠购买45. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、名贵享誉中外,在国际市场上,一件“ 李艳萍” 牌中式旗袍售价高达 1千美元,这种定价策略属于 A A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价46. 除以下哪种情形下,需求都富有价格弹性 . A A、几乎没有代用品 B 、购买者非常留意价格变动 寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没
13、有理由的C、购买者喜爱追47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最相宜用 C 法定价；A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务,活动属于 B ；A、批发 B、零售 C、代理 D、直销用于个人及非商业性用途的名师归纳总结 49、以下哪种情形最不适合采纳渗透定价策略. C 第 6 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难,竞争对手少 D、商
14、品的市场规模较大,竞争潜力大 50. 在市场经济的条件下,打算商品价格的因素一般是 D A. 政府 B. 物价部门 C.卖方 D. 市场的供求关系 51. 需要层次理论的提出者是 C A. 庇古 B. 马歇尔 C. 马斯洛 D. 科特勒 52. 一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为猛烈 .C A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 53. 企业在原有产品的基础上,部分采纳新技术、新材料制成的性能 有显著提高的新产品是 B A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制新产品 54. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是 D A. 广告 B. 公共关系 C.
15、人员推销 D. 营业推广 55. 一种商品在什么情形下,就需求量受价格变动的影响大,所以企 业在调整价格时应谨慎考虑 B A. 需求弹性小 B. 需求弹性大 C. 收入弹性小 D. 收入弹性大 56. 夏季,“ 波司登” 羽绒服通过打折等促销措施而显现了淡季热销 的局面；可见,该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于 C A. 埋伏需求 B. 充分需求 C. 不规章需求 D. 过量需求57. 很多冰箱生产厂家近年来高举“ 环保”、健康” 旗帜,纷纷推出无氟冰箱；它们所奉行的市场营销治理哲学是 D A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念名师归纳总结 - - - - -
16、 - -第 7 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思58. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入；依据波士顿询问集团分析法,微波炉是格兰仕的 C A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略 业务单位 D. 狗类战略业务单位 59. 山东“ 三联” 的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房 地产. 旅行等业务,这种多角化增长方式属于 A A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 60. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争
17、会日益猛烈, 而较小子市场的需求将得不到满意；这种追求最大 子市场的倾向叫 D A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 61. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,很多商家都大 作广告；以促销自己的产品；他们对市场进行细分的方法是 D A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 62. 市场营销治理者实行一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化 尽可能一样,在掌握中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正；这种行为称为 D A. 年度方案掌握 B. 赢利才能掌握 C. 效率掌握 D. 战略掌握 63. “ 捷安特” 自行车公司是“ 桑塔
18、纳” 轿车生产厂的 B A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 64. 高机会和高威逼的业务属于 B A. 抱负业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思65. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应当属 D A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C.化解不和谐购买行D. 复杂购买行为66. 某公司在试验设计时, 第一选择如干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售
19、额；最终,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最终决策；这种试验设计是 A A. 简洁时间序列试验 B. 重复时间序列试验 C. 前后掌握组分析 D. 阶乘设计67. 为产品大类 . 企业部门或销售代表确定的销售目标称为 C A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量68. 在猜测一种新产品的销售情形和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情形时,最好采纳 B A. 专家看法法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 69. 企业选择复用包装决策的目的是 B D. 直线趋势法A. 节约成本 B. 便利顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 防止某
20、一商品推销失败而影响其他商品的声誉70. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权 D A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策71. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于 B A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品名师归纳总结 72. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,假如第 9 页,共 14 页需求的交叉弹性为正值,就此两项产品为 D - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 73.
21、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售零配件供应修理和信息供应“ 四位一体” 的功能；这种折扣策略属于 C A. 现金折扣 B. 数量折扣 C.贸易折扣 D.促销折扣 74. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于 D A. 直接销售 B. 购货服务 C.自动售货 D.直复营销 75. 一般说来,批发商最主要的类型是 B A. 经纪人 B. 商人批发商 C.代理商 D.制造商代表 76. 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程；这种方法被称为 A
22、 A. 重心法 B.最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 77. 不同的促销工具对购买者知晓明白信任和订货等不同购买预备阶 段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是 D A. 广告 B. 销售促进 C. 宣扬 D. 人员推销 78. 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体方案下 的数目称为 B A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 79. 企业销售人员在拜访推销过程中可以亲眼观看到顾客的反应,并 揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易；这说明 人员推销具有 C 名师归纳总结 - - - - - - -第 10
23、 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思A. 公关性 B. 针对性 C.敏捷性 D. 复杂性80. 企业为了使预期的销售定额得以实现,其中最为常见的是 C A. 奖金 B. 旅行 C. 佣金 D. 销售竞赛仍要实行相应的勉励措施,81. 在市场 营销专业 化组 织类 型中, 产品 型组 织形式 的优 点是 A A. 能有效和谐各种市场营销职能B.留意整体观念C. 能防止权责不清和多头领导的冲突 82. 从本企 业购买某 C D. 产品经理能获得足够的权威 产品 的顾 客占该 产品 全部 顾客的 百分 比称A. 顾客忠诚度 B.
24、顾客选择性 C.顾客渗透率 D. 价格选择性 83. 有些服务企业在给顾客供应第一次服务时要价很低,期望借此能 获得更多的生意 , 而后来生意就要较高的价格,这种服务定价技巧是 B A. 偏向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D. 阶段定价法 84. 为防止一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家,中国公司转 移产品进去时宜采纳 B A. 中等定价 B. 高定价 C.转移定价 D. 低定价 85. 在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络的形式而区分 的战略联盟是 A A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟C.技术开发联盟D. 多层次合作联盟名师归纳总结 - - - - - - -
25、第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思86、“ 酒香不怕巷子深” 是一种 B 观念；A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销87、生产观念强调的是 A A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜88、 A 动机是以留意产品的实际使用价值为主要特点的；A、求实 B、求名 C、求新 D、求美89、 D 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合；A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐90、转变消费者对竞争品牌的信念,这是 C 定位；A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次91、以下组织中, B
26、 不是营销中介单位； A 、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司92、能满意同一需要的各种产品的生产者互为 B 竞争者；A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌93、当家庭收入达到肯定水平常,随着收入增长,思格尔系数将 A ；A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动94、企业打算生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是 C ；A、产品 / 市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化95、依据人口的详细变量细分市场的方法就是 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 D 细分；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 14 页精选学习资料 - - - -
27、 - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思96、处于 C 的产品,可采纳无差异性的目标市场营销策略；A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 97、 C 调查是为明白市场中显现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查；A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、猜测性98、以现有产品开发新市场,这是 C 战略；A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发99、利用原有市场,采纳不同技术开发新产品,这是 D 战略；A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 100、产业用品渠道一般不包括 D A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商101、产品
28、价格低,其营销渠道就应 B ；A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 102、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产 品,这是 D 分销策略；A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性103、以下各项中, C 不属于产品整体范畴；A、品牌 B、包装 C、价格 D、运输 104、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成 的新产品,就是 B 新产品；A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全名师归纳总结 105、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 D ；第 13 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书之法 ,
29、在循序而渐进 ,熟读而精思A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称106、 A 品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌；A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一107、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为 B ；A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本108、如 EP D ,就降价可扩大产品销售,增加盈利；A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 1 109、在投标定价中,应以 D 时的价格为正确报价；A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大110、在衰退期,可采纳 C 定价的方法；A、撇脂 B、渗透 C、驱赶 D、中意111、工业产品的促销一般多采纳 B 的方法；A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告112、 A 推销结构规定每一个推销员特地负责某一地区的推销；A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式名师归纳总结 113、 D 是立足于国内生产的国际营销方式；D、间接出口第 14 页,共 14 页A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产- - - - - - -