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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅如何成为真正的销售高手谨以此书献给谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户 职业客户经理们！2哪些场合适合用PPT？9你想做出这样的单子吗？哪些场合适合用PPT？项目背景：瑞士老板的秘书约车10我怎么才能做到啊？如何做好北京调查12办公地点 老板喜好 约见形式客户分析：客户分析：瑞士老板夫人租车哪些场合适合用PPT？找对人：进一步沟通确认决策人13您看王总您看王总需要什么需要什么类型的车类型的车呢？呢？说实话，我也说实话，我也不清楚啊，这不清
5、楚啊，这个只有老板夫个只有老板夫人自己定啊！人自己定啊！关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？哪些场合适合用PPT？14约见地点：有钱人喜欢的地方？交通+位置+环境+合适？关键点四：合适地点调研关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲哪些场合适合用PPT？约见时间：“不确定！”？15关键点三：知道您要见布什，您看这关键点三：知道您要
6、见布什，您看这周三还是周四周三还是周四见呢？见呢？制定时间：制定时间：如果您没有异议就定在周四下午如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！吧，您的会议结束后！哪些场合适合用PPT？16合作谈判：对的人，正确的事关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型推荐合适车型车稍微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的计划的根本目的是为了更有效的
7、达成订单！重新认识营销17商业PPT的用途18谈客户请客商业谈判常见弊端 把客户当员工19商业PPT的用途20客户策划=专业+简洁+轻松我们期望做好计划以后沟通时间缩短项目说服力增强订单成交率提高21为什么你做不出好的客户策划？没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式缺乏基本的策略 我们认为原因是：我们认为原因是：对客户认识不清晰技术不够？22哪些场合适合用PPT？23只要你掌握结构化思考 针对性表达可我不是顾问师啊？哪些场合适合用PPT？25只要你拥有好资源 好模板 好教练2627一劳永逸的模板建模的作用建模的综合运用，可以大大加快您策略调整，主线调整等工作的速度。哪些场合适合用PPT？29话题应该反映观点！突出关键点！未来，我们仍可进步！读者反馈改进意见邮件：传播游戏才刚开始，你也可以参与！请记住原创及分享资料申请地址： 有想法，更要立即行动！我们欢迎有想法的你也加入！联系邮件：这是互联网分享精神的胜利！读者我们把读者看作合作伙伴，通过平台持续分享更多思考和经验！作者结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！34