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1、广告策划案 上海商学院 顾佳敏 10404040321 时尚103目 录第一部分：F&C服饰广告策划书1.前言32.市场分析33.产品分析44.广告定位55.广告策略56.广告预算77.广告效果预测78.广告效果的监控8第二部分：logo设计9第三部分：吊牌设计10第四部分：广告创意11F&C服饰广告策划书一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当
2、如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。二、市场分析1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨
3、胀的对美的需求展开，2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。
4、 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2019 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2019 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2019年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。三、产品分析F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18
5、25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。四、广告定位1、市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。2、商品定位：日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰3、广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰4
6、、广告对象定位：18-25的年轻女性5、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：（1、对店员全面、系统的规范化培训；（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；（4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：主
7、要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：时尚，甜美的少女风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠
8、送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。六、广告预算1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元2，制作月历卡片 4000元3，杂志报
9、纸上登广告 10000元4，网络视频广告投放 20000元总计54000元七、广告效果预测1，采用调查问卷的方法。您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）您最容易记住我们广告的那一部分？A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题2，通过网上写有奖评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。LOGO设计： c:17 M:95 Y:31 K:0
10、网格板设计说明：品牌名全称为FAIRY &CITY,简称则为F&C。FAIRY的中文意思是精灵，FAIRY &CITY就是精灵之城。因此logo在设计的时候就采用了精灵的剪影。这样既突出了此logo的主题，也不会显得太过繁琐。而占据主要位置的F&C标志则采用Gigi的英文字体模式，这种模式是一种花体式字母。且它的边缘并不是非常光滑的，而是凹凹凸凸类似剪纸一样的效果，在这里也真好和精灵的剪影相呼应。在颜色的选择上，采用了较为寻常的枚红色，暖色系通常都会给人带来一种温暖甜美的感觉，而FAIRY &CITY服装的主要卖点也在这里，少女的风格总会让人联想起暖暖的粉红色。 反转版学校上海商学院姓名顾佳敏班级时尚设计103学号10404040321作品广告设计导师高毅日期2012/10/8黑白版 吊牌设计广告创意第 - 8 - 页