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1、2023年最新服装广告策划案服装广告策划书(汇总8篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 服装广告策划案 服装广告策划书篇一 经营经营一个服装品牌，不管以后是否实行拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本限制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理阅历，亦可向更大的
2、市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。 快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。 开设直营店（批发与零售）的状况分析 1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用， 2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用 3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。 4、增加销量，在目前加盟店不多的状况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。 5、发展加盟商的有效途径， 开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析， 1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万6万之间。二个月押金，一个月租金。 2、月销售额在24万-70万，毛利率在30%-4
3、5%之间。毛利7万25万。 加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。 总营业额及毛利润（直营店+加盟店） 货源的选购及生产方式 1、刚起先时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不行以缺少。可以实行以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。 2、自行设计（抄板），买板，自行选购布料，辅料，托付服装厂进行加工生产。 3、用贴牌的方式干脆到各服装工厂选购。 4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应当在批发市场，干脆选购，然后自行进入调换商标，改包装等。 以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的安排与目标 如何利用厂家0em做自主品牌必需思索以下问题： 第一，做品
4、牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必需要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。 其次，用特性营销模式创建特性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。 第三，实现品牌特性化的突破。 第四，vi及推广，广告宣扬等。 1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行传播。 2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。 3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。 4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色调、工艺方面来体现特性化。 5)品牌定价：
5、确定不同产品以及延长品牌在市场的系列价格定位细分。 6)品牌服务：供应销售中以及售后的系列服务规范。 1)服饰品牌的建立 2)品牌理念风格设定 3)品牌文化的整合、创新与提升 4)品牌目标市场的定位 5)品牌视觉识别系统的建立 6)品牌形象维护与推广 7)品牌的延长与发展 8)整体品牌营销推广策略建立 9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计 1、产品设计主要包括： 1)型号系列搭配 2)生产数量比例 3)产品的色调管理 4)产品的款式设计 5)面料和辅料管理 6)产品质量要求 8)产品的包装 9)配套标牌设计制作 产品开发设计过程中，设计师与营销部门的亲密协作，确保产品符合品牌特性，而且是市
6、场所须要的。 2、价格定位。 虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的凹凸会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。 1)上市流程的设计 2)品牌季节时间波段的确立 3)服装总体设计、系列设计 4)服饰品类组合构成、产品结构的确立 5)流行趋势的合理运用 6)形象设计与整合 7)环境分析与流行预料 除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必需完善强化的。品牌经验规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者坚决的魅力等综合因素。 服装广告策划案 服装广告策划书篇二 当今的服装市场是品
7、牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在2540岁 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的嘉奖制
8、度，提高其主动性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动； 4、参与7月25日27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商
9、。 补充期： 以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 时尚、优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮外套 名贵品位的低价产品 4、策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）； 、拍摄并制作一册高档次的画册； 、设计制作一份精致的加盟手册； 、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动： 引导期： 几个销售终端的建立 vip卡的免费派送 开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商
10、会 补充期：在各种节假日实行sp活动 服装广告策划案 服装广告策划书篇三 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,特性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却 又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是找寻自
11、己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信任. 1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚起先衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们起先变更自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最干脆的途径之一，是展示服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定
12、，一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 或许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着
13、经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全
14、国市场。各种活动以无锡为主。 2、 商品定位： 张扬,特性,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、 广告定位：特性,潮流的青春风格 4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： (1、 对店员全面、系统的规范化培训; (2、 制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性; (3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动; (4、主动参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司
15、品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： 引导期： 1主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受; 2展示品牌的独特魅力和产品特色; 3初步树立品牌的形象。 加强期： 1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场; 2由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、 诉求重点： 1特性,潮流的青春风格 2特性品位的中档产品 4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1
16、，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果 。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用 flash 方式表现的广
17、告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打led广告12000元 2，制作月历卡片 4000元 3，杂志报纸上登广告 10000元 4，网络视频广告投放 20000元 总计54000元 1，采纳调查问卷的方法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，特性、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? a .广告标语 b.产品特色 c.广告场景 等等问题 2，通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法，我们会定期回复。 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对
18、所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 服装广告策划案 服装广告策划书篇四 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创建消费者对产品的相识，变更消费者的看法，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一样的，即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种： 第一， 加强新产品宣扬，使新产品能
19、快速进入目标市场。 其次， 扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三， 加强企业或产品的知名度。 第四，加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的相识，增加购买信念。 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简洁的t 恤。 目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有洪亮的情侣装“系
20、列”。 在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异样地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？ 对于热恋中的人来说，许多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的华蜜，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正酷爱着每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰 巧克力为爱情增加浪漫，特性的情侣装则更添无言的默契 。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新奇的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广阔消费者的宠爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采纳了一种开放心态，呈现了情
21、侣服饰真正展示特性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何战胜情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！ 目前非凡 情侣服饰已准备独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此， 我们依据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣扬针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。 依据非凡公司现有的各种状况，我们确定采纳以下广告方式进行宣扬： 1、广告牌；宣扬单 2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 vip 等消费人群） 3、包装广告。（非凡服饰专卖店专
22、用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣扬小册子等） 指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，胜利的广告能吸引广告受众的留意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣扬对象，变成主动的购买者。 我们的广告受众有：干脆接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，干脆接触到广告的消费人群） 二次受众或多次受众 （由同学，挚友等转述，接受广告信息的人 ) 。 这副广告图虽然看似简洁，但已能将我们非凡服饰的信息呈现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清晰地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉华蜜就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉
23、到华蜜的感觉！非凡情侣服饰代表的就是华蜜！ 由于服饰有肯定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣扬气概，让消费者有心理打算接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣扬。 新品牌（产品）新闻发布会策划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会 会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级） 费用预算： 场地租金：5000 元/ 半天 请媒体：20000 元 请模特：6000 元（4 个） 现场布置用费：1000 元 其他费用：6000 元 合计：38000 元 2、宣扬单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 120
24、00 元 / 年 4、广告策划创意费用：8 万 / 年 5、其他费用：2 万 / 年 合计：281000 万 / 年 只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙劳碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估： 愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的状况，通常该指标确定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。 可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，假如广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为志向。 传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，假如该
25、广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更志向的效果。 劝服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更简单起到劝服消费者的作用。这一指标事实上也就是广告的可信度指标。 告知性指标； 也就是广告传递信息的实力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。 服装广告策划案 服装广告策划书篇五 一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为
26、普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。 1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今日，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常状况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应当着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣扬这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。 2、走访终端时我们不难发觉，在有限的广告空
27、间里许多的企业都在竭力的呈现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部呈现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好简约而不简洁！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出logo，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来呈现，对于终端，销售才是第一！ 3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必需引起重视的关键点。 我们先来看一下终端原委有哪些广告工具：
28、户外广告牌、卖场及pop广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣扬与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。 户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着肯定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为简单的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。 在这里还要提一点的是，新型户外
29、广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。 卖场广告往往出现于商品陈设区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣扬画，如楼层之间、试衣间旁边、立柱及商品旁边，这些广告好比卖场中的指示牌，简单使顾客在远处就对你的品牌引起留意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们肯定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有剧烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。 而pop广告则涵括吊旗、画册、x展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场pop广告假
30、如能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。 一般说来，促销吊旗要简洁明白，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；x展架作为移动的广告也有其优势，在卖场实行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以敏捷摆放x展架，争取最大宣扬效果；手写促销页则更为敏捷，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很敏捷，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。 近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也渐渐成为
31、了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫依据一项调查，首次见面的最初20秒就能确定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。 一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般状况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采纳高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作肯定要符合该品牌的vi，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。 作为终端销售人员
32、，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的沟通中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去示意，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应当具备： a 熟识自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。 b 驾驭初步的消费心理学，具有肯定的口头表达实力，能够完成与顾客较深层次沟通。 c 熟识自己的商品，如款式、面料及相关特点。 d 对工作抱有极大的热忱，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。 e 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。 此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准vi，每个促销员都应配备促销服，在这
33、些服装上公司的logo可以尽情的呈现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务看法+一流的销售素养+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣扬效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。 服装广告策划案 服装广告策划书篇六 随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。 而我想的却是海南人的服装一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！ 古人云：“先审时度势，后谋术
34、。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这肯定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创建销售佳绩。 产品在市场中的定位。 椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充足等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风如此的逍遥和美妙，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。 是针对每个年龄段的消费者，设计出新奇的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满
35、意其要求。 funs服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、呈现特性。 让每一个拥有funs的人觉得funs是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子，让funs穿着身上是一种荣耀。也就是注意funs的品牌和所代表的“海南之美” 产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。 在海南竞争对手有很不多，前景大好。 广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。 广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和
36、张扬，在人们的理念中应形成穿上funs是特性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：休闲，随性，逍遥自在，海南之美 各媒介的广告表现、规格： 2电视广告 3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布安排： 2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。 3、户外：1年 4、网络：4个月 其他活动：获得冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。 1、广告的策划创意费用：5万。 2、制作费用： 3、媒体费用：巨大 4、其他费用：更大 服装广告策划案 服
37、装广告策划书篇七 利维斯特劳斯公司（levi strauss co。）的利维牛仔裤（levi”s），已经有150年的历史，是由德国移民利维斯特劳斯（levi strauss）创立的。 19世纪50年头，美国西部发觉大片金矿，多数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯（levi strauss）也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意非常兴盛，但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为
38、处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了特地生产帆布工装裤的公司。 20世纪三四十年头，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”（牛仔裤）。从今，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特海斯（robert haas）领导利维时，他把这个世界最胜利品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前
39、曾为和平公司（peace corps）和麦肯锡（mckinsey）服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也起先逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的权威”。 利维公司制订了“全球思索，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣扬其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的接着收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。 国内市场广袤。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很
40、少，而消费者的需求量又许多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。 随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 当今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式简洁流畅，清洗便利，适合很多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。 是针对16岁35岁的青年男女，其中又特殊注意白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满意其要求。 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、呈
41、现特性。 让每一个拥有levi”s的人觉得levi”s是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子，让levi”s穿着身上是一种荣耀。也就是注意levi”s的品牌和所代表的“美国精神” 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有肯定的局限。因此须要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有许多，犹如级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。 广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促
42、使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi”s是特性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：性感，独立，逍遥自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱 2电视广告 3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布安排： 1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月起先刊登半版广
43、告每周一次，到5月，共16次。在成都商报华西都市报 2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道 3、户外：1年 4、网络：4个月 其他活动：获得冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 1、广告的策划创意费用：5万 2、制作费用： 3、媒体费用：巨大 4、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊马路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐起先） 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用
44、手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕驾临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，特别满意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发觉女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有levi”s，就拥有整个世界。 平面广告 1、救命篇 在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情（只有levi”s才是牢固耐磨的牛仔裤） 广告词 2、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi”s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。