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2、成成功功功功暂时中断暂时中断暂时中断暂时中断决定不买决定不买决定不买决定不买失失失失败败败败成功的标志：获得期望的承诺，定下下一步做什么！成功的标志：获得期望的承诺，定下下一步做什么！做最专业、最系统化的企业全员培训平台5拜访客户的计划拜访客户的计划销售访问计划销售访问计划销售策略分析销售策略分析技术支持需求表技术支持需求表做最专业、最系统化的企业全员培训平台6客户访问前应该掌握的信息客户访问前应该掌握的信息什么项目？合作伙伴？预算多少？原来使用了什么、伙伴是谁？竞争对手是谁？项目的决策人是谁？谁是最终用户？你的Coach有没有？关系如何？做最专业、最系统化的企业全员培训平台7客户访问前应该掌
3、握的信息客户访问前应该掌握的信息谁是技术把关的？最后谁来签合同、出钱？项目关键人的背景资料：如年龄、专业、喜好？项目相关的组织机构？之间的关系？竞争对手和这几个相关部门的关系？谁偏向哪家公司？讲座的目标是什么？听众是业务部门还是其他部门？他们听过谁家的讲座，了解到什么程度？原来客户都有那些产品，在使用过程中存在那些最头痛的问题？什么原因使得客户想做此项目、谁提出来的？项目的计划如何，到什么程度？做最专业、最系统化的企业全员培训平台8接近老总的技巧接近老总的技巧1 1、规范的拜访传真、规范的拜访传真2 2、代理公关公司、代理公关公司3 3、行业协会、行业协会4 4、大型论坛、大型论坛5 5、接近秘书进行安排、接近秘书进行安排6 6、电话直接预约、电话直接预约做最专业、最系统化的企业全员培训平台9“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞Thanks！