2021年管理经济学--重点.pdf

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1、学习资料收集于网络，仅供参考学习资料1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。传统经济学，主要指西方的微观经济学。2、管理经济学要和微观经济学的共同之处（1）都把企业作为研究对象，都研究 企业和行为。（2）都要结合企业内外的环境来研究企业和行为。3、管理经济学和微观经济学的不同之处（1）微观经济学对企业行为的研究（抽象的企业），是以企业和唯一目标即追求最大利润 为前提的。管理经济学研究的是现实的企业，企业短期的目标是多样的，利润不过是其中不可缺少的一个；企业长远的目标是长期利润的最大化，可用企业价值最大化的指标来衡量。（2）微观经济学假定企业所

2、处环境的全部信息为已知的和确定的。管理经济学认为现实的企业通常是在环境十分复杂、信息多变的很不确定的情况下经营的（在不确定的条件下，选择最优方案）。（3）微观经济学是一门理论科学，研究的是与企业有关的理论与方法，即企业的一般规律。管理经济学是一门应用科学，研究的是如何运用这些规律，结合企业的各种具体条件，做出最优行动方案的决策。二、管理经济学的理论支柱（一）建立经济模型（也叫数学模型）模型是用来代表简化了的现实。在管理经济学中，也要利用经济模型来做管理决策。（二）边际分析法边际分析法是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法。增量分析法是边际分析法的变型，优点：简便可行、十分实用。（三）需求

3、弹性理论弹性是用来分析自变量的变化和因变量的变化之间关系的有力工具。企业的一切决策都要建立在需求分析的基础上。需求弹性是进行需求分析的最重要的工具，使需求分析得以定量化。（四）关于市场机制和市场竞争的基本原理有关市场机制和市场竞争的基本原理是微观经济学的核心内容，也是管理经济学的重要组成部分。（五）边际收益递减规律边际收益递减规律要求在生产过程中，在各种投入要素之间保持最适度的比例关系。（六）机会成本的原理（以后书中的重点）机会成本是把资源用于次好用途时所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。（七）货币的时间价值是指因放弃现在使用资金的机会，可以换取的按放弃时

4、间的长短计算的回报。三、管理经济学的决策准则决策就是选择，就是从众多的方案中选择最优的行动方法。最优方案就是最有利于企业实现自己目标的方案。（一）企业的目标（长期、短期）1、企业的短期目标：（1）投资者（2）顾客（3）债权人（4）职工（5）政府（6）社会公众（7）技术改造企业的短期目标是多样化的。利润虽不是企业唯一的目标，但是一个很重要的目标。短期内可放弃或减少对利润的追求，而致力于其他其他目标的实现。2、企业的长期目标：实现企业长期利润的最大化。企业价值：是企业未来预期利润收入的现值之和。（企业价值是能反映长期利润大小的概念）企业价值精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下

5、载-第 1 页，共 37 页学习资料收集于网络，仅供参考学习资料由于利润等于 总销售收（TR）减去总成本（TC），上述方程式又可表述为企业价值=1(1)nttitTRTCi式中，tTR是企业在第t年的总销售收；tTC是企业在第t年的总成本。企业的短期目标和长期目标的关系：对短期目标的设计和安排要服从于长期目标。（二）利润的种类及其在决策中的作用1、会计利润和经济利润的区别：只有经济利润才是决策的基础，会计利润不能用于决策。会计利润=销售收入会计成本经济利润=销售收入机会成本会计成本：是会计师在账薄上记录下来的成本。会计成本不能用于决策：一是它属于历史成本，而决策总是面向未来的；二是它只反映使用

6、企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出的总代价（这一点更为重要）。计算会计成本的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府人作为征税的根据等。2、机会成本：（机会成本这个概念是由资源的稀缺性引起的）机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。（是一种机会损失）对经济学家来说，只有机会成本才是真正的成本。机会成本的计算方法：（重要，会用）（1）业主用自己的资金办企业的机会成本，等于这笔资金借给别人能得到的利息。（2）业主自己兼任经理（自己管企业）的机会成本，等于在别处从事其他工作可能得到的薪水收入

7、。（3）机器如果原来是闲置的，现在用来生产某种产品的机会成本是零。（4）机器如果原来生产产品A，现在改用来生产产品B 的机会成本，就是它生产产品A 可能得到的利润。（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本就应当按市价来计算（用于出售可得的收入）。（6）使用按目前市场价购进的物料、按目前市场工资水平雇用的职工以及按目前市场利息率贷入的资金的机会成本与其会计成本一致。（7）机器设备折旧的机会成本是该机器设备期初与期末可变卖价值之差。Page8 Page9例题 3、经济利润的意义和计算：机会成本：即当资源不用于本用途，而用于其他用途（其他用途中最好的）时的价值（收入）。经济利润 0，说明资源用

8、于本用途的价值要高于其他用途，说明资源配置较优。经济利润 0 时，总产量曲线呈上升趋势（斜率为正值），此时增加工人能增加产量；边际产量 平均产量平均产量呈上升趋势；边际产量 MC）的缘故。2、关于生产效率。在垄断性竞争企业里，需求曲线总是与长期平均成本曲线相切在它的左侧，因此，它的利润最大化总是低于长期平均成本曲线最低点的产量，说明它的规模总是小于最优规模。所以，在垄断性竞争条件下，规模经济性也将得不到充分利用。3、关于竞争策略在这里由于不同企业生产的同种产品之间存在着差异，企业为取得竞争优势，除了努力降低成本外，还有以下三种基本的竞争策略可供采用：（1）价格竞争策略低价策略、高价策略（2）产

9、品差异化策略提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途、为顾客提供更加周到的服务等（3）促销（包括广告）策略能使企业产品的需求曲线外移或弹性趋小，从而有利于定高价和扩大销售量。以上三种策略还有一个最优组合问题。第五节寡头垄断条件下的企业行为一、什么是寡头垄断寡头垄断：是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品，因此，在这种市场里，竞争只是在几家大企业之间展开。（是在现代社会里最主要的一种市场模式）精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 23 页，共 37 页文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7

10、P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI

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17、断（或称无差别的寡头垄断）2、有差别的寡头垄断寡头垄断市场结构的一个显著特点是：企业之间的行为 互相依存、互相影响。寡头垄断条件下企业行为的三种模式：（1）曲折的需求曲线模式；（2）价格领导模式；（3）卡特尔模式。这三种模式是分别以企业之间不同的相互关系的假设为基础的。二、曲折的需求曲线模式这种模式的假设基础：一家企业如果提价，其他企业一般不会跟着提价；但一家企业如果降价，其他企业一般就会跟着降价。其主要原因是为了在竞争中能保持以至扩大自己的销售量。注意：教材第119 页图 614 要理解。降价后的需求曲线将是一条弹性较小的需求曲线（Di）。提价后的需求曲线将是一条弹性较大的需求曲线（De）。

18、它们共同构成一条曲折的需求曲线。边际收入曲线MRe 和 MRi，由这两部分构成的边际收入曲线是一条中断的折线。如果边际成本曲线MC 在缺口之间摆动时，企业的最优价格是最优产量决策不变。只有技术有很大突破，企业成本变化很大，边际成本曲线的变动超出缺口范围时，才需要对价格重新作出调整。寡头垄断条件下，通常产品的价格具有刚性，企业规定价格后不轻易变动。所以在寡头垄断条件下，企业之间的竞争主要不是通过价格，而是非价格方面，包括产品差异化和广告竞争等。三、价格领导模式寡头垄断条件下，为避免价格竞争，寡头企业之间有时候会有一种暗中的默契，即价格领导。价格领导：即行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应

19、跟着定价或变价。确定价格的企业叫领袖企业，它是自然产生的。一般或者是行业中最大的、实力最强的企业，其生产效率最高、成本最低；或者是它的定价能力在同行中是公认的（市场信息灵通、预测准确的企业）。其他企业跟着变价的原因：（1）企业小，如引发价格战对自己很不利。（2）还可以避免因独自定价失误而可能带来的风险。领袖企业要作出价格和产量决策，关键是先求出本企业的需求曲线，这一需求曲线可以由不同价格下市场总需求量减去全部小企业的供给量来获得。四、卡特尔模式如果几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，使整个行业的总利润最大。这种联合如签订公开的正式协议的叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的叫串通。卡特尔确定

20、几家企业的共同价格和总的产量（教材第120 页 122 页）各企业边际成本曲线MC 已知，卡特尔的需求曲线D已知。就可以求出卡特尔的成本曲线（把各企业的边际成本曲线横向相加）和卡特尔边际收入曲线MR，在二者相交之处即可得到卡特尔的最优总产量Q*和最优价格P*。卡特尔的最优总产量Q*和最优价格P*确定后，遵照边际成本相等的原则，对所属企业分配产量配额，因为这样可使整个卡特尔的总生产成本最低，或利润最大。（例 62）西方的卡特尔一般是不稳定的：（1）从长期看，会不断出现新的产品，会有新的生产者进入市场；（2）卡特尔 内部成员之间总是勾心斗角，明争暗夺。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心

21、整理-欢迎下载-第 24 页，共 37 页文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O

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28、习资料联合起来，谋求最大利润固然谁都不反对，但是如何分配利润，就矛盾很大。往往表面遵守协议，暗中互相欺骗，这就会导致卡特尔的迅速瓦解。五、非价格竞争寡头垄断企业的行为之间存在着相互制约的关系，首先提价或减价的企业不但不能从提价或减价中得到好处，而且还要吃亏。商战：如果对方减价，自己再减价，这样竞争下去的结果可能造成价格降到双方成本以下，最后弄得两败俱伤，这就叫商战。在寡头垄断市场结构中一个重要的特点就是不轻易变动价格。相互之间的竞争主要不是通过价格进行，而是通过非价格进行因素进行，这就称非价格竞争。非价格竞争手段主要有两个（1）改进产品式样与结构、增加产品的用途和提高产品质量；（产品差异化）（

29、2）做广告。非价格竞争手段进行竞争，一般不易被对方所发觉，即使发觉之后到有所反应也要一个过程。用非价格因素进行竞争一方面对方反应慢，另一方面其效果又比较持久。非价格竞争的效果集中到一点就是改善消费者对本企业产品的看法，使本企业的产品在消费者头脑中与别的企业产品区别开来。第七章定价实践第一节定价目标和决定价格的主要因素企业要正确制定产品价格，首先要正确选定企业的定价目标，即企业通过定价所要达到的目的，然后，根据决定价格的因素，收集有关的资料和数据。一、定价目标企业定价的目标是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据。目标越明确，定价越容易。企业定价的目标是多种多样的，但最主要的有以下四种：1、以

30、盈利作为定价目标。通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的。（1）以获得一定数量的利润作为定价目标。（有利于公司的管理）（2）以获得“满意”的利润为目标。（3）以谋求最大利润为目标。（需求弹性小的产品宜于定高价）2、以扩大销售作为定价的目标。是指企业把扩大销售量、销售额或市场份额（市场占有率）作为自己的目标。衡量企业市场份额要比评价企业是否实现了最大利润容易得多。以扩大销售为主要目标的企业，一般有最低的利润要求。能加强自己在市场上的地位和建立竞争的优势，从长远看利润可能更多。3、以稳定价格作为定价目标。（1）在寡头垄断的市场里，往往不轻易变动价格，企业主要是开展非价格竞争。（2）企业在产品销路

31、不好时定的价，后来销路好了，仍维持原价，以维护企业的信誉。4、以应付竞争作为定价目标。（1）有些企业是价格的跟随者（多是中小企业，没有实力与大企业竞争）（2）为了阻止别的企业的竞争，把某些产品的价格定得很低，使别的企业同种产品很难进入这个市场进行竞争。二、决定价格的主要因素1、产品的成本。（一般情况下，成本是产品价格的下限）注意：企业的成本曲线呈U形，定价时应当了解不同产量水平上成本的变动情况。（第 129 页）2、产品的需求。产品的需求主要指产品的需求曲线和精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 25 页，共 37 页文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1

32、L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E

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39、二章）。价格弹性的大小是企业确定价格政策的重要依据。产品的价格弹性小，涨价能增加销售收入；产品对价格弹性大，降价能增加销售收入。3、竞争对手的情况。（1）首先必须了解竞争对手产品的价格（2）还要考察他们产品的特点（3）如果我们调整价格，竞争对手会不会做反应，如果做反应对我们销售量会产生什么影响。4、政府关于企业定价的政策与法令。定价时首先必须明确政府规定的企业定价权限。我国目前实行的定价形式：国家定价、；国家指导价、市场调节价。（后两种属企业定价范围）市场调节价的商品定价权完全属于企业；国家指导价的商品，企业在国家规定的范围和程度内行使定价权。第二节企业定价的一般方法一般方法有三类：（1）以成

40、本为基础（2）以需求为基础（3）以竞争为基础。一、以成本为基础定价成本并不是定价考虑的唯一因素，为什么要以成本为基础来定价（1）成本数据比较容易获得，它的大小比较确定，以它为基础定价，方便可行；（2）以成本为基础定价，一般是在成本基础上加上利润等于价格，企业对能有多少利润心中有数，有安全感。（3）企业如果要生存和发展，前提是收入必须大于成本。以成本为基础定价可分为四种方法1、成本加成定价法。最常用的一种定价方法。以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价的基础，也称全部成本定价法。第一步，估计单位产品的变动成本（如直接材料费、直接人工费等）；第二步，估计固定费用，然后按照预期产量把固定费用分摊到

41、单位上去，加上单位变动求出全部成本。第三步，在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。按成本加成定价法计算出来的价格要根据市场和需求情况进行调整。（1）成本加成定价法首先要求正确计算成本。（2）成本核算加成定价法还要求确定合适的利润率（根据需求价格弹性）。2、目标投资回报率法。与成本加成定价法的共同点是都是在全部成本的基础上加一笔利润。不同的是目标投资回报率定价法加的利润按目标投资回报率来计算。第 130131 页例 72 目标投资回报率定价法的特点：促使人们考虑投资的经济效益。3、最大利润定价法。根据不同价格水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润，总利润最大的那个价格

42、水平就是要决定的价格。第 131 页例 7 3 4、增量分析定价法。主要是分析企业接受新任务之后有没有增量利润（贡献），如果增量利润为正值，新任务可接受。增量利润=接受新任务引起的增量收入增量成本以增量成本（或变动成本）为定价基础。（与前三种定价法不同之处）第 132 页例题增量分析定价法主要适用于三种情况（1）企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有富余。（前提条件是接受新任务不会影响原来精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 26 页，共 37 页文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P

43、8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7

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49、码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4文档编码:CI7P8X6M4Q5 HE8O7E1L1S10 ZK10B1Q4W10C4学习资料收集于网络，仅供参考学习资料的正常销售）（2）市场不景气，企业任务很少，生产能力远远利用不足，同行竞争激烈，这时企业的主要矛盾是求生存（即力求少亏一点）。（3）企业生产

50、好几种产品，这几种产品的需求之间存在着联系，考虑对几种产品的综合效益，宜采用增量分析定价法。二、以需求为基础的定价主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。根据消费者心目中的价值来定价，这个价值可通过试销来确定。有时购买者心目中的价格也可通过该产品与竞争者产品的比较来确定。三、以竞争为基础的定价1、随行就市定价法。按同 行竞争者的产品价格来定价。特点：以竞争者的产品价格为基础，不大考虑产品的成本和需求。适用于两类市场：（1）完全竞争的市场（定价高可能卖不出去）（2）寡头垄断市场（大企业一般按市场价格定价，不使用价格竞争；小企业无竞争实力，也只