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1、普洱茶渠道普洱茶渠道普洱茶的基本概况普洱茶的基本概况 普洱茶的市普洱茶的市场情况情况普洱茶的普洱茶的销售渠道售渠道 普洱茶的未来普洱茶的未来规划划 4123内容提要内容提要依外型分类依外型分类（6种）普洱茶种）普洱茶v饼茶：扁平圆盘状，饼茶：扁平圆盘状，其中七子饼每块净其中七子饼每块净重重357克，就是老克，就是老的计量单位：七两，的计量单位：七两，每七个为一筒，表每七个为一筒，表示七七四十九，代示七七四十九，代表多子多孙的含义，表多子多孙的含义，故名七子饼。故名七子饼。v沱茶：形状跟沱茶：形状跟饭碗一般大小，饭碗一般大小，每个净重每个净重100克、克、250克，克，现在还有迷你小现在还有迷你
2、小沱茶每个净重沱茶每个净重2克克5克。克。v砖茶：长方形砖茶：长方形或正方形，或正方形，250克克1000克居多，制成这克居多，制成这种形状主要是为种形状主要是为了便于运送。了便于运送。v金瓜贡茶：压金瓜贡茶：压制成大小不等的制成大小不等的半瓜形，从半瓜形，从100克到数百克到数百斤均有斤均有v千两茶：压制千两茶：压制成大小不等的紧成大小不等的紧压条型，每条茶压条型，每条茶条重量都比较重条重量都比较重（最小的条茶都（最小的条茶都有有100斤左右）斤左右），故名：千两茶，故名：千两茶v散茶：制茶过程散茶：制茶过程中未经过紧压成中未经过紧压成型，茶叶状为散型，茶叶状为散条型的普洱茶为条型的普洱茶为
3、散茶，分为用整散茶，分为用整张茶叶制成的索张茶叶制成的索条粗壮肥大的叶条粗壮肥大的叶片茶。片茶。二、普洱茶的市场情况二、普洱茶的市场情况二、普洱茶的市场情况二、普洱茶的市场情况1.普洱茶经济发展简单历程普洱茶经济发展简单历程思茅更名为普洱思茅更名为普洱 普洱茶的知名度上升普洱茶的知名度上升 2过热之后的之后的对应发展展成品价格成品价格飙升升价格达到峰价格达到峰值后回落后回落2.普洱市茶叶生产总值普洱市茶叶生产总值3.普洱茶存在的问题普洱茶存在的问题产品质量参差不齐 虚假宣传市场定位位不准 虚假宣传 销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道 4.普洱茶消费者渠道偏好普洱茶消费者渠道偏好便利店便利店 农贸
4、市场农贸市场茶叶专卖店茶叶专卖店网上商城网上商城综合性购物场所综合性购物场所百货公司百货公司超市超市零售店零售店其他零售其他零售方式方式 5.普洱茶渠道四大特性普洱茶渠道四大特性：v市场碎片化市场碎片化v卖茶人脉化卖茶人脉化v囤茶慢消化囤茶慢消化v炒作跟风化炒作跟风化v解决四大渠道难题的方法主要有：解决四大渠道难题的方法主要有：v快消产品快消产品v商超渠道商超渠道v网购网购v品牌战略品牌战略6.中国普洱茶十大品牌中国普洱茶十大品牌1.大益普洱茶大益普洱茶2.福村梅记福村梅记3.中茶普洱茶中茶普洱茶4.下关沱下关沱5.郎河普洱茶郎河普洱茶6.八角亭普洱茶八角亭普洱茶7.龙园号普洱龙园号普洱8.福
5、海普洱茶福海普洱茶9.龙生普洱茶龙生普洱茶10.老同志普洱茶老同志普洱茶大益普洱茶大益普洱茶 福村梅福村梅记12三三.普洱茶的普洱茶的销售渠道售渠道1.大益集团核心价值观大益集团核心价值观价价值观品牌效品牌效应坚持诚信坚持诚信供促供促绩效效力求力求创新新 大益普洱茶大益普洱茶品质第一，其次品质第一，其次是价格，还有服是价格，还有服务态度，都不错务态度，都不错的。的。勇当责任 2.大益的公关诊断大益的公关诊断位品牌定位品牌定品牌形象品牌形象产品形象产品形象品牌美誉品牌美誉目标消费者目标消费者l茶业第一品牌茶业第一品牌l茶有益，茶有大益，富有责任感茶有益，茶有大益，富有责任感l品质优良，以选料精良
6、、陈香显著、汤品质优良，以选料精良、陈香显著、汤色红亮、口味纯正、回甘绵长等特点著色红亮、口味纯正、回甘绵长等特点著称称l在行业中的美誉远远大于公众知名度在行业中的美誉远远大于公众知名度l拥有较高的消费能力、消费意识和较高拥有较高的消费能力、消费意识和较高的文化素质的高端消费的文化素质的高端消费人群人群品牌检验品牌检验3.大益的公关诊断大益的公关诊断行业领导品牌行业领导品牌品牌发展的潜在需求品牌发展的潜在需求公众普洱茶领公众普洱茶领导品牌导品牌全球顶尖的茶全球顶尖的茶业品牌业品牌品牌形象描述品牌形象描述为爱茶消费者为爱茶消费者提供产品提供产品专业人士品鉴专业人士品鉴与收藏与收藏更多消费群体更多
7、消费群体喜欢品饮喜欢品饮代表传统的生代表传统的生活方式活方式产品形式比较产品形式比较单一单一健康的、亲近健康的、亲近自然的消费自然的消费与时尚进行关与时尚进行关联联传统的饼、砖、传统的饼、砖、沱形式沱形式更快捷时尚包更快捷时尚包装形式装形式4.4.消费人群消费人群目标受众（目标受众（1）成功人士年轻群体概述概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影响力的一群人；他们是其他所有人追随和和影响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社会榜样，而他们的思想意识、行为方学习的社会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费模式都是很多人效仿的对象式、乃至消费模式都是
8、很多人效仿的对象行为特征行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式，追求生活的品味和自然健康的生活方式；方式，追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看重产品能否彰显身份，对价格因素不消费时看重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以参加某些俱乐部的形式拓展社交敏感；通常以参加某些俱乐部的形式拓展社交圈圈阅读特征阅读特征：通常，每天都有浏览新闻的习惯；：通常，每天都有浏览新闻的习惯；工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专业技术含量高、事
9、关社会变革的媒体报道关注业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关注度高度高职业特征职业特征：企业领袖、学术权威、私营企业主企业领袖、学术权威、私营企业主等；企业高级白领、金领；高级政府公务员、等；企业高级白领、金领；高级政府公务员、企业核心技术人员企业核心技术人员目标受众（目标受众（2）成功人士年轻群体概述概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核心目标受众较低；是极具消费潜力的消费对核心目标受众较低；是极具消费潜力的消费人群人群行为特征行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式；消费时注重产品是否能够代表先进生活方式；消费
10、时注重产品是否能够代表先进生活方式，但对价格因素敏感；重视健康；有很强方式，但对价格因素敏感；重视健康；有很强烈的扩展社交范围的渴望；会效仿事业成功人烈的扩展社交范围的渴望；会效仿事业成功人士的思想意识、行为方式、乃至消费模式，其士的思想意识、行为方式、乃至消费模式，其中女性消费者比较注重普洱茶的减肥、健康功中女性消费者比较注重普洱茶的减肥、健康功效效阅读特征阅读特征：每天都有浏览新闻的习惯；工作中：每天都有浏览新闻的习惯；工作中经常应用网络；经常浏览以自己感兴趣的事物经常应用网络；经常浏览以自己感兴趣的事物为主要内容的杂志；为主要内容的杂志；职业特征职业特征：职业白领、政府公务员、高校教师：
11、职业白领、政府公务员、高校教师等等5.重视媒体关系的维护重视媒体关系的维护v利用各种渠道不断教育媒体利用各种渠道不断教育媒体媒体日常沟通媒体日常沟通分类媒体培训分类媒体培训日常媒体接触日常媒体接触/活动活动中的印象控制中的印象控制l让媒体接受我们的表让媒体接受我们的表述述l引导媒体做与我们方引导媒体做与我们方向相符的第三方传播向相符的第三方传播l避免不利信息的传播避免不利信息的传播公关赞助公关赞助皇茶会的成立皇茶会的成立北京大益国文北京大益国文化交流中心化交流中心6.大益普洱茶整合营销传播大益普洱茶整合营销传播4 3 2 1 广告媒介策略广告媒介策略1234大型企大型企业品牌享誉品牌享誉海内外
12、海内外茶的品种茶的品种众多，茶众多，茶的品的品质好好.配置 各类各类包厢、茶包厢、茶点、果类点、果类环境优雅环境优雅7.大益普洱的优势大益普洱的优势信赖信赖-恪守商恪守商仁爱仁爱-爱茶爱茶民族而世界民族而世界远离市场远离市场反应速度慢反应速度慢传统渠道传统渠道依赖性强依赖性强渠道多样化渠道多样化设计不够设计不够收藏客的追棒收藏客的追棒影响产品的影响产品的快速消化快速消化 渠道粗犷渠道粗犷 分销和零分销和零 覆盖面覆盖面 8.8.大益普洱的劣势大益普洱的劣势大益普洱的劣势大益普洱的劣势发行首款普洱茶发行首款普洱茶投资理财产品投资理财产品让千万游客让千万游客熟悉大益熟悉大益在便利店全在便利店全线上
13、架线上架9.大益集团合作伙伴大益集团合作伙伴让消费者放心让消费者放心购买到大益普购买到大益普洱茶洱茶中国工中国工商银行商银行益家源益家源茶业茶业深圳深圳石油石油昆明汇昆明汇茗阁茶茗阁茶行行 品牌宗旨品牌宗旨:高品质高品质高水准高水准高性价比高性价比福村梅记品福村梅记品 牌牌 1品牌理念：品牌理念：厚积薄发厚积薄发 精益求精精益求精品牌定位：品牌定位：普洱醇香普洱醇香福达天下福达天下2.探福村梅记感动服务探福村梅记感动服务让消消费者者买的放心的放心喝的安心喝的安心保障三保障三绿色、安全、环绿色、安全、环保、健康的包装保、健康的包装保障一保障一无理由退换货专无理由退换货专业售后有保障业售后有保障保
14、障四保障四保障二保障二无产品漏发、错无产品漏发、错发发保障五保障五金牌服金牌服务：把服：把服务做到感做到感动每件产品可每件产品可追溯追溯3.福村梅记新营销模式福村梅记新营销模式1.福村梅记特约冠名福村梅记特约冠名2011微博营销大会微博营销大会2.福村梅记福村梅记“裸游云南裸游云南”茶马古道茶马古道之旅之旅v由福村梅记幸运顾客、微由福村梅记幸运顾客、微博营销创意大赛获奖选手博营销创意大赛获奖选手组成的组成的“裸游云南裸游云南”v于于2011年年8月月15日从全日从全国各地出发汇聚云南，一国各地出发汇聚云南，一行行20人途经丽江、大理、人途经丽江、大理、v昆明三地，进行了一次为昆明三地，进行了一
15、次为期五日的期五日的“裸游云南裸游云南”茶茶马古道之旅！马古道之旅！3.聚爱心聚爱心帮助海拔最高地区的孩子帮助海拔最高地区的孩子3.福村梅记合作伙伴福村梅记合作伙伴v尚客茶品以花草茶为主尚客茶品以花草茶为主营产品，兼营各类传统营产品，兼营各类传统散茶，以电子商务营销散茶，以电子商务营销手段为主，兼有实体经手段为主，兼有实体经营，目前已打造成一家营，目前已打造成一家集茶叶、茶具、茶食品集茶叶、茶具、茶食品经营为一体的综合型品经营为一体的综合型品牌茶叶企业牌茶叶企业v目标人群：目标人群：70、80、90阶层白领阶层白领四四.普洱茶的未来普洱茶的未来规划划无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发
16、布布布布ClicktoedittitlestyleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereA AB BC CD DClicktoedittitlestyleDescription of Description of the contentsthe contentsThemeGallery is a Design Digital Content&Contents m
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21、e down of a slogan for a vision of a company in shortly.Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.Vision 01Vision 01Vision 03Vision 03Vision
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