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1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远普洱茶营销渠道分析演普洱茶营销渠道分析演示文稿示文稿2023/1/5普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远普洱茶的基本概况普洱茶的基本概况 普洱茶的市场情况普洱茶的市场情况普洱茶的销售渠道普洱茶的销售渠道 4123内容提要内容提要普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远一一.普洱茶的基本概况普洱茶的基本概况普洱茶：是历史以来形成的云普洱茶：是历史以来形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。学者将优质普洱亚和日本很普及。学者将优质普洱茶的滋味特点概
2、括为：甘、醇、顺茶的滋味特点概括为：甘、醇、顺普洱茶的生熟之分普洱茶的生熟之分。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远1.4.2茶叶产区分布n世界范围来看，茶树主要分布在南纬33度以北和北纬49度以南的地区，而在北纬6度-22度之间分布最集中世界茶叶主要产区世界茶叶主要产区n我国是世界上茶园面积最大、分布范围最广的国家。n我国茶叶产地分为四个大区，即华南茶区、西南茶区、江北茶区和江南茶区n茶园面积最大的是云南省n茶叶产量最多的是福建省4普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远普洱茶的特性普洱茶的特性v一、普洱茶茶性温和，不伤胃。一、普洱茶茶性温和，不伤胃。v二、普洱茶是有
3、科学根据的保健饮料。二、普洱茶是有科学根据的保健饮料。v三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。v四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。v五、普洱茶是五、普洱茶是“可以喝的古董可以喝的古董”。远年普洱。远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性与年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性与保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境、保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境、陈化年限不同，则香气各异。陈化年限不同，则香气各异。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠
4、远普洱茶的形状普洱茶的形状普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远我国茶行我国茶行业业情况情况v中国茶叶流通中国茶叶流通协协会表示，目前，我国茶行会表示，目前，我国茶行业发业发展的展的多多项项指指标标已名列世界第一。已名列世界第一。2010年我国茶叶种植年我国茶叶种植面面积积197万公万公顷顷，居世界第一位；茶叶，居世界第一位；茶叶产产量量147.5万吨，居世界第一位；茶叶万吨，居世界第一位；茶叶农业产值农业产值530亿亿元，居世界第一位；茶叶出口元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居万吨，居世界第二位，出口金世界第二位，出口金额额7.84亿亿美元，居世界第二美元，居世界第二位
5、；与此同位；与此同时时，国内茶叶市，国内茶叶市场发场发展迅猛，展迅猛，110万万吨的茶叶内吨的茶叶内销总销总量，也居世界第一。量，也居世界第一。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远三、茶叶生产3.1 产量n中国是世界上最大的茶叶生产国No.1n2009年全国茶叶年总产量135万吨万吨n过去30年复合增长率，同期粮食增长率仅为1.78%5.35%8普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远9普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远10普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远二二普洱茶的市普洱茶的市场场情况情况v普洱茶的五大品牌普洱茶的五大品牌普洱茶营销渠
6、道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远大益普洱茶大益普洱茶 福村梅记福村梅记12三三.普洱茶的销售渠道普洱茶的销售渠道普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远渠道情况渠道情况v普洱茶的普洱茶的销销售渠道售渠道普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远普洱茶渠道四大特性普洱茶渠道四大特性：v市市场场碎片化碎片化v卖卖茶人脉化茶人脉化v囤茶慢消化囤茶慢消化v炒作跟炒作跟风风化化v解决四大渠道解决四大渠道难题难题的方法主要有：的方法主要有：v快消快消产产品品v商超渠道商超渠道v网网购购v品牌品牌战战略略普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远销售渠道 普洱茶营销渠道分析演
7、示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远销销售渠道售渠道v集市集市贸贸易易v批批发发市市场场v交易会交易会v茶茶馆销馆销售售v商商场专场专柜柜v专卖专卖店店v超市超市货货架架v网上交易网上交易普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远1.大益普洱茶大益普洱茶v大益普洱茶是普洱茶中出名企业大益普洱茶是普洱茶中出名企业云南大益茶业云南大益茶业团体出产的着名品牌团体出产的着名品牌-普洱茶：是普洱茶标杆和典普洱茶：是普洱茶标杆和典范代表品牌。其中大益范代表品牌。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。被誉为评判普洱生茶的标杆。大益大益
8、普洱普洱茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、等）、勐海沱茶、普洱沱普洱沱茶茶、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年来、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年来一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无数茶一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无数茶人竞相收藏的普洱茶珍品。人竞相收藏的普洱茶珍品。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远发发行首款普洱茶行首款普洱茶投投资资理理财产财产品品让千万游客让千万游客熟悉大益熟悉大益在便利店全在便利店全线上架线上架大益集
9、团合作伙伴大益集团合作伙伴让消费者放心让消费者放心购买到大益普购买到大益普洱茶洱茶中国工中国工商银行商银行益家源益家源茶业茶业深圳深圳石油石油昆明汇昆明汇茗阁茶茗阁茶行行普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远酒店茶酒店茶艺艺合作伙伴（合作伙伴（9家）家）普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远消费者调查经PROHAS调查分析，知道普洱茶的消费者的比例较高，由此可见普洱茶的整体知名度还不错，但品饮的比例相对较低。其中，听说过大益，喝过大益的占据38的比例经PROHAS调查分析，在抽样调查的150人中，有135人知道普洱茶，并
10、对品饮普洱茶表示有兴趣；其中25岁以下的消费群体明显比较少，基本上集中于25岁以上的消费人群，而这部分人群中，以3545岁的居多，他们目前基本处于事业成功期21普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远大益集团核心价值观大益集团核心价值观价值观价值观品牌效应品牌效应勇担责任勇担责任坚持诚信供促绩效供促绩效力求创新力求创新 大益普洱茶大益普洱茶品质第一，其次品质第一，其次是价格，还有服是价格，还有服务态度，都不错务态度，都不错的。的。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远大益的品牌概况大益的品牌概况品牌缘起：品牌缘起：由中国茶业主导品牌“大益”发起的大型茶文化主题交流活动 品
11、牌历史：品牌历史：2011年创办，首届昆明启幕 品牌定位：品牌定位：全球茶人、茶友的欢聚盛会 品牌理念：品牌理念：大益之恋，以茶相约品牌文化：共献爱心、共赏大美，共品大益 品牌愿景：品牌愿景：建立全球茶人、茶友沟通、交流、分享平台，推动中国茶文化走向世界 品牌通路：品牌通路：每年一个主题城市、每年一届主题活动、全国乃至全普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远大益普洱茶的整合营销传播大益普洱茶的整合营销传播广告媒介策略广告媒介策略公关赞助公关赞助（1）2005年：年：“滇茶大益天下滇茶大益天下马帮西藏行马帮西藏行”。(2)2006年：我的长征。年：我的长征。（3）2007年：祖国不会
12、忘记。年：祖国不会忘记。4）2007年：北京晚报年：北京晚报“大益杯大益杯”市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的一个
13、又一个神话。一个又一个神话。关系营销关系营销（1）皇茶会的成立。）皇茶会的成立。（2）北京大益国际茶文化交流中心。）北京大益国际茶文化交流中心。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远2.福村梅福村梅记记v福村梅福村梅记记是上榜品牌中最年是上榜品牌中最年轻轻的品牌，也是的品牌，也是最有潜力的一个品牌。福村梅最有潜力的一个品牌。福村梅记记是全球十佳是全球十佳网网货货品牌品牌尚客茶尚客茶业业公司斥巨公司斥巨资倾资倾力打造力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购购第一第一品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅记记是一个网
14、是一个网货货品牌，以品牌，以为为大众提供高品大众提供高品质质、高水准、高性价比的普洱茶高水准、高性价比的普洱茶为为宗旨，宗旨，为为广大广大茶友提供最方便快捷的茶友提供最方便快捷的线线上服上服务务，让让茶友足茶友足不出不出户户就能享受醇正普洱茶的就能享受醇正普洱茶的陈陈香。香。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远福村梅福村梅记记合作伙伴合作伙伴普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远探福村梅探福村梅记记感感动动服服务务让消费者让消费者买的放心，买的放心，喝的安心。喝的安心。保障三保障三绿绿色、安全、色、安全、环环保、健康的包装保、健康的包装保障一保障一无理由退无理由退换货
15、换货，专业专业售后有保障售后有保障保障四保障四保障二保障二无无产产品漏品漏发发、错错发发保障五保障五金牌服务：把服金牌服务：把服务做到感动务做到感动每件每件产产品可品可追溯追溯普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远福村梅福村梅记记品牌理念品牌理念1.厚厚积积薄薄发发 v普洱，经过时间的雕琢，历经世间的沧桑，才能滤去尘世的浮华，沉淀出最本真的精华。正如普洱一般，福村梅记虽然没有长久的过往，但却注重点滴的积淀，正一笔一划地书写着未来的历史。2.精益求精精益求精 v福村梅记一直以为大众提供自然、健康的醇正的茶品为服务宗旨，从选材到加工，从包装到保存，从经营到运输，每一个环节都力求完美。自品牌成立以来，福村梅记不懈努力，赢得了广大茶友的认可，但却从未满足。普洱茶营销渠道分析演示文稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2023/1/5普洱茶营销渠道分析演示文稿