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1、整合销售与市场履行以提升营销下风企业的销售部跟市场履行部总是特不难相处，经济衰退更加剧了他们的冲突，这时市场履行部常常略居下风。“在经济艰辛时期市场履行部凸显不力，究其根源是因为特不多市场履行人员坐而论雷克汉姆如是说销售方式的创始人、作家尼尔SPIN道，空谈多于实际。道。他补偿说，有些公司在权衡得失落后扩大市场履行人员。“如今在美国，离职的不只个16是资历浅的市场履行人员，像首席市场履行官这样的要员，平均任期也只是月，因此营销人员的散失落率特不高。“不的，市场履行人员供过于求。在美国，大年夜学跟商学院兴办的具本科学位的市场项。40项之多。而销售课目那么只需1400营销课程高达什么缘故销售跟市场
2、履行两个局部如此不分彼此？鉴于这两个局部素日是为企业制作营收的要紧天性性能局部，雷克汉姆指出，“这两个局部该当精诚合作。为了寻出咨询题根源所在，雷克汉姆与不的两位作者菲利普科特勒Philip开展了一系列研究跟咨询，意在克里斯瓦米，及苏SujKrishnaswamyKotler为企业寻求整合销售跟市场履行部的最准确路途。他们合着的文章落幕销售与市场履行之跟平刊登于哈佛商业批判。文章指出：销售跟市场履行之间的冲突可分为经济跟文化两类，而文化冲突比经济冲突更加根深蒂固。雷克汉姆称，这是因为销售跟市场履行属于“完好差异的两类人。大年夜多市场履行人员拥有高学历以致工商管理硕士学位，他们擅长使用数据分析等各种营销伎俩。相反的，销售人员大年夜多“凭阅历跟感触服务，他们一般较为擅长开门见山与个不客户搞好关系，而不擅长数据分析。而构成经济冲突的缘故那么是双方争夺一致笔财政预算。理想上，特不多公司对市场推广部跟销售部并不清晰的定位，两个局部间的天性性能重叠缺少为奇。只是，雷克汉姆相信，销售跟市场履行两个局部完好可以同时并存，并调跟不合地共同推动企业的添加。“我们在文章中指出，最关键的是销售部跟市场履行部之间要增强一样。雷克汉姆跟他的合著者为此开拓了一套咨询卷式的评估货色，帮助企业诊断销售部跟市场推广部之间的关系，并提出怎么样整合这种关系。