《2022关于在学校的实习报告范文合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022关于在学校的实习报告范文合集九篇.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022关于在学校的实习报告范文合集九篇在学校的实习报告 篇1一，实习目的及意义我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，进而熟识企业的运作。在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培育和提高我们综合素养有着特别的意义：第一，能检验和巩固我们的专业学问。其次，能提高我们的综合素养和实力。二，实习的基本状况1，实习时间：20xx年12月7日-20xx年1月15日2，实习地点：校内
2、3，实习内容：ERP企业运作模拟实习三，实习单位简介在一个月的实习里，我处在B区税务部门。B区税务部门管辖B1，B2区的全部企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。四，实习表现及效果我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写状况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。 下面就我在B区税务部门的工作说说我的工作效果。第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣扬栏里张贴了B区纳税人领购发票留意事项，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。
3、其次，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都非常繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由生疏到娴熟，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的运用状况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不根据规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政惩罚。第四，沟通沟通工作。平常我也会抽空到其他税务部门进行沟通，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成果。第一，实行有力措施，确保3年税收收入任务完成。 全面落实税收安排
4、。加强对税收安排执行状况的管理，仔细进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预料水平。仔细做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。要注意对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的探讨，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款刚好，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和方法，驾驭工作主动权。刚好驾驭和了解企业生产经营状况，做到状况明，数据准，监控有力。其次，完善基础工作，有效提高征管质量和效率。 进一步明确税收管理员岗位职责，工作内
5、容，工作要求及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作流程，提升税收管理员工作水平。主动探究有效的管理方式，建立科学的配套制度，提高税收管理员工作效率。根据强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，削减税款流失，提高征管质量效率。制定纳税评估工作实施方法，业务流程和工作安排，开展税收分析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系和评估模型，明确职责分工，对开展评估工作状况进行考核评价。完善税收分析制度，综合利用征管基础资料和各种数据信息，探究创新税收分析方法，制定税收分析规程，提高税收预料水平。完善欠税公告制度，做好相关管理工作。严格根据
6、规定和程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范和优化纳税服务，健全纳税服务体系，爱护纳税人合法权益。梳理征管工作流程，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，提高办税效率。第三，规范各项税收管理，切实提高征管水平。 加强流转税的管理。做好增值税专用发票和其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一般纳税人开具一般发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。强化所得税管理。根据“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上，完善企业所
7、得税分类管理方法，强化各类企业管理。严格根据税收征管法法的有关规定确定企业所得税核定征收范围，完善核定征收方法，确保核定征收效果。加强出口退税管理。严格出口退税审核审批制度，规范出口退税管理流程，仔细落实，严格执行各项出口退税政策及管理措施，依法审核审批，不断提高依法办理退税效率。加强出口货物退(免)税的日常管理，做好相关数据的统计，上报工作。加强对出口增长异样产品的退(免)税宏观监控，主动评估，分析其出口态势及其对出口退(免)税政策的影响，发觉问题，堵塞漏洞。第四，规范执法行为，严格依法治税。 加强税收执法监督，规范执法行为，正确履行职责。仔细实施税收执法责任制，落实税收执法责任追究，对税收
8、执法行为进行全过程监控与考核，规范执法行为。大力整顿和规范税收秩序，坚决打击虚开和有意接受虚开增值税专用发票与其他可抵扣票进行偷骗税，利用两套账，账外经营及其他手段偷税等违法活动，集中开展税收专项检查和专项整治工作。在这个短短一个月里，我的各方面水平有了很大的提高。 1，工作实力 在实习过程中，我能主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加纳税申报，税款缴纳，纳税检查，发票管理等工作，同时仔细完成实习日记。实习结果表明，我已具备较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到纳税人的好评。我基本胜任工作，还给区长提出了一些合理化的建议，做了很多实际工作，为B区税务部门的发展做出了贡献。
9、2，实习收获 主要有五个方面。a，通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实习任务；b，基本了解税务局的日常业务流程以及熟识了相关业务表格；c，基本驾驭的税收业务的运作，并能娴熟地进行；d，学会了一些与人沟通的方法和技巧；e，提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历等。在这期间我不仅可以较好地完成自己岗位上的工作，而且能主动主动地协作其他同事的工作，还可以自己独立完成一系列的业务工作。在取得成果的同时也存在着不足之处，主要有：1，专业学问的驾驭还不够坚固；2，理论联系实际的实力有待加强；3，办业
10、务的效率还有待提高等。经过了一个多月的实习，我也有颇大的感想，那么我想借这次机会提两点想法：一，外部机构的各项规章制度还有待完善。在这一个月以来，我们税务部门的业务量还挺大，但人手却不足，相比，某些外部机构又有较多的闲置工作人员。在日常的工作中，我们的工作时间划分比较混乱，有时会给人以忙且乱的现象。二，应当对外部机构工作人员进行入职培训。在上岗以前可以对外部机构工作人员进行简洁的业务培训，明确每个纳税年度的业务流程及对整个校内实习框架进行扼要的介绍，这样将有助于日后工作的顺当开展。五，评价小结在校内实习以前，我在书本上学过许多税收理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过。现在经过校内实习，我才会体
11、会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，但亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习的这个月里，我拓宽了视野，增长了见识，各方面表现良好。希望自己在日后工作中积累各方面的阅历，为将来自己求职之路做好打算。在学校的实习报告 篇2从20xx年1月12日起先，到20xx年六月二十八日，依据学院要求，我在封丘砺智学校实习。在实习期间，担当小学四年级语文兼班主任。主动向其他老师请教，吸取阅历和教训。作为实习班主任，我只有一个最剧烈的感觉,那就是累真的是累.同时也深刻体会到学生如此渴求有一位学问比较丰富、实力比较全面的，能倾听自己心声的挚友。作为他们的老
12、师和挚友，我惟有细致倾听，耐性询问，仔细思索，最终帮助他们增加认知正确看待和科学处理他们所面临的困难。总结如下：首先，理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的前台工作中。培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。其次，在课堂上我还学会了一些语言技巧来维持教学秩序，如：个别同学开小差，不应当在课堂上训斥，而应当以提问或其他不影响正常教学的方法使其思绪放回在课堂上。在课堂探讨是对于班级的混乱，可以表扬纪律好的小组，进行激励，那其他小组就会效仿，课堂很快就会宁静。再次，以学生为本，全面提高学生的素养教化。最终，我深刻的体会到,一名好老师会影响孩子的
13、是一辈子.同时也要该肃穆的时候肃穆,该微笑的时候微笑,微笑是我们的语言,要专心去爱每一个孩子.不能因为他学习成果不好而否定了这个孩子.现在知道一个好的小学老师会影响孩子的是一辈子,因为你不光教他书本上的那点学问,更多的是教他们怎么样去做人.实习期间由于阅历不足，还不能更好的掌控好课堂。但我信任我往后我可以能逐步改进，向一名优秀老师靠拢。总而言之，这次实习让我受益匪浅。信任在以后的工作中会有很大的进步。在学校的实习报告 篇3一、实习的目的与要求支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为
14、能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。2、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。3、预演和打算就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差
15、距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、实习基本状况我于20xx年2月8日至11月18日在xx市第七中学进行了为期六周的教化实习。在这次实习中我体会到了学生到老师的角色转变，学校到社会的环境转变。不短不长的六个星期实习对我来说是进入职场前的培训，我在这次实习中深切地已经体验到了当一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在这一个多月里，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在实习期间，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学
16、生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们广西师范学院化学与生命科学学院的高校生形象，给实习学校留下好的印象。三、实习主要内容1、课堂教学工作(1)听课根据学校的统一支配，我于10月10日起先了实习生活。这里的老师教学阅历丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活跃，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有选择躲避而是迎接挑战。前一周主要是听课。在此期间，我的工作就是听老师的课写教案试讲修改试讲，这样反复练习，完善，直到把一
17、节课要讲的内容练到烂熟于心为止。听课期间的仔细打算，刻苦钻研，使我真正体会了：“台上非常钟，台下十年功”这句话的深刻内涵。(2)课堂教学实习期间，我一共备了六个课时的教案，真正上课是钠的化合物、碱金属元素四个课时。我的课是属于试验型课，课堂上都有2至3个试验要做。在上第一节课时，我是特别惊慌的，手心都会出汗，后来经过自己的自我调整，心情稍有舒缓，上了讲台后惊慌感不复存在了，上课都很流畅。我知道学生对化学的爱好很大部分在于试验，所以课前我都仔细做好每一次试验演练，反复练习，直至操作步骤精确以及结果胜利。并让学生与自己协作做演示试验。例如“吹气生火”试验，我让一位学生上台用玻璃管往装有过氧化钠的棉
18、花团里吹气，每一个小细微环节我都强调，并强调学生要留意视察试验现象。我仔细对待每一个课，每一次课堂的产生都是特别不易得，都是试讲多次，经带队老师、指导老师同意后才上讲台。由于打算充分，上课思路清楚，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。我没有急于求成，而是稳重有序。每一个学问点我都具体地讲解，针对学生薄弱的地方，比如氧化还原反应，化学方程式的配平，离子方程式的书写这些内容重点复习一下。在上完课后，我会仔细听取指导老师和小组成员的点评，也会进行自我反思，找出自己上课的不足之处。(1)还不能很好的限制时间，在某些环节用的时间过多。(2)在课堂学问拓展程度上还需努力。(3)怎么样把学问点连接好也是
19、须要我留意的。这些状况反映出自己还须要更多的磨练，还须要积累更多的阅历，不断提升自身素养。(3)课后辅导我还用了自习课的时间和晚自习去给一些基础比较差的同学们补课让他们明白学习的重要性，让他们可以跟上别的同学的脚步，这样不至于因为上课听不懂而睡觉做别的事不去学习。这样正好可以帮助学生查缺补漏。以便于更好的去迎接期中考试。(4)期中考试工作在11月8号我们迎来了学校为期三天的期中考试。在这期间我们的工作是监考，改卷，试卷的质量分析。监考期间我工作仔细，做到公允公正，按时收发试卷。各个考生在考场都遵守考场纪律，在改卷的时候我也可以做到仔细公允。争取每份卷都评改计分精确。最终我还与与我同行的实习老师
20、对试卷做了质量分析。分析了学生的哪里驾驭得比较好。哪部分丢分比较多，为日后改善自己的教学方向供应有力的依据。2、班主任工作班主任工作是实习的一项重要工作。在做班主任工作时，我深切体会到管理一个班级的不易。班主任不仅要做学生的良师，也要做学生的益友。在进入xx七中的第一天，学校就支配我和我的搭档为高一(7)班的实习班主任。与搭档协商好，前面三周我上课，后面三周做班主任工作。我在陈娟老师的悉心指导及帮助下，顺当的完成了班主任的各项任务。(1)在工作打算方面我担当高一(7)班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的状况特点和个别淘气学生的基本状况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学
21、生多接触沟通，细心视察的方法较快地熟识和驾驭学生的状况。每天早、午、晚读和晚自习我都会去教室巡堂在日常工作中，尽力做好学生的良师，督促学生学习，想方法改掉学生的坏习惯。我努力地融入学生当中，做学生的挚友。每天我都会在晚自习前提前二非常钟来到教室和学生沟通。学生也很喜爱实习老师，喜爱和我们沟通。慢慢地，学生也能像挚友一样和我们闲聊，诉苦。和学生熟识之后，我的班主任工作开展得更加顺当。我也起先着手做差生的思想工作。通过与差生进行沟通，我了解了他们的困扰。因为基础太差，他们想听课也听不懂，久而久之他们就不再努力了。于是便在课堂上睡觉，玩手机等等。对于差生，我除了做他们的思想工作之外，还利用晚自习时间
22、给他们补习。在补习的过程中我看得出他们很专心在学习，我感到很欣慰，同时也很难受。因为我的实力是有限的，并不能帮助他们许多，关键还要看他们自己的努力。(2)在班级日常管理方面在三周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早课室提示科代表带读，巡察早读状况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早读效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教化。学生的纪律方面，自习课常有吵杂声，间或有看杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到四周同学学习。依据视察，问题主要出在某些学生身上，只要管理好那些学生，整个班就可以正常化了。因此我实行各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那些学生的一些状
23、况，如学习状况，入学以来的一些表现等。然后在平常的早晚读、自修时间对他们重点视察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教化时机对他们进行个别教化。对他们进行指导教化，让他们真正从心里接受老师的教化，仔细思索老师的训诲，真正去努力改进。此外，是对班干的培育，留心值日班干的工作，召开班干会议，强调他们要严格要求自己，要管好别人，要先管好自己，这样同学们才会听从班干的管理，才能在同学中树立威信，有利于接下来的工作。在学校的实习报告 篇4不知不觉，在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束，心理学校实习总结。通过近一个月的实习，无论是在对心理学相识方面，在心理学技术学习方面，还是在理论与社会
24、实践相结合方面我都有了长足的进步。我想：我获得的不仅是基本心理学问的收获，更多的是实际应用，以及心理学校带给我们的种种生活的启示。实习的过程为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的第一步。实习期间，曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术，并向我们亲力教授每个技术的详细应用，我从中学到了原本未深化了解的学问。第一次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身，使原本生疏的师生充分了解。团体互动中也拉近了人们心与心的距离。接下来的“内观疗法”不仅学会技术，更应用于生活，内观中处理了生活中困难的人际，让我们充分看到“内观法”的魅力所在。更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活，实习总结心理学校实习总结。学习
25、的每一天都记录着生活的点滴。“沙盘疗法”是大家都感爱好的，欢乐中感受和回忆童年。亲身体验了沙盘，发觉“沙盘”呈现的是人内心的另一个世界。真实直观反映每个人独有的思维内容。“焦点短程”有效，快速解决心灵困惑，是划时代的疗法。从各疗法中我们学习并体会了人生，这是本次实习最大的收获。实习，就是迈向社会的第一步，是一种磨练，在实习中渐渐变得成熟的面对社会。实习中学会树立信念，英勇尝试，即使在尝试中失败也能让自己成长。一个月的实习工作，可以说是顺当胜利的。它使我各方面的实力在实践中得到熬炼。对将来走向社会工作有着莫大的帮助。在此，感谢学院给我们供应这样的机会学习，更感谢曲伟杰心理学校赐予我们的仔细负责的
26、培训。实习的经验虽然已经过去，可我不会回头去看我在那里留下的脚印，我信任那不是我旅途的归宿，而是我充溢挑战和希望的起先！正是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身。”在学校的实习报告 篇5第一：幽默机制。幽默可以给人带来笑声，无论在课堂上还是在课外活动时，任何一个学生都不喜爱那种死气沉沉的压抑的氛围。适时的发挥你的幽默，会得到意想不到的效果，学生也会因此而喜爱你。其次：丰富的学问储备。老师的主要任务是教。都说给学生一杯水，老师要有一桶水。事实上老师更应作长流水。课上，你可能想象不到学生会问出怎样的问题，所以不仅在备课时要多看教材以及一些学术著作，平常更要多读专业书籍，以丰富自己的学问储备。第三：衣
27、着整齐、干净、得体。作为年轻人，这一方面应当是最值得留意的高校校内实习总结高校校内实习总结。年轻有年轻的资本，我们是老师，不能穿奇装异服，不能梳怪诞发型，这是基本要求。但我们完全没必要穿得很肃穆，很正式，很古板。而应当是青春的、充溢活力的。此外，我们肯定要时刻留意自己的形象，时刻都要保持整齐，给学生清爽自然亲切的感觉，这样学生也情愿和你接触。第四：敏捷的语言艺术。现在的学生已经在渐渐形成自己的处事方法，这也就确定了老师既不能生硬的说教，也不能一味的请求。在同学们说话闹翻天时，我不知所措。刚起先我声色俱厉地向他们大喊，但是他们连听都听不见。假如怒目以对，或许良久他们才能看到我。所以就要一起先说话
28、吸引住学生的留意力，不给他们自己聊的机会。其次，通过本次的实习，我在各多方面都得到了很大的提高：第一、通过实习，驾驭了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的沟通的过程中，我的教学水平和对教学相识已经提高了很多。其次、通过实习，增加了老师的责任感和荣誉感。老师担当着“教书育人”和培育祖国将来人才的重任，因而他是光荣的。第三、通过实习，增加了交际实力和口头表达实力。如何处理与老师及同小组同学的关系高校校内实习总牢固习报告在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通实力。为今后的工作打下了良好的基础。针对自身在实习中的不足所指出的努力方向：
29、1、培育自己应用所学的教化理论视察分析教化问题的实力。可能的话，进行教化调查，这样将更有利于自己的教学。2、每次课后应仔细进行自我分析，虚心听取其他老师的看法，刚好写好课后小结。在学校的实习报告 篇6一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运
30、用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济
31、、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门
32、卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公
33、司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接
34、近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生
35、都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地
36、址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。在学校的实习报告 篇7三桥英语学校是我市首家获得国家外专局批准的具有聘请外教资格的依靠社会力气办学的英语学校(外专文发20xx094号批复a22330009); 剑桥少儿英语培训基地(中英教化测量学术沟通中心授权
37、代码2306405); 剑桥英语大庆市考级定点单位。学校地处大庆市市中心经六街妇女儿童活动发展中心,三楼为办公区，楼为教学区，总运用面积1600平方米，比邻市政府、大庆艺校、中国银行、大庆日报社、市交警支队、沃尔玛、新玛特购物休闲广场等，位置优越,交通便利。学校院落宽敞平安，室内环境干净光明，家长有等候区域。原版英文挂图装饰的教室营造了深厚的英语学习气氛和活动空间，孩子学习欢乐，家长放心满足。 全程外教授课, 课堂内有中教帮助。学校创建于20xx年，自开办以来,以其完善的管理体系,独到的教学特色, 优越的位置、环境,深受广阔学员及家长的认可和好评，在私立学校中独树一帜。建校八年来，已有五十多位
38、外籍老师为大庆孩子搭建了希望之桥、胜利之桥、飞跃之桥，培训学员已达两万六千多人次。目前在校外籍老师十四人，专职中教及管理人员二十八人。从建校之初，三桥英语就向社会树起了全程外教授课的品牌。外教进入课堂，是学习英语的须要，也是时代的产物。孩子从小就能学习标准的语音语调，长大成为 社会上应用型人才。也正是因为有外教走进了课堂，才使剑桥少儿英语培训系统增加了学习魅力。外教课堂内，师生之间通过讲解、会话、活动，融入一个轻松、活 跃的英语氛围，让孩子大开眼界，在学习运用中真正驾驭了语言这一沟通技能，一点一滴积累，不爱学的陡然来了爱好，基础不错的得到了提高，孩子脱口而出的流 利英语让家长惊羡不已。二 实习
39、内容我通过大庆电视台教化新世界栏目记者李秀萍联系进入大庆三桥英语学校实习，虽然实习的 时间不长，我却在这珍贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了高校的理论学问，同时也深感自己学问面的匮乏，定了我主动学习的信念。在工作中，工作看法的 转变是我学到的重要的一笔人生财宝。在实习期间，我虚心学习，仔细工作，仔细完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了同事的一样认可。在实习中， 我看到了大庆民营企业发展的成果，学习了其中的许多东西，并结合自己的专业学问，将理论与实践相结合，获益匪浅。经过在学校的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
40、我这次实习所涉及的内容，主要是了解民企的发展的前景、自主创业的条件、教学的主要过程、招生的主要流程，完成招生任务。1、首页2、与招生主任学习(一)与招生主任学习在实习的几天里，我主要跟招生主任学习，一方面要学习招生的主要流程，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习为人处世，见机行事的实力。(二)与教学老师学习在招生之余，我会细心视察每一位老师的如何对待学生和家长，如何备课，如何将书本上的学问通过嬉戏渗透给学生。(三)与外教沟通三桥英语学校的一大特色就是将外教引进课堂，在学校会常常遇到外教,这是我与外教沟通的好时机三 实习收获与体会这次实习,除了让我对招生工作有了肯定了解,并且
41、能进行基本招生外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名始终生活在单纯的高校校内的我,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首 先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必需要有剧烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办 理的业务负责，对客户负责 。招生工作就是很重要的一项责任工作。孩子是祖国将来的花朵，是祖国的希望，为学生选好课程即是对家长负责，对孩子负责，更是对祖国的将来负责。其 次,我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上
42、我从实习单位那里深有体会.比如，总是耐性的说明为什么选此门课程。在我实习快要结束时,基本业务流程我也算是驾驭的差不多了,这些让我明白只要僵持就会有希望，不坚持就肯定不会胜利.没想到,看似简洁的业务处理,当真正上岗时却有这么多的细微环节须要留意,比如:对待客户的看法,首先是要用敬语,如您好,请签字,请慢 走;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送,最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答.这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的 工作看法,这样才能在自己的岗位上有所发展. 在收费肯定要稳定，不能急躁.通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的 了解，也是对这几年高校里所
43、学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的 学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于简洁的招生业务，但是，这帮助我更深层次流程，不在局限于书本，而是有了一个比 较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的 高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合 在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我
44、们学习与实习的真正目的。人们常说，大 学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调 整。 所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作 时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的， 专业课学问的欠缺、动手实力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我
45、想能够在以 后的设计过程中体会到许多东西。最终还应当感谢老师给的此次机会，让我真正学到了许多专业和社会学问最终,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务实力和交际实力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手实力更重要。在学校的实习报告 篇81实习单位简介2实习岗位介绍3实习时间和实习地点，指导老师4实习内容5实习体会和收获1实习单位简介大方县兴隆苗族乡菱角民族小学是一所乡村小学，因为这里离县城较远，为了便利孩子上学，学校里也设有初中部，学校规模不大，但也设备齐全。我的小学初中都在这所学校里度过的，整整九年，对于我的母校，再也熟识不过。现在又来这里实习，熟
46、识的老师，熟识的环境，让自己倍感亲切！2实习岗位介绍大方县兴隆苗族乡菱角民族小学六年级班数学3实习时间，实习地点，指导老师（1）实习时间20X年X月X日至20xx年X月X日（2）实习地点大方县兴隆苗族乡菱角民族小学（3）指导老师老师4实习的内容在民族小学实习期间我的实习内容详细如下：（1）听课，在实习期间我用了大部分时间来听指导李富林老师讲课，并仔细做了听课记录，在听课的过程中，我从指导老师那学到了不少学问和教化阅历，另外在这期间还跟指导老师学习、请教并且观摩班级管理。李老师的教学相当严谨，备课很充分，他的课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容。李老师的课，每个部分都有不同的上课形式，都是
47、值得学习的地方。因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得教学方法，教学的内容就算一样，方式也有许多种，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象。对于学生的回答,老师要依据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导。李老师还很热心地告知我该怎么听课，在课堂上如何视察学生，如何针对不同的状况作出适当的反应，从而提高教学效果。（2）给学生讲习题，讲解试卷。（3）备课，在李老师的指导下备课。（4）授课，在实习期间，我大部分时间都是在听李老师的课，在给学生讲解习题，在李老师的指导下，我给学生讲授了两个小章节的新课，分别是：列方程解决稍困难的百分数问题和圆柱和圆锥的相识。5实习体会与收获虽然我的专业是非师范的，但我酷爱教化事业，从小就希望做一名老师，所以选择了我的母校作为实习地点。我实习的班级是六年级一班，科目是数学。在为期两个月的实习时间里，我的主要任务是听课，听他们的数学老师李老师的课，学习李老师上课的方式方法，帮助李老师帮学生批改作业，给学生讲解习题，间或给学生上课。在听课的时候，我也对班上学生数学水平进行了调查。通过平常作业的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得