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1、2022个人业务工作报告个人业务工作报告1XX，女，1973年2月诞生。小学高级老师，1992年7月毕业于新乡市师范学校，同年8月被安排到XXX镇任教至今。1993年8月1996年7月在河南师范高校函授学习并获得大专文凭。20xx年4月被聘为小学高级老师。从教以来，本人不断提高思想觉悟和教化教学水平，爱岗敬业，关切、酷爱每一位学生。20年来我在工作中都是持着脚踏实地，坚持求真务实的看法。主动探究教学模式，努力改进教学方法。为xxx镇的教化事业贡献一生是我义不容辞的义务和职责。主要体现在以下几方面：一、思想品德方面：我坚决贯彻党的教化方针，参与工作20年，始终担当班主任工作，我爱岗敬业，教书育人
2、，模范地遵守了老师职业道德和岗位规范，自觉遵守了社会公德、严于律己。在平常的工作中从不做有违老师职业道德的事。我有高尚的师德，纯正的品质，对党无限忠诚，献身教化事业，主动学习政治理论，在各方面都能从严从高要求自己，言行堪为学生表率。二十年来，我奋斗在教化教学第一线，在工作中讲究团结协作，听从组织支配，敢挑能挑重担，主动完成学校交给的任务，成果显著。二、教学工作方面第一、专业学问扎实，理论学问优化从教二十年来，我始终在接着学习语文专业学问，教化专业学问，文化科学学问，如走进新课程、教化经典书籍给老师的建议、班主任工作指南等书籍。以广博的学问拓宽学生的视野，以传神的语言拨动学生的心弦，以先进的理论
3、指导教学实践。我有正确先进的教化思想和观念。在实际教学中，注意教书育人。让学生学会做人，学会求知，学会实践，学会与人合作，学会发展自我。其次、把握教学各环节，教学效果明显在教学中，我留意理论与实践相结合，留意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上说明出现的问题，提出解决问题的方法和措施，并主动培育学生的动手实力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。1 、仔细备课，作为一名老师，上好一堂课不难，但备好一堂课很难。因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认仔细真钻研教材和教法，不满足就不收工。我仔细探讨课文，找出了重点、难点、打算有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此打算了大量
4、的教具，让学生直观形象的学习。我授课也心中有数了。学生学习特殊用功，教学效果非常志向。与此可见，仔细备课对教学非常重要。2 、仔细组织课堂教学。一堂课的四十五分钟，就是一个老师表演技能的阶段。上课时，本着 “传道 、授业 、解惑 ” 的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理，清楚 ，精确，生动。我上课肯定要设法令学生投入，不让其分心， 这就是教无定法。上课内容丰富，现实，使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培育实力，发展才智，培育学生的正确思维方式，养成良好的学习习惯。3 、留意因材施教，做好课后辅导工作。 因为语文的特别状况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内
5、的学习风气，因此，肯定不能忽视。为此，我制定了详细的安排和目标。对这部分同学进行有安排的辅导。从平常的课堂反应，课后沟通，周记记录中驾驭各个学生的心理状况，抓住他们的特点和特性，有的放矢地与其进行沟通，刚好赐予关怀和关爱。擅长发觉学生的优点，并赐予表扬；主动发觉后进生的闪光点，刚好赐予激励，树立他们的自信念。只要坚持对这些同学的辅导，他们的基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。三、教学教研业绩我多年从事一线教学工作，写出不少理论联系实际、具有肯定教学水平的论文，为提高自身的文化业务水平和教化教学实力供应了有力的条件，并且取得了可喜成果：个人业务工作报告2当您踏上工作岗位以后，一般的公司会要
6、求有基本的工作周报，工作月报，工作年报等等，这就起先了您写工作报告的历史。或许您这个时候还停留在文字的描写上，用大量的形容词，这是我想说的最基本的工作报告是请细致审查您的内容，把全部形容词去掉。一份不成熟的或者过度渲染的报告才会有大量的形容词出现。假如您不想让老板觉得您是一个不务实的人，那请删除掉那些无用的形容词。写好一份工作报告其实是您和老板之间沟通最好的机会。笔者曾经亲历过一个部门的小组长，因为自己坚持给老板写工作报告，最好做到了这个公司的副总经理的位置上的过程。工作报告不仅是向老板表明您干了多少工作，也是您提看法和表明您对项目或者事情看法的好的机会。工作报告有主动型和被动型两种。主动型的
7、工作报告是老板看完能从这份报告中发觉问题，并且找到答案，这是老板喜爱望见的工作主动的优秀员工的报告；而被动型的则是只是简洁陈述自己完成了老板交待的工作，而不主动思索问题，或者发觉了问题也提出来了，但并不提出解决方法的。当然，工作报告除了有给老板的，也有给客人或者合作伙伴的，每一种都不一样，但基本的有以下几点：1. 工作报告内容物理的真实性：写工作报告之前，您必需充分的了解您所汇报或者总结的工作的前因后果和整个内容，假如不了解，那请做好调查或者向同事了解，老板或者客人最烦的就是有错误的数据存在里面，这样会引导他们有一个错误的总结，做一个错误的推断，最终影响了整个项目的进展。所以物理的错误是肯定不
8、允许发生的。2. 工作报告不夹杂个人观点：大多数状况下，工作报告尽量陈述一个事实，一般反对在陈述事实的时候夹杂个人观点，我们不否认作者个人的思想是对的，但每个人的思想都是片面的，而且您也不能推断看这份报告的人是否和您是一样的思路或者想法，那最好请不要在工作报告里夹杂自己的想法。假如您肯定想表明自己的想法，那就请注明，这是您个人的想法。3. 简洁明白是工作报告的原则：这一点上面已经提到了。做到这一点最简洁的方法是在您的每一段开头先写上总结性的话或者标题，段落明确，观点清楚，这样能让阅读者在五秒内知道您整个报告的中心思想。无论是老板或者客人，都不会很有耐性象读言情小说一样的读您的工作报告的，他们更
9、关切的是结果，所以您不要说花了多大力气去求证一件事情，而花同样的力气去把整个过程写下来，我可以明确告知您，即使您写下来，读者了不会怜悯您，他只须要一个结果，这就是您应当去做的。4. 有解决问题的方法：一份优秀的工作报告除了有主题，有内容，肯定有解决问题的方法，假如您只告知老板前面有一个大坑，但不告知他拿这个大坑怎么办，那就是您的问题了。您或许会说可以修桥，可以填坑等，要看老板预算多少，我确定不了，那您就错了，您须要做的是把可以填坑或者修桥的方法写在报告里，并且最好附上各自的预算，这样您的老板肯定会给您的工作加分。5. 有必要的抄送：这种状况多数出现在项目进程汇报里，假如您是一个项目经理，当您在
10、向老板汇报项目进展的时候，最好抄送给项目组相关的人一份，因为抄送以后，大家会对您对项目的相识有一个认同感，假如描述有出入，也会第一时间通知您，这样您也有打算面对老板的问话。工作转正报告 乡镇xx 共青团工作报告 年度工作报告 企业工作报告许多人都觉得写工作报告是一件苦痛的事，这大多数只有两种缘由，一是您对您所要报告的工作或者项目本身不了解，二是您没有工作的主动性或者缺乏热忱。写工作报告的时候也是老板或者客人看您对工作或者项目有多少了解和分析的时候，假如您写不出来，最大的可能性是您对这件事情本身不了解。假如您说因为不了解，所以您写不出来，不写，那我想下一个开掉的对象可能就是您，因为您缺乏工作的主
11、动性和热忱，不了解就去问，问技术这个产品是怎么实现的，问客服最近客人都投诉什么样的问题，问市场最近都有些什么宣扬手段，这些您都了解吗？还是您一贯的坐在那里等别人来向您汇报？再一次提示您，您不是老板，不是等人来汇报，而是须要主动向别人汇报的。所以学习写好工作报告，也是帮助您审核您自己的重要因素。个人业务工作报告3今年以来，全行个人金融业务仔细实行市行、支行工作要求，注意储蓄业务的基础地位，主动拓展理财业务市场，不断创新销售方式，加快推动营销渠道和队伍建设，个人金融业务呈现出稳中求进态势。一、第四季度个金工作状况（一）个人金融资产业务。今年以来，全行始终将储蓄存款作为重中之重工作来抓，把存款增量同
12、业争先进位作为考核存款工作成效的基本标准，在全行扎实开展旺季储蓄存款竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动，加强个金与公司部门的捆绑营销，抓住市场信息，形成了批量业务拓展日常化。同时，深化储蓄存款和理财业务的互动发展，大力营销灵通快线、第三方存管、存贷通等优势产品，实现客户资金在我行的封闭运作。全年，销售全口径个人金融资产额万元,同比增加万元，同比增幅为%。（二）个人信贷业务。在个人贷款的发展上，始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营宗旨，调整充溢营销力气，优化劳动组合，提高工作效率，实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市场，行领导带队营销，实现营销储备一批、评估报批一批、发
13、放见效一批的梯次发展。成营销小分队，深化到各地房地产开发公司、开发楼盘、专业市场，营销开发贷款、个人住房贷款、个人消费和个人经营等贷款业务，主动出击，营销优质客户。第四季度全行各项个人贷款余额万元，比年初削减万元。其中个人住房贷款增加万元、个人消费（含经营贷款）增加万元余额占比较年初上升（下降）个百分点。增量四行占比其次。（三）个人中间业务。为确保个人中间业务收入的快速提升，一方面接着加大个人结算业务收入的营销，开展“开卡送好礼，龙年新惊喜”牡丹卡营销活动，并以信用卡分期付款业务带动客户持卡需求，有效激励持卡人刷卡消费，促进银行卡消费额、发卡量双提升，一季度发放牡丹灵通卡张，年费收入达到万元、
14、个人结算业务收入达到万元,（四）客户维护实力。为做好优质客户维护工作，落实日常对中高端客户的维护责任，并将中高端客户的拓展、建档等指标纳入网点主任和客户经理积分考核。通过赠送礼品、举办理财沙龙、健康增值服务等活动开展高端客户的维护工作。11月末，个人中高端户数量达到户，比年初增加户，中高端客户资产达到万元，占全行资产总额的%。当年新增私人银行客户户、新增存款万元。二、第四季度个金工作存在问题成果取得来之不易，问题和差距也不容忽视。主要是市场竞争意识和竞争实力不强的问题依旧存在，一是较多的指标在同业竞争中处于弱势。二是持续发展的后劲不足，主要是贷款下滑严峻，中间业务发展缓慢，问题较为突出。三是基
15、础工作和基础性产品不够扎实，如客户维护工作不够系统和持续，维护的质量不高，新开客户不多；灵通卡的发卡量，我行不仅排名第，且占比很低，也影响了其它关联业务的发展。四大型商贸市场拓展不力。对个体经营者的融资需求，始终缺少对应和有效的信贷政策支撑，因此，没有真正将我行的业务产品渗透到大市场、个体经营者之中。三、来年目标措施（一）目标。当季新增储蓄存款万元、日均万元，季末增量四行占比确保三争二；信用卡新增发卡张、代理保险销售万元；个人贷款净增万元，季末增量四行占比确保第其次。市行专业考核确保前三。杜绝案件和重大经营事故的发生。（二）措施。针对小企业贷款较年初下降较大和中间业务发展缓慢的差距，实行如下措
16、施：一是大力推动“E”式营销。即围绕优质核心客户，沿着核心客户延长出来的产业链、产品链和客户链三大链条，开展综合营销。支行小企业的“E”式营销，将以某大型集团核心企业上下游众多的小企业为对象，通过核心企业与上下游小企业的责任捆绑，为小企业供应融资、结算、理财以及个人业务等全方位的金融服务；二是进一步加强业务培训，支行将针对业务发展刚好组织对国内贸易融资、发票融资、信用证等小企业专业学问及业务营销技能的培训，以适应业务发展要求。个人业务工作报告4我行收到省行转发省银监局关于进一步规范消费信贷管理坚决遏制案件风险的紧急通知后，分行领导高度重视，马上指示分行个人业务部将文件转发到各支行，布置分行本部
17、、各支行对个人消费贷款开展全面性的自查自纠工作。现将自查自纠状况汇报如下：一、某年某月末我行个人消费贷款的基本状况我行发放的个人消费贷款包括个人住房贷款、汽车消费贷款、房屋装修贷款、助学贷款等4个贷款类别。截止某年某月末全行个人消费贷款余额为X万元，其中个人住房贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X；汽车消费贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X；房屋装修贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X；助学消费贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X。个人消费贷款的风险状况方面。某年某月末全行个人消费不良贷款余额为X万元，不良占比为X，其中个人住房贷款不良余额为X元，不良占比为X；房屋装修贷款不
18、良余额为X万元，不良占比为X；助学消费贷款不良余额为X万元，不良占比为X。某年前X个月全行只发放个人消费贷款X笔X万元。二、我行在个人消费贷款发放和管理中遇到的问题(一)个人消费贷款业务渐渐萎缩我行从20xx年起先发放个人消费贷款，20xx年达到了一个高峰，20xx年以来逐年萎缩。近几年我行个人消费贷款投放少有多方面的缘由：一是国家宏观政策调整的影响。由于人民银行逐年上调个人住房贷款基准利率，促使消费者购房行为变得理性，在办理按揭贷款时充分考虑了利率变动对自己支付实力的影响，贷款需求减弱。二是优质个人客户和优质楼盘少。我行地处经济欠发达地区，市民收入水平和消费水平不高，优质个人客户和优质楼盘均
19、不足。三是X地区信用环境较差，贷款经办人员对此产生了肯定的畏惧心理。四是提高了个人消费贷款准入门槛。我行信贷资产质量差，亏损严峻，省行将我行归为“审慎发展行”和四类行。为防范贷款风险，我行提高了贷款准入门槛，将个人消费贷款客户定为我市公务员、移动通信、电信、电力等高收入群体，限制了中低端客户的准入。五是加强了内控管理和个人消费贷款风险管理，加大了惩罚力度。在这种状况下，客户经理普遍有肯定的心理压力，担忧“做多错多罚款多”，缺少了对市场的热忱，对市场拓展的主动性不高，导致个人消费贷款业务停滞低迷。六是未建立个人消费贷款激励机制，未能充分调到经办行和经办人员的主动性。(二)我行个人消费贷款的风险较
20、大，资产质量较差至某年某月末我行除汽车消费贷款不良占比为0外，其他3个消费贷款品种的不良占比都在X以上。我行个人消费贷款资产质量差的主要缘由有：1、存量个人消费贷款资产质量不高，风险进一步显现个人消费贷款业务存在数量多、客户分散、还款期限长、单笔风险状况难以确定且具有潜藏性等特点。20xx年以前我行没有针对个人消费贷款这些特点进行仔细探讨，与其他商业银行在个人消费贷款的数量和市场份额上绽开竞争，形成了一部分个人消费不良贷款。2、贷款形态正常的客户提前还款的现象逐步增加近几年由于人民银行逐年上调个人住房贷款基准利率，部分个人住房贷款客户出于贷款成本考虑，纷纷提前还款，而且大部分都是还款始终正常的
21、客户来提前结清销户。3、个人消费不良贷款起诉清收难，抵押物处置损失大对不良贷款起诉清收要经过受理、审理、判决、申请执行、执行、拍卖抵押物归还贷款本息等一系列过程，持续时间长，清收难度大。另外，抵押物处置时因当时贷款发放时抵押物评估价过高，导致抵押物拍卖价款不足以全额收回不良贷款本息，也形成了一部分贷款损失。4、政策性因素的影响20xx至20xx年，我行为响应国家号召，支持贫困高校生上学，发放了一部分助学贷款。助学贷款着重于社会效益，由于单笔贷款金额小、户均催收成本高、未供应有效担保、就业压力大、部分借款人已无法联系等缘由，大部分已形成了不良贷款。通过这次全面性的消费信贷风险管理排查，我行没有发
22、觉新的虚假消费贷款案件。三、今后的工作方向1、接着加强对个人消费贷款的权限管理为防范经营风险，接着上收下属各支行个人消费贷款审批权限。由于我行个人消费贷款不良比率超过限制要求，依据中华人民共和国银行业监督管理法第37条有关审慎监管措施的规定，我行确定接着上收下属各支行个人消费贷款审批权限，全市个人消费贷款业务一律由分行行长或经授权的主管副行长审批发放，对金额较大的贷款必需经贷审会审议。2、切实加强对分行本部、各支行个人消费贷款业务的自律监管检查及相关规章制度执行状况的检查，加强对全行个人消费贷款的风险监测和贷后管理，力促全行个人消费贷款。个人业务工作报告520年即将过去，一年多来，我始终以真诚
23、的看法来对待工作和学习，对待每一位学生，现将一年来的业务总结如下：一、政治思想从教以来，我酷爱中国共产党，坚持四项基本原则，仔细贯彻党的路途、方针、政策，主动参与政治学习和校内各项政治活动，努力改进工作作风，仔细履行老师职责，自觉遵守职业道德，忠诚党的教化事业，教书育人，为人师表。通过政治学习，在一年多的教学工作中取得了显著的成果，受到学校领导的表彰、嘉奖，深受家长学生的好评。二、业务工作我认为：教书育人，不光是育学生，首先育自己。老师的教和学生的学是主导和主体的关系。老师自身的学尤为重要。在教学实践中，我充分相识到了老师自身的素养对提高教学质量的重要性。因此，从未放松业务学习。如：20年7月
24、参与由县教化举办的新老师培训，8月参与教化局举办的“全国中小学心理健康及班主任工作”培训等，在学习中汲取养分，充溢自己，努力提高自己的教学业务水平。三、班务工作管理一个教学班，学生各有特点，各有长短，要充分发挥他们的特长，调动主动性，老师有必要对班务工作进行科学管理，让他们从小能扬长避短，各显其能，得到全面发展。要搞好班务工作，只有师生同心同德，共同管理，才能有好的班风、学风。我的尝试是：1、建立班委会、学习小组，实行学生民主选举班委会成员，充分发挥班委会的作用，并给各成员安排不同的管理事项和负责范围，老师适时检查和指导。2、抓制度建设，制订班规班纪，建立各种登记册，指派专人进行登记，定时公布
25、，总结评比。3、依据班上实际，开展有益活动，促进良好习惯的养成，增加学生集体意识和集体荣誉感以及实践实力。4、实行目标管理，建立奖惩制度，激发学生的上进心。5、充分利用教室后面的黑板，举办板报，作为学生练习的园地，半月一刊，每组轮番办报。老师确定主题，各组自行设计，编排抄写内容，让学生评报、评比。6、对学生从小进行法制平安教化。四、主要业绩从教一年多来，在学校领导的关怀和同事们的帮助下，踏实地工作，辛勤教学，取得了一些成果。20年下期，我所教班九年级1班被学校评为“文明班级”；20年上期，我所教班九年级1班被被学校评为“文明班级”；20年上期，协作学校使中职送生任务完成率达106%；20年下期
26、，被学校评为“优秀班主任”和教学先进个人；20年上期，被学校评为“优秀班主任”；五、今后的准备自己从事教化工作以来，虽然取得了点滴成果。但离党和人民的要求还有差距，要走的路还很长，教学改革的任务还很重。因此，我决心接着加强学习，主动参与教学探讨，大胆进行教学改革，充分发挥自己的光和热，乐于奉献，培育好下一代，无愧于人民老师的光荣称号，在今后的教学工作中争取更上一层楼！个人业务工作报告6我作为公司工程技术骨干，自xx年被评为工程师后，始终从事马路工程建设及管理工作，并多次被交通局借用从事农村马路管理及桥梁建设管理工作，在工作之余，不断加强技术理论学习，取得了吉林高校工程硕士学位证书，结合工作实际
27、在国家级期刊发表专业论文2篇，通过几年的工作和学习，无论在实践阅历还是理论水平都有了很大的提高，现将有关状况总结如下：一、严格要求，保质保量，完成了各种路桥建设管理工作xx年在区交通局从事区重点工程的监理工作：3月-9月份担当区重点工程一、二合同段的监理工程师，一合同为3孔10米和4孔13米的西营2个桥该桥,基础为混凝土扩大基础，下部结构为重力式u型桥台和墩柱，上部结构为空心板，总投资175万元，二合同为西营商业街路面，全长1.5km、宽18m，路面结构为12cm水稳+20cm水泥混凝土，总投资180万元。9月-12月担当济南东区一号路二期工程路基二合同段监理工程师，该合同段全长1400米，按
28、城市道路一级设计施工，总投资700万元。xx年-xx年分别济南市旅游路二期工程路面工程二合同和内蒙古国道110线改造工程担当项目总工。旅游路二期工程根据城市道路设计，全长8.24公里，路面宽20米，路面结构为15cm二灰土+2x15cm二灰碎石+12cm沥青混凝土，我公司承建二合同，总投资1490万元，在该工程施工中对原路基的不足、沿线群众出行干扰较多及绿化等其他队伍的协作问题的进行了合理科学的支配，使该工程圆满按期保质的完成。内蒙古国道110线改造工程全长16公里，路面结构为2x16cm二灰碎石+9cm的沥青混凝土，总投资6000万元，该工程的圆满完成，受到了业主的好评，为我公司在开拓内蒙施
29、工打下了基础，使我公司近几年在内蒙的取得了更多的工程项目。xx年-xx年在区交通局从事工程管理工作，xx年参加了区重点工程荷花路东段其次合同段的建设管理工作，在该工程中充分利用原路面。首次提出在县乡路采纳冷再生技术，不但节约了大量资金，保证了质量，还做到了工程建设与环境爱护的有机结合，共完成投资840万元。xx年从事桥梁建设管理工作，参加了港九路九曲大桥的建设管理工作，参加了历城区其他6座危桥建设质量监督工作，共完成桥梁建设373.2延米，3632.8平方米，共投资950万元，争取上级补助资金800余万元，在九曲大桥的施工中与设计单位、施工单位共同探讨克服了软土地基、大斜面岩石等施工的技术问题
30、，使该工程做到了好用和经济的完备结合。xx年参加了区重点工程稼轩路第一合同段的建设管理工作，在该工程中妥当处理了技术与现实的冲突，即保证了工程质量，又达到了沿线群众的满足，收到了各方面的好评，共完成投资1000万元。二、加强技术理论学问学习，做到了理论与实践相结合为更好用理论指导工作，近几年我坚持技术理论的学习，加强吉林高校交通运输工程(路桥)专业的工程硕士探讨生的学习效果，圆满修满学分，并师从力学专家刘寒冰教授，完成硕士论文二灰碎石基层在济南县乡马路中的应用探讨的撰写，顺当通过硕士论论答辩，论文时候答辩老师的好评，并被中国优秀博硕论文网收录。在工作中自费订阅了中国马路学报、长安高校学报、马路
31、科技等专业杂志，通过专业杂志及网络，不断了解新材料、新技术、新工艺，写了不少专业文章,其中,特别环境下预应力t梁桥的施工设计及质量限制在筑路机械与施工机械化杂志xx年底6期发表。农村马路招投标工作怎么管在中国马路杂志xx年第2期发表。马路工程预算定额于xx年更新发布，我在xx年3月参与了省交通厅举办的新定额编制方法宣扬贯穿学习培训班，学习了新定额的改变内容和运用要点和编制方法，为更好的从事工程施工和管理打下了基础。xx年-xx年，为更好的完善自身理论学问，扩展学问面，我参与了注册造价师执业资格考试，xx年通过1门，今年已全部考完，成果没下来，自己感觉能够全部通过。总之，通过不断学习、培训，使自
32、己的理论水平得到了很大的提高。三、总结阅历，改正不足，不断完善自我，超越自我马路工程技术看似简洁，但实际是一门理论颇深、涉及学问面较广的学科，涉及经济学、力学、材料学等一系列的学科。在技术更新快速发展的今日，只有活到老，学到老，才不不会被淘汰落伍。在过去的五年中，我不断总结自己的不足，向阅历丰富的老同志学习，有不明白的就想有关专家请教，使自己取得了肯定的成果，但是仍旧存在许多不足，在今后的工作中，我要接着发扬优点，充分利用各种途径，更加努力的学习新技术、新材料、新工艺，在工作实践中不断总结阅历，做到用理论来指导实践，通过实践来检验理论，通过两者的完备结合不断的完善自我，超越自我。个人业务工作报
33、告7时间过的好快， 转瞬之间八月份就这么结束了，九月份也即将起先，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深化，对唐山这片市场也慢慢地熟识了许多。很喜爱和唐山这边的人打交道。其中的困难性只有自己明白。针对这个月的工作，从以下几个方面做工作总结。1.市场分析2.业绩完成状况3.个人实力方面4.下个月安排唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论
34、是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有许多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根究竟还是价格的竞争。因为各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注意服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深邃的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种状况随着时间的积累和阅历的积累是渐渐会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是削减的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。很多客户有这方面需求大多数要
35、么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。须要各个方面的努力。业绩完成状况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不行少的。个人实力方面：回头想想自己个人实力哪方面有所提高呢？好像没有什么提高。或许这个月对工作的状况没有细致的分析，或许是自己懒散了。实力包括什么呢？细致想想还是“专业实力，销售实力、为
36、人处世接人待物的实力”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的实力，没有规划与安排导致自己没有对自己有个深刻的相识。说起来简单做起来难啊，比如专业的实力，必需下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售实力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及遇到的问题做到精确的推断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有安排有目的的去工作，对自己各个方面的实力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。下个月安排：探望安排：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要探望客户的名单，然后有安排的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。学习安排：对专业学问这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对遇到的床子要探讨透，做到下次遇到类似问题时从容应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的状况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增加自己对业务销售这方面的实力。