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1、国际商务专业发展思考背背 景景2001年11月世界贸易组织(WTO)第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请。12月11日中国正式成为世贸组织成员。我校抓住机遇于当年底开始筹措申请创办国际商务专业。2002年7月开始第一届国际商务专业的招生宣传。外贸人才需求外贸人才需求中科电子设备有限公司招聘中科电子设备有限公司招聘中科电子设备有限公司招聘中科电子设备有限公司招聘 招聘职位：招聘职位：招聘职位：招聘职位：外贸人员外贸人员 职位职责：职位职责：职位职责：职位职责：月薪范围：月薪范围：1500-1500-底薪加提成底薪加提成 中科电子设备有限公司：中科电子设备有限公司：现急需招聘外贸人
2、员，处现急需招聘外贸人员，处现急需招聘外贸人员，处现急需招聘外贸人员，处理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程、理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程、理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程、理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程、了解医疗行业者优先）了解医疗行业者优先）了解医疗行业者优先）了解医疗行业者优先）长期有效长期有效长期有效长期有效 其它要求：其它要求：其它要求：其它要求：底薪加提成底薪加提成 徐州岳海商贸有限公司招聘徐州岳海商贸有限公司招聘 公司规模：公司规模：10-2010-20 公司性质：公司性质：私营私营 公司行业：公司行业：贸易贸易贸易贸易 进出口进出口进出口进出口
3、 招聘职位：招聘职位：招聘职位：招聘职位：外贸业务员（韩国市场）外贸业务员（韩国市场）职位职责：职位职责：职位职责：职位职责：韩语韩语 英语英语学历大专以上学历大专以上学历大专以上学历大专以上能有效利用能有效利用能有效利用能有效利用b2bb2b电子商务平台和搜索引擎开发韩国电子商务平台和搜索引擎开发韩国电子商务平台和搜索引擎开发韩国电子商务平台和搜索引擎开发韩国市场，年创汇不低于市场，年创汇不低于市场，年创汇不低于市场，年创汇不低于1010万美金万美金万美金万美金 其它待遇：其它待遇：其它待遇：其它待遇：补充保险，业务提成补充保险，业务提成 徐州瑞泰玻璃瓶厂招聘外贸人员徐州瑞泰玻璃瓶厂招聘外贸
4、人员 工作描述：工作描述：熟悉国际贸易熟悉国际贸易 开拓国际市场开拓国际市场 熟练操作微机熟练操作微机 职位要求：职位要求：1.1.学历学历学历学历:大专以上大专以上大专以上大专以上,商务英语或国际贸易相关专业商务英语或国际贸易相关专业商务英语或国际贸易相关专业商务英语或国际贸易相关专业.2.2.有一年以上工作经验有一年以上工作经验有一年以上工作经验有一年以上工作经验,英语口语流利英语口语流利英语口语流利英语口语流利,熟悉外贸工熟悉外贸工熟悉外贸工熟悉外贸工作流程作流程作流程作流程.福利待遇：面议福利待遇：面议 江苏省春辉集团有限公司(工作地点：徐州工作地点：徐州)公司行业：农公司行业：农/林
5、林/牧牧/渔渔 贸易贸易/进出口进出口外贸人员外贸人员 学历要求：大专以上学历要求：大专以上学历要求：大专以上学历要求：大专以上|职位类型：全职职位类型：全职职位类型：全职职位类型：全职|公司规模：公司规模：公司规模：公司规模：100-499100-499人人人人 岗位类别：岗位类别：岗位类别：岗位类别：商务商务/采购采购/贸易贸易 工作地点：工作地点：工作地点：工作地点：徐州徐州 发布日期：发布日期：发布日期：发布日期：2009-12-242009-12-24 工作最低学历：工作最低学历：工作最低学历：工作最低学历：大专大专管理经验：管理经验：管理经验：管理经验：否否工作性质：工作性质：工作
6、性质：工作性质：全职全职招聘人数：招聘人数：招聘人数：招聘人数：5 5人人职位职位职位职位月薪：月薪：月薪：月薪：1500-500001500-50000元元/月月 职位描述职位描述职位描述职位描述/要求：要求：要求：要求：职位要求：职位要求：英语四级以上，书面、口语表达流利，能独立与国英语四级以上，书面、口语表达流利，能独立与国外客户沟通外客户沟通熟悉各类外贸函电、单证的格式。熟悉各类外贸函电、单证的格式。熟悉外贸流程，能够独立操作订单。熟悉外贸流程，能够独立操作订单。性格开朗，韧性强。有很强的人际沟通能力、组织性格开朗，韧性强。有很强的人际沟通能力、组织能力及表达能力、有团队协作能力能力及
7、表达能力、有团队协作能力徐州贝斯特公司招聘外贸人才徐州贝斯特公司招聘外贸人才 招聘外贸人员若干名招聘外贸人员若干名 大专以上学历大专以上学历 ；英语口语流利，能与外商沟通；英语口语流利，能与外商沟通；熟悉外贸流程跟单业务；熟悉外贸流程跟单业务；有较强的协调能力和团队精神。有较强的协调能力和团队精神。熟练掌握办公自动化；熟练掌握办公自动化；待遇面议。待遇面议。符合以上条件者请携带有关证明文件及复印机来符合以上条件者请携带有关证明文件及复印机来公司面试。公司面试。地址：徐州市天和商务楼地址：徐州市天和商务楼418418徐州飞亚木业有限公司 外贸人员外贸人员外贸人员外贸人员 工作地点：徐州工作地点：
8、徐州工作地点：徐州工作地点：徐州 性别要求：不限性别要求：不限性别要求：不限性别要求：不限 最低月薪：最低月薪：最低月薪：最低月薪：1500-19991500-1999元元元元 学历要求：大专及以上学历要求：大专及以上学历要求：大专及以上学历要求：大专及以上 外语要求：英语外语要求：英语外语要求：英语外语要求：英语 招聘方式：全职招聘方式：全职招聘方式：全职招聘方式：全职 专业要求：不限专业要求：不限专业要求：不限专业要求：不限 招聘人数：招聘人数：招聘人数：招聘人数：6 6人人人人 刷新日期：刷新日期：刷新日期：刷新日期：2009-12-29 2009-12-29 相关工作经验及技能要求相关
9、工作经验及技能要求相关工作经验及技能要求相关工作经验及技能要求 熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练的英文写作和表达能力的英文写作和表达能力的英文写作和表达能力的英文写作和表达能力。岗位职责岗位职责岗位职责岗位职责/福利待遇福利待遇福利待遇福利待遇/工作环境工作环境工作环境工作环境 我公司位于邳州市陈楼工业园，主要做自营出口，招聘有外贸销售经验人员，我公司位于邳州市陈楼工业园，主要做自营出口，招聘有外贸销售经验人员，待遇为底薪加提成。待遇为底薪加提成。徐州飞马进出
10、口有限公司招聘外贸跟单员,业务员内容:外贸跟单员,业务员 徐州地区-市区 招聘人数：1 工作年限：2 薪水范围：面议 学历要求：大专 性别要求：无 面议 外贸跟单员外贸跟单员,业务员大专以上英语要熟练业务员大专以上英语要熟练,至至少少4级以上级以上.没有工作经验没关系没有工作经验没关系,关键要踏关键要踏实能干实能干,对工作积极负责对工作积极负责.工资搜索结果：工资搜索结果：工资搜索结果：工资搜索结果：（平均月薪水平）（平均月薪水平）外贸人员外贸人员外贸人员外贸人员(徐州徐州徐州徐州)￥2,1002,100 以人民币计，截至以人民币计，截至2009-2009-12-2912-29相关职位的工资水
11、平：相关职位的工资水平：相关职位的工资水平：相关职位的工资水平：（平均月薪水平）（平均月薪水平）对外贸易人员对外贸易人员对外贸易人员对外贸易人员(徐州徐州徐州徐州)￥2,1002,100 以人民币计，截至以人民币计，截至2009-12-292009-12-29外贸人员在徐州的平均月薪低于全国的外贸人员在徐州的平均月薪低于全国的31%31%备注：备注：20082008年全国城镇单位在岗职工平均工资为年全国城镇单位在岗职工平均工资为元，月平均元，徐州市元。位居江苏省第元，月平均元，徐州市元。位居江苏省第8 8位位.外贸跟单员徐州森鑫工艺品有限公司青岛分公司徐州森鑫工艺品有限公司青岛分公司(工作地点
12、：徐州,青岛)职位类型：全职职位类型：全职|公司规模：公司规模：50-99人人 青岛外贸跟单员的工资情况：青岛外贸跟单员的工资情况：外贸跟单员(青岛)￥4,469 以人民币计，截至2009-12-29与国际商务专业相关的岗位资格证书与国际商务专业相关的岗位资格证书1 1、外贸跟单员外贸跟单员2 2、国际贸易单证员、国际贸易单证员3 3、国际商务单证员、国际商务单证员4 4、国际商务文秘、国际商务文秘5 5、国际货运代理员、国际货运代理员6 6、外销员、外销员7 7、报关员、报关员8 8、报检员、报检员9 9、国际商务师、国际商务师1010、国际贸易职业经理人、国际贸易职业经理人1111、外贸业
13、务员、外贸业务员1212、外贸会计、外贸会计外贸人才需求状况外贸人才需求状况截止到截止到截止到截止到20082008年，我市与年，我市与年，我市与年，我市与1313个海外城市缔结国际友好城市个海外城市缔结国际友好城市个海外城市缔结国际友好城市个海外城市缔结国际友好城市，贸易伙伴已达到贸易伙伴已达到贸易伙伴已达到贸易伙伴已达到8080多个国家和地区，成为发展开放型经多个国家和地区，成为发展开放型经多个国家和地区，成为发展开放型经多个国家和地区，成为发展开放型经济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需求随之济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需求随之济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需
14、求随之济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需求随之也呈递增趋势。也呈递增趋势。也呈递增趋势。也呈递增趋势。20092009年年年年8 8月刚出台的月刚出台的月刚出台的月刚出台的江苏省外经贸发展纲要江苏省外经贸发展纲要江苏省外经贸发展纲要江苏省外经贸发展纲要，为徐，为徐，为徐，为徐州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用外资和对外贸易占全省的比重进一步提高，外经贸对全外资和对外贸易占全省的比重进一步提高，外经贸对全外资和对外贸易占全省的比重进
15、一步提高，外经贸对全外资和对外贸易占全省的比重进一步提高，外经贸对全省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承接苏南产业转移的能力接苏南产业转移的能力接苏南产业转移的能力接苏南产业转移的能力 近两年，我市备案的对外贸易企业增加了近两年，我市备案的对外贸易企业
16、增加了近两年，我市备案的对外贸易企业增加了近两年，我市备案的对外贸易企业增加了564564家，其中，家，其中，家，其中，家，其中，有实绩的外贸企业增加了有实绩的外贸企业增加了有实绩的外贸企业增加了有实绩的外贸企业增加了366366家；外经有权企业增加家；外经有权企业增加家；外经有权企业增加家；外经有权企业增加了了了了4 4家，境外投资企业增加了家，境外投资企业增加了家，境外投资企业增加了家，境外投资企业增加了6 6家。民营生产企业成为徐家。民营生产企业成为徐家。民营生产企业成为徐家。民营生产企业成为徐州市外贸出口新的增长点。州市外贸出口新的增长点。州市外贸出口新的增长点。州市外贸出口新的增长点
17、。根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、法根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、法根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、法根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、法语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资企语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资企语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资企语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资企业的出口成了徐州出口贸易的主力军。业的出口成了徐州出口贸易的主力军。业的出口成了徐州出口贸易的主力军。业的出口成了徐州出口贸易的主力军。德国目前也成德国目前也成德国目前也成德国目前也成为徐州第为徐州第为徐州第为徐州第3 3
18、大贸易伙伴，徐州有大贸易伙伴，徐州有大贸易伙伴，徐州有大贸易伙伴，徐州有179179家企业与德国开展对家企业与德国开展对家企业与德国开展对家企业与德国开展对外贸易，外贸易，外贸易，外贸易，20082008年进出口总额同比增长年进出口总额同比增长年进出口总额同比增长年进出口总额同比增长122%122%。由此，外贸。由此，外贸。由此，外贸。由此，外贸人才培养储备要具有地域特色。人才培养储备要具有地域特色。人才培养储备要具有地域特色。人才培养储备要具有地域特色。外贸业务人才匮乏成为制约徐州开放型经济发展的重要因素。2008徐州国际友城经贸合作暨经济国际化论坛上，德国埃尔福特市前市长曼弗雷德龙格建议：
19、徐州企业应该加大引进和培养外经贸专业人才的力度。企业可以采取送出去和请进来相结合的形式，加强对企业外贸人才培训；要建立健全外贸人才使用激励机制，让现有人才留得住、引进人才扎下。江苏省教育厅文件江苏省发江苏省教育厅文件江苏省发展和改革委员会苏教职展和改革委员会苏教职200953号号 关于开展全省职业教育专业结构关于开展全省职业教育专业结构与产业结构吻合度调研工作的通知与产业结构吻合度调研工作的通知 旨在掌握职业教育专业结构与区域产业结构的现状，剖析专业结构与产业结构不相适应的问题及存在原因，提出优化和调整专业结构、加强专业建设的具体意见和措施，促进职业教育更好地服务地方做贡献。目前外贸人才欠缺的
20、内因目前外贸人才欠缺的内因主要归结为：一是培养外贸人才的学校理论与实践脱钩，培养出的只是外贸毕业生，不是外贸人才；二是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口权的企业，人才流动不畅通。与国际同行相比，人才欠缺的外因与国际同行相比，人才欠缺的外因主要集中在：主要集中在：一是掌握市场信息的灵敏度 二是沟通协调的掌控力 三是国际市场营销能力 外贸企业的发展不像其他企业取决于物质资本占有的多少，而是更多地依赖于外贸人才的存量和积累。外贸行业是个认人的行业。加强职业道德修养，加强职业能力培养2009年年10月月25日中国职教学会石家庄会议上，日中国职教学会石家庄会议上，教育部副部长教育部副部长 鲁昕特别指出鲁
21、昕特别指出:要重点要重点加强职加强职业道德教育和职业技能培养，业道德教育和职业技能培养，使学生树立正使学生树立正确的职业理想和养成高尚的职业道德，具备确的职业理想和养成高尚的职业道德，具备娴熟的职业技能，实现德智体美全面发展，娴熟的职业技能，实现德智体美全面发展，成为社会主义的建设者和接班人。成为社会主义的建设者和接班人。职业技能职业技能 精英 0 职业道德职业道德专业现状专业现状1、专业宣传与区域经济认可度2、课程设置与企业岗位对接度3、人才培养与家长就业渴望度4、师资队伍与学生学习喜爱度构建LBS人才培养模式 建议建议在在“语言（语言（Language）+商务（商务（Business）+技
22、能（技能（Skill）”人才培养模式的基础上，提出人才培养模式的基础上，提出以培养学生的语言应用能力、商务沟通能力、以培养学生的语言应用能力、商务沟通能力、专业操作能力专业操作能力“三个核心能力三个核心能力”为内容的为内容的LBS人才培养体系。人才培养体系。明确明确 精通外语，掌握商务管理的基本理论和方精通外语，掌握商务管理的基本理论和方法，素质高、综合能力强的人才培养目标。法，素质高、综合能力强的人才培养目标。建 议 从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体
23、系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。尽快编制实施与区域经济对接的尽快编制实施与区域经济对接的尽快编制实施与区域经济对接的尽快编制实施与区域经济对接的人才培养方案，人才培养方案，人才培养方案，人才培养方案，修订完善课程体系修订完善课程体系修订完善课程体系修订完善课程体系，突出专业特色，提升专业内涵。，突出专业特色，提升专业内涵。，突出专业特色，提升专业内涵。，突出专业特色，提升专业内涵。差异化，挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。蒙牛集团董事长 牛根生总思考总思考专业宣传定思路，人才培养有目标。学生入校选专业，语言成绩排首位。师资队伍要提升，课程安排固在先。精专深研变成果，名师引领显绩效。校企合作破瓶颈，教育教学双丰收。特色专业产引力，招生就业更畅通。谢 谢 大 家