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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。在商务谈判中的辩论技巧商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判有哪些技巧呢?今天范文网小编给大家分享一些在商务谈判中的辩论的小技巧，希望对大家有所帮助。在商务谈判中的辩论技巧分类一 谈判技巧一、 确定谈判态度二、 充分了解谈判对手三、 准备多套谈判方案四、 建立融洽的谈判气氛五、 设定好谈判的禁区六、 语言表述简练七、 商务谈判技巧中的博弈八、 曲线进攻九、 谈判用耳朵取胜不是嘴巴十、 控制谈判局势十
2、一 避免朝三暮四十二 让步式进攻分类二 商务谈判的阶段一、 准备工作(一) 态度上：(二) 行动上：分类三 沟通技巧一、 关于沟通的现场气氛(一) 仔细考虑开场白，营造积极的基调(二) 预测气氛(三) 察颜观色二、 如何提出自己的想法(一) 怎样提出我们的想法(二) 沟通中要注意的问题三、 如何回应对方的提议(一) 避免马上给出意见(二) 澄清提议，做出答复(三) 不想马上作出答复时采取缓兵之计(四) 提供选择(五) 利用沉默、冷场分类四 商务谈判技巧一、 准备谈判提纲、梳理谈判思路二、 学会倾听、形成交互式回应三、 知识面、逻辑、情绪控制的较量四、“第三条道路”五、“高案”提出、学会交换六、
3、“坐到谈判桌对面去”分类五 商务谈判的语言技巧一、 针对性强二、表达方式婉转三、 灵活应变四、 恰当地使用无声语言分类六 国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧一、 引言二、 国际商务谈判中的跨文化问题1. 语言2. 礼仪3. 禁忌与宗教信仰4. 谈判风格三、 国际商务谈判的沟通技巧1. 开放的心态2. 参加一些跨文化的培训3. 区分谈判者个性和其他非文化因素的影响四、 结论分类七 商务谈判的技巧与方法一、 技巧2、实施硬型谈判的技巧和方法3、实施价值型谈判的技巧和方法4、总结分类八 商务谈判技巧拒绝的艺术一、 为公司的政策所禁止二、 无法得到详细的资料;三、 以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用;四、 找借口长期地拖延下去;五、 向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄;六、 解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用;七、 使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。3