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1、业务员面试素质测试题一、 个人基本素质问题普通员工：1、简单介绍一下自己。2、为什么愿意为本公司工作？3、你认为公司为什么要聘用你？4、如果我们聘用你，你会在我们公司待多久？5、在你看来，我们会为你的职业生涯规划一个怎样的环境？6、你的长处是什么？7、什么是你最大的弱点？8、你如何评价你的前任老板？9、你的业余时间喜欢做什么？10、你觉得5年后你会是什么样？12、如果的话，你怎么办？友情提示：面对这类情景模拟、角色扮演的问题， 宜多提供几套解决方案，以体现思维的敏捷与多元。13、你对什么职位感兴趣？15、你对我们公司有什么想法？3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？4、谈谈你工作中一
2、次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。5、你希望与什么样的上级共事？6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？7、当与上级意见不一时，你将怎么办？8、你为什么离开原来的单位？9、我们公司什么地方吸引你？10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？11、你对这项工作有哪些可预见的困难？12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？13、对你来说工作中最重要的是什么？14、怎么看我们公司？15、如果聘用你你如何开展工作？16、你懂电脑吗？懂多少？word、excl熟练程度？会做PPT文件吗？17、知道photoshop吗？对图片处理如何
3、？18、你希望工作地点在哪里？19、你期望的薪水是多少？20、你是否服从分配？管理人员：1、自我介绍一下。2、为什么离开原来的公司？3、为什么选择我们这个企业？4、你认为自己什么地方适合我们？5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话。6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？8、什么时候可以上班 ？9、你期望的薪水 ？10、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？11、你最大的缺点是什么？12、你最喜爱的工作是什么？你的老板起了什么作用，使这项工作如此的与众不同？13、
4、你最不喜欢的工作是什么？当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角色？14、5年以后，你会在哪里？做到哪份工作？15、你有什么出众之处？16、在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入？17、你做了些什么来降低你们部门的经营成本或节省时间或工作效率？18、你最富有创造性的工作成果是什么？19、你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？20、你认为业务经理的一般职责是什么？21、你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？22、为了完成工作，你发现每周必须工作几小时？ 23、你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？ 24、你需要提高哪些方面的技能和水平？ 25、在你被解雇之前，你逃过了
5、几次被解雇的风险？换了几份工作？26、发展对你意味着什么？ 27、如果你得不到这个工作，你在你目前的公司将有什么不同的表现？28、请描述一下你的职位晋升情况以及你是如何得到你目前公司的职位的？29、你是如何不断得使你的工作更有价值的？ 30、为了满足公司不断变化的需求，你是如何再次创新或重新定义你的工作的，为了增加自己岗位上的产出，你不得不采取哪些保障措施？31、请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？32、在你目前供职的公司中，你在升职方面的顺理成章的变动是什么？33、你具有何种指导风格的培训？你是理所当然的将职责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的
6、职责？34、你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？35、你需要什么样的组织安排、指导和反馈，才能出色完成工作？36、在管理员的方面，你是“期望”多于“检查”，还是相反？37、你是如何从协调事业与个人生活的角度来对待工作的？ 38、如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。你会采取一种将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的运用方法，还是会经常将职权下放？39、为你能成为一个出色的某职务员工做好了准备？40、你有哪些手段成功地实现从理论到实践的转变？41、你是否认为你的成绩显示了你将在工作上获得成功的能力？42、目前你还在考虑应聘哪些公司的哪些职位
7、？ 43、你如何评价自己预测需求的能力？换言之，你如何评价你的直觉、及时处理问题的能力和积极主动的业务风格？44、你认为你的业务能力是属于初级、中级还是高级水平？45、你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？ 46、你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？47、你通常以怎样的节奏从事工作？ 48、就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几？ 49、你面临的最常见的两大反推销的情况是什么？你会如何应付？50、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。51、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？52、你到我们公司工作的目的是什么？53、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
8、54、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？55、你怎么样把梳子推销给和尚?56、如何带好你的团队？57、如何有效提高工作效率？58、如何让客户和公司保持高度一致性？59、你希望在那里工作？谈谈你的优势在那里？60、你对公司有什么要求？二、实务题：1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？3、你认为张老板信用度比较高
9、，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批货还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱货退回公司，否则他就不进公司新上市的产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？6、马经理是公司在S市的经销商，经销公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，另外他还有500箱公司的货没有销售。假如你是公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。