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1、第一讲传播者的入门须知（上）管理者必须成为传播者1.成为传播者的意义企业的管理者必须努力将自己打造成企业的传播者，使自己拥有出众的演讲能力与培训员工技巧的能力，这样可以使管理者获益匪浅:使工作更加从容自信拥有出众的演讲能力与培训员工技巧能力的管理者，能更加有效地去训练员工，使员工更好地为自己工作。优秀的管理者就是那些能够通过别人将事情做好的人.获得更多的支持与个人魅力一位拥有出色演讲能力与训练员工能力的管理者，能够获得更多的支持，从而提升自己的个人魅力与影响力。这时管理者就成了一名拥有领导才能的管理者，可以运用自己的个人魅力来影响员工的思维，使员工更加忠诚于自己,使企业的政令实施得更加顺畅.获
2、得更多的晋升空间同样的两个管理者，工作能力、业务水准与组织能力都不相上下,但其中一个比另外一个更善于表达与推销自己。在这种情况下自然是善于表达者更容易得到上级的赏识,也更具备晋升与发展的空间。2.演讲的基本结构企业的管理者要想成为传播者，首先必须熟练掌握演讲的基本结构。一次演讲包括以下五个基本部分：引子引子的方式多种多样，但万变不离其宗，目的都是为了点题。所以再华丽生动的引子，如果它与主题没有任何关系，也只能是一个失败的引子。点题点题是引子的目的。当听众为生动的引子所吸引时，演讲者要不失时机地导出自己演讲的主题,使听众明白这次演讲的宗旨与意义。介绍介绍包括两个部分：一个是自我介绍，另一个是演讲
3、基本内容的介绍。介绍要简洁有力，决不能不厌其烦地自吹自擂。收益点听众真正关注的不是课程内容，而是课程内容可以带来的收益.所以，演讲者应该将课程的内容全部转换成收益点,使听众更清楚地知道这次演讲的功用。达成共识演讲者应该与听众达成共识，将听众视为课程主角的一部分，努力缩小自己与听众之间的心理距离。这样可以使听众感到自己受到了尊重,从而提高了听众互动的积极性。丑话先说-给内部传播者的忠告（上）一个合格的内部传播者，应该树立以下五个基本观念：1。演讲是一门遗憾的艺术不管是张艺谋的十面埋伏、周星驰的功夫，还是冯小刚的天下无贼，都不能获得每一位观众的极力褒扬.正如电影一样，演讲也是一门遗憾的艺术，演讲人
4、不可能使每一位听众都心悦诚服.2.不怕丢脸，才能挣脸没有天生的演讲者，只有从失败中走出来的成功演讲者.所以要想成为一名优秀的演讲者,就要不怕丢脸与失败，只有这样才有勇气继续演讲，最终为自己挣回脸面增光添彩.3。演讲不是学出来的演讲绝对不是学出来的，而是练出来的。不敢大胆走到台前练习演讲的人，永远也不可能成为一名从容、自信与优雅的演讲者。第二讲传播者的入门须知（下）丑话先说-给内部传播者的忠告（下)4。说服而不是传递信息演讲的目的是要说服听众,使听众更好地接纳自己的意见与想法，而不是简单的信息传递.管理者要懂得将自己的工作理念、思考方式、对工作的标准以及价值观、愿景等传递给员工，并使其理解与接纳
5、。这样员工的内心才能得到企业文化的滋养，在工作中才能动力十足，全力以赴.5.怎么说比说什么更重要怎么说比说什么更重要，即形式比内容更为重要。演讲的主题虽然可能陈旧，但只要能够转换形式,依然可以化腐朽为神奇,打动人心。内部传播与外部传播播能力反映了一个企业的实力与潜力。越是强大的企业就越善于传播自己的思想与价值观,借此来不断扩大自己的影响力。企业的传播可以分成两部分：一是外部传播，一是内部传播。两者的目的、渠道与作用都有明显差别，如图 1-1 所示：图 1-1外部传播与内部传播的差别示意图1.外部传播外部传播的主要目的是向企业以外的人士传递产品、服务、精神、理念等，以扩大自己企业的影响力.外部传
6、播一般采取广告与公关两种手段或渠道,因而整个传播过程都有专业的公关公司来设计，企业本身主要负责提供相关宣传资料。2.内部传播内 部传播的主要目的是通过宣传与演讲来影响员工的思维、行为、应知与应会，使员工实现从被治向自治的过渡，进而提高整个企业的管理效率与工作效率.具体来 说,思维的传播是领导，行为的传播则是管理。企业的内部传播应该秉持先领导后管理的原则，先影响员工的思维,然后再去改变员工的行为。内部传播的两大渠道则是培训与开会。企业只有保证这两条传播渠道畅通，才能使企业文化与政令得以顺利实施。培训培训主要是让企业内部的管理者来培训自己的员工。因此,企业必须努力造就出自己的培训师与演讲者。开会开
7、会的频率一般远比培训的频率高，其目的主要是及时传达企业的新政策与新任务,以及反馈员工的意见与建议。每次开会都是为了集思广益与解决问题，所以会议当中应该是就事论事,各抒己见。第三讲从传播学的角度看传播（上）传播心理学的基本概念每一个企业都需要做好内外传播：外部传播没做好，企业的知名度和品牌就无法得以有效地传播；内部传播没做好，企业优秀的组织方法、思考方式等就无法得以及时地传承。具体到内部传播，作为一名管理者应该了解如下一些传播心理学的基本概念：1.成年人学习的心理需求演讲者面对的听众主要是成年人,所以要想吸引住成年人，演讲者首先就必须了解成年人学习的四个基本心理需求，即：希望能投入、参与演讲 希
8、望能被尊重，能被看作平等互动的授课对象 希望受到激励，能在倾听演讲中调整情绪，解决自身的思维问题与行为问题 希望即学即用,以实务为导向2.三个被接受的特征三个被接受的特征是指与人们的感觉状态有关的三种信息传达方式,包括：言辞内容、声音魅力与身体语言。在演讲中，这三种被接受的特征传达给听众的信息量有很大的差异。言辞内容：17%文字与言词所表达的内容只能传达 17%的信息，而其余 83%的信息只能借助其他感知方式获得。声音魅力：38%听觉接受信息远比视觉更直接有效。所以在演讲中，声音魅力传达的信息量占到 38，比言辞内容高出一倍多。声音的魅力在于表达的流畅,串词、叠词、感叹词的丰富运用以及抑扬顿挫
9、的精确把握,而与普通话标准与否无关。身体语言:45%剩余的 45%信息量只能依靠身体语言来传达。演讲者丰富的肢体动作与充满活力的整体形象可以给听众带来巨大的冲击感，从而传递给听众将近一半的信息量.3.接受的记忆度辅导的方式有三种，包括：口述、示范以及口述加示范。完全口述的记忆留存度最低,完全示范的记忆留存度次之,口述加示范的留存度则最高。如下图所示：三种辅导方式的记忆留存度辅导方式3 小时之后3 天之后纯口述纯示范口述示范70%72%85%10%2085图 21三种辅导方式记忆保存度示意图4。教学步骤演讲就是教学.教学的目的是清楚地将内容或信息传递给听众。但有时教者对速度的要求过于迫切，在教育
10、过程中往往忽略了一些基本操作步骤,结果教学结果很不理想。成功的教学应该具备三个基本步骤：了解背景、逐步进行与反复实习。了解背景管理者教学的第一步就是帮助员工了解大背景,告诉员工每份工作在整个工作中的重要性以及工作之间的关联性。员工只有了解了大背景，学习欲望才会更强烈，在工作中才能做出更加快速的反应，从而更好地处理好局部和细节问题。逐步进行教学者必须有耐心，要根据听者的接受能力逐步进行自己的教学。急于求成的教学只会欲速则不达,适得其反.反复实习“学而时习之，不亦说乎？”只有通过反复实习，才能够强化所学的技巧，并最终使员工形成对这种工作技能的固化。5.教学前的准备教学不仅要遵循以上所说的三步骤，而
11、且在教学前还必须做好充分的准备，只有这样，教学才能获得成功。教学之前，教学者应该充分回答以下三个问题，即:和谁说所谓“有的放矢”,教者（演讲者)首先必须要了解听众的认知水平与求知心理,然后才能决定如何去影响这些听众。说什么说什么即针对听众目前的状况来制定自己的培训计划、培训主题与详细的培训内容。怎么说从某种程度上讲,怎么说比说什么更为重要。不管是什么场合的演讲与教学,说者都必须事先精心设计自己说话的方式，努力使自己的演讲和教学推陈出新,打动听众。6.教学中的三原则在教学中除了依据三个步骤之外,教者还要加入一些情感的因素，这样才能让听众更加努力地学习。具体来说,教者在教学中必须秉持以下三个原则：
12、教学之前：激发学员的学习愿望,使学员乐于学习 教学之中：采用正面反馈鼓励学员，以示对学员的尊重 教学之后：给予肯定并提出期望，使学员感到自己有一个美好的远景第三讲从传播学的角度看传播（上)传播心理学的基本概念每一个企业都需要做好内外传播：外部传播没做好,企业的知名度和品牌就无法得以有效地传播；内部传播没做好,企业优秀的组织方法、思考方式等就无法得以及时地传承。具体到内部传播，作为一名管理者应该了解如下一些传播心理学的基本概念:1.成年人学习的心理需求演讲者面对的听众主要是成年人，所以要想吸引住成年人，演讲者首先就必须了解成年人学习的四个基本心理需求,即:希望能投入、参与演讲 希望能被尊重，能被
13、看作平等互动的授课对象 希望受到激励，能在倾听演讲中调整情绪，解决自身的思维问题与行为问题 希望即学即用，以实务为导向2.三个被接受的特征三个被接受的特征是指与人们的感觉状态有关的三种信息传达方式，包括：言辞内容、声音魅力与身体语言。在演讲中，这三种被接受的特征传达给听众的信息量有很大的差异。言辞内容:17%文字与言词所表达的内容只能传达 17%的信息，而其余 83%的信息只能借助其他感知方式获得。声音魅力:38%听觉接受信息远比视觉更直接有效。所以在演讲中，声音魅力传达的信息量占到 38%，比言辞内容高出一倍多。声音的魅力在于表达的流畅，串词、叠词、感叹词的丰富运用以及抑扬顿挫的精确把握,而
14、与普通话标准与否无关。身体语言：45剩余的 45%信息量只能依靠身体语言来传达。演讲者丰富的肢体动作与充满活力的整体形象可以给听众带来巨大的冲击感，从而传递给听众将近一半的信息量。3。接受的记忆度辅导的方式有三种，包括:口述、示范以及口述加示范.完全口述的记忆留存度最低，完全示范的记忆留存度次之，口述加示范的留存度则最高。如下图所示：三种辅导方式的记忆留存度辅导方式3 小时之后3 天之后纯口述纯示范口述示范70%72%85%10%20%85图 21三种辅导方式记忆保存度示意图4。教学步骤演讲就是教学。教学的目的是清楚地将内容或信息传递给听众。但有时教者对速度的要求过于迫切，在教育过程中往往忽略
15、了一些基本操作步骤，结果教学结果很不理想。成功的教学应该具备三个基本步骤:了解背景、逐步进行与反复实习.了解背景管理者教学的第一步就是帮助员工了解大背景，告诉员工每份工作在整个工作中的重要性以及工作之间的关联性。员工只有了解了大背景，学习欲望才会更强烈，在工作中才能做出更加快速的反应，从而更好地处理好局部和细节问题。逐步进行教学者必须有耐心，要根据听者的接受能力逐步进行自己的教学.急于求成的教学只会欲速则不达，适得其反。反复实习“学而时习之，不亦说乎？”只有通过反复实习,才能够强化所学的技巧，并最终使员工形成对这种工作技能的固化。5。教学前的准备教学不仅要遵循以上所说的三步骤，而且在教学前还必
16、须做好充分的准备，只有这样,教学才能获得成功.教学之前，教学者应该充分回答以下三个问题，即：和谁说所谓“有的放矢”，教者(演讲者)首先必须要了解听众的认知水平与求知心理，然后才能决定如何去影响这些听众。说什么说什么即针对听众目前的状况来制定自己的培训计划、培训主题与详细的培训内容。怎么说从某种程度上讲,怎么说比说什么更为重要。不管是什么场合的演讲与教学，说者都必须事先精心设计自己说话的方式，努力使自己的演讲和教学推陈出新，打动听众。6.教学中的三原则在教学中除了依据三个步骤之外,教者还要加入一些情感的因素，这样才能让听众更加努力地学习。具体来说，教者在教学中必须秉持以下三个原则：教学之前:激发
17、学员的学习愿望，使学员乐于学习 教学之中：采用正面反馈鼓励学员，以示对学员的尊重 教学之后:给予肯定并提出期望，使学员感到自己有一个美好的远景第五讲如何使传播更有效（上）如何使传播更有效如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢?要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。呼风唤雨之前:准备讲稿成功的演讲犹如在讲台上呼风唤雨一样,挥洒自如.但在呼风唤雨之前,演讲者首先得认真准备好自己的讲稿。准备讲稿并不是将要讲的话一字一句全写在纸上,而是将演讲的结构、大纲、
18、基本内容以及小抄等准备好。只有这样，演讲才不至于沦为照本宣科的朗读。1.搭结构：罗列问题，排列组合演讲者首先得将需要讲的问题全部罗列出来,然后再对这些问题进行组织。每一段演讲都应该有自己的结构,所有的过程都是结构在说话。正是通过结构,零散的问题与故事才得以整合,构成一个演讲的主题。2.拟大纲：由大到小,步步推进大纲就是顺着结构演讲的流程和顺序。演讲前一般要拟三级提纲,先确定演讲分哪几个部分,然后再确定每部分要讲哪几个问题，最后确定每个问题应该分哪几段来讲。三级大纲拟出来，演讲的基本思路与组织也就差不多具备了。3.填内容：案例与故事最重要的内容就是故事和案例。在演讲中，听众经常会因为感到枯燥而不
19、愿认真聆听。所以演讲者应努力使自己的演讲变得生动迷人，而案例与故事就是吸引听众的最好佐料.要是一个演讲缺乏案例与故事，那就会显得苍白无力，成了无聊的说教。4.做小抄:方便携带与偷看当有了结构、大纲、内容之后,整个演讲的雏形就已经基本形成了。但由于临场的紧张，演讲者经常一上讲台就将准备好的演讲雏形忘得一干二净。为了避免这种情况的发生，演讲者就必须先做好小抄.做小抄有三个基本要点，即：只写提示性的关键词，且关键词务求简洁；提示卡小而便于携带,但提示卡上的字却必须易于辨认；提示卡一定要有编号，要按照演讲顺序进行编排.说服性演讲的一个技巧苏格拉底法在说服性演讲中有一个很重要的技巧，就是运用苏格拉底法来
20、说服听者。苏格拉底法即演讲者不直接说出答案，而是通过不断询问的方式,引导听者说出演讲者本想给出的答案。引导出来的答案远比说教性的答案富有说服力，所以也就更容易为听者所接受与执行。苏格拉底法的两个要点运用苏格拉底法的目的是说服对方，而不是征服对方.而要最有效地说服对方，就必须尽量减少对方的抵触情绪。所以苏格拉底法的第一个要点就是：不要站到听者的对立面,而要尽量站在对方的角度上来思考与提出问题。问题之间总是具有一定的关联性，某一问题的解决常常有赖于另一问题的解决。所以苏格拉底法的第二个要点就是：用更好的问题来解决问题。苏格拉底曾言道:“答案就在问题里.所以很多时候不是没有好的答案，而是能不能问出好
21、的问题。第六讲如何使传播更有效（下）苏格拉底法对于演讲与培训的启示今天,苏格拉底法在诸多领域都得到了充分的运用.具体到演讲与培训来说,苏格拉底法的意义更是非比寻常。苏格拉底法可以用询问来促成某种观念或共识的达成 苏格拉底法可以用询问来促成人们的行动方案 在准备课程时，演讲者可以用苏格拉底法来假设听众的提问，从而推断出听众最关心与最想知道的问题.说服性演讲的结构【案例】LG 宁波分厂主楼的正面墙上画着一幅巨幅的漫画:有两个人，一个在笑，一个在哭。两个人的上面写着一行卡通字：“今天您选择哪种态度？”说服性演讲的五个步骤语言的学习有两个层面：一个是技术层面，即听、说、读、写；另一个是艺术层面，即影响
22、和说服他人的技巧.而学习说服性演讲其实就是学习语言的艺术层面.说服性演讲有自身一套完整的结构，具体来说可以分为五个步骤，即：1.总结现象总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮助听众找到他的伤口。2。指出问题找完伤口之后还得在伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感到伤口的存在以及伤口的严重性,这就是指出问题.问题一一指出之后,听众就会急切渴望得到问题的答案.3.提供解决方案提供解决方案其实就是给听众提期待之已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘霖，及时而又充满魅力.4。展示效果为了使听众进一步相信自己提出的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大效果,用事实来说话，使听众对自己的答案更加坚信不疑.5。鼓励行动知而后行方为有效，所有的一切最终都落实到一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。总之，所有说服性演讲都可以套用以上的结构，从而使整个演讲的语言变得更加丰满流畅.说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众.