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1、Search Engine MarketingSEM经验交流群：3702191282015年6月23日搜索引擎营销搜索引擎营销版版权权所所有有 未未经经允允许许 严严禁禁转载转载 违违者必究者必究知识梳理名词解释名词解释O2O：Online To Offline（在线离线/线上到线下）APP：智能手机的第三方应用程序SEM：搜索引擎营销 Search Engine Marketing 展现量Impressions：一段时间内获得的展现次数点击量Clicks：某一段时间内广告被点击的次数PV（Page View）：页面浏览量UV（unique visitor）：独立访客数CPC(点击价格)：网名
2、的每次点击访问所支付的实际推广费用。知识梳理公式推导公式推导(综综合排名合排名指指数数)=质质量度量度*出价出价CRI(每次每次行行为获为获得成本得成本)=总总消消费费/获获得得行行为为次数次数CPA(点点击击率率)=点点击击量量/展展现现量量CTR(每千每千人人成本成本)=(消消费费/展展现现量量)*1000CPM(投投资资回回报报率率)=利润利润/消消费费*100%ROI(平均点平均点击击价格价格)=消消费费总额总额/点点击击量量ACP(花花费费)=平均点平均点击击价格价格*点点击击量量Cost知识梳理公式推导公式推导平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)
3、平均转化成本 Conversion Cost=消费/转化次数转化率 Conversion rate=转化次数/点击量跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比访问深度比率=PV/UV百度搜索推广展现样式推广推广推广推广链链接接左左侧侧“推广推广”+右右侧侧“推广推广链链接接”左左侧侧“推广推广”最多最多10条条结结果果 右右侧侧“推广推广链链接接”最多最多8条条结结果果百度搜索推广展现样式推广推广链链接接左上及左下左上及左下“推广推广链链接接”左上及左下左上及左下“推广推广链链接接”最多最多3条（条（4条？条？5条？）条？）结结果，果，推广推广商家商家相相同同推广推广
4、链链接接百度搜索推广展现样式小小频频道道(知道、音知道、音乐乐、图图片等）展片等）展现规则现规则与网与网页页端一端一致致，但广告位但广告位有有限限，部分展部分展现现推广推广链链接接百度搜索推广展现样式推广推广链链接接第三第三方流量方流量（赶集、（赶集、58、百姓等）展、百姓等）展现规则现规则与网与网页页端一端一致致，但广告位但广告位有有限限，部分展部分展现现百度搜索推广展现样式销销量量好好销销量量差差 如同超市货架的陈列如同超市货架的陈列 如果能占据黄金位置如果能占据黄金位置 如果不仅是黄金位置，如果不仅是黄金位置，还能夺人眼球还能夺人眼球结果你结果你懂的懂的 百度搜索推广排名规则介绍百度搜索
5、推广排名规则介绍百度搜索推广排名由综合排名指数决定综合排名指数综合排名指数 =质量度质量度 X X 出价出价反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，在账户中以多个星级形式呈现竞价中，广告主愿意为关键词的一次点击所支付的最高费用，并非实际点击价格出价出价 质量度质量度黄金公式一黄金公式一百度搜索推广排名规则介绍黄金公式二黄金公式二点击价格（CPC）：网民每次点击访问所支付的实际推广费用自身质量度自身质量度+0.010.01点击价格点击价格 =下一名综合排名指数下一名综合排名指数下一名综合排名指数自身质量度自身出价 X 自身质量度自身质量度自身综合排名指数自身质量度=点击价格（CP
6、C）出价 +0.01百度搜索推广中的钻石要素质量度质量度由两个黄金公式可以看出：质量度是当之无愧的钻石要素质量度是当之无愧的钻石要素 高质量度有助于低出价获得高排名高质量度有助于低出价获得高排名 高质量度可以有效降低点击价格（高质量度可以有效降低点击价格（CPCCPC）高质量度的关键词才能在左侧稳定展现高质量度的关键词才能在左侧稳定展现百度搜索推广中的钻石要素质量度质量度影响影响质质量度的量度的因素因素点点击击率率CTR相关性相关性创创意水平意水平账户账户表表现现网网页质页质量量排除位次、地域等因素排除位次、地域等因素关关键词键词与与创创意意关关键词键词与目与目标页标页面面通通顺顺度度吸引吸引
7、力力账户账户其他关其他关键词键词的的历历史推广表史推广表现现用用户户点点击击广告后广告后的的网站网站体验指体验指标标选关键词账户搭建创意呈现关键词选择基础方法基础方法找出所推广产品/服务的核心关键词，然后扩展行业知识行业知识经验积累经验积累 工具使用工具使用发散思维与灵感发散思维与灵感关键词选择基础方法基础方法核心关键词核心关键词关键词扩展关键词扩展竞品词竞品词人群词人群词品牌词品牌词如如：减肥加盟：减肥加盟减肥减肥店店加盟加盟如如：减肥加盟：减肥加盟店排店排行榜行榜减肥加盟减肥加盟店哪店哪家家最好最好如如：瘦：瘦吧吧寇氏寇氏减肥加盟减肥加盟如如：完美尺寸：完美尺寸完美尺寸加盟完美尺寸加盟如如
8、：加盟：加盟创业创业想想创业创业找找项项目目关键词匹配模式账户账户关关键词键词“减肥加盟减肥加盟”减肥加盟减肥加盟、减肥连减肥连锁锁加盟加盟、去、去减肥减肥店店减肥减肥、减肥加盟减肥加盟店店转让转让广泛匹配减肥加盟减肥加盟、减肥连减肥连锁锁加盟加盟减肥加盟减肥加盟、减肥连减肥连锁锁加盟加盟、减肥加盟减肥加盟店店转让转让减肥加盟减肥加盟、减肥连减肥连锁锁加盟加盟减肥加盟减肥加盟广泛匹配广泛匹配+否否定定关关键词键词否否定定关关键词为键词为“转让转让”、精确否、精确否定定“去去减肥减肥店店减肥减肥”短语匹配短短语语匹配匹配+否否定定关关键词键词否否定定关关键词为键词为“转让转让”精确匹配关键词匹配
9、模式精确匹配精确匹配短短语语匹配匹配广泛匹配广泛匹配否否定定匹配匹配结结合搜索合搜索词报词报告告短短语语/广泛匹配广泛匹配广撒网广撒网搜索搜索词报词报告告多收多收获获否否定定关关键词键词取精取精华华黄金组合黄金组合关键词匹配模式高级短语2.0分别是：核心包含、同义包含、精确包含高级短语高级短语2.0精确包含精确包含完全完全包含包含同同义义包含包含核心核心包含包含插入、插入、颠颠倒、倒、同同义义插入、插入、颠颠倒、倒、同同义义、去冗余、去冗余流量流量获获取由多到少取由多到少控控制力制力由弱到由弱到强强关键词匹配模式高级短语高级短语2.0匹配模式匹配模式短短语语-精确包含精确包含短短语语-同同义义
10、包含包含短短语语-核心核心包含包含关键词“减肥连锁加盟”“减肥连锁加盟”“减肥连锁加盟”网民搜索词减肥连锁加盟减肥连锁加盟减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟减肥连锁店加盟减肥连锁店加盟加盟减肥连锁加盟减肥连锁瘦身连锁加盟瘦身连锁加盟减肥加盟减肥店加盟瘦身连锁店加盟关键词匹配模式核心包含核心包含核心包含：通过技术手段，自动分析出客户购买关键词的冗余成分，去掉这些冗余成分后使关键词 语义基本无转义，在匹配网民搜索词时仅匹配去掉冗余后的核心部分。网民搜索网民搜索词词客客户购买户购买关关键词键词去冗余后去冗余后的的关关键词键词减肥加盟店最好减肥加盟店减肥加盟店减肥连锁店减肥连
11、锁店大全减肥连锁店效果好免加盟费减肥加盟专业减肥加盟减肥加盟广州减肥加盟排行减肥加盟店排行榜减肥加盟排行广东减肥加盟代理减肥加盟代理商减肥加盟代理正规减肥加盟机构减肥加盟机构牌子减肥加盟机构账户结构介绍搜索推广搜索推广账户账户推广推广账户账户减肥减肥-PC减肥减肥-移移动动中中医医减肥减肥减肥加盟减肥加盟（4-5）减肥加盟减肥加盟（6-7）排名排名中中医医加盟加盟中中医医加盟加盟-移移动动X罐罐加盟加盟关关键词键词减肥加盟减肥加盟减肥减肥店店加盟加盟减肥连减肥连锁锁加盟加盟减肥减肥机构机构加盟加盟减肥品牌加盟减肥品牌加盟瘦身瘦身店店加盟加盟减肥中心加盟减肥中心加盟创创意意减肥减肥项项目目加盟加
12、盟完美尺寸完美尺寸_减减肥专利科技领先同行肥专利科技领先同行10年年拥有世界领先的减肥专利技术拥有世界领先的减肥专利技术仪器仪器!真正真正能能减肥减肥所以名声在外所以名声在外,减肥减肥项项目目加盟加盟就就选选能能减肥的减肥的.完美尺寸完美尺寸“5体体4步减肥法步减肥法”28天急天急速瘦身速瘦身,风靡全球风靡全球.减肥减肥项项目目加盟加盟热线热线:4000-158-005关关键词键词中中医医经经络络减肥加盟减肥加盟中中医医减肥加盟减肥加盟中中医医针针灸灸减肥加盟减肥加盟专专业业中中医医减肥加盟减肥加盟中中医医减肥瘦身加盟减肥瘦身加盟中中医按摩医按摩减肥加盟减肥加盟中中医点穴医点穴减肥加盟减肥加盟
13、创创意意中中医医经经络络减肥加盟减肥加盟项项目目新新一一代代科技减肥技术科技减肥技术,比比传统传统减减肥效果肥效果更好更快捷更好更快捷.中中医医经经络络减减肥加盟肥加盟就就选选更更先先进进科技减肥科技减肥!中国唯一中国唯一“量身定制瘦身解决方量身定制瘦身解决方案案”尖端品牌尖端品牌.中中医医经经络络减肥加盟减肥加盟热线热线:4000-158-005推广推广计计划划推广推广单单元元账户结构介绍 推广推广预预算算设设置置 推广地域推广地域设设置置 否否词设词设置（置（200+200精确）精确）普通普通暂暂停停设设置置 推广推广时时段段设设置置 创创意展意展现现方方式式设设置置 移移动动比率比率设设
14、置置 每个每个账户账户最多最多100个个计计划划 推广推广预预算算设设置置 推广地域推广地域设设置置 IP地址排除（地址排除（200）否否词设词设置（置（200+200精确）精确）普通普通暂暂停停设设置置 移移动动比率比率设设置置 统统一一出价出价设设置置 每个每个计计划最多划最多1000个个单单元元 关关键词键词普通普通暂暂停停 创创意普通意普通暂暂停停 每个每个单单元最多元最多5000个关个关键词键词 每个每个单单元最多元最多50条条创创意意推广推广账户账户推广推广预预算算推广地域推广地域推广推广时时段段普通普通暂暂停停出价出价否否词词访问访问URL移移动动比率比率执执行行规则规则同时进行
15、低级别优先高级别优先低级别优先相加执行关键词优先低级别优先账户账户推广推广计计划划推广推广单单元元关关键词键词创创意意账户结构介绍优先级别优先级别推广计划划分按关按关键词类键词类品牌词通用词竞品词人群词按地域按地域广东地区河北地区云南地区按按产品产品线线减肥纤体产后按按PC/移移动动减肥-PC减肥-移动竞品词-PC按按预预算算核心词高转化词地转化词推广计划划分灵活多变，可按照以下（包括但不限于）5种划分推广单元划分推广单元划分灵活多变，一般可根据意义相近、结构相同、字数相近划分减肥加盟减肥加盟4-6减肥加盟减肥加盟7-8排名排名意向意向4-6减肥加盟减肥连锁机构加盟减肥加盟店排行榜开减肥加盟店
16、减肥项目加盟减肥连锁店加盟减肥加盟排行榜想加盟减肥店减肥店加盟专业减肥连锁加盟减肥店加盟排行榜开一个减肥店减肥招商加盟专业减肥机构加盟加盟减肥店排行榜开一家减肥店瘦身连锁加盟减肥养生馆加盟减肥加盟店10大品牌我想开减肥店示例：减肥-PC计划意义相近：是是为为了确保多个关了确保多个关键词键词与与创创意均具意均具有有较较 高高的的相关性相关性结构相同：是是为为了确保在了确保在创创意意中中插入通配符插入通配符获获得得飘飘 红时红时，能能同同时时保保证语证语句通句通顺顺，达到更好达到更好 的的推广推广效果效果。字数相近：是是为为了写了写创创意意的的时时候更好控候更好控制制字数字数关键词分组关键词分组原
17、则：意义相近、结构相同、字数相近创意是什么？网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。1.客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。2.使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。3.避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】等。4.避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如等。5.避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。6.请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。文
18、案撰写规范创意介绍创意介绍标题标题显显示示链链接接描述描述创创意意规则规则标题标题（50字符）字符）描述描述1（80字符）字符）描述描述2（80字符）字符）左侧推广左侧推广链接右侧推广（仅能显示28字符）移动端（仅能显示32字符）（大屏幕手机部分显示）备注：80字符=80英文字母=40汉字断字符断字符 网页端“回车键”即为断字符快捷键 断句符不计入字符数目，只针对右侧有效所以只在标题和描述1 中使用 断句不宜过短断句过短，可能导致描述1折行后，第二行不能完整展现 断句不宜过长断句过长，断句符会自动失效，标题断句超过28字符（14汉字），描述1断句超过40字符（20汉字）撰写时系统会有提示说明
19、此外，代入关键词后，如：标题“”之前的部分超过28字符，则不展现被触发的关键词，只显示通配符中的 默认关键词；描述“”之前的部分超过40字符，则第一行描述使用通配符中的默认关键词；描述“”之后的部分超过40字符，则第二行描述从后进行截断。断字符断字符“”：用于创意：用于创意右侧展现右侧展现时，看起来通顺、美观时，看起来通顺、美观 创意介绍断字符断字符创意介绍 当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时 如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地 名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时飘红飘红创意介绍通配符：通
20、配符：默认关键词默认关键词 搜索搜索词词完美尺寸减肥连完美尺寸减肥连锁锁关关键词键词广广东东减肥加盟减肥加盟触触发发关关键词键词替替换换创创意里意里默默认认关关键词键词创创意展意展现现通配符通配符创意介绍完美尺寸减肥连完美尺寸减肥连锁锁触触发发关关键词键词替替换换创创意展意展现现通配符通配符创意介绍创意的撰写技巧针对关键词撰写针对关键词撰写针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。Vs创意标题尽量出现自己品牌词，以增加品牌曝光率，提升知名度。创意的撰写技巧品牌曝光品牌曝光公司简称或者品牌名没有出现的话，就好像你和一个人聊了半天，没有告诉人家你的名字，就再见
21、了！（那再见就难了！）Vs强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。创意的撰写技巧特点、优势特点、优势减肥效果榜减肥效果榜 完美尺寸连续完美尺寸连续3 3年雄踞榜首年雄踞榜首减肥专利科技领先同行减肥专利科技领先同行1010年年年纯利润年纯利润3030万万-100-100万万真正真正0 0加盟费加盟费掌握核心减肥科技掌握核心减肥科技中国科技减肥管理中心中国科技减肥管理中心“5 5体体4 4步减肥法步减肥法”2828天急速瘦身天急速瘦身,风靡全球风靡全球.世界领先的减肥专利技术仪器世界领先的减肥专利技术仪器扶持力度惊人扶持力度惊人中国唯一中国唯一“量身定制瘦身解决方案量身定制瘦身解决方案”尖端品
22、牌尖端品牌.商学院，一对一免费指导培训商学院，一对一免费指导培训拥有中国拥有中国7 7大专利仪器产品大专利仪器产品,减肥效果国家都承认减肥效果国家都承认!创意内容必须出现“加盟”等信息，以避免一些无意向点击。创意的撰写技巧屏蔽无效点击屏蔽无效点击很明很明显显是是减肥加盟品减肥加盟品牌，牌，自己自己减肥减肥点点击击少少自己自己减肥的减肥的点点击击多多创意的撰写技巧字数限制字数限制创意的长度须符合相关平台的展现规则。创意的撰写技巧特殊文字（特殊字符百度或不能用了）特殊文字（特殊字符百度或不能用了）1、排名不高的关键词创意多使用诱导性文字吸引点击。2、加入特殊文字提升广告竞争力创意的撰写技巧（URL
23、）的设置）的设置访问URL设置技巧：1）对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）2）若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。显示URL的设置技巧：1）可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：。2）添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度比如：关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；或者加上400电话：