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1、医药企业开展战略及财务风险应对摘要：本文试讨论试点实施的药品带量采购下中标与未中标医药 企业分别在短期和长期所偏向的开展战略，以及医药企业在开展过 程中面临的财务风险及相应的风险应对措施。研究在医药行业行情 整体下滑的背景下，医药企业面临的经营挑战以及应对策略。并讨 论在药品带量采购的趋势下，制药企业所面临的困境，探索企业如 何在提高核心竞争力的同时保持较低的财务风险，为医药企业的发 展提出建议。关键词：带量采购；开展战略；财务风险一、带量采购下医药企业开展战略由于医药带量采购政策的出台与实施，医药行业呈现出新的竞争 形势。带量采购采取原研药与仿制药可同时竞选、最低价中选的形 式，这使跨国医药
2、企业的高价原研药产品竞争力减弱、市场占有率 降低。与此同时，对于国内生产通过一致性评价的仿制药企业来说, 也面临着药品价格下跌，利润减少的问题。医药企业应当制定怎样 的开展战略迎接新的机遇和挑战是企业未来开展走向甚至是企业 生死存亡的关键所在。（一）医药企业短期开展战略探究由于在带量采购政策下,医药企业在保证药品质量的前提下打的 是价格战，价格最低的企业中标，企业无需再做产品营销。中标医 药企业与未中标企业在药品的销售方式与销售渠道上有较大差异。 所以我们在讨论时应分别讨论中标医药企业和未中标医药企业在 短期内的开展战略。对于中标医药企业来说，虽然药品的售价有了 大幅度下降，但是企业可以减少不
3、必要的销售费用,这对企业来说 是非常有利的。企业应保质保量的完成签订的药品订单，确保药品 的疗效。对于未中标的企业来说，其关注点应该在产品的销售上。 中标的企业因不必承当销售费用以低廉的价格出售商品。而未中标 企业需要高额的销售费用，为了保证利润率，其价格肯定会高出中 标企业许多，这使未中标企业在价格上不再具有竞争力。所以,如 何开拓药品销售市场，提高产品竞争力是未中标企业在短期内应该 关注的重点。（二）医药企业长期开展战略探究目前，中国医药行业的创新研发速度远远落后于欧美兴旺国家。 药品的研发一直以来是中国医药企业的难题。带量采购的药品绝大 局部是通过一致性评价的仿制药，所以，中国通过一致性
4、评价的医 药企业将会越来越多，仿制药企业的竞争压力会越来越大，仿制药 品的价格也将会持续走低。如何从众多医药企业中脱颖而出，是医 药企业在制定长期开展战略时应该考虑的问题。一方面，要提高工 艺水平，减少规模生产本钱，提高产品的竞争力；另一方面，要重 视药品的创新研发，提高企业的核心竞争力，这样才能更好的保证 企业的长期开展。二、带量采购下企业开展过程中的财务风险（一）药品研发投资风险对于企业来说，药品的研发需要大量资金的支撑，但是能否取得 收益以及取得的收益能否抵消研发费用是一个未知数。一些企业一 直以来都在进行创新性药品的开发，但是收获的成果却不太理想。 大型的医药企业此前往往将销售仿制药的
5、利润作为研发资金的主 要来源，带量采购导致仿制药药价大幅下降，医药企业的利润也会 随之减少。所以，在面对利润逐渐透明并减少的情况下，持续支付 高额的研发资金会给医药企业带来较大的财务风险。（二）资金回收风险带量采购可以帮助企业减少销售本钱，但如果具体的采购量问题、 支付问题、约定的采购量未完成措施及通过一致性评价药物的质量 监督问题还没解决，带量采购可能会给仿制药企业带来损失。购买 量如果未到达合同签订的数量，那么企业会面临货品积压的问题。 货款何时支付，以怎样的形式支付也影响着企业的财务状况。不仅 如此，药品的价格是固定的，在合同约定的期间，如果由于药品原 材料价格上涨等问题导致生产本钱提高
6、，会使企业赔本销售，给企 业带来致命的伤害。（三）营运资金风险由于带量采购中，价格最低者中标，所以企业为了获得药品的销 售量，不惜会大量降低药品的利润，并且想要通过增加销售量来弥 补药品单件利润的降低。但是,在企业在扩大生产规模时,药品的 生产本钱、企业的管理本钱也在随之加大。而药品的越来越低的价 格能否支撑整个企业的运转也是企业面临的困境。尤其是中小医药 企业，药品的生产规模较小，生产本钱高，药品的研发能力差，产 品没有竞争力,面对的营运资金风险也越大。（四）资金分配不合理如果企业带量采购未中标，需要自行销售药品，企业销售费用过 高。相关医药类上市公司统计数据显示，企业的药品营销本钱到达 了
7、 60%。在带量采购低价药品的压力下，未中标企业假设想保证市场 占有率，必将再次加大药品的营销力度，销售费用将会进一步增加。 但是，企业能否到达销售目标仍是未知数。为了提高核心竞争力, 医药企业需要重视药品的开发。但是，开发创新性药品具有高投入、 见效慢的特点。如果企业一味的追求研发的速度，不考虑企业的财 务状况,企业资金链断裂的风险将会加大。三、医药企业开展过程中的财务风险应对（一）重视单一药品的研发企业进行创新药的研发是必要的。但是，如果同时进行多种药品 的研发，研发资金将会翻倍。所以为了降低企业的财务风险，企业 应选择具有良好前景的工程，并着重对其进行投资，形成企业的拳 头产品。此外，企
8、业还可通过拳头产品的销售，产生品牌效应，带 动其他产品销售，提高企业的销售收入。（二）加强药品的存货管理为了防止药品的积压或短缺，降低药品的回款风险，企业可以建 立相应的管理系统，将原材料的采购、药品的生产、药品的销售等 业务流程整合到统一的软件系统中。帮助管理人员可以及时的了解 到生产和销售情况，及时调整生产计划，减少企业的库存压力，同 时保证药品的及时供应。（三）提高决策水平虽然企业想要通过增加药品的销售量弥补药品利润的减少，但是 企业不能盲目的扩大生产规模。企业在生产药品前，管理者一定要 做好需求分析，确定生产规模”方止存货过多，保证企业资金的流 动性。企业还可以考虑多元化的开展战略，面
9、对竞争日益激烈的仿 制药品市场，寻找更具开展前景的工程进行投资，降低企业的风险， 为企业的长远开展奠定基础。（四）加强资金管理意识对于药品的销售,管理者应把握住销售费用的占比，选择可行有 效的营销方式，防止不必要的费用支出。衡量好药品的销售量与利 润率，防止亏损的情况发生。对于创新药的研发，管理者首先应该 保证企业日常经营活动所需资金的充足，防止企业资金链发生问题。 在创新性药品研发的关键时期，企业可以适当的加大投资力度，加 快研发速度，以此抢占市场先机，为未来的销售收入提供保障。四、结语药品带量采购政策的实施将会影响到整个医药行业的走向，有利 于仿制药行业集中度的提升。对于医药企业来说，药品带量采购是 机遇更是挑战。管理者应提高市场敏锐度，制定适合企业的开展战 略，不能只看到眼前的利益，更要为企业长期的开展奠定基础。面 对开展中的风险，管理者应及时完善自身的经营管理，积极迎接挑 战，使企业稳步开展，拥有更好的前景。