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1、2022春季老师工作方案3篇 .精选阅读 2022最新销售内勤工作方案大全 (合集5篇) 我们应当对来年的销售内勤工作做个方案了。所谓销售内勤，也就与俗称的跑堂范围的职位同。完善的销售内勤年度工作方案，才能够使明年的工作更有目标性！你知道销售内勤年度工作方案怎么书写吗？考虑到您的需要，工作总结之家我特地编辑了“2022最新销售内勤工作方案大全”，盼望能为您供应更多的参考。 2022最新销售内勤工作方案大全篇一 首先做为总公司的销售内勤，应当共同学习，相互促进，我们每个人都有自己的优势，都有各自的特点和特长，我想这次会议就是把我们每个人的优势展现出来，集合、发扬我们每个人的优点，弥补每个人的不足
2、。我们一起坐下来讨论内勤工作如何才能做的更好?每个人参加、争论、发表自己的想法与看法，集思广义，共同完善后勤工作。我们这次开会目的就是学习每个人特长，相互学习、弥补不足，目的把内勤内业管理工作做的有声有色。当然其它办事处的内勤也有许多优势，只是我接触的少，还没有了解，但是我想能够成为我新亚公司的销售内勤是不简洁的，由于我信任我们的大区经理。 下面我说一下销售内勤工作会议内容： 一、阐述对公司的熟悉 在谈对销售内勤岗位熟悉之前，我先阐述一下我本人对_公司的熟悉：公司成立于20_年12月10日，至今已经有7年的历程了，这7年的进展企业框架已经搭建成型，管理职能基本健全，人员从原来的三个人到现在的几
3、十个人；资产从原来的十几万到现在的几百万；销量从原来的100吨到现在的1000吨；市场占有率比20_年翻了十几倍。从上面数据和新亚公司现在的进展形式可以看出，新亚是程几何状的飞速进展；另一方面再从董事长细心搭建的销售模式来看，新亚公司能够再次腾飞是一种挡也挡不住的趋势。浅薄的分析一下我们能胜利的要素：第一，_公司是一个整体是一个团队，在董事长总的领导思想的带领下，员工势气昂扬，奋勉向上，你追我敢，大家齐心协力，心系新亚企业，把公司的进展当作自己的事业，与公司同甘苦共荣辱，有这样的团队，所以我们不愁事业不成。其次，在人力资源上：记得在20_年7月31日在公司召开的争论与野力合作相关事宜会议上，在
4、会上总结出我公司的优势和能够长期存在进展的重要因素有三点： 第一，整体策划硬权有我们的董事长， 其次，技术硬权有我们的范工， 第三，销售硬权有我们的各办事处销售经理； 另外，我觉得还应当补充一条，也是最重要的一条，那就是我们都认同董事长讲的那条 “道”，这条“道”吸引着我们紧紧的团结在一起，不行分别，勇往直前，这样的资源优势是其它任何企业都无法比拟的，“人才”是事业进展的关键所在，“人才”有了再大的事我们也能够做得成。在销售框架上：依据董事长设计的销售模式，以公司为塔尖，下面有办事处，办事处下面有分理处，分理处下面有我们很多的经销商，在框架上是一种金字塔式的模式，就像一个稳定三角型。在董事长总
5、的领导思想的指导下，办事处不断进展分理处，分理处不断的开发新的客户，那么，全国市场很快就被我们占据，公司的销售量就会翻倍的增长，这是我们在销售上的优势。所以，我对新亚公司的明天布满信念，我会为新亚公司和我自己的明天而努力奋斗，做好本职工作，团结互助为新亚企业奉献自己的微薄之力，团结各办事处、分理处内勤把内勤工作做出成果来。 二、谈对销售内勤岗位的熟悉： 销售内勤是销售经理的细心帮手，领导的左膀右臂，工作细而杂，而且繁琐；我们必需加强各方面的学习来提高自身的业务水平，不然我们很难胜任内勤工作。详细来讲，内勤人员要具有三种业务力量；1、拓展力量；2、分析问题的力量；3、人际交往力量。 内勤工作是一
6、门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素养，如语言表达力量、文电处理力量、会务接待力量等，留意处理好一些工作上的冲突。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必需乐观协作、仔细完成领导所交办的各项工作。 细节上： 直接上级：销售部经理，公司内勤直接对总经理负责，办事处内勤双重领导原则，业务上听从总公司内勤管理，行政上听从办事处经理管理。 岗位作用：桥梁，纽带，关心销售人员准时了解公司内部状况，关心内部准时了解及收集销售在外状况，为公司决策供应重要信息，用一个比方就是：内勤的工作就像是一串珍宝项链里的一根线，假如没有过这根线珍宝就会散满地。 岗位性质：负责对公司全部
7、销售区域的文档往来有监督、信息传递，协调管理工作 管理权限：对全部的销售回款及全部办事处或者客户的工作有协调、监督管理的权力 管理责任：对所担当的工作全面负责。 主要职责： 1、 帮助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。 2、 负责销售部内全部的各类销售文档的起草及档案管理工作；对销售部门与公司各部门之间的协调，以及客户的询问等； 3、 负责对全部订单的审核工作，从接收订单开头至发货开据销售单连接整个销售和生产发货程序。 4、 完好的执行力，无条件负有监管各区域市场办事处和客户与销售部之间的文件传递管理及后续行动，并准时向销售经理反馈相关部门的信息。 5、 负责销售统计、分析工作
8、，每月统计销售、回款、欠款状况，与公司财务对总账，与办事处对明细账。 6、 负责公司的售后服务工作，接听销售电话电话，负责公司的网站建设及广告宣扬工作。 三、谈内勤的详细工作流程： 1.订单格式完全根据公司制定的格式走，电子表格分发到各办事处内勤手里 2.订单上的每一项内容都要填写完全 3.订单销售内勤审核签字即可，对于每一张订单都要有销售内勤签字，同时也负有责任:依据公司规定审核订单，将订单上的各项内容审核两次，在确认无误的状况下再上传到公司(要有销售经理的授权给内勤，且把授权书传到公司备案) 4.上传订单的同时将30%首付款打到公司，公司内勤在确定收到款后将订单上传到总工程师处 2022最
9、新销售内勤工作方案大全篇二 我于20XX年x月x日进入公司，在此期间，特别感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我很快融入到这个集体中。本着对工作的仔细负责，精益求精，现将工作总结及方案如下： 一、内勤日常工作 1、依据业务人员供应的相关资料及合同，制作内部生产单，并传真到工厂生产制作，准时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。 2、准时对送货状况的跟进记录、送货单的归档。 3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。 4、公司样品、名目册的领用记录。 5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(包括客户基本状况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式)。 6、取回的同类竞
10、争产品的留档记录。 7、客户访问记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。 8、公司网站的优化推广。 9、帮助行政部做好本部门人员的考勤工作。 10、做好领导支配的其它临时事项。 二、今后方案 1、不断的丰富自已的产品学问，沟通技巧，不断的完善自已以适应公司进展的需要。做好自已的本职工作，听从领导的支配，严格的要求自已，削减或避开错误的发生。 2、每月做好每家客户的对帐工作，准时将发票开出以便能准时回款。 3、做为销售内勤，应当帮助业务人员做好回款工作，了解客户的付款方式，回款状况，并向相关领导做出汇报。 4、帮助业务做好新客户开发。 5、做好公司的网络推广优化。 2022最新销售内勤工作方案大
11、全篇三 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)
12、、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银
13、行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭借款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭借款的逐步深化，我将做得更好、更完善! 3. 行政部年度工作方案 第一部分 总体目标 一、总体目标 依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司进展状况和今后趋势，行政部方案从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织
14、架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据; 3、 完成日常行政聘请与配置; 4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度; 5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主 人翁精神和献身精神，增加企业凝聚力。 6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、 大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度
15、。 8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人; 9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。 集思广益，为企业进展服务。 10、 做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象 和根本利益。 二、留意事项： 1、 行政工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。 2、 行政工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较
16、多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导讨论通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的详细方案、方案、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行详细落实。 其次部分 完善公司组织架构 一、目标概述 公司
17、迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设打算着企业的进展方向。 鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来进展态势的猜测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断进展。 二、详细实施方案： 1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来进展趋势的调查; 2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并
18、征求各部门看法，报请总经理批阅修改; 3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门协作公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归 三、实施目标留意事项： 公司组织架构打算于公司的长期进展战略，打算着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的进展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的进展。 2022
19、最新销售内勤工作方案大全篇四 销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、解答用户来电询问、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作？ 一、要养成三种习性，适应内勤工作需要 （一）要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性特别重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并准时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。
20、二要手勤。任何用户来电要随时精确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析讨论，实行归纳比较、推断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思索、擅长思索的习惯。 （二）要有准时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办
21、事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要洁净利索。当然，在追求工作效率的同时，不能忽视工作的精确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。 （三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此特别繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找便利。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点
22、，统筹兼顾。 二、要增加三种力量，切实履行岗位职责 （一）增加业务学问的力量。要想争取订单，必需具有过硬的业务学问力量，尤其要具备本企业产品学问，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本学问。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程学问，了解其生产动态，只有对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。 （二）增加协调沟通的力量。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发大事的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成全都看法的，
23、这就很简单造成不必要纠纷。比犹如样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通?，在不给公司造成任何损失下，肯定要让用户达到最大限度满足。 2022最新销售内勤工作方案大全篇五 一、与在外营销人员的联系 1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。 2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。 3、 营销人员与公司的信息沟通 4、营销人员所需资料的整理（双人或多人复核） 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、文件、材料、样品、彩页等（双人或多人复核） 2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息） 2。1 对各商业公司
24、，上官方的网站进行核实。2。2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。 3、购销合同的存档、登记（对合同执行状况进行跟踪、督促） 4、发货（双人或多人复核） 5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 2、公司对外业务的沟通（包括选择公司业务合作伙伴） 3、每日公司邮箱、公司、招商网站的管理和维护 4、帮助预备各项材料 5、编制年度及月工作方案及资金回笼使用方案；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况。 四、对外招商 1、负责招商信息的代理、回馈、联系 2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动
25、短信和电话招商。 2022春季学校少先队工作方案. 时间一去不复返，信任在这一阶段的工作过程中自己经受了许多挑战，也成长了许多，新的阶段的工作方案需要做好。必需要写好了学校少先队方案，才能够使下一阶段的工作更有目标性！优秀的人是怎么写学校少先队的工作方案的呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“2022春季学校少先队工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022春季学校少先队工作方案.(篇一) 一、指导思想 新学期，以“以人为本，以德为先”为宗旨，深刻领悟党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切盼望。全面加强少年儿童思想道德建设，全面落实中学校少先队活动课程，进一步加强少先队组织建设，努力开创我校少
26、先队工作新局面。 二、工作目标 (一)连续深化开展“每周一习惯”的系列活动，引导同学乐观参加道德实践，自我训练、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。 (二)大力加强平安训练，提高同学的平安意识和自我防范力量，进行平安学问讲座，利用国旗下讲话进行系列平安训练，协作学校进行平安疏散演习。 (三)以礼仪特色训练工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化学校生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼训练，努力营造宽松、和谐、向上的训练氛围。 (四)开展全国青少年读书训练系列活动，激发同学努力把握科学文化学问，不断提高思想道德水平，从小立大志，为全面建成小康.贡献力气。 (五)深化少先队活
27、动，从活动中培育和提高同学的素养。组织开展综合实践活动，不断提高同学综合素养。 三、工作重点和措施 (一)连续加强队员行为习惯养成训练 强化行为习惯养成训练。要求人人会背规范、用规范，强化同学的礼仪及文明礼貌训练，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。各校大队部要加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治同学在教室、走廊和楼梯间从事危急活动，在校内内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。针对校内里同学的各种不良行为，进行点评，强化良好习惯的养成。 (二)扎实推动少先队基础常规工作。 坚持做好少先队的各项常规
28、工作，促使少先队组织布满活力。坚持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题训练活动的同时，基础建设得到切实加强，促使自身建设上新台阶。 1.加强校内文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素养。 2.规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄重的五星红旗下，在雄壮的国歌声中倾听热忱又精彩的升国旗仪式讲话，使队员受到一次又一次的训练。 3.加强队员常规管理，要抓好“文明劝导员”的队伍建设，协作常规检查，仔细履行岗位职责，做好值勤记录，准时汇报，对班主任工作进行月考核，期末计入“文明班级”和“优秀辅导员”考核依据。各校要切实开展好习惯养成的各项活
29、动，探究讨论队员习惯养成的有效方法和长效工作机制。 4.推动“一队一展”活动。中队活动是展现队员活动成果的场所，是熬炼队员力量的舞台。要求在辅导员的指导、大队部的培训下，规范队会形式和队活动的程序，明确队活动的各项要求，培育队员才能。 (三)乐观深化少先队实践体验活动 以少年儿童为主体，以学校为主阵地，以习惯养成训练为主线，亲密联系.、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高同学的素养。 1.开展法制平安训练。 学校把平安训练贯穿到整个学期，常抓不懈，通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、板报等少先队阵地对同学进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的训练，关心同学了解和把握更多的平安常识、学
30、习自护本事、提高平安防范意识和自护自救力量，规范同学的文明课间活动，要求同学在校内内不玩危急性的嬉戏，以杜绝担心全隐患。 2.“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。 各校要组成学雷锋志愿小分队，进行隆重的学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为.为学校做一件好事或献爱心活动。 3.感恩系列训练活动。 一个文明懂礼的人，应当懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机，开展感恩训练活动，感谢母亲的哺育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今日的美妙生活。 4.“文明习惯
31、，欢乐成长”系列活动。 加强队员的文明礼仪训练，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。 5.连续做好“校内文化提升”工作。 一是连续落实好学校“十个一”建设和班级“十个一”建设，做好教室和校内的长廊、过道、宣扬栏的布置，让学校的每一面墙壁会说话，让学校的每一个角落都能闻到书香。二是全体老师要树立以“要做教书人，先做读书人”的理念，提倡老师养成良好的学习习惯。要求每位老师每学年都要订阅一本训练杂志，每学期精选一本教学名著，每学年理论学习不少于一万字。三是全体同学要乐观提倡“我与好书为友”的理念，各校应充分利用好图书室、阅览室和班级图书角，培育同学养成良好的读书习惯，全体同学每星期背一首古诗
32、，每个月读两本好书，每学期读一本名著，连续规范使用读书记录本。各校要定期开展各项读书活动，让阅读成为习惯，让书香溢满校内，打造内涵丰富、品位高雅的校内文化。 (四)连续开展争做“四好少年”活动。 1.连续开展好激励评价。少先队要求各中队发挥好争章作用，真正让同学体会到得到“章”的光荣和欢乐。各班主任需进一步对同学加强“争章”激励评价的训练。让同学懂得如何经过自己的努力去取得属于自己的荣誉！ 2.让同学从详细的行为中去理解“四好少年”是指：喜爱祖国、抱负远大的好少年；勤奋学习、追求上进的好少年；品德优良、团结友爱的好少年；体魄强健、活泼开朗的好少年。 3.连续开展创建节省型校内活动。以“节省一分
33、钱、一度电、一张纸、一滴水、一粒米”为主要内容的“五个一”节能活动，组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，进一步查找生活中可以节省的方面，查找节省的方法，从小养成勤俭节省、艰苦奋斗、爱护环境、节省能源的良好行为习惯。每两周训练一个方面内容，让同学切切实实从身边做起，从小事做起，从细节做起，提高同学整体综合素养。在活动训练过程中，肯定要重基础、重哺育、重实效，真正将同学的行为习惯落实到实处。 (五)加强德育建设，构建和谐校内。 1.加强德育的师资队伍建设，为德育工作供应良好的基础。 班主任是一个细致、复杂的工作岗位，每一个班主任都要严格履行岗位职责，做到“七要”：要制定好班级的方案和总结
34、；带班要做到“四到位一跟班”(即早读、两操、班会、放学要到位，凡班集体活动要跟班指导和参加)；重视班级文化建设，培育良好的班风；每学期至少要组织一次有特色、富有训练意义的主题班会；要做好家访工作，每学期至少与每位家长联系一次，并做好记录。课任老师也要进行必要的家访，准时了解同学在家庭中的表现状况，填写好家访记录。要做好个别生转化工作，针对其特点，找出问题出现和存在的缘由，制定转化方案，期末进行转化总结，形成自己的班级管理思想，提升班主任管理水平、管理艺术，要擅长总结和提炼。学校应组织召开班主任工作阅历沟通会，给班主任供应一个相互学习，相互借鉴，取长补短的平台，以增加班主任工作方法的多样性和艺术
35、性。学校于4月下旬召开班主任工作阅历沟通会(材料汇编备查)，并推举12名班主任参加5月上旬中心学校召开班主任工作阅历沟通会。连续落实_中心学校师德师风考核方案，在学期末实施考核机制，结合学校实际，创新师德训练、加强师德宣扬、健全师德考核、强化师德监督、注意师德激励、严格师德惩处，把师德评价作为老师职务评聘、评先评优、进修深造等重要依据，争做“四有”(有抱负信念、有道德情操、有扎实学问、有仁爱之心)好老师。 2.加强少先队自主管理制度：同学干部队伍是同学德育自律的体现。从大队部到各班级要培育一批思想品德好，能以身作则，有力量、敢于奉献、精干得力的同学干部队伍，形成全校的小干部队伍网络，并定期进行
36、民主推选，实行小干部轮换制。每月进行干部会一次，汇总状况，并重点针对存在的问题进行同学干部训练和力量培训，提高同学干部的服务意识和力量。连续落实好少先队的各项管理制度，重点抓好红领巾值日岗制度、卫生检查汇报制度，让同学养成自主管理意识。 3.开展心理健康训练提升行动 依据关于进一步加强全省中学校心理健康训练的实施看法，推动学校心理健康训练工作规范化、制度化建设。充分发挥心理健康心理询问室、心理热线、心理论坛、网络询问平台等的作用，到20_年实现学校心理询问室基本掩盖，把每年5月最终一周确定为“心理健康训练周”，大力普及心理健康学问。加强心理健康训练课程建设，开展心理健康训练和团体辅导优质课评比
37、。加强心理健康训练老师队伍建设，不断提高老师心理健康训练力量与水平。 4.着力创建书香校内，连续做好无障碍阅读活动。通过增加经费投入，建设完善书吧、师生阅览室，购买适合同学阅读的图书等，深化推动无障碍阅读活动的开展。各校要结合学校实际，探究建立相应的“阅读考级”机制，评比“阅读之星”“书香班级”等。同时要组织开展“经典名句(诗)诵读会”“每天一个故事会”“师生共读一本书”以及亲子阅读等活动，开展读书心得沟通，举办“我最宠爱的书”“阅读手抄报”等一系列读书活动和“故事大王”“阅读之星”评比等活动，为同学供应展现舞台，激发阅读热忱，创建书香校内。 5.开展阳光体育活动，愉悦身心，增加身体素养。学校
38、要重视、鼓舞全体师生参加体育活动，并为师生搭建体育活动平台。学校在“六.一儿童节”期间进行一场校内体育竞技活动，通过活动丰富师生校内生活，调动广阔师生的乐观性和工作学习热忱。 6.乐观组织参加各级各类创优评比活动。 组织参加县联合组织开展的第23届“传承中华文化共筑精神家园”青少年爱国主义读书训练活动，包括演讲、讲故事、征文竞赛等活动。各校要广泛发动同学借阅传承中华文化共筑精神家园读本，并开展相应的读书竞赛活动。中心学校将于3月下旬进行演讲竞赛，4月中旬进行征文竞赛。详细事宜另行通知。 乐观组织参加全国青少年开展五好小公民“老师您好我的好老师”主题训练活动，包括征文、演讲、书画等竞赛活动。 学
39、校将在四月份进行胜利训练案例评比，并择优选送中心学校参赛。 学校将在五月份进行德育论文评比，并择优选中心学校参赛。 四、主要工作支配 二月份 1.制定新学期少先队工作方案，做好开学典礼工作。 2.仔细学习大队部工作方案。 3.各校辅导员制定大队活动方案。 4.训练主题：行为规范训练。 5.组织三至六班级寒假读书笔记评比。 6.环境卫生、入学常规训练。 三月份 1、开展“学雷锋、树新风”活动，组织同学捡拾垃圾。 2、组织开展“三八”妇女节主题活动。 3.植树节“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”训练，开展“我做护绿小使者”绿地认养活动
40、。 4.全国中学校生平安训练日活动：三月最终一周的星期一为全国中学校生平安训练日，此周定为平安训练周，通过晨会、国旗下讲话等活动增加队员的平安意识。 5.美化、优化校内，班级环境检查、反馈。 6.组织开展“传承中华文化共筑精神家园”第23届全国青少年爱国主义读书训练活动演讲竞赛，详细事宜另行通知。 四月份 1.召开“四月的怀念”主题班会，缅怀革命先烈，弘扬革命精神。 2.召开班主任工作阅历沟通会 3.学校食品卫生平安、春季传染病防控检查。 5.组织开展“传承中华文化共筑精神家园”第23届全国青少年爱国主义读书训练活动征文竞赛，详细事宜另行通知。 6.报送胜利训练案例评比。 7.训练主题：爱国主
41、义训练。 五月份 1.喜爱劳动训练：庆祝“五一”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”训练实践活动。 2.感恩系列训练活动。结合母亲节开展主题训练活动。 3.连续对同学落实品行训练。 4.组织参加全国青少年开展五好小公民“老师您好我的好老师”主题训练活动，包括征文、演讲、书画等竞赛活动。 5.德育论文评比。 6.训练主题：环保训练 六月份 1.庆祝“六一”国际儿童节活动。 2.开展“6.5世界环境爱护日”活动和“科普宣扬周”活动。 3.开展心理健康训练活动。 4.开展以“浓情五月，感恩母亲”为主题的中队会观摩活动(区性)。时间：6月中旬，承办校：_其次中心学校 5.组织评比先进中队、先进队干、优秀
42、中队辅导员活动，并予以表彰。 6.师德师风考核。 7.对六班级同学进行离校训练。 8.对同学进行假期平安训练。 9.学期总结。各校少先队工作总结、记录材料上交学校存档。 2022春季学校少先队工作方案.(篇二) 一、指导思想： 贯彻落实少先队辅导员纲要，规范我校少先队工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，根据“突出重点，培育特色，深化创新，再上新高”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的力量建设，以培育队员的创新精神和实践力量，规范队员的行为习惯，形成校内的文明风尚为核心内容，全面推动素养训练。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成训练，以公民训练、生命训练、感恩训练为主线，以少先队活动为载体，
43、开展丰富多彩的训练活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作目标： (一)加强基础建设 开学初开展“黑板报”评比等小干部队伍的培育；规范板报评比制度，并做好校内公示；班队评比制；连续抓好少先队宣扬窗口作用，努力为学校营造健康向上的文化氛围。 (二)突出科研兴队，深化体验活动以地方特色经济资源为依托，组织队员参观、访问、体验、开展小课题讨论，扎实有效地开展体验训练活动。在实践的基础上，详细做好以下几件事： 1、组织开展校内文化艺术周，围绕“创建绿色校内”主题，分别进行读书周、体育周、科技周、书画周、音乐周、“我是合格小公民”成果汇报周。 2、二班级中队以上分别开展班队活动或现场观摩会。
44、 (三)贯彻落实公民道德建设实施纲要，加强法制训练和思想道德训练。 1、连续开展“争当光荣升旗手与护旗手”活动。 2、开展“弘扬雷锋精神，为人民服务，从小事做起，从我做起”的活动月，让雷锋精神代代相传。 3、广泛组织队员进行“植树、护树”行动，为建设“生态校内”出一份力；同时各中队也可利用这一契机深化开展“环保”训练。 4、充分利用学校名人名言瓷砖、图书资料、网络资源，连续开展我校特色活动。 5、利用板报、广播进行法制宣扬。 (四)评比激励促进展 1、接受民主建议，细化、量化考核条例，做好文明级班队评比工作。 2、“六一”儿童节来临之际，在全校范围内评比优秀辅导员和优秀队员，进行表彰与嘉奖。
45、3、大队部、广播站、小记者站做好考核评优工作。 2022春季学校少先队工作方案.(篇三) 一、指导思想： 坚持以马列主义为指导，依据少年儿童先锋队的群众性特征，把少年儿童组织起来进行训练，充分发挥少先队员的乐观性、主动性、制造性，使他们从小喜爱祖国，培育他们成为有抱负、有道德、有文化、守纪律的一代新人，通过开展丰富多彩的少先队活动促进学校工作的全面开展。 二、目的要求： 少年先锋队是通过队员当家作主的集体生活丰富多彩的活动来进行工作的，使广阔少年儿童接受共产主义思想品德训练，初步形成正确的世界观，具有远大的抱负，明确的奋斗目标和奋勉向上的精神，使他们健康的成长。 三、活动要求： 不断加强活动的
46、训练性、激励性、改进思想政治工作，不断开拓新的活动领域，适应新形势下改革对人才的需要，开展多样化、趣味性的活动，逐步达到少年儿童自己来组织和方案自己的名次活动的目的。 四、详细措施： 1.抓好少先队大队部的组织建设，成立少先队大队部，配备大队长文_、副大队长_，宣扬委_等队干十余人，指导各班成立中队，加强同各班中队辅导员的联系和协作，乐观引导，支持中队开展活动。 2.连续完善少先队大队部值日制度，抓好学校环境、卫生、纪律、红领巾佩带、两操一活动等工作，少先队值日干部和值日老师必需每天坚持检查记载，每周末大检查，并张贴好卫生标志，做到每周一小结，每月一评比，每月不定量评比文明班级，并赐予10元的嘉奖。对于本学期发生过重大平安事故班级一票拒绝，不予评比。文明生每班每月评比一名。 3.连续完善各中队养成训练记载，每月选交大队部作检查记载。 4.办好学校的文化长廊，坚持对各班黑板报进行检查，并实行投票评比，要每月更换一次，内容必需融学问性、趣味性于一体，对每月被评比为优秀黑板报的六名班级赐予该班3分嘉奖，合格为1分(分高、中、低三个级，方法同上，每个段评出2个班为优秀